* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. UVOD

Fitnes je veja športnih storitev, ki se je v Rusiji aktivno razvijala v poznih 90. in zgodnjih 2000. letih. Prvi fitnes klubi so se pojavili v Moskvi že v zgodnjih 90. V ožjem in splošno sprejetem smislu je fitnes tehnika za izboljšanje zdravja, ki vam omogoča spreminjanje oblike telesa in njegove teže ter utrjevanje doseženih rezultatov za dolgo časa. . Vključuje fizično usposabljanje, v nekaterih primerih v kombinaciji s pravilno izbrano prehrano. Na glavno in najbolj priljubljene vrste fitnes vključuje naslednje:

• Step aerobika
• Aqua aerobika
• Fitnes rolanje
• Pole dance ( ples ob drogu)
• Pump aerobika
• Trebušni ples
• kalanetika
• nordijska hoja
• crossfit
• Fitball aerobika
• Pilates
• fitnes joga
• slide aerobika
• Fitbox
• Raztezanje
• Zumba aerobika

2. ANALIZA TRGA

Fitnes je del trga storitev športa in rekreacije, ta pa del trga plačljivih storitev. Plačljive storitve so pomemben del strukture trošenja prebivalstva. Vendar pa Rusija po deležu plačljivih storitev v strukturi bruto izdatkov na prebivalca močno zaostaja za razvitimi državami. Najprej je to posledica relativno nizke ravni dohodka in velikega deleža stroškov hrane pri njih. Z večanjem prihodkov se bo delež izdatkov za hrano zmanjšal, delež izdatkov za plačljive storitve pa povečal.

Strokovnjaki ugotavljajo konstanten padec realnih razpoložljivih dohodkov prebivalstva od leta 2014; samo v prvem četrtletju 2016 so se znižale za 3,7 %. Ta padec je povzročil 4,3-odstotno zmanjšanje trošenja gospodinjstev, kar je posledično negativno vplivalo na dinamiko BDP – povzročilo je padec bruto domačega proizvoda za 1,2 % na letni ravni.

Hkrati je po mnenju analitikov (Rosstat in Analitični center pri vladi Ruske federacije) poraba plačanih storitev zelo stabilna glede na padajoče povpraševanje po dobrinah (predvsem trajnih) - v letu 2015 je povpraševanje po storitvah padla le za 2 %, medtem ko je krčenje maloprodaje znašalo 10 %. Obseg trga plačanih storitev v letu 2015 (rezultati leta 2016 se še povzemajo) je znašal 7,9 bilijona rubljev, kar ustreza 17,3% dodane vrednosti celotnega trga storitev v državi.

V prvi polovici leta 2016 se je stopnja upadanja povpraševanja po plačljivih storitvah upočasnila – upad povpraševanja je na letni ravni znašal 0,9 %. V nekaterih mesecih (februar in maj) so bile opažene pozitivne stopnje rasti.

Slika 1. Dinamika realnega obsega plačanih storitev za prebivalstvo v letnem merilu in delež izdatkov za plačilo storitev v potrošnji potrošnikov, %, 2013-2016

Največja poraba plačljivih storitev pade na tri področja: stanovanjske in komunalne storitve (27,5 %), transportne storitve (19 %), komunikacijske storitve (16,1 %). Približno 11 % predstavljajo gospodinjske storitve (vzdrževanje in popravila Vozilo, popravilo in gradnja stanovanj itd.). Delež zdravstvenih storitev (vključno z zdravilišči) je bil približno 8%, izobraževalnih storitev - 6,8%. Zmanjšuje se delež treh ključnih vrst plačljivih storitev s 65,3 % v letu 2013 na 62,6 % v letu 2015, medtem ko se v istem obdobju zmanjšujejo deleži zdravstvenih (s 6,9 % na 8 %) in izobraževalnih (s 6,2 % na 6,8 %) storitve.

Slika 2. Struktura plačljivih storitev za prebivalstvo, četrtletno, %, 2013-2016

Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!

trend 2019. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Trg športnih storitev kot celota se sooča z določenimi težavami, zaradi česar se njegov obseg zmanjšuje. Padec, ki se je začel leta 2014, se nadaljuje še danes. To je posledica splošnega poslabšanja gospodarskih razmer v državi. Letna rast do leta 2014 je bila več kot 25-odstotna, potencialna zmogljivost trga pa je bila ocenjena na 2 milijardi dolarjev, kljub temu, da je trg zelo daleč od zasičenosti.

Pomemben del sistema Športna vzgoja in šport tradicionalno financira država. Do leta 2014 so proračunska dajanja vztrajno rasla, čeprav so bila precej pod ravnjo razvitih držav, kjer industriji namenjajo približno 2 % BDP. V Rusiji je ta številka skoraj desetkrat nižja. Zasebni vlagatelji kažejo zanimanje za trg, ki pa tudi v predkriznem obdobju ni bilo veliko. Interes zasebnih vlagateljev je večinoma bolj povezan z osebnimi interesi in hobiji kot z oblikovanjem donosnega posla.

Vse organizacije, ki delujejo v industriji športnih in rekreacijskih storitev, lahko razdelimo v dve kategoriji: komercialne in nekomercialne. Prvi so ustvarjeni z namenom pridobivanja dobička, drugi pa so namenjeni dostopnosti športnih storitev revnim. Trenutno je na trgu neravnovesje. Državno financiranje je usmerjeno predvsem v izvajanje obsežnih projektov (izgradnja infrastrukture za svetovno prvenstvo v nogometu 2018), pa tudi v majhne športne strukture in ustanove (ki se običajno financirajo iz regionalnega proračuna). V fitnes klube vlagajo zasebni vlagatelji, katerih delež dosega 75 % celotne investicije.

Finančna kriza in padec realnih dohodkov prebivalstva v letu 2016 sta vplivala tudi na sektor fitnes storitev. Kljub temu negativnemu vplivu pa je trg še naprej rasel. Hkrati so njegove stopnje rasti po nekaterih ocenah zelo pomembne za rusko gospodarstvo. Po podatkih RBC Market Research je v letu 2015 trg fitnes storitev zrasel za 14,1 % v denarju in za 3,6 % v realnem (naravnem) izrazu. Skupni obseg trga, vključno s povezanimi področji (CrossFit, individualno usposabljanje) je ob koncu leta znašal približno 101,5 milijarde rubljev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Slika 3. Dinamika obsega trga fitnes storitev v Rusiji v cenah leta 2015, milijard rubljev, % (podatki RBC Market Research, CPI - Rosstat)

Kljub dejstvu, da so se prvi fitnes klubi v državi pojavili v zgodnjih 90-ih, je trg dolgo časa imel določene težave pri razvoju. V veliki meri je to posledica dejstva, da se je večina fitnes klubov razvila v visokih cenovnih segmentih - "Premium" in "Lux", dohodki prebivalstva so bili relativno nizki, same fitnes storitve pa so bile malo povpraševane zaradi njihova nizka priljubljenost. Ciljno občinstvo fitnes klubov je bilo do sredine 2000-ih zelo ozko.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Cene fitnes storitev so se letos v primerjavi z lanskim letom povišale za 4,8 %, kar je malo v primerjavi z rastjo cen v blagovnem segmentu in nasploh na področju plačljivih storitev. Na splošno trg storitev odlikuje precej inercijsko oblikovanje cen - v krizi cene rastejo precej gladko, kar pa se kompenzira z njihovo hitro rastjo po koncu krize in stabilizaciji gospodarstva. Strokovnjaki nizko rast cen v fitnes industriji pripisujejo tudi umetnemu zadrževanju s strani tržnih akterjev, ki se bojijo izgube pomembnega dela občinstva.

Po raziskavi strokovnjakov RBC se danes 12,5% prebivalcev Moskve in Moskovske regije ukvarja s fitnesom. Hkrati vključenost prebivalcev drugih svetovnih prestolnic (predvsem razvitih držav) doseže 20-25%. To nakazuje, da ima trg fitnes storitev v Rusiji pomembne možnosti za razvoj, njegov obseg pa se lahko poveča vsaj dvakrat.

