* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. ВЪВЕДЕНИЕ

Фитнесът е сфера на спортни услуги, която се развива активно в Русия в края на 90-те - началото на 2000-те години. Първите фитнес клубове се появиха в Москва още в началото на 90-те години. В тесния и общоприет смисъл това е фитнес лечебна техника, което ви позволява да промените формата на тялото и теглото му и трайно да затвърдите постигнатия резултат. Тя включва физическа подготовка, в някои случаи в комбинация с правилно подбран хранителен режим. Към основното и най популярни видовефитнес включват следното:

• Степ аеробика
• Водна аеробика
• Фитнес ролкови кънки
• танц на пилон ( танц на пилон)
• Аеробика с помпа
• Коремен танц
• Каланетика
• Скандинавско ходене
• Кросфит
• Фитбол аеробика
• Пилатес
• Фитнес йога
• Слайд аеробика
• Фитбокс
• Разтягане
• Зумба аеробика

2. АНАЛИЗ НА ПАЗАРА

Фитнесът е част от пазара на спортни и здравни услуги, който от своя страна е част от пазара на платени услуги. Платените услуги са важна част от структурата на разходите на населението. Но по отношение на дела на платените услуги в структурата на брутните разходи на глава от населението Русия значително изостава от развитите страни. На първо място, това се дължи на относително ниското ниво на доходите и големия дял на разходите за храна в тях. С увеличаване на доходите делът на разходите за храна ще намалее, а делът на разходите за платени услуги ще се увеличи.

Експертите отбелязват постоянен спад на реалния разполагаем доход от 2014 г. насам; само през първото тримесечие на 2016 г. те са намалели с 3,7%. Този спад доведе до намаляване на разходите на домакинствата с 4,3%, което от своя страна се отрази негативно върху динамиката на БВП - доведе до спад на брутния вътрешен продукт с 1,2% на годишна база.

В същото време, според анализатори (Росстат и Аналитичния център към правителството на Руската федерация), потреблението на платени услуги е силно стабилно на фона на спадащо търсене на стоки (предимно дълготрайни) - през 2015 г. търсенето на услугите паднаха само с 2%, докато търговията на дребно се сви с 10%. Обемът на пазара на платени услуги през 2015 г. (резултатите от 2016 г. все още се обобщават) възлиза на 7,9 трилиона рубли, което съответства на 17,3% от добавената стойност на целия пазар на услуги в страната.

През първата половина на 2016 г. темпът на спад в търсенето на платени услуги се забавя – спадът в търсенето възлиза на 0,9% на годишна база. През отделни месеци (февруари и май) се наблюдават положителни темпове на растеж.

Фигура 1. Динамика на реалния обем на платените услуги за населението в годишно изражение и дела на разходите за услуги в потребителските разходи, %, 2013 – 2016 г.

Най-големият обем на потребление на платени услуги се пада на три области: жилищно-комунални услуги (27,5%), транспортни услуги (19%), комуникационни услуги (16,1%). Около 11% идват от битови услуги (поддръжка и ремонт превозни средства, ремонт и строителство на жилища и други). Делът на медицинските услуги (включително санаториални и курортни услуги) е около 8%, образователните услуги – 6,8%. Намалява делът на три ключови вида платени услуги от 65,3% през 2013 г. на 62,6% през 2015 г., докато през същия период се увеличават дяловете на медицинските (от 6,9% на 8%) и образователните (от 6,9%) .2% до 6,8%) услуги.

Фигура 2. Структура на платените услуги за населението, тримесечно, %, 2013 – 2016 г.

Печелете до
200 000 rub. на месец, докато се забавлявате!

Тенденция 2019. Интелектуален бизнес в сферата на развлеченията. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Пазарът на спортни услуги като цяло изпитва известни затруднения, което води до спад в обемите му. Спадът, започнал през 2014 г., продължава и до днес. Това се дължи на общото влошаване на икономическата ситуация в страната. Годишният ръст до 2014 г. беше повече от 25%, а потенциалният пазарен капацитет беше оценен на 2 милиарда долара, въпреки факта, че пазарът е много далеч от насищане.

Значителна част от системата физическа култураа спортът традиционно се финансира от държавата. До 2014 г. бюджетните средства нарастваха стабилно, въпреки че бяха значително по-ниски от нивото на развитите страни, където около 2% от БВП се отделят за индустрията. В Русия тази цифра е почти десет пъти по-ниска. Частните инвеститори проявяват интерес към пазара, но той не беше особено голям дори в периода преди кризата. В по-голямата си част интересът на частните инвеститори е свързан повече с лични интереси и хобита, отколкото с формирането на печеливш бизнес.

Всички организации, работещи в сферата на спорта и здравните услуги, могат да бъдат разделени на две категории: търговски и нестопански. Първите са създадени с цел печалба, вторите са насочени към това да направят спортните услуги достъпни за бедните. В момента има дисбаланс на пазара. Държавното финансиране е насочено предимно към изпълнението на мащабни проекти (изграждане на инфраструктура за Световното първенство по футбол през 2018 г.), както и на малки спортни структури и институции (обикновено финансирани от регионалния бюджет). Частни инвеститори инвестират пари във фитнес клубове, чийто дял достига 75% от общите инвестиции.

Финансовата криза и спадът на реалните доходи през 2016 г. също оказаха влияние върху сектора на фитнес услугите. Но въпреки това негативно въздействие, пазарът продължи да расте. В същото време темпът на растеж, според някои оценки, е много важен за руската икономика. Според RBC Market Research през 2015 г. пазарът на фитнес услуги е нараснал с 14,1% в парично изражение и с 3,6% в реално (натурално) изражение. Общ обем на пазара, включително свързани области (кросфит, индивидуално обучение) възлиза на около 101,5 милиарда рубли в края на годината.

Готови идеи за вашия бизнес

Фигура 3. Динамика на обема на пазара на фитнес услуги в Русия през 2015 г. по цени, милиарди рубли, % (данни от RBC Market Research, CPI - Rosstat)

Въпреки факта, че първите фитнес клубове се появиха в страната в началото на 90-те години, дълго време пазарът изпитваше определени трудности в развитието. Това до голяма степен се дължи на факта, че повечето фитнес клубове се развиват във високи ценови сегменти - „Премиум“ и „Лукс“, доходите на населението са сравнително ниски, а самите фитнес услуги са малко търсени поради ниската им популярност. Целевата аудитория на фитнес клубовете беше много тясна до средата на 2000-те години.

