* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1. ÚVOD

Fitness je odvětví sportovních služeb, které se aktivně rozvíjelo v Rusku koncem 90. let a začátkem 21. století. První fitness kluby se objevily v Moskvě již na počátku 90. let.V úzkém a obecně přijímaném slova smyslu je fitness technika zlepšující zdraví, která umožňuje změnit tvar těla a jeho váhu a upevnit dosažené výsledky po dlouhou dobu . To zahrnuje fyzický trénink, v některých případech v kombinaci se správně zvolenou stravou. K hlavnímu a nejvíce oblíbené druhy fitness zahrnuje následující:

• Step aerobik
• Aqua aerobik
• Fitness kolečkové brusle
• Tanec u tyče ( tanec u tyče)
• Pumpový aerobik
• Břišní tanec
• kalanetika
• nordic walking
• crossfit
• Fitball aerobik
• Pilates
• fitness jóga
• skluzavkový aerobik
• Fitbox
• Protahování
• Zumba aerobik

2. ANALÝZA TRHU

Fitness je součástí trhu sportovních a rekreačních služeb, který je zase součástí trhu placených služeb. Placené služby jsou důležitou součástí výdajové struktury obyvatelstva. Z hlediska podílu placených služeb ve struktuře hrubých výdajů na hlavu však Rusko výrazně zaostává za vyspělými zeměmi. Za prvé je to dáno relativně nízkou úrovní příjmů a velkým podílem nákladů na potraviny v nich. S růstem příjmů se bude snižovat podíl výdajů na jídlo a naopak se zvyšuje podíl výdajů na placené služby.

Odborníci zaznamenávají neustálý pokles reálných disponibilních příjmů obyvatelstva od roku 2014; jen v 1. čtvrtletí 2016 klesly o 3,7 %. Tento pokles způsobil snížení výdajů domácností o 4,3 %, což se následně negativně projevilo na dynamice HDP – vedlo k poklesu hrubého domácího produktu o 1,2 % v ročním vyjádření.

Zároveň je podle analytiků (Rosstat a Analytické centrum při vládě Ruské federace) spotřeba placených služeb vysoce stabilní na pozadí klesající poptávky po zboží (především zboží dlouhodobé spotřeby) – v roce 2015 poptávka po službách klesl pouze o 2 %, zatímco maloobchodní pokles byl 10 %. Objem trhu placených služeb v roce 2015 (výsledky roku 2016 se teprve sčítají) činil 7,9 bilionu rublů, což odpovídá 17,3 % přidané hodnoty celého trhu služeb v zemi.

V první polovině roku 2016 se tempo poklesu poptávky po placených službách zpomalilo - pokles poptávky meziročně činil 0,9 %. V některých měsících (únor a květen) byla pozorována pozitivní tempa růstu.

Obrázek 1. Dynamika reálného objemu placených služeb obyvatelstvu v ročním vyjádření a podíl výdajů na úhradu služeb na spotřebitelských výdajích, %, 2013-2016

Největší spotřeba placených služeb připadá na tři oblasti: bydlení a komunální služby (27,5 %), dopravní služby (19 %), komunikační služby (16,1 %). Přibližně 11 % připadá na služby pro domácnost (údržba a opravy Vozidlo, opravy a výstavba bytů atd.). Podíl lékařských služeb (včetně lázeňských) byl cca 8 %, vzdělávacích služeb - 6,8 %. Dochází k poklesu podílu tří klíčových druhů hrazených služeb z 65,3 % v roce 2013 na 62,6 % v roce 2015, přičemž ve stejném období došlo ke snížení podílu zdravotnických (z 6,9 % na 8 %) a vzdělávacích (z 6,2 % na 6,8 %) služeb.

Obrázek 2. Struktura placených služeb obyvatelstvu, čtvrtletně, %, 2013-2016

Vydělejte až
200 000 rublů. měsíc, bavte se!

Trend roku 2019. Inteligentní zábavní byznys. Minimální investice. Žádné další srážky nebo platby. Školení na klíč.

Trh sportovních služeb jako celek zažívá určité potíže, které vedou k poklesu jeho objemů. Pokles, který začal v roce 2014, trvá dodnes. Důvodem je všeobecné zhoršení ekonomické situace v zemi. Roční růst do roku 2014 byl více než 25 % a potenciální kapacita trhu byla odhadnuta na 2 miliardy USD, a to navzdory skutečnosti, že trh je velmi daleko od nasycení.

Významná část systému tělesná výchova a sport je tradičně financován státem. Do roku 2014 rozpočtové alokace plynule rostly, i když byly výrazně pod úrovní vyspělých zemí, kde jsou na průmysl alokována zhruba 2 % HDP. V Rusku je toto číslo téměř desetkrát nižší. O trh projevují zájem soukromí investoři, ten však ani v předkrizovém období nebyl příliš velký. Zájem soukromých investorů má z větší části co do činění s osobními zájmy a koníčky než s vytvářením ziskového podnikání.

Všechny organizace působící v odvětví sportovních a rekreačních služeb lze rozdělit do dvou kategorií: komerční a nekomerční. První jsou vytvořeny za účelem dosažení zisku, druhé jsou zaměřeny na zpřístupnění sportovních služeb chudým. V současné době je na trhu nerovnováha. Státní finance směřují především do realizace rozsáhlých projektů (výstavba infrastruktury pro Mistrovství světa ve fotbale 2018), dále do malých sportovních struktur a institucí (financovaných zpravidla z krajského rozpočtu). Soukromí investoři investují do fitness klubů, jejichž podíl dosahuje 75 % z celkové investice.

Finanční krize a propad reálných příjmů obyvatel v roce 2016 měly dopad i na sektor fitness služeb. I přes tento negativní dopad však trh nadále rostl. Jeho tempa růstu jsou přitom podle některých odhadů pro ruskou ekonomiku velmi významná. Podle RBC Market Research vzrostl v roce 2015 trh fitness služeb o 14,1 % v peněžním vyjádření a o 3,6 % v reálném (přirozeném) vyjádření. Celkový objem trhu, včetně souvisejících oblastí (CrossFit, individuální trénink) činila na konci roku asi 101,5 miliardy rublů.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Obrázek 3. Dynamika objemu trhu fitness služeb v Rusku v cenách roku 2015, miliardy rublů, % (údaje z průzkumu trhu RBC, CPI - Rosstat)

Navzdory skutečnosti, že první fitness kluby se v zemi objevily na počátku 90. let, trh po dlouhou dobu zaznamenal určité potíže ve vývoji. Do značné míry je to způsobeno tím, že většina fitness klubů se vyvíjela ve vysokých cenových segmentech – „Premium“ a „Lux“, příjmy obyvatel byly relativně nízké a samotné fitness služby byly málo žádané z důvodu jejich nízkou popularitu. Cílové publikum fitness klubů bylo až do poloviny 21. století velmi úzké.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Ceny za fitness služby letos vzrostly oproti loňskému roku o 4,8 %, což není mnoho v porovnání s nárůstem cen v komoditním segmentu a v oblasti placených služeb obecně. Obecně se trh služeb vyznačuje spíše setrvačným stanovením cen - v krizi ceny rostou celkem plynule, což je však kompenzováno jejich předstihovým růstem po odeznění krize a stabilizaci ekonomiky. Nízké tempo růstu cen ve fitness průmyslu připisují odborníci také jejich umělému zadržování ze strany hráčů na trhu, kteří se obávají ztráty významné části publika.

Podle průzkumu odborníků RBC se dnes 12,5 % obyvatel Moskvy a moskevského regionu věnuje fitness. Zapojení obyvatel ostatních světových metropolí (především vyspělých zemí) přitom dosahuje 20–25 %. To naznačuje, že trh fitness služeb v Rusku má významné vyhlídky na rozvoj a jeho objem lze zvýšit nejméně dvakrát.