Po različnih ocenah je danes v Rusiji 3,5-3,7 tisoč fitnes klubov, obseg ruskega trga fitnes industrije pa ne presega 1% svetovnega trga.

Trg fitnes storitev v Rusiji ima izrazito geografsko diverzifikacijo. Obstajajo štiri glavna področja: regija glavnega mesta, kjer je trg najbolj razvit, Sankt Peterburg z visoko stopnjo razvoja, milijonska mesta z mladim in razmeroma nerazvitim trgom ter druga mesta Rusije.

Mesta z velikim številom prebivalcev so med najbolj obetavnimi za razvoj fitnes industrije. Trg milijonskih mest (brez Moskve in Sankt Peterburga) je konec leta 2015 ocenjen na 28,4 milijarde rubljev ali 28% celotnega obsega. To nakazuje, da je regionalni trg še daleč od zasičenosti in ima pomembne razvojne možnosti.

Značilnost moskovske regije je visoka stopnja tržne konsolidacije - njen pomemben del je razdeljen med več glavnih igralcev. V regijah je situacija še vedno drugačna - trg je razvejan, veliko je majhnih igralcev, tudi regionalnih. Z nadaljnjim razvojem trga v regijah pa je pričakovati razvoj kapitalskega scenarija s konsolidacijo trga in njegovo razdelitvijo med več velikih mrežnih igralcev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Tudi priljubljen scenarij za razvoj fitnes industrije v regijah je visok delež franšizinga. Delež franšiznih fitnes klubov v regijah je približno 25-odstoten. Vloga franšizinga lahko postane odločilna v razmerah zasičenosti kapitalskih trgov in potrebe po razvoju regionalnih trgov. Prednosti franšizinga so očitne: prepoznavna blagovna znamka, zvestoba najemodajalcev, pomoč franšizorja pri dobavi opreme in izobraževanju osebja, avtomatizacija sistema vodenja, pomoč pri organizaciji prodajnega oddelka in v nekaterih primerih celo oglaševalska podpora. .

Prednost franšize - tako kot velike verige - je tudi v tem, da imajo več orodij za reševanje nastajajočih težav, na primer bolj fleksibilen cenovni sistem, sistem popustov na klubske kartice in drugo, kar jim omogoča, da pritegnejo velika količina stranke.

Eden glavnih dejavnikov, ki so dolgo omejevali razvoj fitnes industrije v regijah, je bilo pomanjkanje primernih prostorov za najem, nizko zanimanje in nizki dohodki prebivalstva. Od poznih 2000-ih se je začelo pojavljati vse več prostorov, ki izpolnjujejo zahteve najemnikov, tako z gradnjo novih poslovnih nepremičnin kot s popravilom starega staleža; Dohodki prebivalstva so dosegli raven, ki zadostuje za porabo storitev fitnes industrije, na trg pa so začeli vstopati igralci nizkih cenovnih segmentov.

Kar zadeva visoko konkurenčne metropolitanske trge, so raziskave pokazale, da imajo še vedno prostor za rast, tudi ko so zelo nasičeni. Najprej to velja za fitnes klube s ceno naročnine do 50.000 rubljev, torej za predstavnike segmentov Comfort, Economy in Low-Cost. Ko govorimo o Moskvi, je treba opozoriti tudi na visoko nasičenost znotraj osrednjega upravnega okrožja, medtem ko primestna stanovanjska območja praktično niso pokrita.

Tabela 1. Razvrstitev fitnes klubov v regiji glavnega mesta po cenah

Slika 4. Struktura trga fitnes storitev v Moskvi in ​​Moskovski regiji, % celotnega prihodka

Višina naložbe v odprtje fitnes kluba se bistveno razlikuje glede na cenovni segment, v katerem namerava delovati. Začetek projekta v segmentu Premium lahko zahteva več kot 200 milijonov rubljev, za segmente Business in Comfort je lahko ta znesek v razponu od 80 do 100 milijonov rubljev, za majhen fitnes studio pa 5-7 milijonov rubljev.

V zadnjem času se aktivno razvijajo tudi sorodna področja - crossfit, individualna vadba, EMS (električna stimulacija). EMS zdaj velja za eno najbolj obetavnih področij za razvoj franšize. Ta segment se je razvil iz medicinskega področja, kjer so z električno stimulacijo rehabilitirali ljudi s težavami. živčni sistem in mišično-skeletni sistem. Vendar ta smer šele dobiva zagon, prihodki studiev EMS so bistveno nižji od prihodkov klasičnih fitnes klubov. Kljub temu se smer aktivno razvija, povečanje števila studiev EMS je bistveno pred tem kazalnikom za fitnes klube.

Trenutni dogodki in spremembe na trgu fitnes industrije vključujejo številna zaprtja in odprtja klubov, pa tudi spremembo lokacije, ki je povezana s spremembo pogojev najema, stroškov in drugih dejavnikov. Mnogi najemodajalci ne izpolnjujejo potreb sidrnih strank, ki so pogosto fitnes klubi. Cene so pogosto določene v konvencionalnih enotah, kar je privedlo do povečanja stroškov najema samo v letu 2015 za 25-30%. Seveda vsi igralci ne morejo nadomestiti takšne rasti na račun lastne dobičkonosnosti ali povečanja prenesti s povišanjem cen svojih storitev in so prisiljeni zapustiti trg.

Dejavniki, ki prispevajo k nadaljnji rasti trga, vključujejo naslednje:

Šibka stopnja prodora fitnes storitev na domači trg - po zadnjih podatkih se le 3% prebivalstva Rusije ukvarja s fitnesom, medtem ko v razvitih državah ta številka doseže 15%

Naraščajoča priljubljenost fitnesa kot svetovnega trenda; letne stopnje rasti občinstva prehitevajo svetovne kazalnike

Državna športna politika spodbuja zdrav način življenja, kar prispeva k prodoru fitnes storitev

Šibek razvoj fitnes storitev v regijah

• Za precejšen del ciljne publike je obisk fitnes kluba in nakup letne naročnine izkaz socialnega statusa in pripadnosti določeni družbeni skupini; tudi v času krize se ta skupina ljudi ni pripravljena odpovedati storitvam fitnes centrov; Najprej to velja za segmenta "Lux" in "Premium".

Po mnenju strokovnjakov lahko letna rast trga fitnes storitev doseže 22-25%. Ob koncu leta 2016 se številka imenuje + 15%.

Denis Mirošničenko
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Ta posel danes študira 186 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo 17511-krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje

Pravni vidiki, izbor opreme, oblikovanje asortimana, prostorske zahteve, proizvodni procesi, prodaja. Popolni finančni izračuni.

Vas zanima, kdaj se bo posel obrestoval in koliko lahko dejansko zaslužite? Brezplačna aplikacija Poslovni izračuni je že pomagala prihraniti milijone.

Izvajanje treningov s psihološkimi zemljevidi. 35 atmosferskih treningov. Usposabljanje na ključ. Vse, kar potrebujete za odprtje svojega psihološkega salona.

Kako ustvariti mrežo izobraževalnih studiev EMS s prometom 241 milijonov rubljev na leto

Ali je mogoče v 20 minutah v posebnem prostoru opraviti trening, ki bo tako učinkovit kot tri ure v fitnesu? Lahko, če je to lekcija z opremo EMS v studiu učinkovite vadbe FIT-N-GO, - Elizaveta Shepelskaya, ustanoviteljica mreže, je popolnoma prepričana o tem. V samo treh letih je njeno podjetje postalo drugi največji studio na svetu. Danes jih je 80 in podjetnik se ne namerava ustaviti. S kakšnimi težavami se je soočala Elizabeta na začetku svoje poti, kako je pridobivala stranke in kaj uči trenerje – preberite v Žeji.

Inovacije v fitnesu

Prvo podjetje Elizavete Shepelskaya iz Jekaterinburga je bila storitev prevoza tovora, ki jo je odprla takoj po univerzi - pri 21 letih. Leta 2009 je deklica ustanovila nepremičninsko agencijo, podjetje se je uspešno razvijalo - v dveh letih se je v Rusiji pojavilo pet podružnic. Toda nepremičninski posel Elizabeth ni prinesel užitka, želela je nekaj novega in edinstvenega. Deklica je prodala podjetje in odšla iskat Evropo - obiskovala poslovne forume in razstave inovacij, preučevala trg.