Готови идеи за вашия бизнес

Цените на фитнес услугите през тази година са се увеличили с 4,8% спрямо миналата година, което не е много на фона на увеличението на цените в продуктовия сегмент и в сферата на платените услуги като цяло. Като цяло пазарът на услуги се характеризира с доста инерционно ценообразуване - по време на криза цените растат доста плавно, което обаче се компенсира от бързото им нарастване след края на кризата и стабилизирането на икономиката. Експертите също така приписват ниския темп на растеж на цените във фитнес индустрията с изкуственото им ограничаване от страна на играчите на пазара, които се страхуват да не загубят значителна част от аудиторията.

Според проучване на експерти на RBC днес 12,5% от жителите на Москва и Московска област се занимават с фитнес. В същото време участието на жителите на други световни столици (предимно развитите страни) достига 20-25%. Това предполага, че пазарът на фитнес услуги в Русия има значителни перспективи за развитие и обемът му може да бъде увеличен поне два пъти.

Според различни оценки днес в Русия работят 3,5-3,7 хиляди фитнес клуба, а обемът на руския пазар на фитнес индустрията е не повече от 1% от световния пазар.

Пазарът на фитнес услуги в Русия има изразена географска диверсификация. Има четири основни области: столичният регион, където пазарът е най-развит, Санкт Петербург с високо ниво на развитие, милионни градове с млад и относително слабо развит пазар и други руски градове.

Най-обещаващите области за развитие на фитнес индустрията включват градове с голямо население. Пазарът на милионните градове (без Москва и Санкт Петербург) се оценява в края на 2015 г. на 28,4 милиарда рубли или 28% от общия обем. Това предполага, че регионалния пазар все още е далеч от насищане и има значителни перспективи за развитие.

Характерна особеност на Московския регион е значителната степен на консолидация на пазара - значителна част от него е разделена между няколко големи играчи. В регионите ситуацията все още е различна - пазарът е диверсифициран, има голям брой малки играчи, включително регионални. Въпреки това, с по-нататъшното развитие на пазара в регионите, трябва да очакваме развитието на капиталов сценарий с консолидация на пазара и разделянето му между няколко големи мрежови играчи.

Готови идеи за вашия бизнес

Също така популярен сценарий за развитие на фитнес индустрията в регионите е високият дял на франчайзинг. Делът на откритите на франчайз фитнес клубове в регионите е около 25%. Ролята на франчайзинга може да стане определяща в условията на насищане на капиталовите пазари и необходимостта от развитие на регионалните пазари. Предимствата на работата под франчайз са очевидни: разпознаваема марка, лоялност на наемодателите, помощ от франчайзодателя при доставка на оборудване и обучение на персонала, автоматизация на системата за управление, помощ при организиране на отдел продажби и дори, в някои случаи, рекламна поддръжка.

Предимството на франчайзинг - подобно на големите вериги - също е, че те имат повече инструменти за решаване на възникващи проблеми, например по-гъвкава ценова система, система от отстъпки за клубни карти и други, което им позволява да привлекат повечеклиенти.

Един от основните фактори, ограничаващи развитието на фитнес индустрията в регионите, отдавна е липсата на подходящи площи за отдаване под наем, слабият интерес и ниските нива на доходи. От края на 2000-те започнаха да се появяват все повече помещения, които отговарят на изискванията на наемателите - както чрез изграждане на нови бизнес имоти, така и чрез обновяване на стария фонд; доходите на домакинствата достигнаха ниво, достатъчно за потребление на услугите на фитнес индустрията, докато играчи в ниските ценови сегменти започнаха да навлизат на пазара.

Що се отнася до силно конкурентните столични пазари, изследванията показват, че дори когато са силно наситени, те все още имат възможности за растеж. На първо място, това се отнася за фитнес клубове с абонаментна цена до 50 000 рубли, т.е. представители на сегментите Comfort, Economy и Low-cost. Говорейки за Москва, трябва да отбележим и високата наситеност в рамките на Централния административен район, докато отдалечените жилищни райони практически не са обхванати.

Таблица 1. Класификация на фитнес клубовете в столичния регион по цени

Фигура 4. Структура на пазара на фитнес услуги в Москва и Московска област, % от общите приходи

Нивото на инвестициите в откриването на фитнес клуб варира значително в зависимост от ценовия сегмент, в който планира да работи. Стартирането на проект в сегмента Premium може да изисква повече от 200 милиона рубли; за сегментите Business и Comfort тази сума може да бъде от порядъка на 80-100 милиона рубли, а за малко фитнес студио - 5-7 милиона рубли.

Напоследък активно се развиват и сродни области - кросфит, индивидуални тренировки, EMS (електрическа стимулация). Днес EMS се счита за една от най-обещаващите области за развитие на франчайз. Този сегмент еволюира от областта на медицината, в която електрическата стимулация се използва за рехабилитация на хора с проблеми нервна системаи мускулно-скелетната система. Тази посока обаче едва набира скорост; приходите на EMS студиата са значително по-ниски от тези на класическите фитнес клубове. Районът обаче се развива активно; увеличаването на броя на EMS студиата значително изпреварва тази цифра за фитнес клубовете.

Текущите събития и промени на пазара на фитнес индустрията включват многобройни затваряния и отваряния на клубове, както и промени в местоположенията, които са свързани с промени в условията за наем, цена и други фактори. Много наемодатели не настаняват своите котви клиенти, които често са фитнес клубове. Цените често са фиксирани в конвенционални единици, което доведе до увеличение на разходите за наем с 25-30% само през 2015 г. Разбира се, не всички играчи могат да компенсират такъв растеж чрез собствената си доходност или да преведат увеличението чрез по-високи цени за своите услуги и са принудени да напуснат пазара.

