* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

1. ÚVOD

Fitness je odvetvie športových služieb, ktoré sa aktívne rozvíjalo v Rusku koncom 90-tych rokov a začiatkom roku 2000. Prvé fitness kluby sa objavili v Moskve už začiatkom 90. rokov.V úzkom a všeobecne uznávanom zmysle je fitness technika zlepšujúca zdravie, ktorá vám umožňuje zmeniť tvar tela a jeho hmotnosť a dlhodobo upevniť dosiahnuté výsledky. . Obsahuje fyzický tréning, v niektorých prípadoch v kombinácii so správne zvolenou stravou. K hlavnému a najviac populárny druh fitness zahŕňa nasledovné:

• Step aerobik
• Aqua aerobik
• Fitness kolieskové korčuľovanie
• Tanec pri tyči ( tanec pri tyči)
• Pumpový aerobik
• Brušný tanec
• kalanetika
• severská chôdza
• crossfit
• Fitball aerobik
• Pilates
• fitness joga
• kĺzavý aerobik
• Fitbox
• Strečing
• Zumba aerobik

2. ANALÝZA TRHU

Fitness je súčasťou trhu športových a rekreačných služieb, ktorý je zase súčasťou trhu platených služieb. Platené služby sú dôležitou súčasťou štruktúry výdavkov obyvateľstva. Z hľadiska podielu platených služieb v štruktúre hrubých výdavkov na obyvateľa však Rusko výrazne zaostáva za vyspelými krajinami. V prvom rade je to spôsobené relatívne nízkou úrovňou príjmov a veľkým podielom nákladov na potraviny v nich. S rastom príjmov sa zníži podiel výdavkov na potraviny a zvýši sa podiel výdavkov na platené služby.

Odborníci zaznamenávajú neustály pokles reálnych disponibilných príjmov obyvateľstva od roku 2014; len v prvom štvrťroku 2016 klesli o 3,7 %. Tento pokles spôsobil zníženie výdavkov domácností o 4,3 %, čo následne negatívne ovplyvnilo dynamiku HDP – medziročne viedlo k poklesu hrubého domáceho produktu o 1,2 %.

Zároveň je podľa analytikov (Rosstat a Analytické centrum pri vláde Ruskej federácie) spotreba platených služieb vysoko stabilná na pozadí klesajúceho dopytu po tovare (predovšetkým tovare dlhodobej spotreby) – v roku 2015 dopyt po službách klesol len o 2 %, zatiaľ čo maloobchodný pokles bol 10 %. Objem trhu platených služieb v roku 2015 (výsledky za rok 2016 sa ešte len sčítavajú) dosiahol 7,9 bilióna rubľov, čo zodpovedá 17,3 % pridanej hodnoty celého trhu so službami v krajine.

V prvom polroku 2016 sa tempo poklesu dopytu po platených službách spomalilo - pokles dopytu dosiahol v medziročnom porovnaní 0,9 %. Počas niektorých mesiacov (február a máj) boli zaznamenané pozitívne tempá rastu.

Obrázok 1. Dynamika reálneho objemu platených služieb obyvateľstvu v ročnom vyjadrení a podiel výdavkov na úhradu služieb na spotrebných výdavkoch, %, 2013-2016

Najväčšia spotreba platených služieb pripadá na tri oblasti: bývanie a komunálne služby (27,5 %), dopravné služby (19 %), komunikačné služby (16,1 %). Približne 11 % pripadá na služby pre domácnosť (údržba a opravy Vozidlo, oprava a výstavba bytov a pod.). Podiel zdravotníckych služieb (vrátane kúpeľov) bol asi 8%, vzdelávacích služieb - 6,8%. Dochádza k poklesu podielu troch kľúčových druhov platených služieb zo 65,3 % v roku 2013 na 62,6 % v roku 2015, pričom v rovnakom období sa podiely zdravotníckych (zo 6,9 % na 8 %) a vzdelávania (zo 6,2 %) na 6,8 %) služieb.

Obrázok 2. Štruktúra platených služieb obyvateľstvu, štvrťročne, %, 2013-2016

Zarobte až
200 000 rubľov. mesiac, bavte sa!

Trend roku 2019. Inteligentný zábavný biznis. Minimálna investícia. Žiadne ďalšie zrážky alebo platby. Školenie na kľúč.

Trh športových služieb ako celok má určité ťažkosti, čo vedie k poklesu jeho objemov. Pokles, ktorý začal v roku 2014, trvá dodnes. Je to spôsobené všeobecným zhoršením ekonomickej situácie v krajine. Ročný rast do roku 2014 bol viac ako 25 % a potenciálna trhová kapacita sa odhadovala na 2 miliardy USD, napriek tomu, že trh je veľmi ďaleko od nasýtenia.

Významná časť systému telesná výchova a šport tradične financuje štát. Do roku 2014 rozpočtové alokácie neustále rástli, aj keď boli výrazne pod úrovňou vyspelých krajín, kde sú na priemysel alokované približne 2 % HDP. V Rusku je toto číslo takmer desaťkrát nižšie. O trh prejavujú záujem súkromní investori, ten však ani v predkrízovom období nebol príliš veľký. Záujem súkromných investorov má väčšinou viac spoločného s osobnými záujmami a záľubami ako s vytváraním ziskového podnikania.

Všetky organizácie pôsobiace v odvetví športových a rekreačných služieb možno rozdeliť do dvoch kategórií: komerčné a nekomerčné. Prvé sú vytvorené za účelom dosiahnutia zisku, druhé sú zamerané na sprístupnenie športových služieb chudobným. V súčasnosti je na trhu nerovnováha. Štátne financovanie smeruje predovšetkým na realizáciu veľkých projektov (výstavba infraštruktúry pre MS 2018), ako aj do malých športových štruktúr a inštitúcií (financovaných spravidla z rozpočtu kraja). Súkromní investori investujú do fitness klubov, ktorých podiel dosahuje 75 % z celkovej investície.

Finančná kríza a pokles reálnych príjmov obyvateľstva v roku 2016 mali dopad aj na sektor fitness služieb. Napriek tomuto negatívnemu vplyvu však trh naďalej rástol. Zároveň sú jeho miery rastu podľa niektorých odhadov pre ruskú ekonomiku veľmi významné. Podľa RBC Market Research vzrástol v roku 2015 trh fitness služieb o 14,1 % v peňažnom vyjadrení a o 3,6 % v reálnom (prirodzenom) vyjadrení. Celkový objem trhu vrátane súvisiacich oblastí (CrossFit, individuálny tréning) predstavovala na konci roka približne 101,5 miliardy rubľov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Obrázok 3. Dynamika objemu trhu s fitness službami v Rusku v cenách roku 2015, miliardy rubľov, % (údaje z prieskumu trhu RBC, CPI - Rosstat)

Napriek tomu, že prvé fitness kluby sa v krajine objavili začiatkom 90-tych rokov, trh po dlhú dobu zaznamenal určité ťažkosti vo vývoji. Do značnej miery je to spôsobené tým, že väčšina fitness klubov sa vyvíjala vo vysokých cenových segmentoch - "Premium" a "Lux", príjmy obyvateľstva boli relatívne nízke a samotné fitness služby boli málo žiadané z dôvodu ich nízka popularita. Cieľová skupina fitness klubov bola až do polovice roku 2000 veľmi úzka.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Ceny za fitness služby v tomto roku vzrástli oproti minulému roku o 4,8 %, čo nie je veľa v porovnaní s nárastom cien v komoditnom segmente a v oblasti platených služieb vôbec. Vo všeobecnosti sa trh so službami vyznačuje skôr zotrvačnou tvorbou cien – v kríze ceny rastú celkom plynulo, čo je však kompenzované ich predstihovým rastom po skončení krízy a stabilizácii ekonomiky. Nízke tempo rastu cien vo fitness priemysle pripisujú odborníci aj ich umelému zadržiavaniu zo strany hráčov na trhu, ktorí sa obávajú straty významnej časti publika.

Podľa prieskumu odborníkov RBC sa dnes 12,5% obyvateľov Moskvy a Moskovskej oblasti venuje fitness. Zároveň zapojenie obyvateľov iných svetových metropol (predovšetkým rozvinutých krajín) dosahuje 20-25%. To naznačuje, že trh fitness služieb v Rusku má významné vyhliadky na rozvoj a jeho objem sa môže zvýšiť najmenej dvakrát.

Podľa rôznych odhadov je dnes v Rusku 3,5-3,7 tisíc fitness klubov a objem ruského trhu fitness priemyslu nie je väčší ako 1% globálneho trhu.