Elizaveta Shepelskaya, ustanoviteljica mreže studiev za učinkovito usposabljanje FIT-N-GO: »Na eni od razstav sem izvedela za opremo EMS, novost na področju fitnesa: proizvajalci so obljubili, da bodo ustrezali 20-minutni vadbi, ki v učinkovitost se bo primerjala z 2-3 urami v klasični telovadnici. Kljub neverjetni trditvi je zvenela zanimivo in vseeno sem se odločil, da poskusim trenirati na sebi. Poskus se je izkazal za uspešnega – v treh tednih sem se znebila petih kilogramov, ki sem jih prej poskušala izgubiti skoraj leto dni. Hkrati sem študiral ruski trg fitnes - izkazalo se je, da nimamo niše za EMS vadbo, kot tudi kulture samega "studijskega" fitnes formata. Nobenega dvoma ni: prav to je tista inovacija, ki jo želim prinesti v Rusijo in na njej zgraditi nov posel.«

V Evropi je trg EMS precej aktiven in raste 45 % letno, potencialna velikost trga v rusko govorečih državah pa je po ocenah Elizabeth približno 3000 studiev. Zdaj je v Rusiji in CIS 90% trga EMS prostih, kar omogoča napovedovanje hitre rasti v naslednjih 7-10 letih. Sprva se je za najtežjo izkazala predstavitev novosti: za mnoge je bila tehnologija EMS nekaj neznanega in sumljivega. Premagati oviro nezaupanja, pokazati in dokazati ljudem, da ta tehnika prinaša rezultate, je bila glavna naloga, ki jo je bilo treba rešiti.

Dvorana doma

Približno šest mesecev je minilo od trenutka, ko se je Elizaveta Shepelskaya odločila ustvariti mrežo izobraževalnih studiev EMS v Rusiji, do odprtja prvega studia v stolpu Federation Tower v mestu Moskva. Dosedanje poslovne izkušnje so nam omogočile hitro rešitev problema registracije podjetja, registracije opreme in certificiranja. Deklica je v odprtje vložila lastna sredstva - 4 milijone rubljev, ki so šli za najem in popravilo prostorov, nakup opreme in notranje polnjenje.

Elizaveta Shepelskaya: »Sprva so bile težave s prostori. Zdaj izraz "fitnes studio" nikogar ne preseneča, takrat pa je bil format nov in zahteve za lokacijo in sam prostor smo oblikovali iz nič. Najbolj pravilna odločitev je bila "butična" zasnova fitnesa - ljudje so dobili "zasebnost", ki jim je v velikih fitnes klubih tako primanjkovala, mi pa smo dobili ultra visok dobiček na kvadratni meter. Hitra 20-minutna oblika vadbe bi potencialnim strankam omogočila vadbo zjutraj pred službo, po službi ali v času kosila. To pomeni, da mora biti studio blizu kraja bivanja ali dela ciljne publike, prostor pa mora biti prehoden. Na podlagi izbranega segmenta strank, posnetkov in priročnosti lokacije sem izbral sobo s površino 53 kvadratnih metrov. m v mestu Moskva. Edina pomanjkljivost, ki smo jo dolgo poskušali prezreti, je bila nezmožnost namestitve prhe. Zdaj je ta postavka pri izbiri sobe vključena v TOP-5 najpomembnejših kriterijev.

Ustanovitelj studiev FIT-N-GO ugotavlja, da razmišlja o vzdušju vsakega studia do najmanjših podrobnosti - od udobne recepcije do prisotnosti lasnih gumb v vsaki garderobi. V tuš kabini ni samo brisače in sušilca ​​za lase, ampak tudi šampon, balzam za lase, gel za tuširanje, olje za telo. Ideja je ustvariti pogoje, da se človek počuti kot doma, pride svetlo in odide z odličnim razpoloženjem. Premium storitev - ena od prednosti FIT-N-GO - pomaga podjetju izstopati od konkurence, poudarja Elizaveta.

Vse v enem trenažerju

Edinstvena prodajna ponudba FIT-N-GO je bila »20 minut namesto 3 ur v fitnesu«, ki je takrat ni bilo slišati nikjer drugje. Po mnenju Elizabeth je njena ekipa prišla do tega slogana, ostali pa so ga začeli kopirati. Obstajajo tudi enodnevna podjetja, ki pogumno klonirajo oblikovanje in oglaševalska besedila uspešnega omrežja.

Elizaveta Shepelskaya: »Izmisliti moto ni težko, glavna naloga je razložiti ljudem, kako je lahko celotna telovadnica sestavljena iz enega simulatorja. Prvi mesec smo izvajali brezplačna usposabljanja, da bi ljudem pokazali, kako deluje in kako učinkovito je usposabljanje EMS. Prva dva meseca sem delal kot administrator v studiu: stal sem na recepciji, vodil ogled, govoril o tehnologiji, konceptih, prednostih, opazoval reakcije ljudi in delal zaključke. To je bil zavesten in začasen korak, potreboval sem lastne izkušnje, da sem usposobil osebje. Ni vredno nenehno delati kot administrator ali trener v lastnem klubu, naredil boš več škode kot koristi.”

Ciljno občinstvo studia so stranke v premium in poslovnem razredu, ljudje, ki bolj kot kdo drug poznajo vrednost časa in ga želijo prihraniti. Pripravljeni so plačati za strokovnost, individualni pristop in visoka stopnja storitev. Ena vadba stane v povprečju 2-2,5 tisoč rubljev, je kot osebni trening v običajnem fitnes klubu, vendar morate tam dodatno "plačati za vstop" - kupiti klubsko kartico in porabiti več časa za samo lekcijo.

Izobraževalno oglaševanje

Elizabethina ekipa je poskušala napredovati različne poti in kanali: neposredni klici ljudem in vabila podjetij so se izkazali za energetsko intenzivne in neučinkovite, ker tehnologija ni bila znana. Bilo je veliko vprašanj v duhu: "Kakšen fitnes klub ima samo 50 kvadratnih metrov. metrov, zakaj ni bazena, solarija in savne? Zunanje oglaševanje – panoji, trakovi, transparenti, letaki, promotorji – je delovalo skozi čas. Dober odziv so dala družbena omrežja, ogrevalno mesto in kontekstualno oglaševanje.

Elizaveta Shepelskaya: »Začeli smo trženje izobraževanja: ljudem smo začeli pripovedovati o tehnologiji, zakaj je potrebna in kaj je mogoče doseči, ter pokazali »zakulisje studia«. Pri svojem delu so začeli uporabljati mnenjske ustvarjalce - mnenjske voditelje, na primer blogerje, kar je bilo za obdobje lansiranja novost in se še ni tako pogosto uporabljalo. Potem so k nam prihajali ljudje z že izoblikovano potrebo in željo, da sami izkusijo učinek treninga, navdušene stranke so o nas pripovedovale svojim prijateljem – tako je zaslužil marketing od ust do ust, najbolj stroškovno učinkovit z vidika denar, a super učinkovit.

Po preizkusu številnih promocijskih metod se je podjetje odločilo za digitalni marketing. Da bi vse studie mreže napolnili s strankami, je bilo treba ustanoviti interno oglaševalsko agencijo.FIT-N-GO je jeseni 2016 za svoje partnerje uvedel storitev »Stranka na srebrnem krožniku«: franšizojemalci plačajo le za prava stranka v živo, prijavljena na poskusno vadbo.

Visoke zahteve

Mreža studiev postavlja visoke zahteve do osebja: trenerji morajo imeti višjo športno ali medicinsko izobrazbo, izkušnje kot osebni trener vsaj 3 leta, dobre ocene in priporočila, razumeti zakone biomehanike, saj trening združuje EMS tehnologijo in klasične vaje. Pomembne lastnosti: komunikativnost, pozitiven odnos in vera v učinkovitost usposabljanja EMS. Podjetnik ne svetuje zaposlovanja sorodnikov in prijateljev, ki pogosto ne sprejemajo kritike in so užaljeni, zaradi česar morajo popustiti ali se ločiti od škandala. Tukaj, tako kot drugod, deluje formula »če izgubiš prijatelja, ga posodi ali vzame s seboj na delo«.