Факторите, допринасящи за по-нататъшния растеж на пазара, включват следното:

Слабо проникване на фитнес услуги на вътрешния пазар - според последните данни само 3% от руското население се занимава с фитнес, докато в развитите страни тази цифра достига 15%

Нарастващата популярност на фитнеса като световна тенденция; годишните темпове на нарастване на аудиторията изпреварват световните показатели

Държавната политика в областта на спорта насърчава здравословния начин на живот, което допринася за навлизането на фитнес услугите

Слабо развитие на фитнес услугите в регионите

• За значителна част от целевата аудитория посещението на фитнес клуб и закупуването на годишен абонамент е демонстрация на социален статус и принадлежност към определена социална група; дори по време на криза тази група хора не е готова да се откаже от услугите на фитнес центровете; Това се отнася преди всичко за сегментите Luxury и Premium.

Според експерти годишният ръст на пазара на фитнес услуги може да достигне 22-25%. Въз основа на резултатите от 2016 г. цифрата е +15%.

Денис Мирошниченко
в) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

186 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 17 511 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Правни аспекти, избор на оборудване, формиране на асортимент, изисквания към помещенията, производствени процеси, продажби. Пълни финансови изчисления.

Искате ли да знаете кога вашият бизнес ще се изплати и колко всъщност можете да спечелите? Безплатното приложение за бизнес изчисления вече ви помогна да спестите милиони.

Провеждане на обучения с психологически карти. 35 атмосферни тренировки. Обучение за работа до ключ. Всичко, от което се нуждаете, за да отворите свой собствен психологически салон.

Как да създадем мрежа от студиа за обучение по EMS с оборот от 241 милиона рубли годишно

Възможно ли е да направите тренировка за 20 минути в специална зала, която да е толкова ефективна, колкото три часа във фитнеса? Да, ако това е урок с EMS оборудване в студио ефективно обучение FIT-N-GO“, основателят на мрежата Елизавета Шепелская е абсолютно сигурна в това. Само за три години компанията й стана втората по големина в света по брой студия. Днес има 80 от тях и предприемачът няма да спре. С какви трудности се сблъска Елизавета в началото на пътя си, как спечели клиенти и на какво учи треньорите - прочетете в „Жажда“.

Фитнес иновация

Първият бизнес на Елизавета Шепелская от Екатеринбург беше услуга за превоз на товари, която тя отвори веднага след университета - на 21-годишна възраст. През 2009 г. момичето стартира агенция за недвижими имоти, компанията се развива успешно - за две години се появяват пет клона в цяла Русия. Но бизнесът с недвижими имоти не донесе удоволствие на Елизабет; тя искаше нещо ново и уникално. Момичето продаде бизнеса и отиде да търси в Европа - посещава бизнес форуми и изложения за иновации, изучава пазара.

Елизавета Шепелская, основател на мрежата от студиа за ефективно обучение FIT-N-GO: „На едно от изложенията научих за EMS оборудване, нов продукт в областта на фитнеса: производителите обещаха да вместят една тренировка в 20 минути, което би било сравнимо по ефективност с 2-3 часа в класическа фитнес зала. Въпреки неправдоподобността на твърдението, звучеше интригуващо и все пак реших да изпробвам обучението върху себе си. Експериментът се оказа успешен - за три седмици се отървах от пет килограма, които се опитвах да сваля почти година. В същото време учех руски пазарфитнес - оказа се, че нишата на обучението по EMS не съществува у нас, както и културата на "студийния" формат на самия фитнес. Няма съмнение: това е самата иновация, която искам да внеса в Русия и да изградя нов бизнес върху нея.

В Европа пазарът на EMS е доста активен и нараства с 45% годишно, а потенциалният пазарен обем в рускоезичните страни, според изчисленията на Елизабет, е около 3000 студия. Сега в Русия и ОНД 90% от пазара на EMS е свободен, което ни позволява да прогнозираме бърз растеж за следващите 7-10 години. Първоначално най-трудното беше представянето на иновациите: за мнозина EMS технологията беше нещо непознато и буди подозрение. Преодоляването на бариерата на недоверието, показването и доказването на хората, че тази техника носи резултати, беше основната задача, която трябваше да бъде решена.

Хол у дома

Изминаха около шест месеца от момента, в който Елизавета Шепелская реши да създаде мрежа от студия за обучение по EMS в Русия до откриването на първото студио в Кулата на Федерацията в град Москва. Предишният бизнес опит ни позволи бързо да разрешим проблема с регистрацията на фирма, регистрацията и сертифицирането на оборудване. Момичето инвестира собствени средства в откриването - 4 милиона рубли, които отидоха за наемане и ремонт на помещенията, закупуване на оборудване и вътрешно съдържание.

Елизавета Шепелская: „Първоначално имаше трудности с помещенията. Днес изразът „фитнес студио” не учудва никого, но тогава форматът беше нов и ние формулирахме изискванията за местоположението и самото пространство от нулата. Най-правилното решение беше да създадем „бутикова“ фитнес концепция - хората получиха „уединението“, което толкова им липсваше в големите фитнес клубове, и получихме изключително високи печалби на квадратен метър площ. Един бърз 20-минутен формат на тренировка би позволил на потенциалните клиенти да тренират сутрин преди работа, след работа или в обедната си почивка. Това означава, че студиото трябва да се намира в близост до мястото на пребиваване или работа на целевата аудитория и мястото трябва да бъде достъпно. Въз основа на избрания клиентски сегмент, квадратура и удобство на местоположението, избрах стая с площ от 53 квадратни метра. м в "Москва Сити". Единственият недостатък, който се опитвахме да игнорираме дълго време, беше липсата на възможност за инсталиране на душ. Сега, когато избирате стая, този артикул е включен в ТОП 5 на най-важните критерии.

Основателката на FIT-N-GO studios отбелязва, че обмисля обзавеждането на всяко студио до най-малкия детайл - от удобна рецепция до наличието на връзки за коса във всяка съблекалня. В душовете има не само кърпа и сешоар, но и шампоан, балсам за коса, душ гел и масло за тяло. Идеята е да се създадат условия човек да се чувства като у дома си, да дойде светъл и да си тръгне с добро настроение. Първокласното обслужване, едно от предимствата на FIT-N-GO, помага на компанията да се отличава от конкурентите си, подчертава Елизавета.