Podle různých odhadů je dnes v Rusku 3,5-3,7 tisíc fitness klubů a objem ruského trhu fitness průmyslu není větší než 1% celosvětového trhu.

Trh fitness služeb v Rusku má výraznou geografickou diverzifikaci. Existují čtyři hlavní oblasti: region hlavního města, kde je trh nejrozvinutější, Petrohrad s vysokou úrovní rozvoje, více než milionová města s mladým a relativně málo rozvinutým trhem a další města Ruska.

Města s velkým počtem obyvatel patří k nejperspektivnějším pro rozvoj fitness průmyslu. Trh více než milionových měst (kromě Moskvy a Petrohradu) se na konci roku 2015 odhaduje na 28,4 miliardy rublů, tedy 28 % z celkového objemu. To naznačuje, že regionální trh je stále daleko od nasycení a má významné vyhlídky na rozvoj.

Charakteristickým rysem moskevského regionu je značný stupeň konsolidace trhu – jeho významná část je rozdělena mezi několik významných hráčů. V regionech je situace zatím jiná – trh je diverzifikovaný, je zde velké množství malých hráčů včetně regionálních. S dalším vývojem trhu v regionech je však třeba očekávat vývoj kapitálového scénáře s konsolidací trhu a jeho rozdělením mezi několik velkých síťových hráčů.

Hotové nápady pro vaše podnikání

Oblíbeným scénářem rozvoje fitness průmyslu v regionech je také vysoký podíl franchisingu. Podíl franšízových fitness klubů v regionech je cca 25 %. Role franchisingu se může stát rozhodující v podmínkách nasycení kapitálových trhů a potřeby rozvoje regionálních trhů. Výhody franchisingu jsou zřejmé: rozpoznatelná značka, loajalita pronajímatelů, pomoc poskytovatele franšízy s dodávkou zařízení a školení zaměstnanců, automatizace systému řízení, pomoc při organizaci obchodního oddělení a v některých případech dokonce podpora reklamy .

Výhodou franšízy – stejně jako velkých řetězců – je také to, že mají více nástrojů k řešení vznikajících problémů, například flexibilnější cenový systém, systém slev na klubové karty a další, což jim umožňuje přilákat velké množství klientů.

Jedním z hlavních faktorů dlouhodobě limitujících rozvoj fitness průmyslu v regionech byl nedostatek vhodných prostor k pronájmu, nízký zájem a nízké příjmy obyvatel. Od konce roku 2000 se začalo objevovat stále více prostor, které splňují požadavky nájemců, a to jak výstavbou nových komerčních nemovitostí, tak i opravami starého fondu; příjmy obyvatelstva dosáhly úrovně dostatečné ke spotřebě služeb fitness průmyslu, zatímco na trh začali vstupovat hráči z nízkých cenových segmentů.

Pokud jde o vysoce konkurenční metropolitní trhy, výzkum ukázal, že i když jsou vysoce nasycené, stále mají prostor pro růst. Především se to týká fitness klubů s předplatitelskou cenou až 50 000 rublů, to znamená zástupců segmentů Comfort, Economy a Low-Cost. Když už mluvíme o Moskvě, je třeba si také všimnout vysoké saturace v rámci centrálního správního obvodu, zatímco příměstské obytné oblasti prakticky nejsou pokryty.

Tabulka 1. Klasifikace fitness klubů v regionu hlavního města podle cen

Obrázek 4. Struktura trhu fitness služeb v Moskvě a Moskevské oblasti, % z celkových příjmů

Výše investice do otevření fitness klubu se výrazně liší v závislosti na cenovém segmentu, ve kterém plánuje působit. Spuštění projektu v segmentu Premium může vyžadovat více než 200 milionů rublů, pro segmenty Business a Comfort se tato částka může pohybovat v rozmezí 80–100 milionů rublů a pro malé fitness studio - 5–7 milionů rublů.

V poslední době se aktivně rozvíjejí i související oblasti - crossfit, individuální trénink, EMS (elektrická stimulace). EMS je nyní považován za jednu z nejslibnějších oblastí pro rozvoj franšízy. Tento segment se vyvinul z lékařské oblasti, ve které byla elektrická stimulace využívána k rehabilitaci lidí s problémy. nervový systém a muskuloskeletální systém. Tento směr však pouze nabírá na síle, tržby EMS-studií jsou výrazně nižší než u klasických fitness klubů. Směr se však aktivně rozvíjí, nárůst počtu studií EMS je výrazně před tímto ukazatelem pro fitness kluby.

Mezi aktuální události a změny na trhu fitness průmyslu patří četná zavírání a otevírání klubů, stejně jako změna místa, která je spojena se změnami podmínek pronájmu, nákladů a dalších faktorů. Mnoho pronajímatelů nevyhovuje potřebám kotvících zákazníků, kterými jsou často fitness kluby. Ceny jsou často fixní v konvenčních jednotkách, což vedlo ke zvýšení nákladů na pronájem pouze v roce 2015 o 25-30%. Samozřejmě, že ne všichni hráči dokážou takový růst kompenzovat na úkor vlastní ziskovosti nebo převést nárůst do zvýšení cen za své služby a jsou nuceni trh opustit.

Mezi faktory, které přispívají k dalšímu růstu trhu, patří:

Slabá míra pronikání fitness služeb na domácí trh - podle nejnovějších údajů se fitness věnují pouze 3 % obyvatel Ruska, zatímco ve vyspělých zemích toto číslo dosahuje 15 %.

Rostoucí obliba fitness jako globálního trendu; roční míry růstu publika jsou před globálními ukazateli

Státní sportovní politika podporuje zdravý životní styl, což přispívá k pronikání fitness služeb

Slabý rozvoj fitness služeb v regionech

• Návštěva fitness klubu a zakoupení ročního předplatného je pro významnou část cílové skupiny demonstrací sociálního postavení a příslušnosti k určité sociální skupině; ani v době krize není tato skupina lidí připravena vzdát se služeb fitness center; V první řadě to platí pro segmenty „Lux“ a „Premium“

Podle odborníků může roční růst trhu fitness služeb dosáhnout 22-25%. Na konci roku 2016 se toto číslo nazývá + 15 %.

Denis Mirošničenko
(C) - portál podnikatelských plánů a příruček pro zahájení malého podnikání

Tento obor dnes studuje 186 lidí.

Za 30 dní se o tento podnik zajímal 17511krát.

Kalkulačka ziskovosti pro tuto firmu

Právní aspekty, výběr zařízení, tvorba sortimentu, požadavky na prostory, výrobní procesy, prodej. Kompletní finanční kalkulace.

Chcete vědět, kdy se vám podnikání vyplatí a kolik si vlastně můžete vydělat? Bezplatná aplikace Business Calculations již pomohla ušetřit miliony.

Vedení školení s psychologickými mapami. 35 atmosférických tréninků. Školení na klíč. Vše, co potřebujete k otevření vlastního Psychologického salonu.

Jak vytvořit síť školicích studií EMS s obratem 241 milionů rublů ročně

Je možné mít trénink za 20 minut ve speciální místnosti, který bude stejně účinný jako tři hodiny v posilovně? Můžete, pokud se jedná o lekci s vybavením EMS ve studiu efektivní cvičení FIT-N-GO, - Elizaveta Shepelskaya, zakladatelka sítě, je si tím naprosto jistá. Za pouhé tři roky se její společnost stala druhým největším studiem na světě. Dnes je jich 80 a podnikatel se nezastaví. S jakými potížemi se Elizabeth na začátku své cesty potýkala, jak získávala klienty a co učí kouče - čtěte v Žízeň.