Elizaveta Shepelskaya: »Vsakega trenerja usposabljamo na dveh področjih: osnove tehnologije EMS - načelo delovanja, načini simulatorja, varnostni ukrepi in edinstvena tehnika FIT-N-GO vadbe so "čipi", ki jih je naša mreža razvila v 4 letih. Ta stopnja traja tri dni. Nadaljnje usposabljanje poteka ves čas: izpopolnjevanje, certificiranje, mojstrski tečaji, izmenjava izkušenj. Seveda je naša glavna naloga nenehno povečevanje strokovnosti trenerja in povečanje odstotka njegovih strank, ki so prejele rezultat. Posebno pozornost posvečamo tudi razvoju trenerjevih komunikacijskih veščin, učimo principov komuniciranja s stranko: kaj sme in česa ne sme narediti ali reči, kako se srečati s stranko in zabavati trening, kako postreči vodo, prtiček, brisačo - poskušamo upoštevati najmanjše podrobnosti, ki naredijo stranko vtis o trenerju, studiu in mreži.

Ljudje prihajajo v studio FIT-N-GO z različnimi cilji, naloga trenerja je, da upošteva njihove posebnosti, najde pristop in zgradi idealen proces treninga. Trener mora biti sposoben poglobljene raziskave in analize klientovih zmožnosti, njegovih fizično usposabljanje. Proces usposabljanja je zgrajen tako, da za vsako stranko trener postane mentor na njegovi težki poti Zdrav način življenjaživljenje.

Skrb za franšizije

FIT-N-GO se je že od samega začetka osredotočal na franšizing: v enem letu je bilo načrtovano odprtje 10 studiev v Moskvi. Sedem mesecev po odprtju drugega studia je Elizaveta Shepelskaya predpisala vse poslovne procese in standarde, zahteve za osebje in upravljanje ter že prodala prvo franšizo. Leta 2014 se je pojavilo 15 partnerskih točk, zdaj jih je 80 po vsej Rusiji. Prednosti franšize so nizke zahteve za prostore: za 55 kvadratnih metrov. metrov lahko zaslužite toliko kot v dvorani za 1000 kvadratnih metrov. metrov. V povprečju naložbe za prebivalce Moskve znašajo 3-3,5 milijona rubljev, vračilna doba pa je 10-14 mesecev. V regijah Rusije se številke razlikujejo glede na prebivalstvo in izbrano cenovno politiko.

Elizaveta Shepelskaya: »Franšiza je določena stopnja odgovornosti, ki jo mora oseba razumeti in sprejeti, zato na stopnji prijave vedno ugotovimo, kaj je oseba počela, kakšne izkušnje ima. Če nam vse ustreza, začnemo sodelovati s partnerjem, pomagamo pri iskanju prostora, uredimo najem, izdelamo projektni projekt ob upoštevanju želja franšizojemalca in naših standardov. Naš partner se izobražuje, razumeti mora delo vseh zaposlenih – tako administratorja kot trenerja in vodje, da jih lahko kasneje samostojno usposablja in kompetentno nadzoruje.

Medtem ko se studio franšizije pripravlja na odprtje, podjetje pomaga partnerju pri poglobljenem preučevanju mestnega trga, pomaga pri zaposlovanju osebja in zbira ljudi za prvo poskusno usposabljanje. Veliko pozornosti je namenjeno oglaševanju - sestavi se tržni načrt in že 2 meseca pred odprtjem se začnejo aktivne promocijske akcije, pri čemer se upoštevajo bogate izkušnje mreže in značilnosti partnerske regije. Sistem za avtomatizacijo poteka dela deluje za celotno omrežje, zahvaljujoč kateremu lahko lastnik studia spremlja kazalnike uspešnosti v realnem času na pametnem telefonu.

Cilj Elizavete Shepelskaya je pripeljati svoje podjetje na prvo mesto po številu studiev na svetu: zdaj je pred njo le nemška mreža studiev EMS, ki deluje že 14 let. Kot dodaja podjetnik, so po kakovosti storitev za stranke in sistemu podpore FIT-N-GO franšizojemalci že prvi na svetu, naloga je ohraniti to raven.

1. Ne ujemite se v past "nihče ne more narediti bolje kot jaz": kot lastnik podjetja imate dovolj dela. Če prevzamete odgovornosti osebja, bo podjetje kot celota ostalo brez pozornosti.

2. Pomislite na zaščito intelektualne lastnine: tega smo pogrešali na začetku, kar je povzročilo pojav posnemovalcev. Bili so primeri, ko so se ljudje, ki so sprva delali z nami, naučili vseh procesov od znotraj, nato pa delali pod lastno blagovno znamko in kopirali naš model.

3. Bodite previdni pri izbiri lokacije: včasih lahko tudi 500 metrov oddaljenosti igra ključno vlogo. Vzemite si čas in preučite promet in prometne vzorce pretoka strank, to vam lahko v prihodnosti prihrani denar, čas in živce.

4. Če vas zanimajo možnosti za začetek franšiznega poslovanja, "stavite" na podjetje, ki deluje v novi, razvijajoči se niši. Tako boste zasedli svoje mesto pod soncem, še preden bo to postalo mainstream.

5. Investirajte v svoje kadre: usposobljen zaposleni je uspešnejši in vam prinaša več dobička. Naši zaposleni, ki so opravili celovito usposabljanje, izkazujejo v povprečju 25 % večjo konverzijo v prodajo in podaljševanje naročnin kot dober, a ne popolnoma usposobljen zaposleni.

6. Ko sanjate o ustanovitvi lastnega podjetja in izberete franšizing zaradi hitrosti, poiščite nekaj, kar vam bo prineslo užitek. Ne lotite se tistega, kar je bolj donosno, a vam ni zanimivo, sicer vam bo posel v breme in na koncu ne bo prinesel dobička. Naj vas delo navdihuje!

FIT-N-GO v dejstvih in številkah

Leto nastanka

Število prodajnih mest po franšizi

Začetne investicije

Od 1,5 milijona rubljev.

Površina sobe

od 50 kv. metrov.

Minimalno osebje

Dva administratorja in dva trenerja.

Mesečni promet

800 tisoč rubljev (na primeru Moskve).

Prag prelomnosti

Približno 500 tisoč rubljev.

Promet celotne mreže (2016)

241 milijonov rubljev.

Povprečna letna stopnja rasti omrežja

Vračilna doba

Od 6 mesecev.

Povprečno število strank

25 ljudi na mesec.

Povprečni ček

34 tisoč rubljev.

sezonskost,

Vrh - jesen, pomlad.

Nagrade

Nagrada za najboljši inovativni projekt v športni industriji (2017), nagrada za najboljši inovativni projekt v fitnes industriji (2016), nagrada za pravice potrošnikov in kakovost storitev v nominaciji Maloprodajne storitve v kategoriji Nova generacija fitnesa (2016), nagrada Čas za inovacije, 2017 .

EMS (EMS) usposabljanje je specializirana tehnologija športne aktivnosti, ki je bil razvit s pomočjo vodilnih svetovnih znanstvenikov in športnikov. Njegova razlika od standardnih praks je v kombinaciji tradicionalni pristop Za telesna aktivnost(izvajanje sklopa vaj) in dodatno stimulacijo mišična masa električne razelektritve majhne moči.

Tečaji te vrste so popolnoma nov pristop k športu zaradi dejstva, da se mišice prisilno krčijo. Vadba vključuje veliko večje število mišičnih vlaken kot pri izvajanju običajnih sklopov v telovadnici.

Študije kažejo, da je do 90% mišic človeškega telesa dodatno povezanih z vadbo. Zaradi tega je rezultat dosežen v tako kratkem času. Vse se zgodi zaradi majhne, ​​a nenehne električne stimulacije v kombinaciji s sklopom vaj. Oseba mora izvajati kardio vaje in sklope z uporabo sile v posebni obleki, v katero so vgrajene elektrode.