Всичко в един тренажор

Уникалното търговско предложение на студио FIT-N-GO беше мотото „20 минути вместо 3 часа във фитнеса“, което по това време все още не беше чуто никъде. Според Елизабет нейният екип излезе с този слоган, а останалите започнаха да го копират. Има и летящи компании, които смело клонират дизайна и рекламните текстове на успешна мрежа.

Елизавета Шепелская: „Не е трудно да се измисли мото, основната задача е да се обясни на хората как цяла фитнес зала може да се състои от една тренажорна машина. За първия месец проведохме безплатно обучение, за да покажем на хората как работи и колко ефективно е EMS обучението. Първите два месеца работих като администратор в студиото: стоях на рецепцията, правех обиколка, говорих за технологията, концепцията, предимствата, наблюдавах реакциите на хората и правех изводи. Това беше умишлена и временна стъпка; трябваше да натрупам собствен опит, за да обуча персонала. Не си струва да работиш постоянно като администратор или треньор в собствения си клуб, това ще навреди повече, отколкото да помогне.”

Целевата аудитория на студиото са клиенти от премиум и бизнес клас сегменти, хора, които повече от всеки друг знаят цената на времето и искат да го спестят. Те са готови да платят за професионализъм, индивидуален подход и високо нивообслужване. Една тренировка струва средно 2-2,5 хиляди рубли, това е като лично обучениев обикновен фитнес клуб, но там допълнително трябва да „платите за вход“ - закупете клубна карта и отделете повече време за самата дейност.

Образователна реклама

Екипът на Елизабет се опита да популяризира различни начинии канали: директното обаждане на хора и корпоративните покани се оказаха енергоемки и неефективни, тъй като технологията беше непозната. Имаше много въпроси като: „Какъв фитнес клуб е само 50 кв. метра, защо няма басейн, солариум и сауна?“ Външната реклама - билбордове, банери, флаери, промоутъри - работеше от време на време. Социалните мрежи, загряващият уебсайт и контекстната реклама дадоха добър отговор.

Елизавета Шепелская: „Стартирахме образователен маркетинг: започнахме да разказваме на хората за технологията, защо е необходима и какво може да се постигне и показахме „зад кулисите на студиото“. Те започнаха да използват в работата си създатели на мнение – лидери на мнение, например блогъри, което беше нещо ново в периода на стартиране и все още не беше използвано толкова често. След това хората идваха при нас с вече оформена нужда и с желание сами да изпробват ефекта от тренировките, ентусиазирани клиенти разказваха на приятелите си за нас - така започна „маркетингът от уста на уста“, най-евтиният от гледна точка на пари, но супер ефективен.”

След като изпробва голям брой методи за промоция, компанията се спря на дигиталния маркетинг. За да се запълнят всички студиа на мрежата с клиенти, беше необходимо да се създаде вътрешна рекламна агенция през есента на 2016 г. FIT-N-GO стартира услугата „Клиент на блюдо“ за своите партньори: франчайзополучателите плащат само за истински, клиент на живо се записа за пробна тренировъчна сесия.

Високи изисквания

Мрежата от студия поставя високи изисквания към персонала: треньорите трябва да имат висше спортно или медицинско образование, поне 3 години опит като личен треньор, добри отзиви и препоръки, да разбират законите на биомеханиката, тъй като обучението съчетава EMS технология и класически упражнения. Важни качества: комуникативност, позитивност и вяра в ефективността на EMS обучението. Предприемачът не съветва да наемате роднини и приятели, които често не приемат критика и се обиждат; в резултат на това трябва да направите отстъпки или да се разделите със скандала. И тук, както навсякъде другаде, работи формулата „загубиш приятел, дай му заем или го вземи на работа“.

Елизавета Шепелская: „Ние обучаваме всеки обучител в две области: основите на EMS технологията - принципът на работа, режимите на симулатора, предпазните мерки и уникална техника FIT-N-GO обучение – „трикове“, разработени от нашата мрежа в продължение на 4 години. Този етап отнема три дни. По-нататъшното обучение продължава през цялото време: повишаване на квалификацията, сертификати, майсторски класове, обмяна на опит. Разбира се, постоянното повишаване на професионализма на обучителя и увеличаването на процента на неговите клиенти, получили резултати, е нашата основна задача. Ние също така обръщаме специално внимание на развитието на комуникационните умения на обучителя, преподаваме принципите на комуникация с клиента: какво може и какво не може да се прави или казва, как да се срещнем с клиента и да проведем обучението по забавен начин, как да сервираме вода, салфетка, кърпа - опитваме се да вземем предвид най-малките детайли, които съставляват впечатлението на клиента за треньора, студиото и мрежата.

Хората идват в студиото на FIT-N-GO с различни цели, задачата на треньора е да вземе предвид техните характеристики, да намери подход и да изгради идеален тренировъчен процес. Обучителят трябва да може да провежда задълбочено проучване и анализ на възможностите на клиента, неговите физическа подготовка. Обучителният процес е структуриран така, че за всеки клиент обучителят се превръща в ментор по трудния му път към здрав образживот.

Грижа за франчайзополучателя

От самото начало компанията FIT-N-GO се фокусира върху франчайзинга: планирано е да се отворят 10 студия в Москва в рамките на една година. Седем месеца след откриването на второто студио на Елизавета Шепелская, тя предписа всички бизнес процеси и стандарти, изисквания за персонала и управлението и вече продаде първия франчайз. През 2014 г. се появиха 15 партньорски точки, сега има 80 в цяла Русия. Предимствата на франчайза са ниските изисквания за помещения: 55 кв. метра можете да спечелите толкова, колкото в зала от 1000 кв. метра. Средно инвестициите за жителите на Москва са 3-3,5 милиона рубли, а периодът на изплащане е 10-14 месеца. В регионите на Русия цифрите варират в зависимост от населението и избраната ценова политика.

Елизавета Шепелская: „Франчайзът е определено ниво на отговорност, което човек трябва да разбере и приеме, така че на етапа на кандидатстване винаги откриваме какво е направил човекът и какъв опит има. Ако всичко ни устройва, започваме да работим с партньор, помагаме им да намерят помещения, да уредим договор за наем и да създадем дизайнерски проект, като вземем предвид желанията на франчайзополучателя и прилагаме нашите стандарти. Нашият партньор е на обучение, той трябва да разбира работата на всички служители – администратор, обучител и мениджър, за да ги обучава самостоятелно и компетентно да ги контролира.”