Fitness inovace

Prvním podnikem Elizavety Shepelské z Jekatěrinburgu byla nákladní přeprava, kterou otevřela hned po univerzitě - ve věku 21 let. V roce 2009 dívka spustila realitní kancelář, společnost se úspěšně rozvíjela - za dva roky se v Rusku objevilo pět poboček. Ale obchod s nemovitostmi nepřinášel Elizabeth potěšení, chtěla něco nového a jedinečného. Dívka prodala podnik a šla hledat Evropu - navštěvovala obchodní fóra a výstavy inovací, studovala trh.

Elizaveta Shepelskaya, zakladatelka sítě efektivních tréninkových studií FIT-N-GO: „Na jedné z výstav jsem se dozvěděla o EMS zařízení, novince v oblasti fitness: výrobci slíbili napasovat 20minutové cvičení, které v z hlediska efektivity bude porovnána s 2-3 hodinami v klasické posilovně. Navzdory nevěrohodnosti prohlášení to znělo zajímavě a přesto jsem se rozhodl vyzkoušet trénink na sobě. Experiment dopadl úspěšně – za tři týdny jsem se zbavil pěti kilogramů, které jsem se snažil shodit skoro rok předtím. Zároveň jsem studoval ruský trh fitness – ukázalo se, že nemáme výklenek pro EMS trénink, stejně jako kulturu samotného „studiového“ fitness formátu. Není pochyb: toto je přesně ta inovace, kterou chci do Ruska přinést a vybudovat na ní nový byznys.“

V Evropě je trh EMS poměrně aktivní a roste o 45 % ročně a potenciální velikost trhu v rusky mluvících zemích je podle odhadů Elizabeth asi 3000 studií. Nyní v Rusku a SNS je 90 % trhu EMS volných, což umožňuje předvídat rychlý růst na příštích 7–10 let. Zpočátku se prezentace inovací ukázala jako nejobtížnější: pro mnohé byla technologie EMS něčím neznámým a podezřelým. Překonat bariéru nedůvěry, ukázat a dokázat lidem, že tato technika přináší výsledky, byl hlavní úkol, který bylo třeba vyřešit.

Hall doma

Od chvíle, kdy se Elizaveta Shepelskaya rozhodla vytvořit síť školicích studií EMS v Rusku, do otevření prvního studia ve Federation Tower v Moskvě, uplynulo asi šest měsíců. Předchozí obchodní zkušenosti nám umožnily rychle vyřešit otázku registrace společnosti, registrace zařízení a certifikace. Dívka do otevření investovala své vlastní prostředky - 4 miliony rublů, které šly na pronájem a opravu prostor, nákup vybavení a vnitřní plnění.

Elizaveta Shepelskaya: „Zpočátku byly potíže s prostory. Nyní výraz „fitness studio“ nikoho nepřekvapí, ale tehdy byl formát nový a požadavky na umístění a samotný prostor jsme formulovali od začátku. Nejsprávnějším rozhodnutím bylo udělat „boutique“ koncept fitness – lidé získali „soukromí“, které jim ve velkých fitness klubech tolik chybělo, a my jsme získali ultravysoký zisk na metr čtvereční. Rychlý 20minutový formát cvičení by potenciálním klientům umožnil cvičit ráno před prací, po práci nebo v době oběda. To znamená, že studio by mělo být blízko místa bydliště nebo práce cílového publika a místo by mělo být průchozí. Na základě zvoleného klientského segmentu, stopáže a výhodnosti místa jsem vybral pokoj o rozloze 53 m2. mv Moskvě. Jediným negativem, které jsme se snažili dlouhou dobu ignorovat, byla nemožnost instalace sprchového koutu. Nyní je tato položka při výběru pokoje zařazena mezi TOP 5 nejdůležitějších kritérií.“

Zakladatelka studií FIT-N-GO podotýká, že atmosféru každého studia promýšlí do nejmenších detailů – od pohodlné recepce až po přítomnost sponky do vlasů v každé šatně. Ve sprchách je nejen ručník a fén, ale také šampon, balzám na vlasy, sprchový gel, tělový olej. Smyslem je vytvořit podmínky, aby se člověk cítil jako doma, přišel nasvícený a odcházel se skvělou náladou. Prémiová služba - jedna z výhod FIT-N-GO - pomáhá společnosti vyniknout nad konkurencí, zdůrazňuje Elizaveta.

Vše v jednom trenažéru

Jedinečný prodejní návrh FIT-N-GO byl „20 minut místo 3 hodin v posilovně“, což v té době nebylo nikde jinde slyšet. Podle Elizabeth s tímto sloganem přišel její tým a zbytek ho začal kopírovat. Existují také jednodenní firmy, které odvážně klonují design a reklamní texty úspěšné sítě.

Elizaveta Shepelskaya: „Vymyslet motto není těžké, hlavním úkolem je vysvětlit lidem, jak se celá tělocvična může skládat z jednoho simulátoru. První měsíc jsme pořádali bezplatná školení, abychom lidem ukázali, jak to funguje a jak efektivní je EMS školení. První dva měsíce jsem pracoval jako administrátor ve studiu: stál jsem na recepci, dělal prohlídku, mluvil o technologiích, konceptech, výhodách, sledoval reakce lidí a vyvozoval závěry. Byl to vědomý a dočasný krok, potřeboval jsem získat vlastní zkušenosti, abych mohl vyškolit personál. Nemá cenu neustále pracovat jako administrátor nebo trenér ve vlastním klubu, nadělá to víc škody než užitku."

Cílovou skupinou studia jsou klienti v segmentu prémiové a business třídy, lidé, kteří více než kdokoli jiný znají hodnotu času a chtějí jej ušetřit. Jsou ochotni zaplatit za profesionalitu, individuální přístup a vysoká úroveň servis. Jedno cvičení stojí v průměru 2–2,5 tisíc rublů, je to jako osobní trénink v běžném fitness klubu, ale tam musíte navíc „zaplatit za vstup“ - zakoupit si klubovou kartu a trávit více času na samotné lekci.

Vzdělávací reklama

Elizabethin tým se snažil postoupit různé způsoby a kanály: přímé hovory lidem a firemní pozvánky se ukázaly jako energeticky náročné a neefektivní, protože technologie byla neznámá. V duchu bylo mnoho otázek: „Jaký fitness klub má jen 50 m2. metrů, proč tam není bazén, solárium a sauna? Venkovní reklama – billboardy, streamery, bannery, letáky, promotéři – fungovala časem. Dobrý ohlas měly sociální sítě, zahřívací stránky a kontextová reklama.

Elizaveta Shepelskaya: „Zahájili jsme vzdělávací marketing: začali jsme lidem říkat o technologii, proč je potřeba a čeho lze dosáhnout, a ukázali jsme „zákulisí studia“. Při své práci začali využívat názorové tvůrce – názorové lídry, například blogery, což bylo pro období spouštění novinkou a ještě nebylo tak často využíváno. Poté k nám přicházeli lidé s již zformovanou potřebou a touhou zažít na vlastní kůži účinek tréninku, nadšení zákazníci o nás vyprávěli svým přátelům – takto vydělal word of mouth marketing, cenově nejvýhodnější peníze, ale super efektivní.

Po vyzkoušení velkého množství metod propagace se společnost rozhodla pro digitální marketing. Pro naplnění všech studií sítě klienty bylo nutné vytvořit interní reklamní agenturu, FIT-N-GO na podzim roku 2016 spustila pro své partnery službu „Klient na stříbrném talíři“: franšízanti platí pouze za skutečný, živý klient se přihlásil ke zkušebnímu tréninku.

Vysoké požadavky

Síť studií klade vysoké nároky na personál: trenéři musí mít vyšší sportovní nebo lékařské vzdělání, praxi osobního trenéra minimálně 3 roky, dobré recenze a doporučení, rozumět zákonitostem biomechaniky, protože školení kombinuje technologii EMS a klasické cviky. Důležité vlastnosti: komunikační dovednosti, pozitivní přístup a víra v efektivitu EMS školení. Podnikatel nedoporučuje najímat příbuzné a přátele, kteří často nepřijímají kritiku a jsou uraženi, v důsledku toho musí udělat ústupky nebo se rozloučit se skandálem. Zde, stejně jako jinde, funguje vzorec „ztratit přítele, půjčit mu ho nebo ho vzít s sebou do práce“.

