* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. INTRODUCTION

Le fitness est une branche des services sportifs qui s'est activement développée en Russie à la fin des années 90 et au début des années 2000. Les premiers clubs de fitness sont apparus à Moscou au début des années 90. Au sens étroit et généralement accepté, le fitness est une technique d'amélioration de la santé qui permet de modifier la forme du corps et son poids et de consolider les résultats obtenus depuis longtemps . Il comprend éducation physique, dans certains cas en combinaison avec un régime alimentaire correctement sélectionné. Au principal et au plus espèces populaires condition physique comprennent les éléments suivants :

• Step aérobic
• Aquagym
• Patin à roulettes de remise en forme
• Pole dance ( pole dance)
• Aérobic à la pompe
• Danse du ventre
• Callanétique
• marche nordique
• cross-fit
• Aérobic fitball
• Pilates
• yoga de remise en forme
• aérobic toboggan
• Fitbox
• Élongation
• Zumba aérobic

2. ANALYSE DU MARCHÉ

Le fitness fait partie du marché des services sportifs et récréatifs, qui, à son tour, fait partie du marché des services payants. Les services payants représentent une part importante de la structure des dépenses de la population. Cependant, en termes de part des services payants dans la structure des dépenses brutes par habitant, la Russie est loin derrière les pays développés. Tout d'abord, cela est dû au niveau de revenu relativement faible et à la part importante des coûts alimentaires qu'ils représentent. Avec une augmentation des revenus, la part des dépenses consacrées à l'alimentation diminuera et la part des dépenses consacrées aux services payants augmentera.

Les experts notent une baisse constante des revenus réels disponibles de la population depuis 2014 ; ce n'est qu'au premier trimestre 2016 qu'ils ont baissé de 3,7 %. Cette baisse a provoqué une réduction de 4,3 % des dépenses des ménages, ce qui a, à son tour, affecté négativement la dynamique du PIB - elle a entraîné une baisse du produit intérieur brut de 1,2 % en termes annuels.

Dans le même temps, selon les analystes (Rosstat et le Centre analytique du gouvernement de la Fédération de Russie), la consommation de services payants est très stable dans un contexte de baisse de la demande de biens (principalement durables) - en 2015, la demande de services n'a baissé que de 2 %, alors que la contraction du commerce de détail était de 10 %. Le volume du marché des services payants en 2015 (les résultats de 2016 sont encore en cours de synthèse) s'élevait à 7 900 milliards de roubles, ce qui correspond à 17,3 % de la valeur ajoutée de l'ensemble du marché des services du pays.

Au premier semestre 2016, le taux de baisse de la demande de services payants s'est ralenti - la baisse de la demande s'est élevée à 0,9% en termes annuels. Pendant certains mois (février et mai), des taux de croissance positifs ont été observés.

Figure 1. Dynamique du volume réel des services payants à la population en termes annuels et part des dépenses de paiement des services dans les dépenses de consommation, %, 2013-2016

La plus grande consommation de services payants concerne trois domaines : le logement et les services communaux (27,5 %), les services de transport (19 %), les services de communication (16,1 %). Environ 11 % sont représentés par les services aux ménages (entretien et réparation Véhicule, réparation et construction de logements, etc.). La part des services médicaux (y compris les stations thermales) était d'environ 8%, les services éducatifs - 6,8%. Il y a une diminution de la part des trois principaux types de services payants de 65,3 % en 2013 à 62,6 % en 2015, tandis que dans la même période, les parts des services médicaux (de 6,9 % à 8 %) et éducatives (de 6,2 % à 6,8 %) services.

Figure 2. Structure des services payants à la population, trimestriel, %, 2013-2016

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Le marché des services sportifs dans son ensemble connaît certaines difficultés, entraînant une baisse de ses volumes. La baisse amorcée en 2014 se poursuit à ce jour. Cela est dû à la détérioration générale de la situation économique dans le pays. La croissance annuelle jusqu'en 2014 a été supérieure à 25 % et la capacité potentielle du marché a été estimée à 2 milliards de dollars, malgré le fait que le marché est très loin d'être saturé.

Une partie importante du système l'éducation physique et les sports sont traditionnellement financés par l'État. Jusqu'en 2014, les allocations budgétaires ont augmenté régulièrement, même si elles étaient nettement inférieures au niveau des pays développés, où environ 2 % du PIB sont alloués à l'industrie. En Russie, ce chiffre est presque dix fois inférieur. Les investisseurs privés manifestent de l'intérêt pour le marché, mais celui-ci n'était pas très important même avant la crise. Pour la plupart, l'intérêt des investisseurs privés a plus à voir avec des intérêts personnels et des passe-temps qu'avec la création d'une entreprise rentable.

Toutes les organisations opérant dans l'industrie des services sportifs et récréatifs peuvent être divisées en deux catégories : commerciales et non commerciales. Les premiers sont créés dans un but lucratif, les seconds visent à rendre les services sportifs accessibles aux pauvres. Il y a un déséquilibre sur le marché en ce moment. Le financement de l'État est principalement destiné à la mise en œuvre de projets de grande envergure (construction d'infrastructures pour la Coupe du monde de football 2018), ainsi qu'aux petites structures et institutions sportives (généralement financées par le budget régional). Les investisseurs privés investissent dans les clubs de fitness, dont la part atteint 75% de l'investissement total.

La crise financière et la chute des revenus réels de la population en 2016 ont également eu un impact sur le secteur des services de fitness. Cependant, malgré cet impact négatif, le marché a continué de croître. Dans le même temps, ses taux de croissance, selon certaines estimations, sont très importants pour l'économie russe. Selon RBC Market Research, en 2015, le marché des services de fitness a augmenté de 14,1 % en termes monétaires et de 3,6 % en termes réels (naturels). Le volume total du marché, y compris les domaines connexes (CrossFit, formation individuelle) s'élevait à environ 101,5 milliards de roubles à la fin de l'année.

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Figure 3. Dynamique du volume du marché des services de fitness en Russie aux prix de 2015, milliards de roubles, % (données de RBC Market research, CPI - Rosstat)

Malgré le fait que les premiers clubs de fitness soient apparus dans le pays au début des années 90, le marché a longtemps connu certaines difficultés de développement. Dans une large mesure, cela est dû au fait que la plupart des clubs de fitness se sont développés dans les segments de prix élevés - "Premium" et "Lux", les revenus de la population étaient relativement faibles et les services de fitness eux-mêmes étaient peu demandés en raison de leur faible popularité. Le public cible des clubs de fitness était très restreint jusqu'au milieu des années 2000.

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Les prix des services de fitness ont augmenté cette année de 4,8% par rapport à l'année dernière, ce qui n'est pas beaucoup par rapport à l'augmentation des prix dans le segment des produits de base et dans le domaine des services payants en général. En général, le marché des services se distingue par une tarification plutôt inertielle - en cas de crise, les prix augmentent assez doucement, ce qui est toutefois compensé par leur croissance supérieure après la fin de la crise et la stabilisation de l'économie. Les experts attribuent également le faible taux de croissance des prix dans l'industrie du fitness à leur confinement artificiel par des acteurs du marché qui craignent de perdre une part importante de l'audience.

Selon une enquête d'experts de RBC, aujourd'hui, 12,5% des habitants de Moscou et de la région de Moscou pratiquent le fitness. Dans le même temps, l'implication des résidents des autres capitales mondiales (principalement des pays développés) atteint 20 à 25 %. Cela suggère que le marché des services de fitness en Russie a des perspectives de développement importantes et que son volume peut être multiplié par au moins deux.

Selon diverses estimations, il existe aujourd'hui 3,5 à 3,7 mille clubs de fitness en Russie, et le volume du marché russe de l'industrie du fitness ne dépasse pas 1% du marché mondial.

Le marché des services de fitness en Russie présente une diversification géographique prononcée. Il existe quatre zones principales: la région de la capitale, où le marché est le plus développé, Saint-Pétersbourg avec un niveau de développement élevé, des villes de plus d'un million avec un marché jeune et relativement sous-développé et d'autres villes de Russie.