Докато студиото на франчайзополучателя се подготвя за отваряне, компанията помага на партньора да проучи задълбочено пазара на града, помага при подбора на персонал и събира хора за първото пробно обучение. Обръща се голямо внимание на рекламата - изготвя се маркетингов план и започват активни усилия за промоция 2 месеца преди откриването, като се вземат предвид богатият опит на мрежата и характеристиките на региона на партньора. За цялата мрежа работи система за автоматизация на работния процес, благодарение на която собственикът на студиото може да проследява показателите за ефективност в реално време на смартфон.

Целта на Елизавета Шепелская е да изведе компанията си на първо място по брой студия в света: сега тя изпреварва само немската мрежа от студия EMS, която работи от 14 години. Както добавя предприемачът, FIT-N-GO вече е първият в света по отношение на качеството на обслужване на клиентите и системата за поддръжка на франчайзополучателите, задачата е да поддържаме това ниво.

1. Не попадайте в капана „никой не може да го направи по-добре от мен“: Като собственик на бизнес имате достатъчно работа за вършене. Ако поемете отговорностите на персонала, бизнесът като цяло ще остане без внимание.

2. Помислете за защита на интелектуалната собственост: пропуснахме това в началото, което доведе до имитатори. Имаше случаи, когато хора, които първоначално работеха с нас, научиха всички процеси отвътре и след това работеха под собствената си марка, копирайки нашия модел.

3. Внимателно изберете местоположението: понякога дори 500 метра разстояние могат да играят ключова роля. Прекарайте време в изучаване на моделите на трафик и моделите на трафика на клиентския поток, това може да ви спести пари, време и нерви в бъдеще.

4. Ако се интересувате от варианти за отваряне на франчайз бизнес, заложете на компания, работеща в нова, развиваща се ниша. По този начин ще заемете мястото си под слънцето, преди то да стане мейнстрийм.

5. Инвестирайте в персонала си: обученият служител работи по-успешно и ви носи повече печалба. Нашите служители, които са преминали цялостно обучение, показват конверсия към продажби и подновяване на абонамент средно с 25% по-висока от добър, но не напълно обучен служител.

6. Когато мечтаете да отворите собствен бизнес и изберете франчайзинг за бързина, потърсете нещо, което ще ви достави удоволствие. Не се захващайте с нещо, което е по-печелившо, но не ви е интересно, в противен случай бизнесът ще ви бъде в тежест и в крайна сметка няма да донесе печалба. Нека вашият бизнес ви вдъхновява!

FIT-N-GO във факти и цифри

Година на създаване

Брой франчайз точки

Начални инвестиции

От 1,5 милиона рубли.

Площ на стаята

от 50 кв. метра.

Минимум персонал

Двама администратори и двама треньори.

Месечен оборот

800 хиляди рубли (по примера на Москва).

Праг на рентабилност

Около 500 хиляди рубли.

Оборот на цялата мрежа (2016 г.)

241 милиона рубли.

Среден годишен темп на нарастване на мрежата

Период на изплащане

От 6 месеца.

Среден брой клиенти

25 души на месец.

Среден чек

34 хиляди рубли.

Сезонност,

Пик - есен, пролет.

Награди

Награда „Най-добър иновативен проект в спортната индустрия“ (2017), Награда „Най-добър иновативен проект във фитнес индустрията“ (2016), Награда „Права на потребителите и качество на обслужване“ в номинация „Търговски услуги“ в категория „Ново поколение“ Фитнес” (2016 г.), награда „Време на иновациите”, 2017 г.

EMS (EMS) обучението е специализирана технология спортни дейности, който е разработен с помощта на водещи световни учени и спортисти. Разликата му от стандартните практики е в комбинацията традиционен подходдо физическа активност(изпълнение на набор от упражнения) и допълнителна стимулация мускулна масаелектрически разряди с ниска мощност.

Този тип упражнения са напълно нов подход към спорта поради факта, че мускулите се свиват принудително. Тренировката използва много по-голям брой мускулни влакна, отколкото при извършване на редовни подходи във фитнеса.

Според изследвания до 90% от мускулите на човешкото тяло участват допълнително в изпълнението на упражнението. Благодарение на това резултатът се постига за толкова кратко време. Всичко се случва благодарение на малка, но постоянна електростимулация, съчетана с набор от упражнения. Човекът трябва да изпълнява кардио упражнения и силови подходи, докато носи специален костюм, който има вградени електроди.

Обучението се състои от три основни етапа:

Ефективност

Тренировката е ефективна благодарение на допълнителната стимулация на мускулната функция с малки разряди на електричество, генерирано от специализирана компютърна програма. Има едновременно нагряване на мускулната тъкан, както по време на стандартна тренировка, и допълнително свиване поради систематичното подаване на електрически импулс.

Така тялото получава много повече ефективно натоварванеза сравнително кратко време. Стандартна тренировкаможе да достигне 20-30 минути, докато степента на развитие на мускулна и мастна маса е сравнима с редовна тренировка във фитнеса за 2 часа.

Безопасно ли е обучението по EMS?

Обучението по EMS като цяло е доста безопасен спорт. Както всеки друг вид дейност, той има редица противопоказания, неспазването на които може да доведе до сериозни наранявания.

Човешкото тяло произвежда ензима креатин киназа. Необходимо е в случаите, когато мускулната тъкан е наранена. Миоглобинът също съществува в тялото. Това е протеинът, който изгражда цялата мускулна тъкан. За някои хора допълнителната електрическа стимулация значително повишава нивата на тези два елемента.

Нежеланите реакции могат да доведат до бъбречна недостатъчност и интоксикация.Ето защо държането на такива спортни събитияневъзможно без постоянното наблюдение на треньор.

Чувства по време и след EMS обучение

В работата участват дълбоките слоеве на мускулите. За начинаещи усещанията, получени по време на процеса, може да изглеждат много странни - мускулите ще изглежда, че живеят свой собствен живот. Това състояние възниква, защото има увеличение на тъканната активност без директна заповед от мозъка.