Elizaveta Shepelskaya: „Každého trenéra školíme ve dvou oblastech: základy technologie EMS – princip fungování, režimy simulátoru, bezpečnostní opatření a unikátní techniku Cvičení FIT-N-GO jsou „čipy“, které naše síť vyvinula během 4 let. Tato fáze trvá tři dny. Další školení probíhá neustále: pokročilé školení, certifikace, mistrovské kurzy, výměna zkušeností. Naším hlavním úkolem je samozřejmě neustálé zvyšování profesionality trenéra a zvyšování procenta jeho klientů, kteří obdrželi výsledek. Zvláštní pozornost věnujeme také rozvoji komunikačních dovedností trenéra, učíme principy komunikace s klientem: co se smí a nesmí dělat nebo říkat, jak se setkat s klientem a bavit se při tréninku, jak podávat vodu, ubrousek, ručník - snažíme se zohlednit ty nejmenší detaily, které na klienta udělají dojem o trenérovi, studiu a síti.

Do studia FIT-N-GO lidé přicházejí s různými cíli, trenér má za úkol zohlednit jejich zvláštnosti, najít přístup a vybudovat ideální tréninkový proces. Trenér musí být schopen provádět hloubkový průzkum a analýzu schopností klienta, jeho fyzický trénink. Tréninkový proces je postaven tak, aby se pro každého klienta stal trenér mentorem na jeho nelehké cestě k zdravý životní stylživot.

Péče o franšízy

Od samého začátku se FIT-N-GO zaměřovalo na franšízu: v Moskvě bylo plánováno otevřít 10 studií do roka. Sedm měsíců po otevření druhého studia předepsala Elizaveta Shepelskaya všechny obchodní procesy a standardy, požadavky na personál a management a již prodala první franšízu. V roce 2014 se objevilo 15 partnerských bodů, nyní je jich 80 po celém Rusku. Výhodou franšízy jsou nízké požadavky na prostory: na 55 m2. metrů můžete vydělat tolik, co v hale za 1000 metrů čtverečních. metrů. V průměru činí investice pro obyvatele Moskvy 3–3,5 milionu rublů a doba návratnosti je 10–14 měsíců. V regionech Ruska se údaje liší v závislosti na počtu obyvatel a zvolené cenové politice.

Elizaveta Shepelskaya: „Franšíza je určitá míra odpovědnosti, kterou člověk musí pochopit a přijmout, proto ve fázi žádosti vždy zjistíme, co člověk dělal, jaké má zkušenosti. Pokud nám vše vyhovuje, zahájíme spolupráci s partnerem, pomůžeme najít pokoj, zařídíme pronájem, uděláme designový projekt s ohledem na přání franšízanta a aplikujeme naše standardy. Náš partner prochází školením, musí rozumět práci všech zaměstnanců - jak administrátora, tak školitele i manažera, aby je později mohl samostatně školit a kvalifikovaně ovládat.

Zatímco se studio franšízanta připravuje na otevření, společnost pomáhá partnerovi do hloubky prostudovat městský trh, pomáhá s náborem zaměstnanců a shromažďuje lidi na první zkušební školení. Velká pozornost je věnována reklamě - je vypracován marketingový plán a již 2 měsíce před otevřením začínají aktivní propagační akce s ohledem na rozsáhlé zkušenosti sítě a charakteristiky partnerského regionu. Pro celou síť funguje systém automatizace workflow, díky kterému může majitel studia sledovat výkonnostní ukazatele v reálném čase na chytrém telefonu.

Cílem Elizavety Shepelskaya je dostat svou společnost na první místo v počtu studií na světě: nyní je před ní pouze německá síť studií EMS, která funguje již 14 let. Jak podnikatel dodává, z hlediska kvality zákaznického servisu a systému podpory jsou franšízanti FIT-N-GO již první na světě, úkolem je tuto úroveň udržet.

1. Nespadněte do pasti „nikdo to neumí lépe než já“: jako majitel firmy máte dost práce. Pokud převezmete odpovědnost za zaměstnance, bude podnik jako celek ponechán bez pozornosti.

2. Přemýšlejte o ochraně duševního vlastnictví: to nám na začátku uniklo, což vedlo ke vzniku napodobitelů. Byly případy, kdy se lidé, kteří s námi zpočátku spolupracovali, naučili všechny procesy zevnitř, a pak pracovali pod svou vlastní značkou a kopírovali náš model.

3. Buďte opatrní při výběru místa: někdy může hrát klíčovou roli i vzdálenost 500 metrů. Udělejte si čas na prostudování provozu a vzorců návštěvnosti toku klientů, což vám může v budoucnu ušetřit peníze, čas a nervy.

4. Pokud vás zajímají možnosti zahájení franšízového podnikání, „vsaďte“ na společnost působící v novém, rozvíjejícím se výklenku. Takže zaujmete své místo pod sluncem ještě dříve, než se stane mainstreamem.

5. Investujte do svých zaměstnanců: vyškolený zaměstnanec je úspěšnější a přináší vám větší zisk. Naši zaměstnanci, kteří prošli komplexním školením, vykazují konverzi na prodej a obnovu předplatného v průměru o 25 % vyšší než dobrý, ale ne zcela proškolený zaměstnanec.

6. Když sníte o vlastním podnikání a zvolíte franchising pro rychlost, hledejte něco, co vám přinese potěšení. Neberte si to, co je výnosnější, ale není pro vás zajímavé, jinak pro vás bude podnikání zátěží a nakonec nepřinese zisk. Nechte se svou prací inspirovat!

FIT-N-GO ve faktech a číslech

Rok vytvoření

Počet prodejen podle franšízy

Zahájení investic

Od 1,5 milionu rublů.

Oblast místnosti

od 50 m2 metrů.

Minimální personál

Dva správci a dva trenéři.

Měsíční obrat

800 tisíc rublů (na příkladu Moskvy).

Hranice zlomu

Asi 500 tisíc rublů.

Obrat celé sítě (2016)

241 milionů rublů.

Průměrné roční tempo růstu sítě

Doba návratnosti

Od 6 měsíců.

Průměrný počet klientů

25 lidí měsíčně.

Průměrná kontrola

34 tisíc rublů.

sezónnost,

Vrchol - podzim, jaro.

Ocenění

Nejlepší inovativní projekt v soutěži Sports Industry Award (2017), Nejlepší inovativní projekt v soutěži Fitness Industry Award (2016), Cena spotřebitelských práv a kvality služeb v nominaci na maloobchodní služby v kategorii Fitness nové generace (2016), Innovation Time Award, 2017 .

Školení EMS (EMS) je specializovaná technologie sportovní aktivity, který byl vyvinut za pomoci předních světových vědců a sportovců. Jeho rozdíl od standardních postupů spočívá v kombinaci tradiční přístup Na fyzická aktivita(provádění souboru cviků) a další stimulace svalová hmota elektrické výboje nízkého výkonu.

Lekce tohoto typu jsou zcela novým přístupem ke sportu díky tomu, že se svaly násilně stahují. Cvičení zapojuje mnohem větší počet svalových vláken než při provádění běžných sérií v posilovně.

Podle studií je až 90 % svalů lidského těla navíc spojeno se cvičením. Díky tomu je výsledek dosažen v tak krátkém čase. Vše se děje díky malé, ale neustálé elektrické stimulaci, kombinované se sadou cviků. Člověk potřebuje provádět kardio cvičení a sestavy s použitím síly ve speciálním obleku, ve kterém jsou zabudovány elektrody.