Usposabljanje je sestavljeno iz treh glavnih stopenj:

Učinkovitost

Vadba je učinkovita zaradi dodatne stimulacije mišic z majhnimi izpusti električne energije, ki jih generira specializiran računalniški program. Obstaja sočasno ogrevanje mišičnih tkiv kot pri standardni vadbi in njihovo dodatno krčenje zaradi sistematičnega pretoka električnega impulza.

Tako je telo v razmeroma kratkem času deležno veliko učinkovitejše obremenitve. Standardna vadba lahko doseže 20-30 minut, medtem ko je stopnja študije mišične in maščobne mase primerljiva z običajno vadbo v telovadnici 2 uri.

Ali je trening EMS varen?

Vadba EMS (EMS) je na splošno dokaj varen šport. Kot katera koli druga vrsta vadbe ima tudi ta številne kontraindikacije, katerih neupoštevanje lahko povzroči resne poškodbe.

Človeško telo proizvaja encim kreatin kinazo. Potreben je v primerih, ko je poškodovano mišično tkivo. V telesu je tudi mioglobin. To je beljakovina, ki sestavlja celotno mišično tkivo. Pri nekaterih ljudeh dodatna stimulacija z elektriko močno poveča nivo teh dveh elementov.

Neželeni učinki lahko povzročijo odpoved ledvic in zastrupitev. Zato je izvedba tovrstnih športnih dogodkov nemogoča brez stalnega nadzora trenerja.

Občutki med in po treningu EMS

V delo so vključene globoke plasti mišic. Začetnikom se lahko občutki med postopkom zdijo zelo nenavadni – zdi se, da mišice zaživijo svoje življenje. Do tega stanja pride, ker pride do povečanja aktivnosti tkiva brez neposrednega ukaza iz možganov.

Tudi po kratka vadba se pojavi krepatura, mišice se zelo utrudijo.

To se zgodi zato, ker med treningom tkiva niso bila stimulirana samo z metodo uporabe športnih prijemov, ampak so opravila dvojno delo, ker so prejela električni impulz.

Prednosti in slabosti

Katera koli vrsta športne aktivnosti je izbrana glede na osebne značilnosti telesa vsakega športnika. Toda hkrati vedno obstaja baza pozitivnih in negativnih lastnosti za sklop vaj.

EMS usposabljanje ni izjema. Glavne lastnosti EMC so:

Prednosti	Napake
Hitri rezultati. Tehnika EMS je zaradi popolnoma novega pogleda na izvajanje vaj uspela kar nekajkrat skrajšati čas do idealnega razvoja mišic.	Visoka cena. Uporabljena oprema je izdelana po najnovejšem stanju tehnike in je temu primerno tudi cenovno ugodna. Prav tako se boste morali odšteti za storitve profesionalnega trenerja.
Čas takega treninga je dvakrat krajši, kot ga bo oseba potrebovala telovadnica za izvajanje klasičnih vaj za moč in kardio. Velik prihranek časa je zelo koristen za ljudi, ki jim natrpan delovni urnik ne dopušča, da vsak dan preživijo več ur na treningu.	Nedostopnost v divjino. Takšne tehnologije se šele začenjajo uvajati na vzhodni trg in še niso uspele v celoti zasesti zanje namenjene niše. Poleg tega si vsak fitnes center ne more privoščiti tako drage opreme, zato se večina raje odloči za standardne storitve body body work.
Ni potrebe po prenašanju športna obleka. Vse, kar potrebujete za vadbo, dobite na kraju samem.	Zelo hitra utrujenost telesa. Takšni športi zagotovo niso za tiste s slabim srcem, saj se bo obremenitev mišic podvojila, včasih pa tudi potrojila.

Škoda in korist

Ne obstaja telesna aktivnost, ki ne bi imela pozitivnega ali negativnega vpliva na človeško telo.

V primeru usposabljanja EMS bodo koristi naslednje:

Trening EMS (EMS) je v prvi vrsti šport, ki ima tudi svoje slabosti:

• Med menstruacijo ali nosečnostjo je trening prepovedan - električni impulzi lahko izzovejo nehotene kontrakcije maternice, kar bo povzročilo neželene zaplete.
• Ob prisotnosti kakršnih koli kožnih izpuščajev ali luskavice obstaja tveganje za nastanek epidermalnih bolezni in obilnih aken.
• Vaditi boste morali v oprijeti obleki, kar lahko nekaterim povzroča nelagodje. Pri tem se človeško telo začne aktivno znojiti, k splošnim neprijetnostim pa bo dodan občutek, da je obleka mokra od izločkov.

Seznam nasvetov je:

Program usposabljanja

Priprava na pouk ima veliko vlogo pri doseganju želenega rezultata.

1. Najbolje je, da takoj poskrbite za izbiro usposobljenega trenerja. Če je bilo odločeno, da prenehate trenirati z uporabo električne stimulacije, za to ne smete prihraniti denarja. Tehnologija je nova in premalo spreten pristop lahko vodi ne le do izgube časa in znatnih sredstev, ampak tudi do resnih zdravstvenih težav.
2. Urnik se oblikuje predvsem poleg pripravnikovega življenjskega urnika na podlagi le-teh pomembni dejavniki, kot so teža, višina, količina fizične aktivnosti, ki jo telo običajno prejme na dan, kot tudi upoštevanje celotne aktivnosti in faz spanja.
3. Pomembno je, da takoj natančno določite obdobje okrevanja telesa po vadbi, saj delo s krhkim mišičnim tkivom grozi z zvini in zlomom vezi in kit. Za to mora osebni trener izvesti vsaj tri skupne klasična vadba v enem do dveh tednih. Na podlagi teh podatkov je individualni načrt razredi.

Kako poteka vadba

EMS (EMS) trening je sklop vaj, ki ima poseben algoritem za pripravo in neposredno izvedbo:

• Vadeči mora obleči obleko za enkratno uporabo, ki služi kot podloga za steznike z elektrodami. Zdaj si lahko nadenete sam eksoskelet, skozi katerega prihajajo impulzi.
• Usposabljanje poteka. Čas za njegovo izvedbo ne sme presegati 30 minut. Trener v tem trenutku nima pravice zapustiti svojega podrejenega. Moč impulzov se izračuna vnaprej, glede na posamezne značilnosti telesa športnika.
• Masaža se izvaja za odtok limfe. Izvaja se neposredno z načinom, programiranim v obleki.

Kontraindikacije

Za nekatere ljudi usposabljanje EMS žal ni zaželeno.

Skupino tveganja v tem primeru sestavljajo takšni ljudje:

1. Tisti, ki uporabljajo srčni spodbujevalnik.
2. Bolniki z epilepsijo.
3. Ljudje, ki trpijo za tuberkulozo.
4. Bolniki z aterosklerozo in tisti, ki se pritožujejo zaradi motenj krvnega obtoka arterijskega tipa.
5. ljudi s tumorji.

Ločeno je vredno govoriti o ljudeh s sladkorno boleznijo. Električna stimulacija lahko povzroči znatno pospešitev presnovnih procesov v telesu in posledično znatno zniža dovoljeno raven sladkorja v krvi.

Toda številne študije so pokazale, da to ne deluje vedno. Pred začetkom vadbe mora bolnik s sladkorno boleznijo testirati raven sladkorja in če je v mejah minimalno kritičnega ali normalnega, lahko začnete igrati šport.

Zelo pomembno je slediti delu limfni sistem organizem. Elektrika lahko povzroči nenadzorovano povečanje ravni limfe.

Ob prvih znakih bolezni - splošna utrujenost, temperatura, otekle bezgavke, morate prenehati trenirati in izbrati sebi primernejši sklop vaj.

Težki športi so za nosečnice načeloma kontraindicirani. Tu je poleg očitnih velikih obremenitev medeničnih kosti in hrbta tudi stimulacija preko elektrod, ki lahko škoduje plodu že v tako kratkem času, kot je 20 minut treninga. Zato bodočim materam svetujemo, da izberejo nekaj bolj nežnega - na primer tečaje na stepah ali fitballs.