Дори след кратка тренировкапоявява се болка в гърлото и мускулите стават много уморени.

Това се случва, защото по време на тренировка тъканите бяха стимулирани не само чрез метода на прилагане на спортни подходи, но и извършиха двойна работа, тъй като получиха електрически импулс.

Предимства и недостатъци

Всеки вид спортна дейност се избира въз основа на личните характеристики на тялото на всеки спортист. Но в същото време наборът от упражнения винаги има база от положителни и отрицателни характеристики.

EMS обучението не е изключение. Основните качества на EMC са:

Предимства	недостатъци
Постигайте резултати бързо. Техниката EMS, благодарение на напълно нов подход към изпълнението на упражнения, успя да намали времето, необходимо за постигане на идеално развитие на мускулите с няколко пъти.	Висока цена. Използваното оборудване е проектирано според най-новите стандарти на техническото изкуство, а цената е подходяща. Освен това ще трябва да отделите пари за услугите на професионален треньор.
Времето за такова обучение е два пъти по-малко от това, което човек би трябвало да прекара фитнес залаза изпълнение на класически силови и кардио упражнения. Големите спестявания на време са много полезни за хора, чийто натоварен работен график не им позволява да прекарват няколко часа тренировки всеки ден.	Недостъпност до пустошта. Такива технологии тепърва започват да се въвеждат на източния пазар и все още не са заели напълно предназначената за тях ниша. Освен това не всеки фитнес център може да си позволи такова скъпо оборудване, така че повечето от тях предпочитат да изберат предоставянето на стандартни услуги за работа върху тялото си.
Няма нужда да носите спортен костюм. Всички елементи, необходими за изпълнение на упражненията, ще бъдат осигурени на място.	Много бърза умора на тялото. Такива спортове определено не са за хора със слаби сърца, тъй като натоварването на мускулите ще бъде двойно, а понякога и тройно.

Вреда и полза

не съществува физическа активност, което не би имало нито положителен, нито отрицателен ефект върху човешкия организъм.

В случай на EMS обучение, ползите ще бъдат както следва:

EMS (EMS) обучението е преди всичко спорт, който има и своите недостатъци:

• По време на менструация или бременност обучението е забранено - електрическите импулси могат да провокират неволни контракции на матката, което ще доведе до нежелани усложнения.
• Ако имате кожни обриви или псориазис, съществува риск от развитие на заболявания на епидермиса и обилно акне.
• Ще трябва да тренирате в плътно прилепнал костюм, което може да причини дискомфорт на някои хора. В процеса тялото на човека започва активно да се поти и към общото неудобство ще се добави усещането, че костюмът е мокър от изхвърлянето.

Списъкът със съвети е както следва:

Програма за обучение

Подготовката за класовете играе огромна роля за постигане на желания резултат.

1. Най-добре е веднага да се погрижите за избора на квалифициран треньор. Ако сте решили да спрете да тренирате с електростимулация, не трябва да харчите пари за това. Технологията е нова и недостатъчно умелият подход може да доведе не само до загуба на време и значителни пари, но и до сериозни здравословни проблеми.
2. Графикът се формира преди всичко в допълнение към графика на живота на стажанта, въз основа на такъв важни фактори, като тегло, височина, количеството физическа активност, което тялото обикновено получава на ден, както и като се вземат предвид общата активност и фазите на съня.
3. Важно е незабавно точно да се определи периодът на възстановяване на тялото след тренировка, тъй като работата с крехка мускулна тъкан заплашва навяхвания и разкъсване на връзки и сухожилия. За това личен треньортрябва да проведе най-малко три съвместни класическа тренировкав рамките на една до две седмици. Въз основа на тези данни той съставя индивидуален планкласове.

Как протича обучението

EMS (EMS) обучението е набор от упражнения, които имат специален алгоритъм за подготовка и незабавно изпълнение:

• Обучаващият се облича в еднократен костюм, който служи като подплата за корсети с електроди. Сега можете да поставите самия екзоскелет, чрез който се получават импулси.
• Провежда се обучение. Времето за изпълнение не трябва да надвишава 30 минути. Треньорът няма право да напуска подчинения си в този момент. Силата на импулсите се изчислява предварително, според индивидуалните характеристики на тялото на спортиста.
• Прави се масаж за оттичане на лимфата. Извършва се директно с помощта на режима, програмиран в костюма.

Противопоказания

За някои хора, за съжаление, EMS обучението не е желателно.

Рисковата група в този случай се състои от следните хора:

1. Тези, които използват пейсмейкър.
2. Пациенти с епилепсия.
3. Хора, страдащи от туберкулоза.
4. Болни от атеросклероза и такива, които се оплакват от нарушения на артериалното кръвообращение.
5. Хора с тумори.

Трябва да говорим и за хората, страдащи от диабет. Електрическата стимулация може да предизвика значително ускоряване на метаболитните процеси в организма и в резултат на това значително да намали допустимото ниво на захар в кръвта.

Но много проучвания показват, че това не винаги работи. Преди да започнете тренировка, пациентът с диабет трябва да бъде тестван за нивата на захарта и ако е в минимално критични или нормални граници, можете да започнете да спортувате.

Много е важно да се следи работата лимфна систематяло. Електричеството може да причини неконтролирано повишаване на нивата на лимфата.

При първите признаци на заболяване - обща умора, треска, увеличени лимфни възли, трябва да спрете тренировката и да изберете по-подходящ набор от упражнения за себе си.

Тежките спортове по принцип са противопоказани за бременни жени.Тук, освен очевидните големи натоварвания на тазовите кости и гърба, има и стимулация чрез електроди, която може да навреди на плода дори за толкова кратък период от време като 20 минути тренировка. Ето защо на бъдещите майки се препоръчва да изберат нещо по-нежно - упражнения върху степ или фитбол, например.

Резултат преди и след

EMS (EMS) тренировката е революционен метод за спортуване именно поради факта, че времето, необходимо за получаване на релефни мускули, е намалено два до три пъти. Стандартната тренировка във фитнес центъра ще отнеме около 1,5-2 часа. С EMS тактика – само 30 минути.