Školení se skládá ze tří hlavních fází:

Účinnost

Trénink je účinný díky dodatečné stimulaci svalů malými výboji elektřiny generovanými specializovaným počítačovým programem. Dochází k současnému zahřívání svalových tkání jako při standardním tréninku a jejich dodatečné kontrakci v důsledku systematického toku elektrického impulsu.

Tělo tak dostává mnohem efektivnější zátěž v relativně krátkém čase. Standardní cvičení může dosáhnout 20-30 minut, přičemž stupeň studia svalové a tukové hmoty je srovnatelný s běžným cvičením v posilovně po dobu 2 hodin.

Je školení EMS bezpečné?

Trénink EMS (EMS) je obecně poměrně bezpečný sport. Jako každý jiný druh cvičení má řadu kontraindikací, jejichž nedodržení může vést k vážnému zranění.

Lidské tělo produkuje enzym kreatinkinázu. Vyžaduje se v případech, kdy je zraněna svalová tkáň. V těle je také myoglobin. To je protein, který tvoří veškerou svalovou tkáň. U některých lidí dodatečná stimulace elektřinou výrazně zvyšuje úroveň těchto dvou prvků.

Nežádoucí účinky mohou vést k selhání ledvin a intoxikaci. Proto je pořádání takových sportovních akcí nemožné bez neustálého dohledu trenéra.

Pocity během a po EMS tréninku

Do práce se zapojují hluboké vrstvy svalů. Pro začátečníky se mohou vjemy získané během procesu zdát velmi zvláštní - svaly jakoby žijí svým vlastním životem. K tomuto stavu dochází, protože dochází ke zvýšení aktivity tkání bez přímého příkazu z mozku.

Dokonce i po krátké cvičení dochází ke krepatuře, svaly se velmi unaví.

Děje se tak proto, že při tréninku byly tkáně stimulovány nejen metodou aplikace sportovních přístupů, ale odvedly dvojnásobnou práci, protože dostaly elektrický impuls.

Výhody a nevýhody

Jakýkoli typ sportovní aktivity je vybrán na základě osobních vlastností těla každého sportovce. Ale zároveň vždy existuje základna pozitivních a negativních vlastností pro soubor cvičení.

Výjimkou není ani školení EMS. Hlavní vlastnosti EMC jsou:

Výhody	Nedostatky
Rychlé výsledky. Technika EMS díky zcela novému pohledu na provádění cviků dokázala několikanásobně zkrátit čas k dosažení ideálního svalového rozvoje.	Vysoká cena. Použité vybavení je navrženo podle nejnovějšího stavu techniky a tomu odpovídá i cena. Budete se také muset vynaložit na služby profesionálního trenéra.
Čas takového školení je dvakrát kratší, než bude nutné, aby ho člověk strávil tělocvična k provádění klasických silových a kardio cvičení. Velká úspora času je velmi výhodná pro lidi, kterým pracovní vytíženost neumožňuje strávit několik hodin denně tréninkem.	Nepřístupnost do vnitrozemí. Takové technologie se teprve začínají zavádět na východní trh a nepodařilo se jim plně obsadit mezeru pro ně určenou. Navíc ne každé fitness centrum si může dovolit tak drahé vybavení, takže většina z nich raději volí standardní služby body work.
Není třeba nosit sportovní oblek. Veškeré věci potřebné ke cvičení budou poskytnuty na místě.	Velmi rychlá únava organismu. Takové sporty rozhodně nejsou pro slabé srdce, protože zatížení svalů se zdvojnásobí a někdy ztrojnásobí.

Škoda a prospěch

Neexistuje fyzická aktivita, které by neměly pozitivní ani negativní vliv na lidský organismus.

V případě školení EMS budou výhody následující:

Trénink EMS (EMS) je především sport, který má také své nevýhody:

• Během menstruace nebo těhotenství je trénink zakázán - elektrické impulsy mohou vyvolat mimovolní stahy dělohy, což povede k nežádoucím komplikacím.
• V přítomnosti jakýchkoli kožních vyrážek nebo lupénky existuje riziko rozvoje epidermálních onemocnění a hojného akné.
• Budete muset cvičit v přiléhavém obleku, což může některým lidem způsobit nepohodlí. Lidské tělo se přitom začne aktivně potit a k celkovému nepohodlí se přidá i pocit, že je oblek mokrý od sekretů.

Seznam tipů je:

Tréninkový program

Příprava na třídy hraje obrovskou roli při dosažení požadovaného výsledku.

1. Nejlepší je okamžitě se postarat o výběr kvalifikovaného trenéra. Pokud bylo rozhodnuto ukončit trénink s použitím elektrické stimulace, neměli byste na to šetřit. Technologie je nová a nedostatečně zručný přístup může vést nejen ke ztrátě času a nemalých finančních prostředků, ale také k vážným zdravotním problémům.
2. Na základě toho se tvoří především rozvrh vedle životního rozvrhu praktikanta důležitými faktory, jako je váha, výška, množství fyzické aktivity, kterou tělo běžně přijímá za den, stejně jako zohlednění celkové aktivity a fází spánku.
3. Je důležité okamžitě přesně určit dobu zotavení těla po tréninku, protože práce s křehkou svalovou tkání hrozí podvrtnutím a přetržením vazů a šlach. K tomu musí osobní trenér provést alespoň tři společné klasické cvičení během jednoho až dvou týdnů. Na základě těchto údajů on individuální plán třídy.

Jak probíhá cvičení

Trénink EMS (EMS) je sada cvičení, která má speciální algoritmus pro přípravu a přímé provedení:

• Cvičenec si musí obléct jednorázový oblek, který funguje jako podšívka korzetů s elektrodami. Nyní si můžete nasadit samotný exoskeleton, přes který přicházejí impulsy.
• Probíhá školení. Čas na jeho realizaci by neměl přesáhnout 30 minut. Trenér v tuto chvíli nemá právo opustit svého podřízeného. Síla impulsů je předem vypočítána, podle individuálních vlastností těla sportovce.
• Masáž se provádí k odtoku lymfy. Provádí se přímo pomocí režimu naprogramovaného v obleku.

Kontraindikace

Pro některé lidi bohužel není školení EMS žádoucí.

Rizikovou skupinu v tomto případě tvoří tito lidé:

1. Ti, kteří používají kardiostimulátor.
2. Pacienti s epilepsií.
3. Lidé trpící tuberkulózou.
4. Pacienti s aterosklerózou a ti, kteří si stěžují na poruchy krevního oběhu arteriálního typu.
5. lidé s nádory.

Samostatně stojí za to mluvit o lidech s diabetem. Elektrická stimulace může vyvolat výrazné zrychlení metabolických procesů v těle a v důsledku toho výrazně snížit přípustnou hladinu cukru v krvi.

Ale mnoho studií ukázalo, že to ne vždy funguje. Před zahájením cvičení je třeba u diabetika otestovat hladinu cukru, a pokud je v rozmezí minimálně kritických nebo normálních, můžete začít sportovat.

Je velmi důležité sledovat práci lymfatický systém organismus. Elektřina může způsobit nekontrolované zvýšení hladiny lymfy.

Při prvních příznacích onemocnění - celková únava, teplota, zduření lymfatických uzlin je třeba přerušit trénink a zvolit pro sebe vhodnější sestavu cviků.

Těžké sporty jsou pro těhotné ženy v zásadě kontraindikovány. Zde kromě zjevné velké zátěže na pánevní kosti a záda dochází i ke stimulaci přes elektrody, které mohou poškodit plod i za tak krátkou dobu, jako je 20 minut tréninku. Proto se nastávajícím maminkám doporučuje zvolit něco šetrnějšího – například hodiny na stepi nebo fitbally.

Výsledek před a po

EMS (EMS) trénink je revoluční metodou cvičení právě proto, že čas strávený nabíráním úlevových svalů se zkrátí dvakrát až třikrát. Standardní cvičení ve fitness centru zabere cca 1,5-2 hodiny. S taktikou EMS - pouze 30 minut.