Rezultat prej in potem

EMS (EMS) vadba je revolucionarna metoda vadbe prav zaradi dejstva, da se čas, porabljen za pridobivanje reliefnih mišic, zmanjša za dva- do trikrat. Standardna vadba v fitnesu bo trajala približno 1,5-2 ure. S taktiko EMS - samo 30 minut.

Učinek takšnih pristopov se čuti že naslednji dan - mišice se bodo obnašale, kot da bi oseba ves prejšnji dan preživela s pristopi. Hkrati po sami seji športnik ne bo čutil napetosti in teže mišic, ki je značilna za standardne tehnike.

Vidne spremembe se pojavijo v dveh tednih po začetku redne vadbe. Svoje telo lahko spravite v formo v dveh mesecih.

Cena

Takšne fitnes storitve sodijo v kategorijo vrhunskih športnih aktivnosti.

Cena je sestavljena iz naslednjih postavk:

• Storitve kvalificiranega trenerja. Bolje je, da ne hitite z izbiro osebnega učitelja, saj takšno usposabljanje združuje uporabo sile in znanstveni pristop. Pravilno načrtovanje in izvedba kompleksno usposabljanje ne more vsak specialist.
• Veliko je odvisno od lokacije. Nekateri fitnes centri se preprosto odločijo, da takšnih novosti ne vključijo v svoj seznam storitev. Zato že sama prisotnost postavke o električni stimulaciji med vadbo v ceniku kaže na elitni status salona in posledično visoke cene.
• Uporaba opreme. Simulatorje za usposabljanje EMS je razvilo veliko nemško podjetje, ki se ukvarja s proizvodnjo protez in opreme za invalide. Ta tehnologija bo v resnici stala veliko, kot tudi njena uporaba za stranke fitnes sob.

Cenovna politika se lahko razlikuje glede na regijo države. Za prestolnico se povprečna cena 10 lekcij giblje od 20.000 do 30.000.

Ali je usposabljanje EMS potrebno ali se ga je mogoče odpovedati?

Na splošno je metoda takšnih razredov zelo napredna in učinkovita. Vendar še vedno ni potrebno. Ljudem z malformacijami ali poškodbami je zelo priporočljivo, da so pozorni na to metodo dela s telesom.

EMS ima svoje nesporne prednosti, zaradi katerih se mnogi športniki odločijo za to vadbo. To je čas dneva. Za zaposlene poslovneže bo ta vrsta dejavnosti odlična alternativa dolgim ​​napornim vadbam.

Mnogi ljudje ugotovijo, da ima telovadnica pomirjujoč učinek. Tako se človek lahko spopade s stresom, odvrže breme vsakdanjega življenja. Zato lahko brez te metode igranja športa. Odločitev je odvisna le od osebnih preferenc, značilnosti telesa in velikosti denarnice.

Najnovejši trend v fitnes industriji je studio, namenjen trenažerjem, ki temeljijo na električni stimulaciji. Kar se tiče Rusije, ta trend hitro pridobiva zagon in večina ruskih fitnes centrov ponuja to storitev. V tem članku bom govoril o vseh prednostih in slabostih te poslovne ideje.



Glavna prednost tega poslovnega projekta je hitro povračilo, ki se pojavi v prvih šestih mesecih po odprtju. Prav tako je treba omeniti, da je začetni kapital majhen in sprejemljiv za povprečnega prebivalca naše države. Uspeh te naložbe je v celoti odvisen od lokacije in marketinške kampanje studia.

Glavna razlika med studiem in fitnesom je v tem, da fitnes center zahteva velik finančni vložek. Zato bom v tem članku opisal faze odpiranja studia. Načelo studia je prisotnost enega simulatorja, ki ga lahko nadomesti popolna vadba na več simulatorjih v redni telovadnici. Kar se tiče tehnologije, je vsebovana v posebni opremi, to je obleki. Ta obleka, opremljena z elektrodami, vodi do krčenja mišic z uporabo električni impulzi namenjen " problematična področja» stranka.

Stranke naj ne pričakujejo, da bo obleka naredila vse namesto vas. Ta vadba Namenjena je vsem mišičnim skupinam, saj stranka v procesu vadbe izvaja niz vaj. Zaradi interakcije, izvedenih vaj in simulatorja se pri klientu pojavi velika utrujenost in bolečina v mišično tkivo. Ta lastnost je posledica dejstva, da električni impulzi povečajo obremenitev mišic v nasprotju s konvencionalnim treningom. Trajanje vadbe ne sme biti daljše od dvajset minut, da preprečite tveganje preobremenitve in zloma mišic.

Omeniti velja, da te vrste dejavnosti je treba izvajati pod strogim nadzorom specialista, ki bo izključil možnost poškodbe. Kar zadeva stroške specialističnih storitev, je enakovreden stroškom osebni trener v navadni telovadnici. Za razliko od navadne telovadnice ta studio ne zahteva, da ima stranka kombinezon. Vsa potrebna oblačila, vključno s spodnjim perilom za enkratno uporabo, stranki zagotovi studio. Ta funkcija studia vam omogoča, da privabite največje število strank, saj zagotavlja možnost obiska studia ne samo po delu, ampak tudi pred začetkom delovnega dne.

S proizvodnjo tovrstnih vadbenih naprav se ukvarja podjetje MihaBodytec, ki ni le dobavitelj, ampak začetnik tovrstnega fitnesa. Država izvora te vrste vadbene opreme je Nemčija. Zato ima metoda EMS, ki jo je razvilo to podjetje, vodilno mesto na trgu fitnes industrije in je patentirana blagovna znamka v Evropi. Glavna kazalnika te metode sta učinkovitost in kakovost. Zato poslovneži, športne, filmske in pop zvezde dajejo prednost tej metodi.

Kar se tiče ruskega analoga tega podjetja, ne obstaja, vendar le eno podjetje deluje na franšizi Nemcev. To podjetje je Aleri Techno. Ona je tista, ki deluje kot posrednik med ruskimi podjetniki in proizvodnim podjetjem. Veliko ruskih proizvajalcev ta metoda pomagal odpreti "lastno podjetje", vendar je treba omeniti, da je ta niša zasedena le 10%. Na vprašanje: »Kaj je EMS za podjetnika?«, lahko mirno rečemo, da je to visokokakovostna storitev na področju fitnesa in športa, ki podjetniku zagotavlja individualno nišo na tem trgu storitev. Prav tako je treba omeniti, da je v Rusiji ta niša praktično brezplačna.

Kar zadeva celotno podjetje, ki ga ni treba začeti iz nič, takšno priložnost ponuja nemški proizvajalec, pa tudi ruski franšizorji. Tisti, ki se ne bojijo težav v začetni fazi, pa tudi tisti, ki želijo prihraniti pri plačilu franšize, lahko računajo na pomoč in nasvete ruskega podjetja Aleri.

Če povzamem, bi rad opozoril na statistiko analitičnega oddelka proizvajalca. To podjetje zagotavlja prepustnost studia, v prisotnosti enega simulatorja, do dve vadbi na uro. Ta kazalnik je bil pridobljen s seštevanjem časa, porabljenega za usposabljanje in pripravo kombinezona. Kar zadeva urnik trenerja, je ta osemurni. Ta urnik dela trenerja zagotavlja dnevni prihodek v višini štirideset tisoč rubljev.

S povečanjem števila osebja se poveča dnevni dohodek, katerega znesek je šestdeset tisoč rubljev, vendar je delovni urnik studia trinajst ur.

Število sej na stranko je omejeno na osem sej na mesec. Da ne bi bili odvisni od minimalnega števila usposabljanj, je treba pridobiti široko bazo strank, katere velikost bo vsaj dvesto ljudi. To zahteva dobro PR kampanjo, ki bo zagotovljena z ustno besedo in oglaševanjem na internetu. Formula za uspeh tega posla je kakovost ponujenih storitev.

Zato boste čez nekaj časa ugotovili, da je širitev nujna, saj je tok strank neizčrpen. Vso srečo pri vaših prizadevanjih in vse dobro!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Elizaveta Shepelskaya je ustvarila največjo mrežo 75 fitnes studiev v Rusiji za vadbo z električno stimulacijo. Mreža vztrajno raste, njen promet v letu 2016 je presegel 240 milijonov rubljev.