Ефектът от такива подходи се усеща още на следващия ден - мускулите ще се държат така, сякаш човекът е прекарал целия предишен ден, изпълнявайки подходи. Освен това, след самата сесия, спортистът няма да почувства напрежението и тежестта на мускулите, присъщи на стандартните техники.

Видимите промени се появяват в рамките на две седмици след започване на редовното обучение. Можете да приведете тялото си във форма за два месеца.

Цена

Такива фитнес услуги принадлежат към категорията на елитните спортни дейности.

Цената се състои от следните елементи:

• Услуги на квалифициран треньор.По-добре е да не бързате с избора на личен учител, тъй като такова обучение съчетава както използването на сила, така и научен подход. Правилно разработване и прилагане комплексно обучениеНе всеки специалист може да го направи.
• Много зависи от местоположението.Някои фитнес центрове просто предпочитат да не включват подобни иновации в списъка си с услуги. Следователно самото присъствие в ценовата листа на елемент за електрическа стимулация по време на тренировка показва елитния статус на салона и следователно високите цени.
• Използване на оборудване.Симулатори за EMS обучение са разработени от голяма немска компания, която произвежда протези и оборудване за хора с увреждания. Всъщност тази технология няма да е евтина, както и използването й за клиентите на фитнес залата.

Ценовите политики могат да варират в зависимост от региона на страната. За столицата средната цена на 10 занятия варира от 20 000 до 30 000.

Необходимо ли е EMS обучение или може и без него?

Като цяло методът на такива класове е много прогресивен и ефективен. Но все още не е задължително. На хората с дефекти в развитието или наранявания се препоръчва да обърнат внимание на този метод на работа с тялото си.

EMS има своите неоспорими предимства, благодарение на които много спортисти избират това обучение. Времето е от съществено значение. За заетите бизнесмени този вид дейност ще бъде отлична алтернатива на дългите, изтощителни тренировки.

Много хора смятат, че престоят на територията на фитнес залата има успокояващ ефект. Така човек може да се пребори със стреса и да се освободи от бремето на ежедневието. Следователно можете да правите без този метод на спортуване. Решението зависи само от личните предпочитания, характеристиките на тялото и размера на портфейла.

Най-новата тенденция във фитнес индустрията са тренировките в студио, които разчитат на електрическа стимулация. Що се отнася до Русия, тази тенденция бързо набира скорост и повечето руски фитнес центрове предоставят тази услуга. В тази статия ще говоря за всички предимства и недостатъци на тази бизнес идея.



Основното предимство на този бизнес проект е бързото изплащане, което се случва през първите шест месеца след откриването. Също така, заслужава да се отбележи, че първоначалният капитал е малък и приемлив за средния жител на нашата страна. Що се отнася до успеха на тази инвестиция, той зависи изцяло от местоположението и маркетинговата кампания на студиото.

Основната разлика между студио и фитнес център е фактът, че фитнес центърът изисква големи финансови инвестиции. Ето защо в тази статия ще опиша етапите на отваряне на студио. Принципът на студиото е, че има един симулатор, който може да замести пълна тренировкана няколко машини в обикновена фитнес зала. Що се отнася до технологията, тя се съдържа в специално оборудване, тоест костюм. Този костюм, оборудван с електроди, кара мускулите да се свиват електрически импулси, насочен към " проблемни зони» клиент.

Клиентите не трябва да очакват костюмът да направи всичко вместо вас. Това обучениее насочена към всички мускулни групи, тъй като по време на тренировъчния процес клиентът изпълнява редица упражнения. В резултат на взаимодействието, изпълняваните упражнения и симулатора, клиентът изпитва силна умора и болка в мускулна тъкан. Тази функция се дължи на факта, че електрическите импулси увеличават натоварването на мускулите, за разлика от редовните тренировки. За да се елиминира рискът от пренапрежение и разкъсване на мускулите, продължителността на тренировката не трябва да надвишава двадесет минути.

Заслужава да се отбележи, че този типдейностите трябва да се извършват под строг надзор на специалист, който ще елиминира вероятността от нараняване. Що се отнася до цената на специализираните услуги, тя е еквивалентна на разходите личен треньорв обикновена фитнес зала. За разлика от обикновената фитнес зала, това студио не изисква клиентът да носи специално облекло. Цялото необходимо облекло, включително еднократно бельо, се предоставя на клиента от студиото. Тази функция на студиото ви позволява да привлечете най-голям брой клиенти, тъй като гарантира възможността да посетите студиото не само след работа, но и преди началото на работния ден.

Производството на този тип уреди за упражнения се извършва от фирма MihaBodytec, която е не само доставчик, но и основател на този вид фитнес. Страната производител на този тип симулатор е Германия. Ето защо EMS методът, разработен от тази компания, заема водеща позиция на пазара на фитнес индустрията и е патентована марка в Европа. Основните показатели на този метод са ефективност и качество. Ето защо този метод е предпочитан от бизнесмени, спортни, филмови и поп звезди.

Що се отнася до руския аналог на тази компания, няма такова нещо, но само една компания работи под немски франчайз. Тази фирма е Алери Техно. Именно тя действа като посредник между руските предприемачи и производствената компания. Много руски производители този методпомогна да отворя „собствен бизнес“, но заслужава да се отбележи, че тази ниша е заета само с 10%. Отговаряйки на въпроса: „Какво е EMS за предприемач?“, Можем спокойно да кажем, че това е висококачествена услуга в областта на фитнеса и спорта, която осигурява индивидуална ниша на този пазар на услуги за предприемач. Също така, заслужава да се отбележи, че в Русия тази ниша е практически безплатна.

Що се отнася до цялостен бизнес, който не е необходимо да се стартира от нулата, тази възможност се предоставя от немска производствена компания, както и от руски франчайзодатели. За тези, които не се страхуват от трудности в началния етап, както и тези, които искат да спестят от плащането на франчайз, могат да разчитат на помощ и съвети от руската компания Aleri.

Обобщавайки, бих искал да отбележа статистиката, предоставена от аналитичния отдел на компанията производител. Фирмата гарантира капацитета на студиото, с един тренажор, до две тренировки на час. Този показател се получава чрез сумиране на времето, прекарано в обучение и подготовка на работно облекло. Що се отнася до работния график на треньора, той е осем часа. Работният график на този треньор осигурява дневни приходи от четиридесет хиляди рубли.