Účinek takových přístupů je pociťován hned druhý den – svaly se budou chovat, jako by daný člověk strávil celý předchozí den přibližováním. Zároveň po samotném sezení nebude sportovec cítit napětí a tíhu svalů vlastní standardním technikám.

Viditelné změny se projeví do dvou týdnů po zahájení pravidelného tréninku. Své tělo můžete dostat do formy za dva měsíce.

Cena

Takové fitness služby patří do kategorie vrcholových sportovních aktivit.

Cena se skládá z následujících položek:

• Služby kvalifikovaného trenéra. Je lepší nespěchat s výběrem osobního učitele, protože takový výcvik kombinuje jak použití síly, tak i vědecký přístup. Správně navrhnout a implementovat komplexní výcvik ne každý specialista to umí.
• Hodně záleží na lokalitě. Některá fitness centra se prostě rozhodnou takové novinky na seznam svých služeb nezařadit. Pouhá přítomnost položky o elektrické stimulaci během tréninku v ceníku proto naznačuje elitní status salonu a následně vysoké ceny.
• Použití zařízení. Simulátory pro výcvik EMS byly vyvinuty velkou německou firmou zabývající se výrobou protéz a vybavení pro handicapované. Tato technologie bude ve skutečnosti stát hodně, stejně jako její použití pro klienty fitness center.

Cenová politika se může lišit v závislosti na regionu země. Pro hlavní město se průměrné náklady na 10 lekcí pohybují od 20 000 do 30 000.

Je školení EMS nutné nebo se od něj lze obejít?

Obecně je metoda takových tříd velmi progresivní a efektivní. Ale stále to není nutné. Lidem s malformacemi nebo zraněními se důrazně doporučuje věnovat pozornost této konkrétní metodě práce se svým tělem.

EMS má své nepopiratelné výhody, díky kterým si toto cvičení vybírá mnoho sportovců. Toto je denní doba. Pro zaneprázdněné obchodníky bude tento typ aktivity skvělou alternativou k dlouhým vyčerpávajícím tréninkům.

Mnoho lidí považuje pobyt v tělocvičně za uklidňující účinek. Člověk se tak dokáže vypořádat se stresem, odhodit zátěž všedního dne. Proto se bez tohoto způsobu sportování obejdete. Rozhodnutí závisí pouze na osobních preferencích, vlastnostech těla a velikosti peněženky.

Nejnovějším trendem ve fitness průmyslu je studio věnované posilovacím strojům na bázi elektrické stimulace. Pokud jde o Rusko, tento trend rychle nabírá na síle a většina ruských fitness center tuto službu poskytuje. V tomto článku budu hovořit o všech výhodách a nevýhodách tohoto podnikatelského nápadu.



Hlavní výhodou tohoto obchodního projektu je rychlá návratnost, ke které dochází v prvních šesti měsících po otevření. Také stojí za zmínku, že počáteční kapitál je malý a přijatelný pro průměrného obyvatele naší země. Pokud jde o úspěšnost této investice, záleží zcela na lokalitě a marketingové kampani studia.

Hlavním rozdílem mezi studiem a fitness centrem je fakt, že fitness centrum vyžaduje velkou finanční investici. Proto v tomto článku popíšu fáze otevření studia. Principem studia je přítomnost jednoho simulátoru, který dokáže nahradit kompletní trénink na několika simulátorech v běžné tělocvičně. Co se týče techniky, ta je obsažena ve speciální výbavě, tedy obleku. Tento oblek, vybavený elektrodami, vede ke kontrakci svalů pomocí elektrické impulsy zaměřené na " problémové oblasti» klient.

Klienti by neměli očekávat, že oblek udělá vše za vás. Toto cvičení Je zaměřen na všechny svalové skupiny, protože v procesu tréninku klient provádí sérii cviků. V důsledku interakce, prováděných cvičení a simulátoru klient pociťuje velkou únavu a bolest svalová tkáň. Tato vlastnost je způsobena tím, že elektrické impulsy zvyšují zátěž svalů, na rozdíl od klasického tréninku. Aby se eliminovalo riziko přepětí a natržení svalů, neměla by délka tréninku přesáhnout dvacet minut.

To stojí za zmínku tento druhčinnosti musí být prováděny pod přísným dohledem odborníka, který vyloučí možnost zranění. Pokud jde o náklady na specializované služby, jsou ekvivalentní nákladům osobní trenér v běžné tělocvičně. Na rozdíl od běžné posilovny toto studio nevyžaduje, aby měl klient kombinézu. Veškeré potřebné oblečení, včetně jednorázového spodního prádla, poskytuje studio klientovi. Tato funkce studia vám umožňuje přilákat největší počet zákazníků, protože zaručuje možnost navštívit studio nejen po práci, ale také před začátkem pracovního dne.

Výrobou tohoto typu cvičebních pomůcek se zabývá společnost MihaBodytec, která je nejen dodavatelem, ale i zakladatelem tohoto typu fitness. Země původu tohoto typu cvičebního náčiní je Německo. Proto metoda EMS vyvinutá touto společností zaujímá vedoucí postavení na trhu fitness průmyslu a je patentovanou značkou v Evropě. Hlavními ukazateli této metody jsou efektivita a kvalita. To je důvod, proč podnikatelé, sportovní, filmové a popové hvězdy dávají přednost této metodě.

Pokud jde o ruský analog této společnosti, neexistuje, ale pouze jedna společnost pracuje na franšíze Němců. Tato společnost je Aleri Techno. Právě ona působí jako prostředník mezi ruskými podnikateli a výrobní společností. Mnoho ruských výrobců tato metoda pomohl otevřít „vlastní podnik“, ale stojí za zmínku, že tento výklenek je obsazen pouze z 10 %. Na otázku: „Co je EMS pro podnikatele?“, můžeme s jistotou říci, že se jedná o vysoce kvalitní službu v oblasti fitness a sportu, která podnikateli poskytuje individuální mezeru na tomto trhu služeb. Také stojí za zmínku, že v Rusku je tento výklenek prakticky zdarma.

Pokud jde o celý byznys, který není třeba začínat od nuly, takovou příležitost poskytuje německý výrobce i ruští franšízoři. Pro ty, kteří se nebojí potíží v počáteční fázi, stejně jako pro ty, kteří chtějí ušetřit peníze na placení franšízy, se mohou spolehnout na pomoc a rady od ruské společnosti Aleri.

Závěrem bych rád poznamenal statistiku poskytnutou analytickým oddělením výrobce. Tato společnost garantuje propustnost studia za přítomnosti jednoho simulátoru až dva tréninky za hodinu. Tento ukazatel byl získán sečtením času stráveného na tréninku a přípravě kombinézy. Co se týče rozvrhu trenéra, ten je osmihodinový. Tento pracovní plán trenéra poskytuje denní příjem ve výši čtyřiceti tisíc rublů.

S nárůstem počtu zaměstnanců se zvyšuje denní příjem, jehož výše je šedesát tisíc rublů, ale pracovní rozvrh studia je třináct hodin.

Počet sezení na klienta je omezen na osm sezení za měsíc. Abychom nebyli závislí na minimálním počtu školení, je potřeba získat širokou klientskou základnu, jejíž velikost bude minimálně dvě stě lidí. To vyžaduje dobrou PR kampaň, která bude zajištěna ústním podáním a reklamou na internetu. Vzorcem úspěchu tohoto podnikání je kvalita nabízených služeb.

Proto si po chvíli uvědomíte, že rozšíření je nutné, protože tok zákazníků je nevyčerpatelný. Hodně štěstí ve vašem snažení a vše nejlepší!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Elizaveta Shepelskaya vytvořila největší síť 75 fitness studií v Rusku pro trénink s elektrickou stimulací. Síť neustále roste a její obrat v roce 2016 přesáhl 240 milionů rublů.