Les villes à forte population sont parmi les plus prometteuses pour le développement de l'industrie du fitness. Le marché des villes millionnaires (hors Moscou et Saint-Pétersbourg) est estimé fin 2015 à 28,4 milliards de roubles, soit 28 % du volume total. Ceci suggère que le marché régional est encore loin de la saturation et a d'importantes perspectives de développement.

Une caractéristique de la région de Moscou est un degré important de consolidation du marché - une partie importante de celui-ci est répartie entre plusieurs acteurs majeurs. Dans les régions, la situation est encore différente - le marché est diversifié, il existe un grand nombre de petits acteurs, y compris régionaux. Cependant, avec la poursuite du développement du marché dans les régions, il faut s'attendre à l'évolution du scénario capital avec la consolidation du marché et sa division entre plusieurs grands acteurs du réseau.

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Un autre scénario populaire pour le développement de l'industrie du fitness dans les régions est une forte proportion de franchises. La part des clubs de fitness franchisés dans les régions est d'environ 25 %. Le rôle de la franchise peut devenir déterminant dans les conditions de saturation des marchés de capitaux et de nécessité de développer les marchés régionaux. Les avantages de la franchise sont évidents : une marque reconnaissable, la fidélisation des propriétaires, l'aide du franchiseur à la fourniture du matériel et à la formation du personnel, l'automatisation du système de gestion, l'aide à l'organisation du service commercial, voire, dans certains cas, un support publicitaire. .

L'avantage d'une franchise - comme les grandes chaînes - est aussi qu'elles ont plus d'outils pour résoudre les problèmes émergents, par exemple, un système de tarification plus flexible, un système de réductions sur les cartes de club et autres, ce qui leur permet d'attirer grande quantité clients.

L'un des principaux facteurs limitant pendant longtemps le développement de l'industrie du fitness dans les régions a été le manque d'espace convenable à louer, le faible taux d'intérêt et les faibles revenus de la population. Depuis la fin des années 2000, apparaissent de plus en plus de locaux répondant aux exigences des locataires, tant par la construction de nouveaux équipements immobiliers commerciaux que par la réhabilitation du parc ancien ; les revenus de la population ont atteint un niveau suffisant pour consommer les services de l'industrie du fitness, tandis que les acteurs des segments à bas prix ont commencé à entrer sur le marché.

Quant aux marchés métropolitains hautement concurrentiels, la recherche a montré que même lorsqu'ils sont très saturés, ils ont encore une marge de croissance. Tout d'abord, cela s'applique aux clubs de fitness avec un prix d'abonnement allant jusqu'à 50 000 roubles, c'est-à-dire aux représentants des segments Comfort, Economy et Low-Cost. En parlant de Moscou, il faut également noter la forte saturation au sein du district administratif central, alors que les zones résidentielles suburbaines ne sont pratiquement pas couvertes.

Tableau 1. Classification des clubs de fitness dans la région de la capitale par prix

Figure 4. Structure du marché des services de fitness à Moscou et dans la région de Moscou, % du chiffre d'affaires total

Le niveau d'investissement dans l'ouverture d'un club de fitness diffère considérablement selon le segment de prix dans lequel il envisage d'opérer. Le lancement d'un projet dans le segment Premium peut nécessiter plus de 200 millions de roubles, pour les segments Business et Comfort, ce montant peut être de l'ordre de 80 à 100 millions de roubles, et pour un petit studio de fitness - 5 à 7 millions de roubles.

Récemment, des domaines connexes ont également été activement développés - crossfit, entraînement individuel, EMS (stimulation électrique). EMS est maintenant considéré comme l'un des domaines les plus prometteurs pour le développement de la franchise. Ce segment s'est développé à partir du domaine médical, dans lequel la stimulation électrique était utilisée pour réhabiliter les personnes ayant des problèmes. système nerveux et système musculo-squelettique. Cependant, cette direction ne fait que prendre de l'ampleur, les revenus des studios EMS sont nettement inférieurs à ceux des clubs de fitness classiques. Néanmoins, la direction se développe activement, l'augmentation du nombre de studios EMS est nettement en avance sur cet indicateur pour les clubs de fitness.

Les événements actuels et les changements sur le marché de l'industrie du fitness comprennent de nombreuses fermetures et ouvertures de clubs, ainsi qu'un changement de lieu, qui est associé à des changements dans les conditions de location, les coûts et d'autres facteurs. De nombreux propriétaires ne répondent pas aux besoins des clients phares, qui sont souvent des clubs de fitness. Les prix sont souvent fixés dans des unités conventionnelles, ce qui a entraîné une augmentation du coût du loyer seulement en 2015 de 25 à 30 %. Bien sûr, tous les acteurs ne peuvent pas compenser une telle croissance au détriment de leur propre rentabilité ou traduire cette augmentation par une augmentation des prix de leurs services, et sont contraints de quitter le marché.

Les facteurs contribuant à la poursuite de la croissance du marché sont les suivants:

Faible degré de pénétration des services de fitness sur le marché intérieur - selon les dernières données, seulement 3% de la population russe s'adonne au fitness, alors que dans les pays développés, ce chiffre atteint 15%

La popularité croissante du fitness en tant que tendance mondiale ; les taux de croissance annuels de l'audience sont supérieurs aux indicateurs mondiaux

La politique sportive de l'État promeut un mode de vie sain, ce qui contribue à la pénétration des services de remise en forme

Faible développement des services de remise en forme dans les régions

• Pour une partie importante du public cible, la visite d'un club de fitness et l'achat d'un abonnement annuel est une démonstration de statut social et d'appartenance à un groupe social particulier ; même en temps de crise, ce groupe de personnes n'est pas prêt à renoncer aux services des centres de fitness ; Tout d'abord, cela s'applique aux segments "Lux" et "Premium"

Selon les experts, la croissance annuelle du marché des services de fitness peut atteindre 22 à 25 %. Fin 2016, le chiffre s'appelle + 15 %.

Denis Miroshnichenko
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Est-il possible de faire un entraînement en 20 minutes dans une salle spéciale qui sera aussi efficace que trois heures en salle de sport ? Vous pouvez, s'il s'agit d'une leçon avec un équipement EMS en studio séances d'entraînement efficaces FIT-N-GO, - Elizaveta Shepelskaya, la fondatrice du réseau, en est absolument sûre. En seulement trois ans, son entreprise est devenue le deuxième plus grand studio au monde. Aujourd'hui, il y en a 80, et l'entrepreneur ne va pas s'arrêter. Quelles difficultés Elizabeth a-t-elle rencontrées au début de son parcours, comment elle a gagné des clients et ce qu'elle enseigne aux coachs - lisez Soif.

Innovations de remise en forme

La première entreprise d'Elizaveta Shepelskaya d'Ekaterinbourg était un service de transport de marchandises, qu'elle a ouvert immédiatement après l'université - à l'âge de 21 ans. En 2009, la jeune fille a lancé une agence immobilière, la société s'est développée avec succès - en deux ans, cinq succursales sont apparues en Russie. Mais l'immobilier n'a pas apporté de plaisir à Elizabeth, elle voulait quelque chose de nouveau et d'unique. La jeune fille a vendu l'entreprise et est partie à la recherche de l'Europe - a assisté à des forums d'affaires et à des expositions d'innovations, a étudié le marché.

Elizaveta Shepelskaya, fondatrice du réseau de studios d'entraînement efficaces FIT-N-GO : "Lors d'une des expositions, j'ai découvert l'équipement EMS, une nouveauté dans le domaine du fitness : les fabricants ont promis d'adapter un entraînement de 20 minutes, ce qui en les termes d'efficacité seront comparés à 2-3 heures dans une salle de sport classique. Malgré l'invraisemblance de la déclaration, cela semblait intrigant, et j'ai néanmoins décidé d'essayer de m'entraîner sur moi-même. L'expérience s'est avérée réussie - en trois semaines, je me suis débarrassé de cinq kilogrammes, que j'essayais de perdre depuis près d'un an auparavant. En parallèle j'étudie Marché russe fitness - il s'est avéré que nous n'avions pas de créneau pour la formation EMS, ainsi que la culture du format de fitness "studio" lui-même. Il n'y a aucun doute : c'est l'innovation même que je veux apporter en Russie et y construire une nouvelle entreprise.