Elizabeth Shepelskaya

»Najprej nisem verjel, mislil sem, da gre za še eno čarobno tableto. Odločil sem se, da ga preizkusim na sebi in preprosto me je presenetil, «se spominja svojega prvega treninga v nova metodologija Elizabeth Shepelskaya. "Komaj sem lahko upognil komolce pred sabo, kot da bi imeli težko palico, a v njih ni bilo ničesar."

Shepelskaya je svoje prvo podjetje - nepremičninsko agencijo in oglasno mesto - ustvarila v Jekaterinburgu takoj po sociološki izobrazbi na lokalni univerzi. V treh letih je odprla pet predstavništev podjetja v Jekaterinburgu, Čeljabinsku, Novosibirsku in Krasnodarju. A nepremičninski posel se je hitro naveličal. Leta 2011 se je Shepelskaya v iskanju novih priložnosti odločila preseliti v Moskvo in prodala podjetje svojemu partnerju, ki je ostal v Jekaterinburgu.

Za iskanje nove poslovne ideje je trajalo eno leto: Shepelskaya je analizirala moskovski trg in potovala po svetu. Vendar pa po razredu v Express-Fitu, prvem moskovskem športnem klubu v tistem času, ki je bil specializiran za uporabo treninga električna stimulacija mišic (EMS), - ugotovila je, da je bila ideja najdena. In spet je namenoma odšla v tujino - preučiti, kako takšni studii delujejo. Izkazalo se je, da Evropa doživlja razcvet, ki še ni dosegel Rusije.

Mišice v 20 minutah

Elizabeth je že vedela, da se bo osredotočila na premium segment - ljudi z visokimi dohodki in večnim pomanjkanjem časa. »Koncept je bil naslednji: prišel, hitro treniral in odšel. Ni bilo mišljeno tako velik klub z bazenom in savno. Vendar bi jih moralo biti veliko, tako da pot ne traja več kot pet minut, «pravi Shepelskaya. Svojo blagovno znamko Fit-n-go se je odločila promovirati s sloganom »20 minut namesto treh ur v fitnesu«.

Format je nov in nenavaden, zato se podjetnik dolgo ni mogel odločiti za kader in notranjo ureditev klubov. Dejstvo je, da EMS-studio ni kot navaden fitnes klub. Območje je veliko manjše. En Fit-n-go studio z eno telovadnico in tušem oskrbujejo le štirje zaposleni - dva trenerja in dva administratorja. Če je studio sestavljen iz dveh vadbenih sob, je zaposlenih šest. Za primerjavo, v fitnes klubu, kjer je površina vadbenega prostora v povprečju 500-800 kvadratnih metrov. m, običajno dela 15-20 ljudi. Fit-n-go studio ima povprečno 26 ljudi na dan, vsak ima le 30 minut časa, vključno s časom za preoblačenje in tuširanje.

Ker pa velike površine niso potrebne, obstaja izbira. Prva garsonjera je 53 kvadratnih metrov. m je bil odprt v stolpu Federation Tower v Moskvi novembra 2013. Naložbe so znašale približno 2,6 milijona rubljev. osebna sredstvaŠepelskaja. Polovico so porabili za nakup dveh kompletov opreme NMP. Po Shepelskaya za tako usposabljanje ni potrebna nobena dodatna oprema. Studii imajo tudi lahke uteži, uteži z zmerno težo, palice za telo in uporne trakove, vendar lahko greste brez njih. "Opazili smo, da je psihološko bolj navajeno, da oseba izvaja določene vaje, recimo za roke, in v njih drži nekaj uteži," pojasnjuje Shepelskaya.

Elizabeth Shepelskaya (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Sprva ji je bilo težko pripovedovati ljudem o neznani tehnologiji in jih prepričati, da deluje. »Rekli smo: pridite brezplačno, poskusite,« se spominja. - Na takih brezplačnih treningih so delali en mesec. Vsaka stranka, ki je to poskusila, je ob odhodu iz studia rekla: Vau! To me je zelo navdihnilo." Pričakovala je, da bodo v studio najprej prišli ljudje iz pisarn v soseski. Stranke pa so postali tudi tisti, ki živijo in delajo na drugih območjih. Za Fit-n-go so izvedeli iz družbenih omrežij. Instagram račun je postal ključno orodje za promocijo projekta.

Prvi studio se je izplačal v štirih mesecih. Spomladi 2014 je Shepelskaya odprla drugo, na Zemlyanoy Val. Prihodki matične družbe za leto 2014 so znašali približno 31 milijonov rubljev. Leta 2015 je ta številka dosegla 127,4 milijona rubljev, konec leta 2016 - 241 milijonov rubljev.

Kako deluje

Tehnologija EMS (angleško electrical muscle stimulation) temelji na dejstvu, da na mišice delujejo električni impulzi, ki jih generira posebna naprava in povzroča njihovo krčenje. Tehnologija prihaja iz vesoljske industrije in se pogosto uporablja v medicini in športni rehabilitaciji.

Prvi simulator, ki je običajnim ljudem omogočal vadbo EMS, je pred več kot desetimi leti ustvarilo nemško podjetje Miha Bodutec. To podjetje je še vedno največji igralec na trgu EMS opreme. Danes je v Nemčiji na stotine studiev EMS, samo v Berlinu je približno 300 takih klubov. Eno največjih nemških omrežij EMS je Body Street. Pod to blagovno znamko danes deluje približno 250 studiev.

Med treningom oseba izvaja vse vaje v EMS obleki z všitimi elektrodami. Vadba v njem vam omogoča izboljšanje krvnega obtoka, obnovitev limfne drenaže, povečanje mišičnega tonusa in tudi pospešitev procesa izgorevanja maščob.

Ljudje opisujejo občutke zaradi vpliva električnih impulzov na različne načine: nekdo jih primerja s tapkanjem po mišicah, nekdo pravi, da "kot da veliko mravelj teče po tebi". »Učinek je, da mišice dobijo upor, pri katerem je zmogljivost tudi najboljša preprosta vaja postane bolj zapleten,« pravi Elizaveta Shepelskaya. "Torej, na primer, če izvajate pet burpee vaj v EMS obleki, boste dobili enako obremenitev, kot če bi to vajo naredili 15- do 50-krat."

Vendar pa so številni strokovnjaki v industriji skeptični glede tehnologije EMS. »Usposabljanje EMS se še ni izkazalo. Glede treninga sem bolj konservativen, čeprav se bo morda ta tehnologija kmalu začela integrirati v običajne fitnes klube. V vsakem primeru bo rezultat največji, če kombinirate EMS s standardnim treningom,« pravi Vladimir Antonenko, vodja mreže. telovadnice Mreže X-Fit.

Franšiza za pospešitev

Shepelskaya je takoj pričakovala, da bo razvila podjetje po franšiznem modelu. Ko je odprla dva studia, je začela razmišljati o pogojih za bodoče franšizojemalce. Prvi franšizni studio je bil odprt poleti 2014 v Podolsku. »Seveda je obstajalo veliko tveganje, Podolsk še vedno ni Moskva. Skoraj vse, ki so jih poznali, so na silo zvlekli v studio, dokler ni začelo delovati ustno sporočilo, «se spominja Daria Titova, poslovodna direktorica studia Fit-n-go v Podolsku. Investicija v ta studio se je povrnila v približno dveh letih.

V letu 2014 je Fit-n-go odprl skupno 15 partnerskih poslovalnic. Hitra rast mreže se je začela leta 2015 in nadaljevala v letu 2016, ko je bilo odprtih še približno 60 studiev. Praviloma so se v letu ali dveh naložbe vanje povrnile, omrežje pa je raslo kot snežna kepa.