Elizabeth Shepelskaya

„Nejdřív jsem tomu nevěřil, myslel jsem, že je to další kouzelná pilulka. Rozhodl jsem se to vyzkoušet na sobě a prostě mě to ohromilo,“ vzpomíná na svůj první trénink v nová metodika Elizabeth Shepelskaya. "Stěží jsem mohl ohnout lokty před sebou, jako by měli těžkou činku, ale nic v nich nebylo."

Shepelskaya vytvořila svůj první podnik - realitní kancelář a také reklamní web - v Jekatěrinburgu ihned poté, co získala sociologické vzdělání na místní univerzitě. Za tři roky otevřela pět zastoupení společnosti v Jekatěrinburgu, Čeljabinsku, Novosibirsku a Krasnodaru. Realitní byznys ale rychle omrzel. V roce 2011 se Shepelskaya při hledání nových příležitostí rozhodla přestěhovat do Moskvy a prodala podnik svému partnerovi, který zůstal v Jekatěrinburgu.

Trvalo rok najít nový podnikatelský nápad: Shepelskaya analyzovala moskevský trh a procestovala svět. Nicméně po hodině v Express-Fit, prvním moskevském sportovním klubu v té době, který se specializoval na tréninkové využití elektrická stimulace svaly (EMS), - uvědomila si, že nápad byl nalezen. A opět odjela do zahraničí cíleně – studovat, jak takové ateliéry fungují. Ukázalo se, že Evropa zažívá boom, který ještě nedorazil do Ruska.

Svaly za 20 minut

Elizabeth už věděla, že se zaměří na prémiový segment – ​​lidi s vysokými příjmy a věčným nedostatkem času. „Koncept byl tento: přišel, rychle zatrénoval a odešel. Nebylo to myšleno tak velký klub s bazénem a saunou. Ale mělo by jich být hodně, aby cesta netrvala déle než pět minut, “říká Shepelskaya. Svou značku Fit-n-go se rozhodla propagovat sloganem „20 minut místo tří hodin v posilovně“.

Formát je nový a neobvyklý, a tak se podnikatel dlouho nemohl rozhodnout o stopáži a vnitřním uspořádání klubů. Faktem je, že EMS-studio není jako obyčejný fitness klub. Oblast je mnohem menší. Jedno Fit-n-go studio s jednou posilovnou a sprchou obsluhují pouze čtyři zaměstnanci – dva trenéři a dva administrátoři. Pokud se studio skládá ze dvou školících místností, pak je zde šest zaměstnanců. Pro srovnání ve fitness klubu, kde je plocha tréninkového prostoru v průměru 500-800 metrů čtverečních. m, obvykle pracuje 15-20 lidí. Fit-n-go studio má průměrně 26 lidí denně, každý má pouhých 30 minut včetně času na převlečení a sprchu.

Ale protože nejsou potřeba velké plochy, existuje možnost volby. První studio má 53 m2. m byl otevřen ve Federation Tower v Moskvě v listopadu 2013. Investice činily asi 2,6 milionu rublů. osobní fondyŠepelská. Polovina z nich byla vynaložena na nákup dvou sad zařízení ZZS. Podle Shepelské není pro takový výcvik potřeba žádné další vybavení. Studia mají také lehké činky, středně těžké činky, bodybary a odporové gumy, ale obejdete se bez nich. "Všimli jsme si, že psychologicky je více zvyklé na to, že člověk provádí určitá cvičení, řekněme pro ruce, drží v nich nějaké závaží," vysvětluje Shepelskaya.

Elizabeth Shepelskaya (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Zpočátku pro ni bylo těžké říkat lidem o neznámé technologii a přesvědčit je, že to funguje. "Řekli jsme: pojďte zdarma, zkuste to," vzpomíná. - Na takových bezplatných školeních pracovali měsíc. Každý klient, který to zkusil, při odchodu ze studia řekl: Wow! Hodně mě to inspirovalo." Očekávala, že do studia přijdou především lidé z kanceláří v sousedství. Ale zákazníky se stali i ti, kteří žijí a pracují v jiných oblastech. O Fit-n-go se dozvěděli ze sociálních sítí. Instagramový účet se stal klíčovým nástrojem pro propagaci projektu.

První studio se vyplatilo za čtyři měsíce. Na jaře roku 2014 Shepelskaya otevřela druhou, na Zemlyanoy Val. Příjmy mateřské společnosti za rok 2014 činily asi 31 milionů rublů. V roce 2015 toto číslo dosáhlo 127,4 milionů rublů, na konci roku 2016 - 241 milionů rublů.

Jak to funguje

Technologie EMS (anglicky electric muscle stimulation) je založena na tom, že svaly jsou ovlivňovány elektrickými impulsy, které jsou generovány speciálním zařízením a způsobují jejich kontrakci. Technologie pochází z kosmického průmyslu a je široce používána v medicíně a sportovní rehabilitaci.

První simulátor, který běžným lidem umožnil nácvik EMS, vytvořila německá společnost Miha Bodutec před více než deseti lety. Tato společnost je stále největším hráčem na trhu zařízení EMS. Dnes jsou v Německu stovky studií EMS, jen v Berlíně je takových klubů asi 300. Jednou z největších německých sítí EMS je Body Street. Pod touto značkou dnes působí asi 250 studií.

Při tréninku člověk provádí všechna cvičení v EMS obleku se všitými elektrodami. Trénink v něm umožňuje zlepšit krevní oběh, obnovit lymfatickou drenáž, zvýšit svalový tonus a také urychlit proces spalování tuků.

Lidé popisují pocity z dopadu elektrických impulsů různými způsoby: někdo je srovnává s poklepáváním na svaly, někdo říká, že „jako by po vás běhalo hodně mravenců“. „Účinek je takový, že svalům je kladen odpor, při kterém je výkon i ten největší jednoduché cvičení stává složitější,“ říká Elizaveta Shepelskaya. "Takže například provedením pěti cviků burpee v obleku EMS získáte stejnou zátěž, jako kdybyste toto cvičení provedli 15-50krát."

Mnoho odborníků v oboru je však k technologii EMS skeptických. „Výcvik EMS se zatím neosvědčil. Co se týče tréninku, jsem konzervativnější, i když snad se tato technologie brzy začne integrovat do běžných fitness klubů. V každém případě bude výsledek maximální, pokud zkombinujete EMS se standardním školením,“ říká Vladimir Antonenko, manažer sítě tělocvičny Sítě X-Fit.

Franšíza k urychlení

Shepelskaya okamžitě očekávala, že rozvine podnikání na franšízovém modelu. Po spuštění dvou studií začala promýšlet podmínky pro budoucí franšízy. První franšízové ​​studio bylo otevřeno v létě 2014 v Podolsku. „Samozřejmě to bylo velké riziko, Podolsk stále není Moskva. Téměř všechny, které znali, vtáhli násilím do studia, dokud ústní podání nezačalo fungovat,“ vzpomíná Daria Titova, výkonná ředitelka podolského studia Fit-n-go. Investice do tohoto studia se vrátila zhruba za dva roky.

V roce 2014 Fit-n-go spustilo celkem 15 partnerských prodejen. Rychlý růst sítě začal v roce 2015 a pokračoval v roce 2016, kdy bylo otevřeno dalších asi 60 studií. Zpravidla za rok nebo dva se investice do nich vrátily a síť rostla jako sněhová koule.

„Naší hlavní chybou bylo, že jsme nepřemýšleli nad způsoby ochrany duševního vlastnictví. To vedlo k trhu velký počet klony,“ říká Elizaveta Shepelskaya. „Například dva podnikatelé se k nám přidali hned od začátku, všechno si zjistili a pak se rozhodli pracovat pod svou vlastní značkou.“ Za celou dobu fungování Fit-n-go byl podle ní uzavřen pouze jeden bod a ještě jeden se musel posunout. "Spustil studio lyžařský areál"Sněhová koule" v Krasnogorsku, říká. - Mysleli jsme, že tam jsou aktivní lidé, ale nefungovalo to: všichni přišli lyžovat. Pak jsme se přestěhovali do obytného komplexu na Iljinského bulváru. Věci se okamžitě zlepšily."