En Europe, le marché EMS est assez actif et croît de 45% par an, et la taille potentielle du marché dans les pays russophones, selon les estimations d'Elizabeth, est d'environ 3 000 studios. Aujourd'hui, en Russie et dans la CEI, 90 % du marché des EMS est gratuit, ce qui permet de prévoir une croissance rapide pour les 7 à 10 prochaines années. Au début, la présentation des innovations s'est avérée la plus difficile : pour beaucoup, la technologie EMS était quelque chose d'inconnu et de suspect. Surmonter la barrière de la méfiance, montrer et prouver aux gens que cette technique apporte des résultats, était la tâche principale qui devait être résolue.

Salle à la maison

Environ six mois se sont écoulés entre le moment où Elizaveta Shepelskaya a décidé de créer un réseau de studios de formation EMS en Russie et l'ouverture du premier studio dans la tour de la Fédération à Moscou. Une expérience commerciale antérieure nous a permis de résoudre rapidement le problème de l'enregistrement de l'entreprise, de l'enregistrement de l'équipement et de la certification. La jeune fille a investi ses propres fonds dans l'ouverture - 4 millions de roubles, qui ont servi à louer et à réparer les locaux, à acheter du matériel et à remplir l'intérieur.

Elizaveta Shepelskaya : « Au début, il y avait des difficultés avec les locaux. Maintenant, l'expression « salle de fitness » ne surprend personne, mais le format était nouveau et nous avons formulé les exigences pour l'emplacement et l'espace lui-même à partir de zéro. La décision la plus correcte a été de créer un concept de fitness "boutique" - les gens ont obtenu la "intimité" qui leur manquait tant dans les grands clubs de fitness, et nous avons obtenu un bénéfice ultra élevé par mètre carré. Le format d'entraînement rapide de 20 minutes permettrait aux clients potentiels de faire de l'exercice le matin avant le travail, après le travail ou à l'heure du déjeuner. Cela signifie que le studio doit être proche du lieu de résidence ou de travail du public cible et que l'endroit doit être praticable. En fonction du segment de clientèle choisi, du métrage et de la commodité du lieu, j'ai choisi une chambre d'une superficie de 53 m². m dans la ville de Moscou. Le seul point négatif que nous avons essayé d'ignorer pendant longtemps était l'impossibilité d'installer une douche. Désormais, lors du choix d'une chambre, cet élément figure dans le TOP-5 des critères les plus importants.

La fondatrice des studios FIT-N-GO note qu'elle réfléchit à l'atmosphère de chaque studio dans les moindres détails - d'un espace de réception confortable à la présence d'élastiques à cheveux dans chaque vestiaire. Dans les douches, il y a non seulement une serviette et un sèche-cheveux, mais aussi du shampoing, du baume pour les cheveux, du gel douche, de l'huile pour le corps. L'idée est de créer les conditions pour qu'une personne se sente chez elle, rentre dans la lumière et reparte de bonne humeur. Le service premium - l'un des avantages de FIT-N-GO - aide l'entreprise à se démarquer de la concurrence, souligne Elizaveta.

Entraîneur tout-en-un

La proposition de vente unique de FIT-N-GO était "20 minutes au lieu de 3 heures dans le gymnase", ce qui à l'époque n'était entendu nulle part ailleurs. Selon Elizabeth, son équipe a proposé ce slogan et les autres ont commencé à le copier. Il existe également des entreprises d'un jour qui clonent audacieusement les textes de conception et de publicité d'un réseau à succès.

Elizaveta Shepelskaya: «Créer une devise n'est pas difficile, la tâche principale est d'expliquer aux gens comment l'ensemble du gymnase peut consister en un seul simulateur. Pendant le premier mois, nous avons organisé des sessions de formation gratuites pour montrer aux gens comment cela fonctionne et à quel point la formation EMS est efficace. Pendant les deux premiers mois, j'ai travaillé comme administrateur dans le studio : je me tenais à la réception, j'ai fait une visite, j'ai parlé de la technologie, des concepts, des avantages, j'ai observé les réactions des gens et j'ai tiré des conclusions. C'était une démarche consciente et temporaire, j'avais besoin d'acquérir ma propre expérience afin de former le personnel. Cela ne vaut pas la peine de travailler constamment en tant qu'administrateur ou entraîneur dans votre propre club, cela fera plus de mal que de bien.

Le public cible du studio est la clientèle des segments premium et business class, des personnes qui, plus que quiconque, connaissent la valeur du temps et souhaitent l'économiser. Ils sont prêts à payer pour le professionnalisme, l'approche individuelle et haut niveau service. Une séance d'entraînement coûte en moyenne 2 à 2,5 mille roubles, c'est comme un entraînement personnel dans un club de fitness ordinaire, mais là, vous devez en plus «payer l'entrée» - achetez une carte de club et passez plus de temps sur la leçon elle-même.

Publicité éducative

Pour avancer, l'équipe d'Elizabeth a essayé différentes façons et canaux : les appels directs aux personnes et les invitations d'entreprise se sont avérés énergivores et inefficaces car la technologie était inconnue. Il y avait beaucoup de questions dans l'esprit : « Quel genre de club de fitness ne fait que 50 m². mètres, pourquoi n'y a-t-il pas de piscine, de solarium et de sauna ? La publicité extérieure - panneaux d'affichage, banderoles, bannières, dépliants, promoteurs - a traversé le temps. Une bonne réponse a été donnée par les réseaux sociaux, un site d'échauffement et la publicité contextuelle.

Elizaveta Shepelskaya : « Nous avons lancé le marketing de l'éducation : nous avons commencé à parler aux gens de la technologie, pourquoi elle est nécessaire et ce qui peut être réalisé, et nous avons montré « les coulisses du studio ». Ils ont commencé à utiliser des faiseurs d'opinion dans leur travail - des leaders d'opinion, par exemple, des blogueurs, ce qui était nouveau pour la période de lancement et n'était pas encore utilisé aussi souvent. Après cela, les gens sont venus vers nous avec un besoin déjà formé et avec le désir de ressentir eux-mêmes l'effet de la formation, des clients enthousiastes ont parlé de nous à leurs amis - c'est ainsi que le marketing de bouche à oreille a gagné, le plus rentable en termes de argent, mais super efficace.

Après avoir essayé un grand nombre de méthodes de promotion, l'entreprise a opté pour le marketing numérique. Pour remplir tous les studios du réseau de clients, il a fallu créer une agence de publicité interne.À l'automne 2016, FIT-N-GO a lancé le service « Client on a Silver Plate » pour ses partenaires : les franchisés ne paient que pour un un vrai client en direct s'est inscrit à un entraînement d'essai.

Exigences élevées

Le réseau de studios impose des exigences élevées au personnel : les entraîneurs doivent avoir une formation sportive ou médicale supérieure, une expérience d'au moins 3 ans en tant qu'entraîneur personnel, de bonnes critiques et recommandations, comprendre les lois de la biomécanique, car la formation combine la technologie EMS et exercices classiques. Qualités importantes : compétences en communication, attitude positive et foi en l'efficacité de la formation EMS. L'entrepreneur ne conseille pas d'embaucher des parents et des amis, qui souvent n'acceptent pas les critiques et sont offensés, en conséquence, ils doivent faire des concessions ou se séparer du scandale. Ici comme ailleurs, la formule « perdre un ami, le prêter ou l'emmener travailler avec vous » fonctionne.

Elizaveta Shepelskaya : « Nous formons chaque formateur dans deux domaines : les bases de la technologie EMS - le principe de fonctionnement, les modes de simulation, les précautions de sécurité et technique unique Les entraînements FIT-N-GO sont les "puces" que notre réseau a développées depuis 4 ans. Cette étape dure trois jours. La formation continue se poursuit en permanence : perfectionnement, certification, master class, échange d'expérience. Bien sûr, l'augmentation constante du professionnalisme du formateur et l'augmentation du pourcentage de ses clients qui ont reçu le résultat est notre tâche principale. Nous accordons également une attention particulière au développement des compétences de communication du formateur, enseignons les principes de la communication avec un client : ce qui peut et ne peut pas être fait ou dit, comment rencontrer un client et s'amuser en s'entraînant, comment servir de l'eau, une serviette, une serviette - nous essayons de prendre en compte les moindres détails qui font une impression client sur le formateur, le studio et le réseau.