»Naša glavna napaka je bila, da nismo razmišljali o načinih za zaščito intelektualne lastnine. To je pripeljalo do trga veliko število kloni,« pravi Elizaveta Shepelskaya. "Na primer, dva podjetnika sta se nam pridružila že od vsega začetka, izvedela vse, nato pa se odločila, da bosta delala pod svojo blagovno znamko." Po njenih besedah ​​je bila v celotnem obdobju delovanja Fit-n-go zaprta le ena točka, še eno pa so morali preseliti. »Ustanovil studio v smučišče"Snežna kepa" v Krasnogorsku, pravi. - Mislili smo, da so tam aktivni ljudje, a ni šlo: vsi so prišli smučat. Nato smo se preselili v stanovanjski kompleks na Ilyinsky Boulevard. Stvari so se takoj izboljšale.”

Posel je hiter. Odpiranje enega studia traja v povprečju dva meseca. Če obstaja že pripravljena soba, kjer popravila niso potrebna, potem sploh dva tedna. Dva ali tri tedne pred odprtjem studia franšizojemalec opravi usposabljanje. Poleg tega matična družba ponuja številne druge storitve - od zaposlovanja osebja do organizacije pretoka strank, prijavljenih na poskusno usposabljanje. Cena franšize je odvisna od tega, pa tudi od regije odprtja. Pavšalni prispevek se začne od 500 tisoč rubljev. in lahko doseže 2 milijona rubljev. (v tem primeru se matična družba sama ukvarja s privabljanjem strank). Licenčnine v povprečju znašajo 45 tisoč rubljev. na mesec. »99 % naših franšizojemalcev se ni nikoli srečalo s fitnes industrijo, preden so se nam pridružili,« priznava Shepelskaya.

Fit-n-go v številkah

1850 obiskanih strank 22 630 usposabljanja v vseh mrežnih studiih v februarju 2017

34 tisoč rubljev — povprečni ček v omrežju februarja 2017

800 tisoč rubljev — povprečni mesečni promet moskovskega studia je prag preloma približno 500 tisoč rubljev.

241 milijonov rubljev - Opromet celotne mreže v letu 2016

250% - Zpovprečna letna stopnja rasti omrežja

Pogled franšizije

Andrey Khlypkovka je leta 2016 postal eden od moskovskih franšizijev Fit-n-go. Izhaja iz gradbeništva, kjer je preživel 15 let - najprej kot zaposleni, nato kot samostojni podjetnik posameznik. Za trening EMS sem izvedel od prijatelja, ki je bil član Fit-n-go kluba. Andreja je zanimala nenavadna oblika. »Po prvi vadbi nisem čutil nič drugega kot rahlo bolečo mišico. Po drugem sem ugotovil, da sem preživel malo časa in da so me mišice zelo bolele. Bilo je stanje, ki je enako dobremu treningu v telovadnici, «pravi Andrey.

Marca 2016 je začel razmišljati o odprtju lastnega studia EMS. "Odločil sem se, da je razvoj majhnih fitnes studiev ločeno od velikega sistema precej tvegan posel," pravi Khlypkovka. — In Fit-n-go je močna blagovna znamka. Udeleženec franšize vstopi na trg s podporo, ki je v začetni fazi zelo pomembna. Znotraj velikega omrežja je veliko težav veliko lažje rešiti.«

V začetku septembra 2016 je Khlypkovka pridobil franšizo, mesec dni kasneje se je njegov studio odprl v bližini metro postaje Prospekt Mira. Naložbe do začetka prodaje so znašale približno 5 milijonov rubljev. 30% jih je šlo za nakup franšize, 30% - za nakup opreme in osebja. Franšizor je pomagal pri iskanju zaposlenih. Največ je stalo popravilo najetih prostorov: ves preostali denar je bil porabljen za to.

Foto: Vladislav Shatilo / RBC

»Še nikoli se nisem ukvarjal s tovrstnimi posli. Gradnja z avansi in poplačili je popolnoma drugačna od neposredne prodaje,« se spominja Khlypkovka. Poleti 2016 je opravil osnovni tečaj Fit-n-go akademije, ki izvaja usposabljanje in strokovni razvoj franšizijev. »To ni nekakšen teoretični tečaj, to je algoritem dejanj, praktično znanje o delu v enem od studiev omrežja. Zanimala me je vsaka podrobnost, saj je bil rezultat odvisen od vsake,« pravi podjetnik.

Odprtje studia je bilo najavljeno prek računov družbenih medijev Fit-n-go. Zdaj je skupno število naročnikov na Instagramu, Facebooku, VKontakte in Twitterju v omrežju 70 tisoč ljudi. Prve stranke so k Andreju prišle prek klicnega centra omrežja.

Glavna težava je bila nizka konverzija – pod 50 %. »Stranke so bile sprva zelo hladne, samo zanimalo jih je, kaj je,« pravi Khlypkovka. Zdaj je konverzija narasla na 75-80%, število rednih strank je doseglo 40. »Začeli smo nenehno spremljati odziv strank na delo studia, izboljševati metode proces usposabljanja, v najkrajšem možnem času spremeniti algoritme dela. Najpomembneje pa je, da smo ugotovili, da vsaka stranka potrebuje individualen pristop - od izdelave individualni programi usposabljanje za spletno podporo,« pojasnjuje Andrey.

Večina strank so ljudje, ki Fit-n-go že poznajo, kar pomeni, da na njihovo izbiro vpliva predvsem lokacija studia. »Naša točka ima dobro lokacijo — blizu metroja, do tja je priročno priti z avtomobilom. Večina strank je lokalnih prebivalcev in tistih, ki prihajajo delat v to območje,« pravi Andrej. Po njegovih napovedih bo naložbo vrnil do novembra 2017.

Elektrifikacija celotne države

»V Rusiji se je sprva vse razvijalo precej mirno, saj trg ni bil zelo jasen. Ta tema se je močno razmahnila zahvaljujoč Fit-n-go, «pravi Dmitry Kovalev, lastnik konkurenčne mreže studiev JustFit. Hitra rast trga se je začela v letih 2014–2015.

Po mnenju strokovnjakov, s katerimi se je pogovarjal RBC, je vodja po številu studiev Fit-n-go. Glavni konkurenti so manjše verige JustFit, Fitbox, Body Forming in Newfit. Vsi delujejo v približno istem cenovnem segmentu in ponujajo podobne storitve. Naročnina za 12 vadb stane v povprečju 30 tisoč rubljev. »Ker storitev ni poceni, marginalnost je stisnjena med ceno in trgom, si le malokdo upa na dumping. Če pride do dampinga, potem ne za dolgo, «pojasnjuje Dmitry Kovalev.

Konkurenca je na ravni izbire opreme. Fit-n-go je na primer začel delati na madžarski opremi X-Body, zdaj pa od nemškega proizvajalca EasyMotionSkin nabavlja brezžične obleke, povezane z napravo prek Wi-Fi. Upravljanje - prek aplikacije na iPhone ali iPad. Cena enega kompleta je približno 800 tisoč rubljev. Omrežje Newfit deluje tudi na brezžični opremi. »Opazen je trend brezžične tehnologije. Vendar Miha Bodutec kot glavna tehnološka struktura meni, da so žične naprave še vedno učinkovitejše in varnejše,« pravi Dmitry Kovalev. JustFit in Fitbox uporabljata nemške žične trenažerje Miha Bodutec. Mreža Bodyforming kupuje takšno opremo od nemškega podjetja Loncego.

»Raven tekmovanja je danes še daleč od potiskanja s komolci. Zaprti, praviloma samotarji. Zanašanje na lokalno stranko ni vedno upravičeno: le malo morate ugibati s krajem - in to je to, delate v rdečih številkah, - pravi Kovalev. — Vsi smo na robu tržnega prehoda iz stopnje norih inovatorjev v stopnjo zgodnje večine, to pomeni, da bo niša kot celota neizogibno rasla. Čas je za vzpostavitev sistemskega mrežnega poslovanja.

V regijah, kot priznavata Dmitry in Elizaveta, je povpraševanje po EMS še v povojih. V milijonskih mestih je trg razdeljen na dva ali tri studie. "Čez nekaj let bo v vsakem večjem mestu ducat studiev EMS," je prepričan Kovalev. — Obstajajo dobre možnosti za razvoj velikih mrež po franšiznem modelu. Samotarji v takih razmerah zaradi visokih stroškov trženja ne bodo preživeli.