Trh fitness služieb v Rusku má výraznú geografickú diverzifikáciu. Existujú štyri hlavné oblasti: región hlavného mesta, kde je trh najrozvinutejší, Petrohrad s vysokou úrovňou rozvoja, miliónové mestá s mladým a relatívne málo rozvinutým trhom a ďalšie mestá Ruska.

Mestá s veľkým počtom obyvateľov patria medzi najperspektívnejšie pre rozvoj fitness priemyslu. Trh viac než miliónových miest (okrem Moskvy a Petrohradu) sa odhaduje na konci roka 2015 na 28,4 miliardy rubľov, čiže 28 % z celkového objemu. To naznačuje, že regionálny trh je ešte ďaleko od nasýtenia a má výrazné vyhliadky na rozvoj.

Charakteristickým znakom moskovského regiónu je výrazný stupeň konsolidácie trhu – jeho značná časť je rozdelená medzi viacerých významných hráčov. V regiónoch je situácia zatiaľ iná – trh je diverzifikovaný, je tu veľké množstvo malých hráčov vrátane regionálnych. S ďalším vývojom trhu v regiónoch však treba očakávať vývoj kapitálového scenára s konsolidáciou trhu a jeho rozdelením medzi viacerých veľkých sieťových hráčov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Obľúbeným scenárom rozvoja fitness priemyslu v regiónoch je aj vysoký podiel franchisingu. Podiel franšízových fitness klubov v regiónoch je približne 25 %. Úloha franchisingu sa môže stať rozhodujúcou v podmienkach nasýtenia kapitálových trhov a potreby rozvoja regionálnych trhov. Výhody franchisingu sú zrejmé: rozpoznateľná značka, lojalita prenajímateľov, pomoc poskytovateľa franšízy s dodávkou zariadení a školením personálu, automatizácia systému riadenia, pomoc pri organizácii obchodného oddelenia a v niektorých prípadoch dokonca aj podpora reklamy .

Výhodou franšízy – podobne ako veľkých reťazcov – je aj to, že majú viac nástrojov na riešenie vznikajúcich problémov, napríklad flexibilnejší cenový systém, systém zliav na klubové karty a iné, čo im umožňuje zaujať veľká kvantita klientov.

Jedným z hlavných faktorov obmedzujúcich rozvoj fitness priemyslu v regiónoch dlhodobo bol nedostatok vhodných priestorov na prenájom, nízky záujem a nízke príjmy obyvateľstva. Od konca roku 2000 sa začalo objavovať stále viac priestorov, ktoré spĺňajú požiadavky nájomcov, a to ako výstavbou nových komerčných nehnuteľností, tak aj opravou starého fondu; príjmy obyvateľstva dosiahli úroveň dostatočnú na spotrebovanie služieb fitness priemyslu, zatiaľ čo na trh začali vstupovať hráči z nízkych cenových segmentov.

Pokiaľ ide o vysoko konkurenčné metropolitné trhy, výskum ukázal, že aj keď sú vysoko nasýtené, stále majú priestor na rast. V prvom rade sa to týka fitness klubov s predplatiteľskou cenou do 50 000 rubľov, to znamená zástupcov segmentov Comfort, Economy a Low-Cost. Keď už hovoríme o Moskve, treba si všimnúť aj vysokú saturáciu v rámci Centrálneho správneho obvodu, zatiaľ čo prímestské obytné oblasti prakticky nie sú pokryté.

Tabuľka 1. Klasifikácia fitness klubov v regióne hlavného mesta podľa cien

Obrázok 4. Štruktúra trhu fitness služieb v Moskve a Moskovskej oblasti, % z celkových príjmov

Výška investície do otvorenia fitness klubu sa výrazne líši v závislosti od cenového segmentu, v ktorom plánuje pôsobiť. Spustenie projektu v segmente Premium si môže vyžadovať viac ako 200 miliónov rubľov, pre segmenty Business a Comfort môže byť táto suma v rozmedzí 80 - 100 miliónov rubľov a pre malé fitness štúdio - 5 - 7 miliónov rubľov.

V poslednom období sa aktívne rozvíjajú aj súvisiace oblasti – crossfit, individuálny tréning, EMS (elektrická stimulácia). EMS sa v súčasnosti považuje za jednu z najsľubnejších oblastí rozvoja franšízy. Tento segment sa vyvinul z oblasti medicíny, v ktorej sa elektrická stimulácia využívala na rehabilitáciu ľudí s problémami. nervový systém a pohybového aparátu. Tento smer však len naberá na obrátkach, tržby EMS-štúdií sú výrazne nižšie ako u klasických fitness klubov. Smer sa však aktívne rozvíja, nárast počtu štúdií EMS je výrazne pred týmto ukazovateľom pre fitness kluby.

Aktuálne udalosti a zmeny na trhu fitness priemyslu zahŕňajú početné zatváranie a otváranie klubov, ako aj zmenu miesta, ktorá je spojená so zmenami podmienok prenájmu, nákladov a iných faktorov. Mnoho prenajímateľov nevyhovuje potrebám kotviacich zákazníkov, ktorými sú často fitness kluby. Ceny sú často fixné v konvenčných jednotkách, čo viedlo k zvýšeniu nákladov na prenájom len v roku 2015 o 25-30%. Samozrejme, nie všetci hráči dokážu kompenzovať takýto rast na úkor vlastnej ziskovosti alebo premietnuť zvýšenie cez zvýšenie cien za svoje služby a sú nútení opustiť trh.

Medzi faktory, ktoré prispievajú k ďalšiemu rastu trhu, patria:

Slabá miera prenikania fitness služieb na domáci trh - podľa najnovších údajov sa fitness venujú iba 3% populácie Ruska, zatiaľ čo vo vyspelých krajinách toto číslo dosahuje 15%

Rastúca popularita fitness ako globálny trend; ročné miery rastu publika sú pred globálnymi ukazovateľmi

Štátna športová politika podporuje zdravý životný štýl, čo prispieva k prieniku fitness služieb

Slabý rozvoj fitness služieb v regiónoch

• Pre značnú časť cieľového publika je návšteva fitness klubu a kúpa ročného predplatného demonštráciou sociálneho statusu a príslušnosti k určitej sociálnej skupine; ani v čase krízy nie je táto skupina ľudí pripravená vzdať sa služieb fitness centier; V prvom rade to platí pre segmenty „Lux“ a „Premium“

Podľa odborníkov môže ročný rast trhu fitness služieb dosiahnuť 22-25%. Na konci roka 2016 sa toto číslo nazýva + 15 %.

Denis Miroshničenko
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania

Tento odbor dnes študuje 186 ľudí.

Za 30 dní mal tento podnik záujem 17511-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Právne aspekty, výber zariadení, tvorba sortimentu, požiadavky na priestory, výrobné procesy, predaj. Kompletné finančné kalkulácie.

Chcete vedieť, kedy sa vám podnikanie oplatí a koľko môžete reálne zarobiť? Bezplatná aplikácia Business Calculations už pomohla ušetriť milióny.

Vedenie školení s psychologickými mapami. 35 atmosférických tréningov. Školenie na kľúč. Všetko, čo potrebujete na otvorenie vlastného psychologického salónu.

Ako vytvoriť sieť vzdelávacích štúdií EMS s obratom 241 miliónov rubľov ročne

Je možné mať tréning za 20 minút v špeciálnej miestnosti, ktorý bude rovnako účinný ako tri hodiny v posilňovni? Môžete, ak ide o lekciu s vybavením EMS v štúdiu efektívne cvičenia FIT-N-GO, - Elizaveta Shepelskaya, zakladateľka siete, je si tým úplne istá. Len za tri roky sa jej spoločnosť stala druhým najväčším ateliérom na svete. Dnes ich je 80 a podnikateľ sa nezastaví. S akými ťažkosťami sa Alžbeta stretávala na začiatku svojej cesty, ako si získavala klientov a čo učí trénerov – čítajte v Smäde.

Fitness inovácie

Prvým podnikom Elizavety Shepelskej z Jekaterinburgu bola služba nákladnej dopravy, ktorú otvorila hneď po univerzite - vo veku 21 rokov. V roku 2009 dievča spustilo realitnú kanceláriu, spoločnosť sa úspešne rozvíjala - za dva roky sa v Rusku objavilo päť pobočiek. Ale podnikanie s nehnuteľnosťami neprinieslo Elizabeth potešenie, chcela niečo nové a jedinečné. Dievča predalo podnik a hľadalo Európu - navštevovalo obchodné fóra a výstavy inovácií, študovalo trh.