Les gens viennent au studio FIT-N-GO avec des objectifs différents, la tâche du coach est de prendre en compte leurs particularités, de trouver une approche et de construire un processus d'entraînement idéal. Le formateur doit être en mesure de mener des recherches et des analyses approfondies des capacités du client, de son éducation physique. Le processus de formation est construit de manière à ce que le formateur devienne pour chaque client un mentor sur son chemin difficile vers mode de vie sain vie.

Prendre soin des franchisés

Dès le début, FIT-N-GO s'est concentré sur la franchise : il était prévu d'ouvrir 10 studios à Moscou en un an. Sept mois après l'ouverture du deuxième studio, Elizaveta Shepelskaya a prescrit tous les processus et normes commerciaux, les exigences en matière de personnel et de gestion, et a déjà vendu la première franchise. En 2014, 15 points partenaires sont apparus, il y en a maintenant 80 dans toute la Russie. Les avantages de la franchise sont de faibles exigences pour les locaux : pour 55 m². mètres, vous pouvez gagner autant que dans le hall pour 1000 mètres carrés. mètres. En moyenne, les investissements pour les résidents de Moscou s'élèvent à 3 à 3,5 millions de roubles et la période de récupération est de 10 à 14 mois. Dans les régions de Russie, les chiffres varient en fonction de la population et de la politique tarifaire choisie.

Elizaveta Shepelskaya: «Une franchise est un certain niveau de responsabilité qu'une personne doit comprendre et accepter, par conséquent, au stade de la candidature, nous découvrons toujours ce qu'une personne a fait, quelle expérience elle a. Si tout nous convient, nous commençons à travailler avec un partenaire, aidons à trouver une chambre, arrangeons un bail, réalisons un projet de conception en tenant compte des souhaits du franchisé et en appliquant nos normes. Notre partenaire suit une formation, il doit comprendre le travail de tous les employés - à la fois l'administrateur, le formateur et le responsable, afin de pouvoir ensuite les former de manière indépendante et les contrôler avec compétence.

Alors que le studio du franchisé s'apprête à ouvrir, l'entreprise aide le partenaire à étudier en profondeur le marché de la ville, aide au recrutement du personnel et rassemble les personnes pour la première formation d'essai. Une grande attention est accordée à la publicité - un plan marketing est élaboré et déjà 2 mois avant l'ouverture, des actions promotionnelles actives commencent, en tenant compte de la vaste expérience du réseau et des caractéristiques de la région partenaire. Un système d'automatisation du flux de travail fonctionne pour l'ensemble du réseau, grâce auquel le propriétaire du studio peut suivre les indicateurs de performance en temps réel sur un smartphone.

L'objectif d'Elizaveta Shepelskaya est d'amener son entreprise à la première place en termes de nombre de studios dans le monde : désormais, seul le réseau allemand de studios EMS, qui fonctionne depuis 14 ans, la devance. Comme l'ajoute l'entrepreneur, en termes de qualité du service client et du système d'assistance, les franchisés FIT-N-GO sont déjà les premiers au monde, la tâche est de maintenir ce niveau.

1. Ne tombez pas dans le piège du « personne ne peut le faire mieux que moi » : vous avez suffisamment de travail à faire en tant que propriétaire d'entreprise. Si vous assumez les responsabilités du personnel, l'entreprise dans son ensemble sera laissée sans attention.

2. Pensez à la protection de la propriété intellectuelle : nous l'avons raté au début, ce qui a conduit à l'émergence d'imitateurs. Il y a eu des cas où les personnes qui travaillaient initialement avec nous apprenaient tous les processus de l'intérieur, puis travaillaient sous leur propre marque, en copiant notre modèle.

3. Soyez prudent lorsque vous choisissez un emplacement : parfois même 500 mètres de distance peuvent jouer un rôle clé. Prenez le temps d'étudier le trafic et les modèles de trafic du flux de clients, cela peut vous faire économiser de l'argent, du temps et des nerfs à l'avenir.

4. Si vous êtes intéressé par les options de démarrage d'une entreprise de franchise, "pariez" sur une entreprise opérant dans un nouveau créneau en développement. Ainsi vous prendrez votre place sous le soleil avant même qu'il ne devienne mainstream.

5. Investissez dans votre personnel : un employé formé réussit mieux et vous rapporte plus. Nos employés qui ont suivi une formation complète affichent une conversion en ventes et en renouvellement d'abonnements en moyenne 25 % supérieure à celle d'un bon employé, mais pas entièrement formé.

6. Lorsque vous rêvez de démarrer votre propre entreprise et que vous choisissez la franchise pour la rapidité, recherchez quelque chose qui vous apportera du plaisir. Ne prenez pas ce qui est plus rentable, mais pas intéressant pour vous, sinon l'entreprise sera un fardeau pour vous et ne rapportera pas de profit à la fin. Laissez votre travail vous inspirer !

FIT-N-GO en faits et en chiffres

Année de création

Nombre de points de vente par franchise

Investissements de départ

À partir de 1,5 million de roubles.

Superficie de la chambre

à partir de 50 m² mètres.

Personnel minimal

Deux administrateurs et deux formateurs.

Chiffre d'affaires mensuel

800 mille roubles (sur l'exemple de Moscou).

Seuil de rentabilité

Environ 500 mille roubles.

Chiffre d'affaires de l'ensemble du réseau (2016)

241 millions de roubles.

Taux de croissance annuel moyen du réseau

Période de récupération

A partir de 6 mois.

Nombre moyen de clients

25 personnes par mois.

Chèque moyen

34 mille roubles.

saisonnalité,

Pic - automne, printemps.

Prix

Prix ​​du meilleur projet innovant dans l'industrie du sport (2017), Prix du meilleur projet innovant dans l'industrie du fitness (2016), Prix des droits des consommateurs et de la qualité du service dans la nomination des services de vente au détail dans la catégorie New Generation Fitness (2016), Innovation Time Award, 2017 .

La formation EMS (EMS) est une technologie spécialisée activités sportives, qui a été développé avec l'aide des plus grands scientifiques et athlètes du monde. Sa différence avec les pratiques habituelles réside dans la combinaison approche traditionnelle Pour activité physique(effectuer une série d'exercices) et une stimulation supplémentaire masse musculaire décharges électriques de faible puissance.

Les cours de ce type constituent une toute nouvelle approche du sport en raison du fait que les muscles se contractent avec force. L'entraînement implique un nombre beaucoup plus important de fibres musculaires que lors de l'exécution de séries régulières au gymnase.

Selon des études, jusqu'à 90% des muscles du corps humain sont en outre connectés à l'exercice. Pour cette raison, le résultat est obtenu en si peu de temps. Tout se passe grâce à une petite mais constante stimulation électrique, combinée à une série d'exercices. Une personne doit effectuer des exercices cardio et des ensembles avec l'utilisation de la force dans une combinaison spéciale dans laquelle des électrodes sont construites.

La formation comporte trois étapes principales :

Efficacité

L'entraînement est efficace grâce à la stimulation supplémentaire des muscles avec de petites décharges d'électricité générées par un programme informatique spécialisé. Il y a un échauffement simultané des tissus musculaires comme dans un entraînement standard et leur contraction supplémentaire due au flux systématique d'une impulsion électrique.

Ainsi, le corps reçoit une charge beaucoup plus efficace dans un temps relativement court. Entraînement standard peut atteindre 20 à 30 minutes, tandis que le degré d'étude de la masse musculaire et grasse est comparable à un entraînement régulier au gymnase pendant 2 heures.

La formation EMS est-elle sûre?

L'entraînement EMS (EMS) est, en général, un sport assez sûr. Comme tout autre type d'exercice, il comporte un certain nombre de contre-indications, dont le non-respect peut entraîner des blessures graves.