Obchod je rychlý. Otevření jednoho ateliéru trvá v průměru dva měsíce. Pokud je hotová místnost, kde není potřeba oprav, tak dva týdny vůbec. Dva nebo tři týdny před otevřením studia absolvuje franšízant školení. Kromě toho mateřská společnost nabízí řadu dalších služeb – od náboru zaměstnanců až po organizaci toku klientů přihlášených na zkušební školení. Na tom závisí cena franšízy a také na regionu otevření. Paušální příspěvek začíná od 500 tisíc rublů. a může dosáhnout 2 milionů rublů. (v tomto případě se sama mateřská společnost zabývá přilákáním zákazníků). Tantiémy v průměru 45 tisíc rublů. za měsíc. „99 % našich franšízantů se nikdy předtím, než se k nám přidali, nesetkali s fitness průmyslem,“ přiznává Shepelskaya.

Fit-n-go v číslech

1850 navštívili klienti 22 630 školení ve všech síťových studiích v únoru 2017

34 tisíc rublů — průměrná kontrola v síti v únoru 2017

800 tisíc rublů — průměrný měsíční obrat moskevského studia, prahová hodnota rentability je asi 500 tisíc rublů.

241 milionů RUB - Oobrat celé sítě v roce 2016

250% - Sprůměrné roční tempo růstu sítě

Pohled franšízanta

Andrey Khlypkovka se v roce 2016 stal jedním z moskevských franšízantů Fit-n-go. Pocházel ze stavebnictví, kde strávil 15 let – nejprve jako zaměstnanec, poté jako samostatný podnikatel. O EMS tréninku jsem se dozvěděl od kamaráda, který byl členem Fit-n-go klubu. Andrey zaujal neobvyklý formát. „Po prvním tréninku jsem necítil nic, jen trochu bolavé svaly. Po druhém jsem si uvědomil, že jsem strávil málo času a svaly mě velmi bolely. Byl to stav totožný s dobrým cvičením v tělocvičně, “říká Andrey.

V březnu 2016 začal přemýšlet o otevření vlastního studia EMS. „Rozhodl jsem se, že vývoj malých fitness studií odděleně od velkého systému je docela riskantní záležitost,“ říká Khlypkovka. — A Fit-n-go je silná značka. Účastník franšízy vstupuje na trh s podporou, která je v počáteční fázi velmi důležitá. V rámci velké sítě se mnohé problémy řeší mnohem snadněji.“

Začátkem září 2016 získal Khlypkovka franšízu, o měsíc později se otevřelo jeho studio poblíž stanice metra Prospekt Mira. Investice v době spuštění činily asi 5 milionů rublů. 30 % z nich šlo na nákup franšízy, 30 % na nákup vybavení a personálu. S hledáním zaměstnanců pomáhal poskytovatel franšízy. Nejvíc stála oprava pronajatých prostor, na kterou byly vynaloženy všechny ostatní peníze.

Foto: Vladislav Shatilo / RBC

„Nikdy předtím jsem se s tímto druhem obchodu nezabýval. Stavba se zálohami a doplatky je úplně jiná než přímý prodej,“ připomíná Khlypkovka. V létě 2016 absolvoval základní kurz ve Fit-n-go akademii, která poskytuje školení a profesní rozvoj franšízantů. „Toto není nějaký teoretický kurz, to je algoritmus akcí, praktické znalosti o práci v jednom ze studií sítě. Zajímal mě každý detail, protože na každém závisel výsledek,“ říká podnikatel.

Otevření studia bylo oznámeno prostřednictvím účtů na sociálních sítích Fit-n-go. Nyní je celkový počet předplatitelů na Instagramu, Facebooku, VKontakte a Twitteru v síti 70 tisíc lidí. První klienti přišli do Andrey přes call centrum sítě.

Hlavním problémem byla nízká konverze – pod 50 %. "Zákazníci byli zpočátku velmi chladní, jen je zajímalo, co to je," říká Khlypkovka. Nyní konverze vzrostla na 75-80 %, počet stálých zákazníků dosáhl 40. „Začali jsme neustále sledovat reakce zákazníků na práci studia, zlepšovat metody tréninkový proces, v co nejkratším čase provést změny v algoritmech práce. Hlavně jsme si uvědomili, že každý klient potřebuje individuální přístup – od sepisování jednotlivé programyškolení k online podpoře,“ vysvětluje Andrey.

Většinu klientů tvoří lidé, kteří již o Fit-n-go vědí, což znamená, že jejich výběr je ovlivněn především umístěním studia. „Náš bod má dobrou polohu – blízko metra, pohodlně se tam dostanete autem. Většina klientů jsou místní obyvatelé a ti, kteří přijíždějí za prací do oblasti,“ říká Andrei. Investici podle svých prognóz vrátí do listopadu 2017.

Elektrifikace celé země

„Zpočátku se vše v Rusku vyvíjelo docela klidně, protože trh nebyl příliš jasný. Toto téma se prudce rozjelo díky Fit-n-go, “říká Dmitrij Kovalev, majitel konkurenční sítě studií JustFit. Rychlý růst trhu začal v letech 2014-2015.

Podle expertů, které RBC oslovila, je lídrem v počtu studií Fit-n-go. Hlavními konkurenty jsou menší řetězce JustFit, Fitbox, Body Forming a Newfit. Všechny působí přibližně ve stejném cenovém segmentu a nabízejí podobné služby. Předplatné na 12 cvičení stojí v průměru 30 tisíc rublů. „Vzhledem k tomu, že služba není levná, marginalita je vmáčknuta mezi náklady a trh, málokdo si troufne na skládku. Pokud dojde k dumpingu, pak ne na dlouho, “vysvětluje Dmitrij Kovalev.

Soutěž je na úrovni výběru vybavení. Fit-n-go například začal pracovat na maďarské výbavě X-Body a nyní nakupuje bezdrátové obleky připojené k zařízení přes Wi-Fi od německého výrobce EasyMotionSkin. Správa – prostřednictvím aplikace na iPhonu nebo iPadu. Cena jedné sady je asi 800 tisíc rublů. Síť Newfit funguje také na bezdrátovém zařízení. „Trend směrem k bezdrátovým technologiím je patrný. Miha Bodutec jako hlavní technologická struktura však věří, že drátová zařízení jsou stále efektivnější a bezpečnější,“ říká Dmitrij Kovalev. JustFit a Fitbox používají německé drátové trenažéry Miha Bodutec. Síť Bodyforming nakupuje takové vybavení od německé firmy Loncego.

„Úroveň soutěže je dnes ještě daleko od tlačení lokty. Uzavřené, zpravidla samotáři. Spoléhat se na místního klienta se nemusí vždy ospravedlnit: stačí trochu hádat s místem - a je to, pracujete v mínusu, - říká Kovalev. — Všichni jsme na pokraji přechodu trhu ze stádia bláznivých inovátorů do stádia rané většiny, to znamená, že mezera jako celek nevyhnutelně poroste. Je čas založit systémové síťové podnikání.

V regionech, jak přiznávají Dmitrij a Elizaveta, je poptávka po EMS stále v plenkách. V milionových městech je trh rozdělen dvěma nebo třemi studii. „Za pár let bude v každém větším městě tucet studií EMS,“ je přesvědčen Kovalev. — Existuje dobrá vyhlídka na rozvoj velkých sítí na základě franšízového modelu. Samotáři v takových podmínkách nepřežijí kvůli vysokým nákladům na marketing.