Elizaveta Shepelskaya, zakladateľka siete efektívnych tréningových štúdií FIT-N-GO: „Na jednej z výstav som sa dozvedela o EMS zariadení, novinke v oblasti fitness: výrobcovia prisľúbili napasovať 20-minútový tréning, ktorý v r. z hľadiska účinnosti sa bude porovnávať s 2-3 hodinami v klasickej posilňovni. Napriek nepravdepodobnosti výroku to znelo pútavo a napriek tomu som sa rozhodol vyskúšať tréning na sebe. Experiment dopadol úspešne – za tri týždne som sa zbavil piatich kilogramov, ktoré som sa predtým snažil schudnúť takmer rok. Zároveň som študoval ruský trh fitness – ukázalo sa, že nemáme výklenok pre EMS tréning, ako aj kultúru samotného „štúdiového“ fitness formátu. Niet pochýb: toto je práve tá inovácia, ktorú chcem do Ruska priniesť a vybudovať na nej nový biznis.“

V Európe je trh EMS pomerne aktívny a rastie o 45 % ročne a potenciálna veľkosť trhu v rusky hovoriacich krajinách je podľa odhadov Elizabeth asi 3000 štúdií. Teraz v Rusku a SNŠ je 90% trhu EMS voľných, čo umožňuje predpovedať rýchly rast na nasledujúcich 7-10 rokov. Najťažšie sa spočiatku ukázala prezentácia inovácií: pre mnohých bola technológia EMS niečím neznámym a podozrivým. Prekonať bariéru nedôvery, ukázať a dokázať ľuďom, že táto technika prináša výsledky, bola hlavná úloha, ktorú bolo treba vyriešiť.

Hala doma

Od momentu, keď sa Elizaveta Shepelskaya rozhodla vytvoriť sieť vzdelávacích štúdií EMS v Rusku do otvorenia prvého štúdia vo veži federácie v Moskve, uplynulo asi šesť mesiacov. Predchádzajúce obchodné skúsenosti nám umožnili rýchlo vyriešiť otázku registrácie spoločnosti, registrácie zariadení a certifikácie. Dievča do otvorenia investovalo svoje vlastné prostriedky - 4 milióny rubľov, ktoré išli na prenájom a opravu priestorov, nákup vybavenia a vnútorné plnenie.

Elizaveta Shepelskaya: „Spočiatku boli problémy s priestormi. Teraz už výraz „fitness štúdio“ nikoho neprekvapuje, no vtedy bol formát nový a požiadavky na lokalitu a priestor samotný sme formulovali od základov. Najsprávnejšie rozhodnutie bolo urobiť „boutique“ koncept fitness – ľudia dostali „súkromie“, ktoré im vo veľkých fitness kluboch tak chýbalo a my sme získali ultravysoký zisk na meter štvorcový. Rýchly 20-minútový formát cvičenia by potenciálnym klientom umožnil cvičiť ráno pred prácou, po práci alebo v čase obeda. To znamená, že štúdio by malo byť v blízkosti miesta bydliska alebo práce cieľového publika a miesto by malo byť priechodné. Na základe zvoleného segmentu klientov, záberov a výhodnosti lokality som si vybral izbu s rozlohou 53 m2. mv Moskve. Jediným negatívom, ktoré sme sa snažili dlho ignorovať, bola nemožnosť inštalácie sprchy. Teraz pri výbere izby patrí táto položka do TOP-5 najdôležitejších kritérií.“

Zakladateľka štúdií FIT-N-GO poznamenáva, že atmosféru každého štúdia premýšľa do najmenších detailov – od pohodlnej recepcie až po prítomnosť vlasových sponiek v každej šatni. V sprchách je nielen uterák a fén, ale aj šampón, balzam na vlasy, sprchový gél, telový olej. Ideou je vytvoriť podmienky, aby sa človek cítil ako doma, prišiel na svetle a odchádzal so skvelou náladou. Prémiová služba - jedna z výhod FIT-N-GO - pomáha spoločnosti odlíšiť sa od konkurencie, zdôrazňuje Elizaveta.

Všetko v jednom trenažéri

Jedinečným predajným návrhom FIT-N-GO bolo „20 minút namiesto 3 hodín v posilňovni“, čo v tom čase nebolo počuť nikde inde. S týmto sloganom prišiel podľa Elizabeth jej tím a zvyšok ho začal kopírovať. Existujú aj jednodňové firmy, ktoré odvážne klonujú dizajn a reklamné texty úspešnej siete.

Elizaveta Shepelskaya: „Vymyslieť motto nie je ťažké, hlavnou úlohou je vysvetliť ľuďom, ako môže celá telocvičňa pozostávať z jedného simulátora. Prvý mesiac sme organizovali bezplatné školenia, aby sme ľuďom ukázali, ako to funguje a aké efektívne je EMS školenie. Prvé dva mesiace som pracoval ako administrátor v štúdiu: stál som na recepcii, robil obhliadku, rozprával sa o technike, konceptoch, výhodách, sledoval reakcie ľudí a vyvodzoval závery. Bol to vedomý a dočasný krok, potreboval som získať vlastné skúsenosti, aby som vyškolil personál. Nestojí za to neustále pracovať ako správca alebo tréner vo vlastnom klube, narobí to viac škody ako úžitku."

Cieľovou skupinou štúdia sú klienti z prémiovej a biznis triedy, ľudia, ktorí viac ako ktokoľvek iný poznajú hodnotu času a chcú ho ušetriť. Sú ochotní zaplatiť za profesionalitu, individuálny prístup a vysoký stupeň služby. Jedno cvičenie stojí v priemere 2-2,5 tisíc rubľov, je to ako osobný tréning v bežnom fitness klube, ale tam musíte navyše „zaplatiť za vstup“ - kúpiť si klubovú kartu a stráviť viac času na samotnej lekcii.

Vzdelávacia reklama

O postup sa snažil Elizabethin tím rôzne cesty a kanály: priame hovory ľuďom a firemné pozvánky sa ukázali ako energeticky náročné a neefektívne, pretože technológia bola neznáma. V duchu bolo veľa otázok: „Aký druh fitness klubu má iba 50 metrov štvorcových. metrov, prečo tam nie je bazén, solárium a sauna? Vonkajšia reklama – billboardy, streamery, bannery, letáky, promotéri – fungovala v čase. Dobrý ohlas mali sociálne siete, zahrievacia stránka a kontextová reklama.

Elizaveta Shepelskaya: „Spustili sme marketing vzdelávania: začali sme ľuďom hovoriť o technológii, prečo je potrebná a čo sa dá dosiahnuť, a ukázali sme „zákulisie štúdia“. Pri svojej práci začali využívať mienkotvorcov – mienkotvorných lídrov, napríklad blogerov, čo bolo v období spustenia novinkou a ešte sa tak často nevyužívalo. Potom k nám prichádzali ľudia s už sformovanou potrebou a s túžbou zažiť na vlastnej koži účinok tréningu, nadšení zákazníci o nás rozprávali svojim priateľom – takto zarobil ústny marketing, cenovo najvýhodnejší z hľadiska peniaze, ale super efektívne.

Po vyskúšaní veľkého množstva propagačných metód sa spoločnosť rozhodla pre digitálny marketing. Pre naplnenie všetkých ateliérov siete klientmi bolo potrebné vytvoriť internú reklamnú agentúru, FIT-N-GO spustila na jeseň 2016 pre svojich partnerov službu Klient na striebornom tanieri: franšízanti platia len za skutočný, živý klient sa prihlásil na skúšobné cvičenie.

Vysoké požiadavky

Sieť štúdií kladie vysoké nároky na personál: tréneri musia mať vyššie športové alebo medicínske vzdelanie, prax osobného trénera minimálne 3 roky, dobré recenzie a odporúčania, rozumieť zákonitostiam biomechaniky, keďže tréningy spájajú technológiu EMS a klasické cvičenia. Dôležité vlastnosti: komunikačné schopnosti, pozitívny prístup a viera v efektivitu EMS tréningu. Podnikateľ neodporúča najímať príbuzných a priateľov, ktorí často neprijímajú kritiku a sú urazení, v dôsledku čoho musia urobiť ústupky alebo sa rozlúčiť so škandálom. Aj tu, rovnako ako inde, funguje formulka „prísť o priateľa, požičať mu ho alebo ho vziať so sebou do práce“.