Le corps humain produit l'enzyme créatine kinase. Il est nécessaire dans les cas où le tissu musculaire est blessé. Il y a aussi de la myoglobine dans le corps. C'est la protéine qui compose tous les tissus musculaires. Pour certaines personnes, une stimulation électrique supplémentaire augmente considérablement le niveau de ces deux éléments.

Les effets indésirables peuvent entraîner une insuffisance rénale et une intoxication. C'est pourquoi la tenue de tels événements sportifs est impossible sans la surveillance constante d'un entraîneur.

Sentiments pendant et après la formation EMS

Des couches profondes de muscles sont impliquées dans le travail. Pour les débutants, les sensations reçues au cours du processus peuvent sembler très étranges - les muscles semblent prendre leur propre vie. Cette condition se produit parce qu'il y a une augmentation de l'activité des tissus sans ordre direct du cerveau.

Même après entraînement court krepatura se produit, les muscles deviennent très fatigués.

Cela se produit parce que pendant l'entraînement, les tissus ont été stimulés non seulement par la méthode d'application des approches sportives, mais ils ont fait un double travail, car ils ont reçu une impulsion électrique.

Avantages et inconvénients

Tout type d'activité sportive est sélectionné en fonction des caractéristiques personnelles du corps de chaque athlète. Mais en même temps, il y a toujours une base de caractéristiques positives et négatives pour un ensemble d'exercices.

La formation EMS ne fait pas exception. Les principales qualités d'EMC sont :

Avantages	Défauts
Résultats rapides. La technique EMS, grâce à un tout nouveau regard sur la performance des exercices, a pu réduire de plusieurs fois le temps nécessaire pour atteindre un développement musculaire idéal.	Prix ​​élevé. L'équipement utilisé est conçu selon l'état de l'art le plus récent et son prix est en conséquence. Vous devrez également débourser les services d'un entraîneur professionnel.
Le temps d'une telle formation est deux fois inférieur à ce qu'il sera nécessaire à une personne de passer en salle de sport pour effectuer des exercices classiques de force et de cardio. Les gros gains de temps sont très bénéfiques pour les personnes dont l'horaire de travail chargé ne leur permet pas de passer plusieurs heures à s'entraîner chaque jour.	Inaccessibilité à l'outback. Ces technologies commencent à peine à être introduites sur le marché oriental et n'ont pas réussi à occuper pleinement le créneau qui leur était destiné. De plus, tous les centres de remise en forme ne peuvent pas se permettre des équipements aussi coûteux, c'est pourquoi la plupart d'entre eux préfèrent opter pour des services de carrosserie standard.
Pas besoin de transporter costume de sport. Tous les éléments nécessaires à l'exercice seront fournis sur place.	Fatigue très rapide du corps. De tels sports ne sont certainement pas pour les âmes sensibles, car la charge sur les muscles sera doublée, voire triplée.

Dommage et avantage

N'existe pas activité physique, ce qui n'aurait pas d'effet positif ou négatif sur le corps humain.

Dans le cas d'une formation EMS, les avantages seront les suivants :

L'entraînement EMS (EMS) est avant tout un sport qui a aussi ses inconvénients :

• Pendant les menstruations ou la grossesse, l'entraînement est interdit - les impulsions électriques peuvent provoquer des contractions utérines involontaires, ce qui entraînera des complications indésirables.
• En présence d'éruptions cutanées ou de psoriasis, il existe un risque de développer des maladies épidermiques et une acné profuse.
• Vous devrez pratiquer dans une combinaison moulante, ce qui peut causer de l'inconfort à certaines personnes. Au cours du processus, le corps humain commence à transpirer activement et la sensation que la combinaison est mouillée par les sécrétions s'ajoutera à l'inconvénient général.

La liste des conseils est la suivante :

Programme de formation

La préparation aux cours joue un rôle énorme dans l'obtention du résultat souhaité.

1. Il est préférable de s'occuper immédiatement de la sélection d'un entraîneur qualifié. S'il a été décidé d'arrêter l'entraînement avec l'utilisation de la stimulation électrique, vous ne devriez pas épargner d'argent pour cela. La technologie est nouvelle et une approche insuffisamment habile peut entraîner non seulement une perte de temps et d'argent considérable, mais aussi de graves problèmes de santé.
2. L'emploi du temps est constitué, tout d'abord, en complément de l'emploi du temps du stagiaire, sur la base de tels facteurs importants, comme le poids, la taille, la quantité d'activité physique que le corps reçoit normalement par jour, ainsi que la prise en compte de l'activité globale et des phases de sommeil.
3. Il est important de déterminer immédiatement avec précision la période de récupération du corps après une séance d'entraînement, car travailler avec des tissus musculaires fragiles menace d'entorses et de rupture des ligaments et des tendons. Pour ce faire, un entraîneur personnel doit effectuer au moins trois entraînement classique dans un délai d'une à deux semaines. Sur la base de ces données, il régime individuel Des classes.

Comment est l'entraînement

La formation EMS (EMS) est un ensemble d'exercices qui a un algorithme spécial pour la préparation et l'exécution directe :

• Le stagiaire doit mettre une combinaison jetable, qui sert de doublure pour les corsets avec électrodes. Maintenant, vous pouvez mettre l'exosquelette lui-même, à travers lequel viennent les impulsions.
• La formation est en cours. Le temps de sa mise en œuvre ne doit pas dépasser 30 minutes. L'entraîneur n'a pas le droit de quitter son subordonné pour le moment. La force des impulsions est calculée à l'avance, en fonction des caractéristiques individuelles du corps de l'athlète.
• Des massages sont pratiqués pour drainer la lymphe. Elle s'effectue directement à l'aide du mode programmé dans la combinaison.

Contre-indications

Pour certaines personnes, malheureusement, la formation EMS n'est pas souhaitable.

Le groupe à risque dans ce cas est composé de ces personnes:

1. Ceux qui utilisent un stimulateur cardiaque.
2. Patients souffrant d'épilepsie.
3. Les personnes atteintes de tuberculose.
4. Les patients atteints d'athérosclérose et ceux qui se plaignent de troubles circulatoires de type artériel.
5. personnes atteintes de tumeurs.

Séparément, il convient de parler des personnes atteintes de diabète. La stimulation électrique peut provoquer une accélération significative des processus métaboliques dans le corps et, par conséquent, réduire considérablement le taux de sucre autorisé dans le sang.

Mais de nombreuses études ont montré que cela ne fonctionne pas toujours. Avant de commencer une séance d'entraînement, un patient diabétique doit subir un test de glycémie, et s'il se situe dans la plage minimalement critique ou normale, vous pouvez commencer à faire du sport.

Il est très important de suivre le travail système lymphatique organisme. L'électricité peut provoquer une augmentation incontrôlée du niveau de lymphe.

Aux premiers signes de la maladie - fatigue générale, température, ganglions lymphatiques enflés, vous devez arrêter l'entraînement et choisir un ensemble d'exercices plus approprié pour vous-même.

Les sports lourds sont en principe contre-indiqués pour les femmes enceintes. Ici, en plus des lourdes charges évidentes sur les os du bassin et le dos, il y a aussi une stimulation par les électrodes, qui peut nuire au fœtus même en une période aussi courte que 20 minutes d'entraînement. C'est pourquoi il est conseillé aux futures mamans de choisir quelque chose de plus doux - des cours sur les steppes ou des fitballs, par exemple.

Résultat avant et après

L'entraînement EMS (EMS) est une méthode d'exercice révolutionnaire précisément parce que le temps passé à obtenir des muscles de secours est réduit de deux à trois fois. Une séance d'entraînement standard dans un centre de fitness prendra environ 1,5 à 2 heures. Avec les tactiques EMS - seulement 30 minutes.

L'effet de telles approches se fait sentir dès le lendemain - les muscles se comporteront comme si la personne avait passé toute la journée précédente à faire des approches. En même temps, après la séance elle-même, l'athlète ne ressentira pas la tension et la lourdeur des muscles inhérentes aux techniques standard.

Des changements visibles apparaissent dans les deux semaines suivant le début de l'entraînement régulier. Vous pouvez mettre votre corps en forme en deux mois.

Prix

Ces services de remise en forme appartiennent à la catégorie des activités sportives d'élite.

Le prix est composé des éléments suivants :

• Services d'un entraîneur qualifié. Il vaut mieux ne pas se presser avec la sélection d'un professeur personnel, car une telle formation combine à la fois l'usage de la force et approche scientifique. Concevoir et mettre en œuvre correctement formation complexe tous les spécialistes ne le peuvent pas.
• Tout dépend de l'emplacement. Certains centres de fitness choisissent tout simplement de ne pas inclure de telles innovations dans leur liste de services. Par conséquent, la simple présence d'un article sur la stimulation électrique pendant la formation dans la liste de prix indique le statut d'élite du salon et, par conséquent, des prix élevés.
• Utilisation de l'équipement. Les simulateurs pour la formation EMS ont été développés par une grande entreprise allemande spécialisée dans la production de prothèses et d'équipements pour personnes handicapées. Cette technologie coûtera cher, en effet, ainsi que son utilisation pour les clients des salles de fitness.

La politique de prix peut varier selon la région du pays. Pour la capitale, le coût moyen de 10 leçons varie de 20 000 à 30 000.

La formation EMS est-elle nécessaire ou peut-on s'en passer ?

En général, la méthode de ces cours est très progressive et efficace. Mais toujours pas obligatoire. Il est fortement recommandé aux personnes souffrant de malformations ou de blessures de prêter attention à cette méthode particulière de travail avec leur corps.

L'EMS a ses avantages indéniables, grâce auxquels de nombreux athlètes choisissent cet entraînement. C'est le moment de la journée. Pour les hommes d'affaires occupés, ce type d'activité sera une excellente alternative aux longues séances d'entraînement épuisantes.

Beaucoup de gens trouvent que le fait d'être dans le gymnase a un effet calmant. Ainsi, une personne peut faire face au stress, se débarrasser du fardeau de la vie quotidienne. Par conséquent, vous pouvez vous passer de cette méthode de pratique du sport. La décision ne dépend que des préférences personnelles, des caractéristiques du corps et de la taille du portefeuille.

La dernière tendance dans l'industrie du fitness est le studio dédié aux machines d'exercice basées sur la stimulation électrique. Quant à la Russie, cette tendance prend rapidement de l'ampleur et la plupart des centres de fitness russes proposent ce service. Dans cet article, je vais parler de tous les avantages et inconvénients de cette idée d'entreprise.



Le principal avantage de ce projet d'entreprise est le retour sur investissement rapide, qui se produit dans les six premiers mois après l'ouverture. En outre, il convient de noter que le capital initial est petit et acceptable pour le résident moyen de notre pays. Quant au succès de cet investissement, il dépend entièrement de la localisation et de la campagne marketing du studio.

La principale différence entre un studio et un centre de fitness est le fait qu'un centre de fitness nécessite un investissement financier important. C'est pourquoi dans cet article je vais décrire les étapes de l'ouverture d'un studio. Le principe du studio est la présence d'un simulateur qui peut remplacer un entraînement complet sur plusieurs simulateurs dans un gymnase ordinaire. Quant à la technologie, elle est contenue dans un équipement spécial, c'est-à-dire une combinaison. Cette combinaison, équipée d'électrodes, provoque une contraction musculaire à l'aide Impulsions électriques visant à " zones à problèmes" client.

Les clients ne doivent pas s'attendre à ce que le costume fasse tout pour vous. Cet entraînement Il s'adresse à tous les groupes musculaires, car au cours de l'entraînement, le client effectue une série d'exercices. À la suite de l'interaction, des exercices effectués et du simulateur, le client éprouve une grande fatigue et des douleurs dans tissu musculaire. Cette caractéristique est due au fait que les impulsions électriques augmentent la charge sur les muscles, contrairement à l'entraînement conventionnel. Afin d'éliminer le risque de surmenage et de rupture musculaire, la durée de l'entraînement ne doit pas dépasser vingt minutes.

Il est à noter que cette espèce les activités doivent être effectuées sous la stricte surveillance d'un spécialiste qui exclura la possibilité de blessures. Quant au coût des services spécialisés, il équivaut au coût entraîneur personnel dans une salle de sport ordinaire. Contrairement à une salle de sport ordinaire, ce studio n'exige pas que le client porte une combinaison. Tous les vêtements nécessaires, y compris les sous-vêtements jetables, sont fournis par le studio au client. Cette caractéristique du studio vous permet d'attirer le plus grand nombre de clients, car elle garantit la possibilité de visiter le studio non seulement après le travail, mais également avant le début de la journée de travail.

La société MihaBodytec est engagée dans la production de ce type d'équipement d'exercice, ce n'est pas seulement un fournisseur, mais le fondateur de ce type de fitness. Le pays d'origine de ce type d'équipement d'exercice est l'Allemagne. C'est pourquoi la méthode EMS développée par cette société occupe une position de leader sur le marché de l'industrie du fitness et est une marque brevetée en Europe. Les principaux indicateurs de cette méthode sont l'efficacité et la qualité. C'est pourquoi les hommes d'affaires, les sportifs, les stars du cinéma et de la pop donnent leur préférence à cette méthode.

Quant à l'analogue russe de cette société n'existe pas, mais une seule société travaille sur la franchise des Allemands. Cette société est Aleri Techno. C'est elle qui sert d'intermédiaire entre les entrepreneurs russes et l'entreprise manufacturière. De nombreux fabricants russes cette méthode a aidé à ouvrir "sa propre entreprise", mais il convient de noter que ce créneau n'est occupé qu'à 10%. En répondant à la question : "Qu'est-ce que l'EMS pour un entrepreneur ?", nous pouvons affirmer avec certitude qu'il s'agit d'un service de haute qualité dans le domaine du fitness et du sport, qui offre une niche individuelle sur ce marché de services pour un entrepreneur. En outre, il convient de noter qu'en Russie, ce créneau est pratiquement gratuit.

Quant à l'ensemble de l'entreprise, qui n'a pas besoin d'être relancée à zéro, une telle opportunité est offerte par le fabricant allemand, ainsi que par les franchiseurs russes. Pour ceux qui n'ont pas peur des difficultés au stade initial, ainsi que ceux qui veulent économiser de l'argent sur le paiement d'une franchise, ils peuvent compter sur l'aide et les conseils de la société russe Aleri.

En résumé, je voudrais noter les statistiques fournies par le service analytique du fabricant. Cette société garantit le débit du studio, en présence d'un simulateur, jusqu'à deux entraînements par heure. Cet indicateur a été obtenu en additionnant le temps consacré à l'entraînement et à la préparation des combinaisons. Quant à l'horaire du car, il est de huit heures. Cet horaire de travail de l'entraîneur fournit des revenus quotidiens d'un montant de quarante mille roubles.

Avec l'augmentation du nombre d'employés, le revenu quotidien augmente, dont le montant est de soixante mille roubles, mais l'horaire de travail du studio est de treize heures.

Le nombre de séances par client est limité à huit séances par mois. Afin de ne pas dépendre du nombre minimum de formations, il est nécessaire d'acquérir une large clientèle dont la taille sera d'au moins deux cents personnes. Cela nécessite une bonne campagne de relations publiques, qui sera assurée par le bouche à oreille et la publicité sur Internet. La formule du succès de cette entreprise est la qualité des services offerts.

C'est pourquoi, au bout d'un moment, vous vous rendrez compte que l'agrandissement est nécessaire, car le flux de clients est inépuisable. Bonne chance dans vos efforts et tout le meilleur!

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Elizaveta Shepelskaya a créé le plus grand réseau de 75 studios de fitness en Russie pour l'entraînement par stimulation électrique. Le réseau est en croissance constante et son chiffre d'affaires en 2016 a dépassé 240 millions de roubles.