Elizaveta Shepelskaya: „Každého trénera školíme v dvoch oblastiach: základy technológie EMS – princíp fungovania, režimy simulátora, bezpečnostné opatrenia a unikátna technika FIT-N-GO tréningy sú „čipy“, ktoré naša sieť vyvinula za 4 roky. Táto fáza trvá tri dni. Ďalšie vzdelávanie pokračuje neustále: pokročilé školenia, certifikácia, majstrovské kurzy, výmena skúseností. Našou hlavnou úlohou je samozrejme neustále zvyšovanie profesionality trénera a zvyšovanie percenta jeho klientov, ktorí dostali výsledok. Osobitnú pozornosť venujeme aj rozvoju komunikačných schopností trénera, učíme princípy komunikácie s klientom: čo sa dá a nedá urobiť alebo povedať, ako sa stretnúť s klientom a zabaviť sa na tréningu, ako podávať vodu, obrúsok, uterák - snažíme sa brať do úvahy aj tie najmenšie detaily, ktoré urobia dojem na klienta o trénerovi, štúdiu a sieti.

Do štúdia FIT-N-GO prichádzajú ľudia s rôznymi cieľmi, úlohou trénera je zohľadniť ich osobitosti, nájsť prístup a vybudovať ideálny tréningový proces. Tréner musí byť schopný vykonať hĺbkový prieskum a analýzu schopností klienta, jeho fyzický tréning. Tréningový proces je vybudovaný tak, že pre každého klienta sa tréner stáva mentorom na jeho náročnej ceste k zdravý životný štýlživota.

Starostlivosť o franšízantov

Od samého začiatku sa FIT-N-GO sústredilo na franchising: do roka sa plánovalo otvoriť 10 štúdií v Moskve. Sedem mesiacov po otvorení druhého štúdia predpísala Elizaveta Shepelskaya všetky obchodné procesy a štandardy, požiadavky na personál a manažment a už predala prvú franšízu. V roku 2014 sa objavilo 15 partnerských bodov, teraz ich je v celom Rusku 80. Výhodou franšízy sú nízke požiadavky na priestory: na 55 m2. metrov zarobíte toľko ako v hale za 1000 metrov štvorcových. metrov. V priemere predstavujú investície pre obyvateľov Moskvy 3 až 3,5 milióna rubľov a doba návratnosti je 10 až 14 mesiacov. V regiónoch Ruska sa čísla líšia v závislosti od počtu obyvateľov a zvolenej cenovej politiky.

Elizaveta Shepelskaya: „Franšíza je určitá úroveň zodpovednosti, ktorú musí človek pochopiť a prijať, preto vo fáze podávania žiadosti vždy zistíme, čo človek robil, aké má skúsenosti. Ak nám všetko vyhovuje, začneme spolupracovať s partnerom, pomôžeme nájsť izbu, vybavíme prenájom, urobíme dizajnový projekt zohľadňujúci želania franšízanta a aplikujeme naše štandardy. Náš partner absolvuje školenie, musí rozumieť práci všetkých zamestnancov – administrátora, aj školiteľa, aj manažéra, aby ich neskôr mohol samostatne školiť a kompetentne kontrolovať.

Zatiaľ čo sa ateliér franšízanta pripravuje na otvorenie, spoločnosť pomáha partnerovi študovať mestský trh do hĺbky, pomáha s náborom zamestnancov a zbiera ľudí na prvé skúšobné školenie. Veľká pozornosť sa venuje reklame - je vypracovaný marketingový plán a už 2 mesiace pred otvorením sa začínajú aktívne propagačné akcie, berúc do úvahy rozsiahle skúsenosti siete a charakteristiky partnerského regiónu. Pre celú sieť funguje systém automatizácie workflow, vďaka ktorému môže majiteľ štúdia sledovať ukazovatele výkonu v reálnom čase na smartfóne.

Cieľom Elizavety Shepelskaya je dostať svoju spoločnosť na prvé miesto v počte štúdií na svete: pred ňou je už len nemecká sieť štúdií EMS, ktorá funguje už 14 rokov. Ako podnikateľ dodáva, z hľadiska kvality služieb zákazníkom a systému podpory sú franšízanti FIT-N-GO už prví na svete, úlohou je túto úroveň udržať.

1. Nespadnite do pasce „nikto to nedokáže lepšie ako ja“: ako majiteľ firmy máte dosť práce. Ak prevezmete zodpovednosť zamestnancov, podnik ako celok zostane bez pozornosti.

2. Myslite na ochranu duševného vlastníctva: toto nám na začiatku chýbalo, čo viedlo k vzniku imitátorov. Boli prípady, keď sa ľudia, ktorí s nami spočiatku spolupracovali, naučili všetky procesy zvnútra a potom pracovali pod vlastnou značkou, kopírujúc náš model.

3. Buďte opatrní pri výbere miesta: niekedy môže hrať kľúčovú úlohu aj vzdialenosť 500 metrov. Nájdite si čas na preštudovanie návštevnosti a vzorcov návštevnosti toku klientov, čo vám môže v budúcnosti ušetriť peniaze, čas a nervy.

4. Ak vás zaujímajú možnosti rozbehnutia franšízového podnikania, „stavte“ na spoločnosť pôsobiacu v novom, rozvíjajúcom sa výklenku. Takže zaujmete svoje miesto pod slnkom ešte skôr, ako sa stane mainstreamom.

5. Investujte do svojich zamestnancov: vyškolený zamestnanec je úspešnejší a prináša vám väčší zisk. Naši zamestnanci, ktorí prešli komplexným školením, vykazujú konverziu na predaj a obnovu predplatného v priemere o 25 % vyššiu ako dobrý, ale nie úplne vyškolený zamestnanec.

6. Keď snívate o vlastnom podnikaní a volíte franchising pre rýchlosť, hľadajte niečo, čo vám prinesie potešenie. Neberte si to, čo je výnosnejšie, ale nie je pre vás zaujímavé, inak bude pre vás podnikanie záťažou a nakoniec neprinesie zisk. Nechajte sa svojou prácou inšpirovať!

FIT-N-GO v faktoch a číslach

Rok vytvorenia

Počet predajní podľa franšízy

Spustenie investícií

Od 1,5 milióna rubľov.

Oblasť miestnosti

od 50 m2 metrov.

Minimálny personál

Dvaja správcovia a dvaja tréneri.

Mesačný obrat

800 tisíc rubľov (na príklade Moskvy).

Hranica zlomu

Asi 500 tisíc rubľov.

Obrat celej siete (2016)

241 miliónov rubľov.

Priemerná ročná miera rastu siete

Doba návratnosti

Od 6 mesiacov.

Priemerný počet klientov

25 ľudí mesačne.

Priemerná kontrola

34 tisíc rubľov.

sezónnosť,

Vrchol - jeseň, jar.

ocenenia

Najlepší inovatívny projekt v kategórii Sports Industry Award (2017), Najlepší inovatívny projekt v kategórii Fitness Industry Award (2016), Cena za spotrebiteľské práva a kvalitu služieb v nominácii na maloobchodné služby v kategórii Fitness novej generácie (2016), Innovation Time Award, 2017 .

Školenie EMS (EMS) je špecializovaná technológia športové aktivity, ktorý bol vyvinutý s pomocou popredných svetových vedcov a športovcov. Jeho rozdiel od štandardných postupov spočíva v kombinácii tradičný prístup Komu fyzická aktivita(vykonanie súboru cvičení) a dodatočná stimulácia svalová hmota elektrické výboje s nízkym výkonom.

Hodiny tohto typu sú úplne novým prístupom k športu, pretože svaly sa násilne sťahujú. Cvičenie zahŕňa oveľa väčší počet svalových vlákien ako pri vykonávaní bežných sérií v posilňovni.

Podľa štúdií je až 90% svalov ľudského tela dodatočne napojených na cvičenie. Vďaka tomu sa výsledok dosiahne v tak krátkom čase. Všetko sa deje vďaka malej, ale neustálej elektrickej stimulácii v kombinácii so súborom cvičení. Osoba potrebuje vykonávať kardio cvičenia a zostavy s použitím sily v špeciálnom obleku, v ktorom sú zabudované elektródy.

Školenie pozostáva z troch hlavných etáp:

Efektívnosť

Tréning je účinný vďaka dodatočnej stimulácii svalov malými výbojmi elektriny generovanými špecializovaným počítačovým programom. Dochádza k súčasnému zahrievaniu svalových tkanív ako pri štandardnom tréningu a ich dodatočnej kontrakcii v dôsledku systematického prúdenia elektrického impulzu.