Elizabeth Shepelskaïa

"Au début, je n'y croyais pas, je pensais que c'était une autre pilule magique. J'ai décidé de l'essayer moi-même, et ça m'a juste étonné », se souvient son premier entraînement en nouvelle méthodologie Elisabeth Shepelskaïa. "Je pouvais à peine plier les coudes devant moi, comme s'ils avaient une lourde barre, mais il n'y avait rien dedans."

Shepelskaya a créé sa première entreprise - une agence immobilière, ainsi qu'un site d'annonces - à Ekaterinbourg immédiatement après avoir reçu une formation sociologique dans une université locale. En trois ans, elle a ouvert cinq bureaux de représentation de la société à Ekaterinbourg, Tcheliabinsk, Novossibirsk et Krasnodar. Mais le métier de l'immobilier s'est vite ennuyé. En 2011, à la recherche de nouvelles opportunités, Shepelskaya a décidé de déménager à Moscou et a vendu l'entreprise à son partenaire, qui est resté à Ekaterinbourg.

Il a fallu un an pour trouver une nouvelle idée d'entreprise : Shepelskaya a analysé le marché de Moscou et parcouru le monde. Cependant, après un cours à Express-Fit, le premier club sportif de Moscou à l'époque, spécialisé dans l'entraînement à l'aide stimulation électrique muscles (EMS), - elle s'est rendu compte que l'idée était trouvée. Et encore une fois, elle est allée délibérément à l'étranger - pour étudier le fonctionnement de ces studios. Il s'est avéré que l'Europe connaît un boom qui n'a pas encore atteint la Russie.

Se muscler en 20 minutes

Elizabeth savait déjà qu'elle se concentrerait sur le segment premium - les personnes à hauts revenus et en manque éternel de temps. « Le concept était le suivant : venir, s'entraîner rapidement et repartir. Ce n'était pas censé être grand club avec piscine et sauna. Mais il devrait y en avoir beaucoup pour que la route ne prenne pas plus de cinq minutes », explique Shepelskaya. Elle a décidé de promouvoir sa marque Fit-n-go avec le slogan "20 minutes au lieu de trois heures au gymnase".

Le format est nouveau et inhabituel, de sorte que l'entrepreneur n'a longtemps pas pu décider des images et de l'aménagement interne des clubs. Le fait est que le studio EMS n'est pas comme un club de fitness ordinaire. La zone est beaucoup moins. Un studio Fit-n-go avec une salle de sport et une douche est desservi par seulement quatre employés - deux entraîneurs et deux administrateurs. Si le studio se compose de deux salles de formation, il y a six employés. A titre de comparaison, dans un club de fitness, où la superficie de l'espace d'entraînement est en moyenne de 500 à 800 mètres carrés. m, généralement 15-20 personnes travaillent. Le studio Fit-n-go compte en moyenne 26 personnes par jour, chacune disposant de seulement 30 minutes, y compris le temps de se changer et de se doucher.

Mais, puisque de grandes surfaces ne sont pas nécessaires, il y a un choix. Le premier studio fait 53 m². m a été inauguré dans la tour de la Fédération à Moscou en novembre 2013. Les investissements se sont élevés à environ 2,6 millions de roubles. fonds personnel Shepelskaïa. La moitié d'entre eux ont été dépensés pour l'achat de deux ensembles d'équipements EMS. Aucun équipement supplémentaire, selon Shepelskaya, n'est requis pour une telle formation. Les studios ont également des haltères légers, des haltères de poids modéré, des barres de corps et des bandes de résistance, mais vous pouvez vous en passer. "Nous avons remarqué que psychologiquement, une personne est plus habituée à effectuer certains exercices, par exemple pour les mains, en tenant des poids", explique Shepelskaya.

Elizabeth Shepelskaïa (Photo: Vladislav Chatilo / RBC)

Au début, il lui était difficile de parler aux gens d'une technologie inconnue et de les convaincre qu'elle fonctionne. "On s'est dit : venez gratuitement, essayez-le", se souvient-elle. - Ils ont travaillé pendant un mois à de telles formations gratuites. Chaque client qui l'a essayé, en quittant le studio, a dit : Wow ! Cela m'a beaucoup inspiré." Elle s'attendait à ce que les gens des bureaux du quartier viennent d'abord au studio. Mais ceux qui vivent et travaillent dans d'autres régions sont également devenus des clients. Ils ont découvert Fit-n-go sur les réseaux sociaux. Le compte Instagram est devenu un outil clé pour promouvoir le projet.

Le premier studio a payé en quatre mois. Au printemps 2014, Shepelskaya en a ouvert un deuxième, sur Zemlyanoy Val. Le chiffre d'affaires de la société mère pour 2014 s'élevait à environ 31 millions de roubles. En 2015, ce chiffre a atteint 127,4 millions de roubles, fin 2016 - 241 millions de roubles.

Comment ça fonctionne

La technologie EMS (électrostimulation musculaire en anglais) est basée sur le fait que les muscles sont affectés par des impulsions électriques qui sont générées par un appareil spécial et les font se contracter. La technologie vient de l'industrie spatiale et est largement utilisée en médecine et en rééducation sportive.

Le premier simulateur permettant aux gens ordinaires de pratiquer l'EMS a été créé par la société allemande Miha Bodutec il y a plus de dix ans. Cette société est toujours le plus grand acteur du marché des équipements EMS. Aujourd'hui, il existe des centaines de studios EMS en Allemagne, rien qu'à Berlin, il existe environ 300 clubs de ce type. L'un des plus grands réseaux EMS allemands est Body Street. Environ 250 studios opèrent sous cette marque aujourd'hui.

Pendant l'entraînement, une personne effectue tous les exercices dans une combinaison EMS avec des électrodes cousues. L'entraînement vous permet d'améliorer la circulation sanguine, de restaurer le drainage lymphatique, d'augmenter le tonus musculaire et d'accélérer également le processus de combustion des graisses.

Les gens décrivent les sensations de l'impact des impulsions électriques de différentes manières : quelqu'un les compare à des tapotements sur les muscles, quelqu'un dit que "comme si beaucoup de fourmis vous écrasaient". "L'effet est que les muscles reçoivent une résistance, dans laquelle la performance même des plus exercice simple devient plus complexe », explique Elizaveta Shepelskaya. "Ainsi, par exemple, en faisant cinq exercices de burpee dans une combinaison EMS, vous obtiendrez la même charge que si vous faisiez cet exercice 15 à 50 fois."

Cependant, de nombreux professionnels de l'industrie sont sceptiques quant à la technologie EMS. « La formation EMS n'a pas encore fait ses preuves. Je suis plus conservateur en termes d'entraînement, même si peut-être que cette technologie commencera bientôt à être intégrée dans les clubs de fitness réguliers. Dans tous les cas, le résultat sera maximal si vous combinez EMS avec une formation standard », explique Vladimir Antonenko, responsable du réseau gymnases Réseaux X-Fit.

Franchise pour accélérer

Shepelskaya s'attendait immédiatement à développer une entreprise sur un modèle de franchise. Après avoir lancé deux studios, elle a commencé à réfléchir aux conditions des futurs franchisés. Le premier studio franchisé a ouvert ses portes à l'été 2014 à Podolsk. "Bien sûr, il y avait un gros risque, Podolsk n'est toujours pas Moscou. Ils ont presque entraîné de force tous ceux qu'ils connaissaient dans le studio jusqu'à ce que le bouche à oreille commence à fonctionner », se souvient Daria Titova, directrice générale du studio Fit-n-go à Podolsk. L'investissement dans ce studio a été amorti en deux ans environ.

En 2014, Fit-n-go a lancé un total de 15 points de vente partenaires. La croissance rapide du réseau a commencé en 2015 et s'est poursuivie en 2016, lorsqu'environ 60 studios supplémentaires ont été ouverts. En règle générale, en un an ou deux, les investissements en eux ont porté leurs fruits et le réseau a grandi comme une boule de neige.

« Notre principale erreur a été de ne pas avoir réfléchi aux moyens de protéger la propriété intellectuelle. Cela a conduit au marché un grand nombre clones », explique Elizaveta Shepelskaya. "Par exemple, deux entrepreneurs nous ont rejoints dès le début, ont tout découvert, puis ont décidé de travailler sous leur propre marque." Selon elle, pendant toute la durée du travail de Fit-n-go, un seul point a été fermé et un autre a dû être déplacé. "Lancement du studio en station de ski« Boule de neige » à Krasnogorsk, dit-elle. - On pensait qu'il y avait des gens actifs là-bas, mais ça n'a pas marché : tout le monde est venu skier. Ensuite, nous avons déménagé dans un complexe résidentiel sur le boulevard Ilyinsky. Les choses se sont immédiatement beaucoup améliorées.

Les affaires vont vite. Il faut en moyenne deux mois pour ouvrir un studio. S'il y a une pièce prête à l'emploi où aucune réparation n'est nécessaire, alors deux semaines du tout. Deux ou trois semaines avant l'ouverture du studio, le franchisé suit une formation. En outre, la société mère propose de nombreux autres services, du recrutement de personnel à l'organisation du flux de clients inscrits à une formation à l'essai. Le prix de la franchise en dépend, ainsi que de la région d'ouverture. La contribution forfaitaire commence à partir de 500 000 roubles. et peut atteindre 2 millions de roubles. (dans ce cas, la société mère elle-même s'occupe d'attirer des clients). Les redevances s'élèvent en moyenne à 45 000 roubles. par mois. "99% de nos franchisés n'ont jamais rencontré l'industrie du fitness avant de nous rejoindre", admet Shepelskaya.

Fit-n-go en chiffres

1850 clients visités 22 630 sessions de formation dans tous les studios du réseau en février 2017

34 mille roubles — contrôle moyen sur le réseau en février 2017

800 mille roubles — le chiffre d'affaires mensuel moyen du studio de Moscou, le seuil de rentabilité est d'environ 500 000 roubles.

241 millions de roubles -Ochiffre d'affaires de l'ensemble du réseau en 2016

250% - Avectaux de croissance annuel moyen du réseau

L'avis du franchisé

Andrey Khlypkovka est devenu l'un des franchisés Fit-n-go de Moscou en 2016. Il vient du secteur de la construction, où il a passé 15 ans - d'abord en tant qu'employé, puis en tant qu'entrepreneur individuel. J'ai entendu parler de la formation EMS par un ami qui était membre du club Fit-n-go. Andrey était intéressé par un format inhabituel. "Après le premier entraînement, je n'ai ressenti qu'un petit muscle endolori. Après la seconde, j'ai réalisé que j'avais passé peu de temps, et mes muscles étaient très endoloris. Il y avait un état identique à un bon entraînement au gymnase », explique Andrey.

En mars 2016, il a commencé à penser à ouvrir son propre studio EMS. "J'ai décidé que développer de petits studios de fitness séparément d'un grand système était une entreprise assez risquée", déclare Khlypkovka. — Et Fit-n-go est une marque forte. Un participant franchisé entre sur le marché avec un soutien, ce qui est très important au stade initial. Au sein d'un grand réseau, de nombreux problèmes sont beaucoup plus faciles à résoudre.

Début septembre 2016, Khlypkovka a acquis une franchise, un mois plus tard son studio a ouvert près de la station de métro Prospekt Mira. Les investissements au moment du lancement s'élevaient à environ 5 millions de roubles. 30% d'entre eux sont allés à l'achat d'une franchise, 30% - à l'achat de matériel et de personnel. Le franchiseur a aidé à la recherche d'employés. La réparation des locaux loués a coûté le plus cher: tout le reste de l'argent y a été dépensé.

Photo : Vladislav Chatilo / RBC

« Je n'ai jamais eu affaire à ce genre d'entreprise auparavant. La construction avec des avances et des post-paiements est complètement différente de la vente directe », se souvient Khlypkovka. À l'été 2016, il a suivi un cours de base à l'académie Fit-n-go, qui offre de la formation et du perfectionnement professionnel aux franchisés. «Ce n'est pas une sorte de cours théorique, c'est un algorithme d'actions, des connaissances pratiques sur le travail dans l'un des studios du réseau. Je m'intéressais à chaque détail, car le résultat dépendait de chacun », explique l'entrepreneur.

L'ouverture du studio a été annoncée via les comptes de médias sociaux Fit-n-go. Maintenant, le nombre total d'abonnés sur Instagram, Facebook, VKontakte et Twitter dans le réseau est de 70 000 personnes. Les premiers clients sont venus à Andrey via le centre d'appels du réseau.

Le principal problème était la faible conversion - inférieure à 50 %. "Les clients étaient très froids au début, ils étaient juste intéressés par ce que c'était", explique Khlypkovka. Maintenant, la conversion est passée à 75-80%, le nombre de clients réguliers a atteint 40. «Nous avons commencé à surveiller en permanence la réaction des clients au travail du studio, à améliorer les méthodes processus de formation, dans les plus brefs délais pour apporter des modifications aux algorithmes de travail. Plus important encore, nous avons réalisé que chaque client a besoin d'une approche individuelle - de la rédaction programmes individuels formation à l'assistance en ligne », explique Andrey.

La plupart des clients sont des personnes qui connaissent déjà Fit-n-go, ce qui signifie que leur choix est principalement influencé par l'emplacement du studio. « Notre point est bien situé — proche du métro, pratique pour s'y rendre en voiture. La plupart des clients sont des résidents locaux et ceux qui viennent travailler dans la région », explique Andrei. Selon ses prévisions, il rentabilisera l'investissement d'ici novembre 2017.

Électrification de tout le pays

« Au départ, tout s'est déroulé assez calmement en Russie, car le marché n'était pas très clair. Ce sujet a fortement décollé grâce à Fit-n-go », explique Dmitry Kovalev, propriétaire du réseau concurrent des studios JustFit. La croissance rapide du marché a commencé en 2014-2015.

Selon des experts interrogés par RBC, le leader du nombre de studios est Fit-n-go. Les principaux concurrents sont les petites chaînes JustFit, Fitbox, Body Forming et Newfit. Tous opèrent à peu près dans le même segment de prix et offrent des services similaires. Un abonnement pour 12 séances d'entraînement coûte en moyenne 30 000 roubles. « Du fait que le service n'est pas bon marché, la marginalité est coincée entre le coût et le marché, peu de gens osent se jeter. Si le dumping se produit, alors pas pour longtemps », explique Dmitry Kovalev.

La compétition se situe au niveau du choix du matériel. Fit-n-go, par exemple, a commencé à travailler sur l'équipement hongrois X-Body et achète maintenant des combinaisons sans fil connectées à l'appareil via Wi-Fi auprès du fabricant allemand EasyMotionSkin. Gestion - via l'application sur l'iPhone ou l'iPad. Le coût d'un ensemble est d'environ 800 000 roubles. Le réseau Newfit fonctionne également sur les équipements sans fil. « La tendance vers la technologie sans fil est perceptible. Cependant, Miha Bodutec, en tant que structure technologique principale, estime que les appareils filaires sont toujours plus efficaces et plus sûrs », explique Dmitry Kovalev. JustFit et Fitbox utilisent des entraîneurs filaires allemands Miha Bodutec. Le réseau Bodyforming achète ces équipements à la société allemande Loncego.

« Le niveau de compétition aujourd'hui est encore loin de pousser avec les coudes. Fermé, en règle générale, les solitaires. S'appuyer sur un client local ne se justifie pas toujours : il suffit de deviner un peu avec le lieu - et c'est tout, vous travaillez dans le rouge, - dit Kovalev. — Nous sommes tous sur le point de faire passer le marché du stade des innovateurs fous au stade de la première majorité, c'est-à-dire que la niche dans son ensemble va inévitablement croître. Il est temps d'établir une entreprise de réseau systémique.

Dans les régions, comme l'admettent Dmitry et Elizaveta, la demande d'EMS en est encore à ses balbutiements. Dans les villes de plus d'un million, le marché est divisé par deux ou trois studios. "Dans quelques années, il y aura une douzaine de studios EMS dans n'importe quelle grande ville", est convaincu Kovalev. — Il y a de bonnes perspectives de développement de grands réseaux sur un modèle de franchise. Les solitaires dans de telles conditions ne survivront pas à cause des coûts élevés du marketing.