Telo tak dostáva oveľa efektívnejšiu záťaž v relatívne krátkom čase. Štandardné cvičenie môže dosiahnuť 20-30 minút, pričom stupeň štúdia svalovej a tukovej hmoty je porovnateľný s bežným tréningom v posilňovni po dobu 2 hodín.

Je školenie EMS bezpečné?

Tréning EMS (EMS) je vo všeobecnosti pomerne bezpečný šport. Ako každý iný druh cvičenia má množstvo kontraindikácií, ktorých nedodržanie môže viesť k vážnym zraneniam.

Ľudské telo produkuje enzým kreatínkinázu. Vyžaduje sa v prípadoch, keď je svalové tkanivo zranené. V tele je tiež myoglobín. Toto je proteín, ktorý tvorí celé svalové tkanivo. U niektorých ľudí dodatočná stimulácia elektrinou výrazne zvyšuje úroveň týchto dvoch prvkov.

Nežiaduce účinky môžu viesť k zlyhaniu obličiek a intoxikácii. Preto je organizovanie takýchto športových podujatí nemožné bez neustáleho dozoru trénera.

Pocity počas a po EMS tréningu

Do práce sa zapájajú hlboké vrstvy svalov. Pre začiatočníkov sa pocity získané počas procesu môžu zdať veľmi zvláštne - zdá sa, že svaly žijú vlastným životom. Tento stav nastáva, pretože dochádza k zvýšeniu aktivity tkaniva bez priameho príkazu z mozgu.

Aj po krátke cvičenie nastáva krepatúra, svaly sa veľmi unavia.

Stáva sa to preto, že tkanivá boli počas tréningu stimulované nielen metódou aplikácie športových prístupov, ale vykonali dvojitú prácu, pretože dostali elektrický impulz.

Výhody a nevýhody

Akýkoľvek druh športovej aktivity sa vyberá na základe osobných charakteristík tela každého športovca. Zároveň však vždy existuje základ pozitívnych a negatívnych vlastností súboru cvičení.

Výnimkou nie je ani školenie EMS. Hlavné vlastnosti EMC sú:

Výhody	Nedostatky
Rýchle výsledky. Technika EMS vďaka úplne novému pohľadu na vykonávanie cvikov dokázala niekoľkonásobne skrátiť čas na dosiahnutie ideálneho svalového rozvoja.	Vysoká cena. Použité vybavenie je navrhnuté podľa najnovšieho stavu techniky a tomu zodpovedá aj cena. Budete sa tiež musieť vydať za služby profesionálneho trénera.
Čas takéhoto tréningu je dvakrát kratší, ako bude potrebné, aby ho človek strávil telocvičňa vykonávať klasické silové a kardio cvičenia. Veľká časová úspora je veľmi výhodná pre ľudí, ktorým pracovná vyťaženosť neumožňuje stráviť na tréningu niekoľko hodín denne.	Neprístupnosť do vnútrozemia. Takéto technológie sa len začínajú zavádzať na východný trh a nepodarilo sa im plne obsadiť medzeru, ktorá je pre ne určená. Navyše, nie každé fitness centrum si môže dovoliť také drahé vybavenie, takže väčšina z nich radšej volí štandardné služby body work.
Nie je potrebné nosiť športový oblek. Všetky veci potrebné na cvičenie budú poskytnuté na mieste.	Veľmi rýchla únava organizmu. Takéto športy rozhodne nie sú pre slabé srdce, keďže záťaž na svaly sa zdvojnásobí, niekedy až strojnásobí.

Škoda a prospech

Neexistuje fyzická aktivita, ktorá by nemala pozitívny ani negatívny vplyv na ľudský organizmus.

V prípade EMS školenia budú výhody nasledovné:

EMS (EMS) tréning je predovšetkým šport, ktorý má aj svoje nevýhody:

• Počas menštruácie alebo tehotenstva je tréning zakázaný - elektrické impulzy môžu vyvolať mimovoľné kontrakcie maternice, čo povedie k nežiaducim komplikáciám.
• V prítomnosti akýchkoľvek kožných vyrážok alebo psoriázy existuje riziko vzniku epidermálnych ochorení a hojného akné.
• Budete musieť cvičiť v priliehavom obleku, čo môže niektorým ľuďom spôsobiť nepohodlie. V tomto procese sa ľudské telo začne aktívne potiť a k všeobecnému nepohodliu sa pridá pocit, že oblek je vlhký od sekrétov.

Zoznam tipov je:

Tréningový program

Príprava na hodiny zohráva obrovskú úlohu pri dosahovaní požadovaného výsledku.

1. Najlepšie je okamžite sa postarať o výber kvalifikovaného trénera. Ak sa rozhodlo prestať trénovať pomocou elektrickej stimulácie, nemali by ste na to šetriť peniaze. Technológia je nová a nedostatočne zručný prístup môže viesť nielen k strate času a nemalým finančným prostriedkom, ale aj k vážnym zdravotným problémom.
2. Harmonogram sa tvorí v prvom rade popri harmonograme života praktikanta na jeho základe dôležité faktory, ako je hmotnosť, výška, množstvo fyzickej aktivity, ktorú telo bežne prijíma za deň, ako aj zohľadnenie celkovej aktivity a fáz spánku.
3. Je dôležité okamžite presne určiť obdobie zotavenia tela po tréningu, pretože práca s krehkým svalovým tkanivom ohrozuje vyvrtnutia a pretrhnutie väzov a šliach. K tomu musí osobný tréner viesť aspoň tri spoločné klasické cvičenie v priebehu jedného až dvoch týždňov. Na základe týchto údajov on individuálny plán triedy.

Ako prebieha cvičenie

Tréning EMS (EMS) je súbor cvičení, ktoré majú špeciálny algoritmus na prípravu a priame vykonávanie:

• Cvičenec si musí obliecť jednorazový oblek, ktorý funguje ako podšívka do korzetov s elektródami. Teraz si môžete obliecť samotný exoskeleton, cez ktorý prichádzajú impulzy.
• Prebieha školenie. Čas na jeho realizáciu by nemal presiahnuť 30 minút. Tréner v tejto chvíli nemá právo opustiť svojho podriadeného. Sila impulzov je vypočítaná vopred, podľa individuálnych vlastností tela športovca.
• Masáž sa vykonáva na odtok lymfy. Vykonáva sa priamo pomocou režimu naprogramovaného v obleku.

Kontraindikácie

Pre niektorých ľudí, žiaľ, EMS tréning nie je žiaduci.

Riziková skupina v tomto prípade pozostáva z týchto ľudí:

1. Tí, ktorí používajú kardiostimulátor.
2. Pacienti s epilepsiou.
3. Ľudia trpiaci tuberkulózou.
4. Pacienti s aterosklerózou a tí, ktorí sa sťažujú na poruchy krvného obehu arteriálneho typu.
5. ľudia s nádormi.

Samostatne stojí za to hovoriť o ľuďoch s cukrovkou. Elektrická stimulácia môže vyvolať výrazné zrýchlenie metabolických procesov v tele a v dôsledku toho výrazne znížiť prípustnú hladinu cukru v krvi.

Mnohé štúdie však ukázali, že to nie vždy funguje. Pred začatím tréningu je potrebné u diabetika otestovať hladinu cukru, a ak je v rozmedzí minimálne kritických alebo normálnych, môžete začať športovať.

Je veľmi dôležité sledovať prácu lymfatický systém organizmu. Elektrina môže spôsobiť nekontrolované zvýšenie hladiny lymfy.

Pri prvých príznakoch ochorenia - celková únava, teplota, opuchnuté lymfatické uzliny, musíte prestať trénovať a zvoliť si pre seba vhodnejšiu zostavu cvičení.

Ťažké športy sú pre tehotné ženy v zásade kontraindikované. Tu okrem očividnej veľkej záťaže na panvové kosti a chrbát dochádza aj k stimulácii cez elektródy, ktoré môžu poškodiť plod aj za tak krátky čas, akým je 20 minút tréningu. Preto sa nastávajúcim mamičkám odporúča zvoliť niečo šetrnejšie – hodiny na stepi alebo napríklad fitlopty.

Výsledok pred a po

EMS (EMS) tréning je revolučnou metódou cvičenia práve preto, že čas strávený naberaním odľahčených svalov sa skráti dvakrát až trikrát. Štandardné cvičenie vo fitness centre zaberie približne 1,5-2 hodiny. S taktikou EMS - iba 30 minút.

Účinok takýchto prístupov sa prejaví hneď na druhý deň – svaly sa budú správať tak, ako keby človek celý predchádzajúci deň venoval prístupom. Zároveň po samotnej relácii športovec nebude cítiť napätie a ťažkosť svalov, ktoré sú vlastné štandardným technikám.

Viditeľné zmeny sa prejavia do dvoch týždňov od začiatku pravidelného tréningu. Svoje telo môžete dostať do formy za dva mesiace.

cena

Takéto fitness služby patria do kategórie vrcholových športových aktivít.

Cena pozostáva z nasledujúcich položiek:

• Služby kvalifikovaného trénera. Je lepšie neponáhľať sa s výberom osobného učiteľa, pretože takéto školenie kombinuje použitie sily a vedecký prístup. Správne navrhnúť a implementovať komplexný tréning nie každý špecialista môže.
• Veľa závisí od lokality. Niektoré fitness centrá sa jednoducho rozhodnú takéto novinky nezaradiť do zoznamu služieb. Preto samotná prítomnosť položky o elektrickej stimulácii počas tréningu v cenníku naznačuje elitný status salónu a následne vysoké ceny.
• Použitie zariadenia. Simulátory pre výcvik EMS vyvinula veľká nemecká spoločnosť zaoberajúca sa výrobou protéz a zariadení pre zdravotne postihnutých. Táto technológia bude v skutočnosti stáť veľa, rovnako ako jej využitie pre klientov fitness centier.

Cenová politika sa môže líšiť v závislosti od regiónu krajiny. V hlavnom meste sa priemerné náklady na 10 lekcií pohybujú od 20 000 do 30 000.

Je školenie EMS potrebné alebo sa od neho dá upustiť?

Vo všeobecnosti je metóda takýchto tried veľmi progresívna a efektívna. Ale stále to nie je potrebné. Ľuďom s malformáciami alebo zraneniami sa dôrazne odporúča venovať pozornosť tejto konkrétnej metóde práce so svojím telom.

EMS má svoje nepopierateľné výhody, vďaka ktorým si toto cvičenie vyberá mnoho športovcov. Toto je čas dňa. Pre zaneprázdnených podnikateľov bude tento druh aktivity skvelou alternatívou k dlhým vyčerpávajúcim tréningom.

Mnoho ľudí považuje pobyt v telocvični za upokojujúci účinok. Človek sa tak dokáže vysporiadať so stresom, zhodiť záťaž každodenného života. Preto sa bez tohto spôsobu športovania zaobídete. Rozhodnutie závisí len od osobných preferencií, vlastností tela a veľkosti peňaženky.

Najnovším trendom vo fitness priemysle je štúdio venované posilňovacím strojom na báze elektrickej stimulácie. Pokiaľ ide o Rusko, tento trend rýchlo naberá na obrátkach a väčšina ruských fitness centier túto službu poskytuje. V tomto článku budem hovoriť o všetkých výhodách a nevýhodách tohto podnikateľského nápadu.



Hlavnou výhodou tohto podnikateľského projektu je rýchla návratnosť, ktorá nastáva v prvých šiestich mesiacoch po otvorení. Za zmienku tiež stojí, že počiatočný kapitál je malý a prijateľný pre priemerného obyvateľa našej krajiny. Čo sa týka úspešnosti tejto investície, tá úplne závisí od lokality a marketingovej kampane štúdia.

Hlavným rozdielom medzi štúdiom a fitness centrom je fakt, že fitness centrum si vyžaduje veľkú finančnú investíciu. Preto v tomto článku popíšem fázy otvorenia štúdia. Princípom štúdia je prítomnosť jedného simulátora, ktorý dokáže nahradiť kompletné cvičenie na niekoľkých simulátoroch v bežnej telocvični. Čo sa týka techniky, tá je obsiahnutá v špeciálnej výbave, teda obleku. Tento oblek, vybavený elektródami, vedie k svalovej kontrakcii pomocou elektrické impulzy zamerané na " problémové oblasti" zákazník.

Klienti by nemali očakávať, že oblek urobí všetko za vás. Toto cvičenie Je zameraný na všetky svalové skupiny, pretože v procese tréningu klient vykonáva sériu cvičení. Výsledkom interakcie, vykonávaných cvičení a simulátora je, že klient pociťuje veľkú únavu a bolesť svalové tkanivo. Táto vlastnosť je spôsobená tým, že elektrické impulzy zvyšujú zaťaženie svalov, na rozdiel od klasického tréningu. Aby sa eliminovalo riziko prepätia a natrhnutia svalu, trvanie tréningu by nemalo presiahnuť dvadsať minút.

Stojí za zmienku, že tento druhčinnosti sa musia vykonávať pod prísnym dohľadom špecialistu, ktorý vylúči možnosť zranenia. Pokiaľ ide o náklady na špecializované služby, sú ekvivalentné nákladom osobný tréner v bežnej telocvični. Na rozdiel od bežnej telocvične toto štúdio nevyžaduje od klienta montérky. Všetko potrebné oblečenie vrátane jednorazovej spodnej bielizne poskytuje klientovi štúdio. Táto funkcia štúdia vám umožňuje prilákať najväčší počet zákazníkov, pretože zaručuje možnosť navštíviť štúdio nielen po práci, ale aj pred začiatkom pracovného dňa.

Výrobou tohto typu cvičebných pomôcok sa zaoberá spoločnosť MihaBodytec, ktorá je nielen dodávateľom, ale aj zakladateľom tohto typu fitness. Krajina pôvodu tohto typu cvičebného náčinia je Nemecko. Preto metóda EMS vyvinutá touto spoločnosťou zaujíma vedúce postavenie na trhu fitness priemyslu a je patentovanou značkou v Európe. Hlavnými ukazovateľmi tejto metódy sú efektívnosť a kvalita. To je dôvod, prečo obchodníci, športové, filmové a popové hviezdy uprednostňujú túto metódu.

Pokiaľ ide o ruský analóg tejto spoločnosti, neexistuje, ale iba jedna spoločnosť pracuje na franšíze Nemcov. Táto spoločnosť je Aleri Techno. Je to ona, ktorá pôsobí ako sprostredkovateľ medzi ruskými podnikateľmi a výrobnou spoločnosťou. Mnoho ruských výrobcov túto metódu pomohol otvoriť „svoj vlastný podnik“, ale stojí za zmienku, že toto miesto je obsadené iba z 10 %. Pri odpovedi na otázku: „Čo je EMS pre podnikateľa?“ môžeme s istotou povedať, že ide o kvalitnú službu v oblasti fitness a športu, ktorá podnikateľovi poskytuje individuálnu medzeru na tomto trhu služieb. Tiež stojí za zmienku, že v Rusku je tento výklenok prakticky zadarmo.

Pokiaľ ide o celý biznis, ktorý netreba začínať od nuly, takúto príležitosť poskytuje nemecký výrobca, ako aj ruskí franšízori. Pre tých, ktorí sa neboja ťažkostí v počiatočnej fáze, ako aj tých, ktorí chcú ušetriť peniaze na platenie franšízy, sa môžu spoľahnúť na pomoc a rady od ruskej spoločnosti Aleri.

Na záver by som rád poznamenal štatistiku poskytnutú analytickým oddelením výrobcu. Táto spoločnosť garantuje priepustnosť štúdia, za prítomnosti jedného simulátora, až dva tréningy za hodinu. Tento ukazovateľ bol získaný súčtom času stráveného tréningom a prípravou kombinézy. Čo sa týka rozpisu trénera, ten je osemhodinový. Tento pracovný plán trénera poskytuje denné príjmy vo výške štyridsaťtisíc rubľov.

S nárastom počtu zamestnancov sa zvyšuje denný príjem, ktorého výška je šesťdesiat tisíc rubľov, ale pracovný rozvrh štúdia je trinásť hodín.

Počet sedení na klienta je obmedzený na osem sedení za mesiac. Aby sme neboli odkázaní na minimálny počet školení, je potrebné získať širokú klientskú základňu, ktorej veľkosť bude minimálne dvesto ľudí. To si vyžaduje dobrú PR kampaň, ktorá bude zabezpečená ústnym podaním a reklamou na internete. Vzorcom úspechu tohto podnikania je kvalita ponúkaných služieb.

Preto si po chvíli uvedomíte, že expanzia je nevyhnutná, keďže tok zákazníkov je nevyčerpateľný. Veľa šťastia vo vašom úsilí a všetko dobré!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Elizaveta Shepelskaya vytvorila najväčšiu sieť 75 fitness štúdií v Rusku na tréning s elektrickou stimuláciou. Sieť neustále rastie a jej obrat v roku 2016 presiahol 240 miliónov rubľov.

Elizabeth Shepelskaya

„Spočiatku som tomu neveril, myslel som si, že je to ďalšia magická pilulka. Rozhodol som sa to vyskúšať na sebe a ohromilo ma to,“ spomína na svoje prvé cvičenie nová metodika Elizabeth Shepelskaya. "Sotva som mohol ohnúť lakte pred sebou, ako keby mali ťažkú ​​činku, ale nič v nich nebolo."

Shepelskaya vytvorila svoju prvú firmu - realitnú kanceláriu, ako aj reklamnú stránku - v Jekaterinburgu ihneď po získaní sociologického vzdelania na miestnej univerzite. Za tri roky otvorila päť zastúpení spoločnosti v Jekaterinburgu, Čeľabinsku, Novosibirsku a Krasnodare. Realitný biznis sa však rýchlo omrzel. V roku 2011 sa Shepelskaya pri hľadaní nových príležitostí rozhodla presťahovať do Moskvy a predala podnik svojmu partnerovi, ktorý zostal v Jekaterinburgu.

Trvalo rok nájsť nový podnikateľský nápad: Shepelskaya analyzovala moskovský trh a precestovala svet. Avšak po hodine v Express-Fit, prvom moskovskom športovom klube v tom čase, ktorý sa špecializoval na tréningové použitie elektrická stimulácia svaly (EMS), - uvedomila si, že nápad bol nájdený. A opäť odišla do zahraničia cieľavedome – študovať, ako takéto ateliéry fungujú. Ukázalo sa, že Európa zažíva boom, aký ešte nedosiahol Rusko.

Svaly za 20 minút

Alžbeta už vedela, že sa zameria na prémiový segment – ​​ľudí s vysokými príjmami a večným nedostatkom času. „Koncept bol takýto: prišiel, rýchlo zatrénoval a odišiel. Nebolo to tak myslené veľký klub s bazénom a saunou. Malo by ich však byť veľa, aby cesta netrvala dlhšie ako päť minút, “hovorí Shepelskaya. Svoju značku Fit-n-go sa rozhodla propagovať sloganom „20 minút namiesto troch hodín v posilňovni“.

Formát je nový a nezvyčajný, takže podnikateľ sa dlho nemohol rozhodnúť o stopáži a vnútornom usporiadaní klubov. Faktom je, že EMS-studio nie je ako obyčajný fitness klub. Oblasť je oveľa menšia. Jedno Fit-n-go štúdio s jednou posilňovňou a sprchou obsluhujú len štyria zamestnanci – dvaja tréneri a dvaja administrátori. Ak štúdio pozostáva z dvoch školiacich miestností, tak je tam šesť zamestnancov. Pre porovnanie vo fitness klube, kde je plocha tréningového priestoru v priemere 500-800 metrov štvorcových. m, zvyčajne pracuje 15-20 ľudí. Štúdio Fit-n-go má priemerne 26 ľudí denne, pričom každý má len 30 minút, vrátane času na prezlečenie a sprchu.

Keďže však nie sú potrebné veľké plochy, existuje možnosť výberu. Prvý ateliér má rozlohu 53 m2. m bola otvorená vo veži federácie v Moskve v novembri 2013. Investície dosiahli približne 2,6 milióna rubľov. osobné prostriedkyŠepelskaja. Polovica z nich bola vynaložená na nákup dvoch sád zariadení EMS. Podľa Shepelskej nie je na takéto školenie potrebné žiadne ďalšie vybavenie. Štúdiá majú tiež ľahké činky, činky s miernou hmotnosťou, bodybary a odporové gumy, ale zaobídete sa aj bez nich. "Všimli sme si, že psychologicky je viac zvyknuté na to, že človek vykonáva určité cvičenia, povedzme, pre ruky, pričom v nich drží nejaké závažia," vysvetľuje Shepelskaya.

Elizabeth Shepelskaya (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Spočiatku bolo pre ňu ťažké povedať ľuďom o neznámej technológii a presvedčiť ich, že to funguje. „Povedali sme si: príď zadarmo, vyskúšaj to,“ spomína. - Na takýchto bezplatných školeniach pracovali mesiac. Každý klient, ktorý to skúsil, pri odchode zo štúdia povedal: Wow! Veľmi ma to inšpirovalo." Očakávala, že do štúdia prídu predovšetkým ľudia z kancelárií v susedstve. Ale zákazníkmi sa stali aj tí, ktorí žijú a pracujú v iných oblastiach. O Fit-n-go sa dozvedeli zo sociálnych sietí. Instagramový účet sa stal kľúčovým nástrojom na propagáciu projektu.

Prvý ateliér sa vyplatil za štyri mesiace. Na jar 2014 Shepelskaya otvorila druhú, na Zemlyanoy Val. Príjmy materskej spoločnosti za rok 2014 dosiahli približne 31 miliónov rubľov. V roku 2015 toto číslo dosiahlo 127,4 milióna rubľov, na konci roka 2016 - 241 miliónov rubľov.

Ako to funguje

Technológia EMS (anglicky electric muscle stimulation) je založená na tom, že svaly sú ovplyvňované elektrickými impulzmi, ktoré sú generované špeciálnym zariadením a spôsobujú ich kontrakciu. Technológia pochádza z kozmického priemyslu a je široko používaná v medicíne a športovej rehabilitácii.

Prvý simulátor, ktorý umožnil bežným ľuďom praktizovať EMS, vytvorila nemecká spoločnosť Miha Bodutec pred viac ako desiatimi rokmi. Táto spoločnosť je stále najväčším hráčom na trhu zariadení EMS. Dnes sú v Nemecku stovky štúdií EMS, len v Berlíne je takýchto klubov okolo 300. Jednou z najväčších nemeckých sietí EMS je Body Street. Pod touto značkou dnes funguje asi 250 štúdií.

Počas tréningu človek vykonáva všetky cvičenia v EMS obleku so všitými elektródami. Cvičenie v ňom vám umožňuje zlepšiť krvný obeh, obnoviť lymfatickú drenáž, zvýšiť svalový tonus a tiež urýchliť proces spaľovania tukov.

Ľudia opisujú pocity z dopadu elektrických impulzov rôznymi spôsobmi: niekto ich porovnáva s poklepávaním na svaly, niekto hovorí, že „akoby po vás prebehlo veľa mravcov“. „Účinok je taký, že svalom je daný odpor, pri ktorom je výkon aj ten najväčší jednoduché cvičenie stáva zložitejším,“ hovorí Elizaveta Shepelskaya. "Takže napríklad pri piatich cvikoch burpee v EMS obleku dostanete rovnakú záťaž, ako keby ste toto cvičenie robili 15-50 krát."

Mnoho odborníkov v tomto odvetví je však voči technológii EMS skeptických. „Tréning EMS sa zatiaľ neosvedčil. Čo sa týka tréningu, som konzervatívnejší, aj keď snáď sa táto technológia čoskoro začne integrovať do bežných fitness klubov. V každom prípade bude výsledok maximálny, ak skombinujete EMS so štandardným školením,“ hovorí Vladimir Antonenko, manažér siete telocvične Siete X-Fit.

Franšíza na urýchlenie

Shepelskaya okamžite očakával rozvoj podnikania na základe franchisingového modelu. Po spustení dvoch štúdií začala premýšľať o podmienkach pre budúcich franšízantov. Prvé franšízové ​​štúdio bolo otvorené v lete 2014 v Podolsku. „Samozrejme, bolo tam veľké riziko, Podolsk stále nie je Moskva. Takmer každého, koho poznali, vtiahli do štúdia násilím, až kým ústne podanie nezačalo fungovať,“ spomína Daria Titova, výkonná riaditeľka štúdia Fit-n-go v Podolsku. Investícia do tohto štúdia sa vrátila približne za dva roky.

V roku 2014 Fit-n-go spustilo celkovo 15 partnerských predajní. Rýchly rast siete začal v roku 2015 a pokračoval aj v roku 2016, kedy bolo otvorených približne 60 ďalších štúdií. Spravidla za rok-dva sa investície do nich vrátili a sieť rástla ako snehová guľa.

„Našou hlavnou chybou bolo, že sme nepremýšľali o spôsoboch ochrany duševného vlastníctva. To viedlo k trhu Vysoké číslo klonov,“ hovorí Elizaveta Shepelskaya. „Napríklad dvaja podnikatelia sa k nám pridali od úplného začiatku, všetko si zistili a potom sa rozhodli pracovať pod vlastnou značkou.“ Za celú dobu fungovania Fit-n-go bol podľa nej uzavretý len jeden bod a ešte jeden sa musel posunúť. „Spustil som štúdio lyžiarsky komplex"Snehová guľa" v Krasnogorsku, hovorí. - Mysleli sme si, že sú tam aktívni ľudia, ale nefungovalo to: všetci prišli lyžovať. Potom sme sa presunuli do obytného komplexu na bulvári Ilyinsky. Veci sa okamžite zlepšili."

Obchod je rýchly. Otvorenie jedného ateliéru trvá v priemere dva mesiace. Ak existuje hotová miestnosť, kde nie sú potrebné žiadne opravy, potom dva týždne vôbec. Dva-tri týždne pred otvorením štúdia absolvuje franšízant školenie. Okrem toho materská spoločnosť ponúka množstvo ďalších služieb – od náboru zamestnancov až po organizovanie toku klientov prihlásených na skúšobné školenie. Od toho závisí cena franšízy, ako aj od regiónu otvorenia. Paušálny príspevok začína od 500 tisíc rubľov. a môže dosiahnuť 2 milióny rubľov. (v tomto prípade sa samotná materská spoločnosť zaoberá prilákaním zákazníkov). Licenčné poplatky sú v priemere 45 tisíc rubľov. za mesiac. „99 % našich franšízantov sa nikdy nestretlo s fitness priemyslom, kým sa k nám nepripojili,“ priznáva Shepelskaya.

Fit-n-go v číslach

1850 navštevovali klienti 22 630 školenia vo všetkých sieťových štúdiách vo februári 2017

34 tisíc rubľov — priemerná kontrola v celej sieti vo februári 2017

800 tisíc rubľov — priemerný mesačný obrat moskovského štúdia, prah rentability je asi 500 tisíc rubľov.

241 miliónov RUB - Oobrat celej siete v roku 2016

250% - Spriemerné ročné tempo rastu siete

Pohľad franšízanta

Andrey Khlypkovka sa v roku 2016 stal jedným z moskovských franšízantov Fit-n-go. Pochádzal zo stavebníctva, kde strávil 15 rokov – najskôr ako zamestnanec, potom ako samostatný podnikateľ. O EMS tréningu som sa dozvedel od kamaráta, ktorý bol členom Fit-n-go klubu. Andrey zaujal nezvyčajný formát. „Po prvom tréningu som necítil nič, len trochu boľavé svaly. Po druhom som si uvedomil, že som strávil málo času a svaly ma veľmi boleli. Bol tam stav identický s dobrým tréningom v telocvični, “hovorí Andrey.

V marci 2016 začal uvažovať o otvorení vlastného štúdia EMS. "Rozhodol som sa, že vývoj malých fitness štúdií oddelene od veľkého systému je dosť riskantná záležitosť," hovorí Khlypkovka. — A Fit-n-go je silná značka. Účastník franšízy vstupuje na trh s podporou, ktorá je v počiatočnej fáze veľmi dôležitá. V rámci veľkej siete sa mnohé problémy riešia oveľa jednoduchšie.“

Začiatkom septembra 2016 získal Khlypkovka franšízu, o mesiac neskôr sa otvorilo jeho štúdio neďaleko stanice metra Prospekt Mira. Investície v čase spustenia dosiahli približne 5 miliónov rubľov. 30% z nich išlo na nákup franšízy, 30% - na nákup vybavenia a personálu. S hľadaním zamestnancov pomáhal poskytovateľ franšízy. Najviac stála oprava prenajatých priestorov: na to sa minuli všetky ostatné peniaze.

Foto: Vladislav Shatilo / RBC

„Nikdy predtým som sa nezaoberal takýmto obchodom. Stavba so zálohami a doplatkami je úplne iná ako priamy predaj,“ pripomína Khlypkovka. V lete 2016 absolvoval základný kurz vo Fit-n-go akadémii, ktorá poskytuje školenia a profesionálny rozvoj pre franšízantov. „Toto nie je nejaký teoretický kurz, je to algoritmus akcií, praktické poznatky o práci v jednom zo štúdií siete. Zaujímal ma každý detail, pretože od každého závisel výsledok,“ hovorí podnikateľ.

Otvorenie štúdia bolo oznámené prostredníctvom účtov na sociálnych sieťach Fit-n-go. Teraz je celkový počet predplatiteľov na Instagrame, Facebooku, VKontakte a Twitteri v sieti 70 tisíc ľudí. Prví klienti prišli do Andrey cez call centrum siete.

Hlavným problémom bola nízka konverzia – pod 50 %. „Zákazníci boli spočiatku veľmi chladní, len ich zaujímalo, čo to je,“ hovorí Khlypkovka. Teraz konverzia narástla na 75-80 %, počet stálych zákazníkov dosiahol 40. „Začali sme neustále sledovať reakcie zákazníkov na prácu štúdia, zlepšovať metódy tréningový proces, v čo najkratšom čase vykonať zmeny v algoritmoch práce. Hlavne sme si uvedomili, že každý klient potrebuje individuálny prístup – už od vypracovania jednotlivé programyškolenia na online podporu,“ vysvetľuje Andrey.

Väčšina klientov sú ľudia, ktorí už o Fit-n-go vedia, čo znamená, že ich výber ovplyvňuje predovšetkým lokalita štúdia. „Náš bod má dobrú polohu – blízko metra, pohodlne sa tam dostanete autom. Väčšina klientov sú miestni obyvatelia a tí, ktorí dochádzajú za prácou do oblasti,“ hovorí Andrei. Investíciu podľa jeho prognóz vráti do novembra 2017.

Elektrifikácia celej krajiny

„Spočiatku sa všetko v Rusku vyvíjalo celkom pokojne, pretože trh nebol veľmi jasný. Táto téma sa prudko rozbehla vďaka Fit-n-go, “hovorí Dmitrij Kovalev, majiteľ konkurenčnej siete štúdií JustFit. Rýchly rast trhu začal v rokoch 2014-2015.

Podľa odborníkov, ktorých oslovila RBC, je lídrom v počte štúdií Fit-n-go. Hlavnými konkurentmi sú menšie reťazce JustFit, Fitbox, Body Forming a Newfit. Všetky pôsobia približne v rovnakom cenovom segmente a ponúkajú podobné služby. Predplatné na 12 tréningov stojí v priemere 30 tisíc rubľov. „Vzhľadom na to, že služba nie je lacná, marginalita je vtesnaná medzi náklady a trh, málokto sa odváži skládkovať. Ak dôjde k dumpingu, potom nie na dlho, “vysvetľuje Dmitrij Kovalev.

Konkurencia je na úrovni výberu výbavy. Fit-n-go napríklad začal pracovať na maďarskej výbave X-Body a teraz nakupuje bezdrôtové obleky pripojené k zariadeniu cez Wi-Fi od nemeckého výrobcu EasyMotionSkin. Správa - cez aplikáciu na iPhone alebo iPad. Náklady na jednu sadu sú asi 800 tisíc rubľov. Sieť Newfit funguje aj na bezdrôtových zariadeniach. „Trend smerom k bezdrôtovej technológii je viditeľný. Miha Bodutec ako hlavná technologická štruktúra však verí, že káblové zariadenia sú stále efektívnejšie a bezpečnejšie,“ hovorí Dmitrij Kovalev. JustFit a Fitbox používajú nemecké káblové trenažéry Miha Bodutec. Sieť Bodyforming nakupuje takéto zariadenia od nemeckej firmy Loncego.

„Dnešná úroveň súťaže má ešte ďaleko od pretláčania lakťami. Uzavreté, spravidla samotári. Spoliehanie sa na miestneho klienta nie je vždy opodstatnené: stačí trochu hádať s miestom - a je to, pracujete v mínuse, - hovorí Kovalev. — Všetci sme na pokraji prechodu trhu zo štádia bláznivých inovátorov do štádia skorej väčšiny, to znamená, že medzera ako celok bude nevyhnutne rásť. Je čas vytvoriť systémový sieťový obchod.

V regiónoch, ako pripúšťajú Dmitrij a Elizaveta, je dopyt po EMS stále v plienkach. V miliónových mestách je trh rozdelený dvoma alebo tromi štúdiami. „O pár rokov bude v každom väčšom meste tucet štúdií EMS,“ je presvedčený Kovalev. — Existujú dobré vyhliadky na rozvoj veľkých sietí na základe franšízového modelu. Samotári v takýchto podmienkach neprežijú kvôli vysokým nákladom na marketing.