С увеличаване на броя на персонала дневният доход се увеличава, чийто размер е шестдесет хиляди рубли, но работният график на студиото е тринадесет часа.

Броят на часовете за един клиент е ограничен до осем тренировки на месец. За да не зависи от минималния брой обучения, е необходимо да се придобие широка клиентска база, чийто размер ще бъде най-малко двеста души. Това изисква добра PR кампания, която ще се предоставя от уста на уста и реклама в Интернет. Формулата за успеха на този бизнес е качеството на предлаганите услуги.

Ето защо след известно време ще разберете, че е необходимо разширяване, тъй като потокът от клиенти е неизчерпаем. Успех в начинанията и всичко най-добро!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Елизавета Шепелская създаде най-голямата в Русия мрежа от 75 фитнес студия за тренировки с електростимулация. Мрежата расте стабилно, а оборотът й през 2016 г. надхвърли 240 милиона рубли.

Елизавета Шепелская

„Първоначално не повярвах, помислих, че е поредното вълшебно хапче. Реших да го пробвам върху себе си и просто ме удиви“, спомня си той първата си тренировка. нова техникаЕлизавета Шепелская. „Едва можех да свия лактите си пред себе си, сякаш в тях имаше тежка щанга, но в тях нямаше нищо.“

Шепелская създава първия си бизнес - агенция за недвижими имоти, както и уебсайт за реклами - в Екатеринбург веднага след като получава социологическо образование в местен университет. За три години тя отвори пет представителства на компанията в Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск и Краснодар. Но бизнесът с недвижими имоти бързо стана скучен. През 2011 г., в търсене на нови възможности, Шепелская решава да се премести в Москва и продава бизнеса на партньора си, който остава в Екатеринбург.

Отне една година, за да намери нова бизнес идея: Шепелская анализира московския пазар и пътува по света. Въпреки това, след тренировка в Express-Fit, първият московски спортен клуб по това време, който се специализира в обучението с помощта електрическа стимулациямускули (EMS) - тя разбра, че идеята е намерена. И отново заминах в чужбина с цел - да проуча как работят подобни студия. Оказа се, че Европа преживява бум, който все още не е достигнал Русия.

Мускули за 20 минути

Елизабет вече знаеше, че ще се съсредоточи върху премиум сегмента - хора с високи доходи и вечна липса на време. „Концепцията беше следната: ела, тренирай бързо и си тръгвай. Не трябваше да бъде голям клубс басейн и сауна. Но трябва да има много от тях, така че пътуването да отнеме не повече от пет минути“, казва Шепелская. Тя решава да популяризира своята марка Fit-n-go със слогана „20 минути вместо три часа във фитнеса“.

Форматът е нов и необичаен, така че дълго време предприемачът не можеше да вземе решение за размера и вътрешната структура на клубовете. Факт е, че студио EMS не е като обикновен фитнес клуб. Площта е с порядък по-малка. Едно Fit-n-go студио с една зала за тренировки и душ се обслужва само от четирима служители - двама треньори и двама администратори. Ако студиото се състои от две стаи за обучение, тогава има шестима служители. За сравнение, във фитнес клуб, където тренировъчната площ е средно 500-800 кв. м, обикновено работят 15-20 души. Студиото Fit-n-go се посещава средно от 26 души на ден, като на всеки от тях се отделят само 30 минути, включително време за преобличане и душ.

Но тъй като не са необходими големи площи, има избор. Първото студио е с площ 53 кв. m беше открит в Кулата на федерацията в град Москва през ноември 2013 г. Инвестициите възлизат на около 2,6 милиона рубли. лични средстваШепелская. Половината от тях са изразходвани за закупуване на два комплекта оборудване за спешна помощ. Според Шепелская за подобно обучение не се изисква допълнително оборудване. Студиата също имат леки дъмбели, щанги с умерено тегло, лостове за тяло и съпротивителни ленти, но можете и без тях. „Забелязахме, че психологически човек е по-свикнал да изпълнява определени упражнения, да речем, за ръцете, като държи някакви тежести в тях“, обяснява Шепелская.

Елизавета Шепелская (Снимка: Владислав Шатило / РБК)

В началото й беше трудно да разкаже на хората за непозната технология и да ги убеди, че работи. „Казахме: елате безплатно, опитайте“, спомня си тя. — Работихме за такова безплатно обучение един месец. Всеки клиент, който го пробва, излизайки от студиото, казваше: Уау! Много ме вдъхнови." Тя очакваше в студиото първо да дойдат хора от съседните офиси. Но тези, които живеят и работят в други райони, също станаха клиенти. Те научиха за Fit-n-go от социалните мрежи. Основният инструмент за популяризиране на проекта беше акаунтът в Instagram.

Първото студио се изплати за четири месеца. През пролетта на 2014 г. Шепелская откри втори - на Земляной Вал. Приходите на компанията майка за 2014 г. възлизат на около 31 милиона рубли. През 2015 г. тази цифра достигна 127,4 милиона рубли, в края на 2016 г. - 241 милиона рубли.

Как става това

EMS технологията (електрическа мускулна стимулация) се основава на факта, че мускулите се влияят от електрически импулси, които се генерират от специално устройство и ги карат да се свиват. Технологията идва от космическата индустрия и се използва широко в медицината и спортната рехабилитация.

Първият симулатор, който позволява на обикновените хора да практикуват EMS, е създаден от немската компания Miha Bodutec преди повече от десет години. Тази компания все още остава най-големият играч на пазара на EMS оборудване. Днес в Германия има стотици EMS студия, а само в Берлин има около 300 такива клуба. Една от най-големите немски EMS мрежи е Body Street. Днес под тази марка работят около 250 студия.

По време на тренировка човек изпълнява всички упражнения в EMS костюм с пришити електроди. Обучението в него ви позволява да подобрите кръвообращението, да възстановите лимфния дренаж, да повишите мускулния тонус и да ускорите процеса на изгаряне на мазнини.

Хората описват усещанията от въздействието на електрическите импулси по различни начини: някои ги сравняват с потупване по мускулите, други казват, че „все едно много мравки тичат навсякъде“. „Ефектът е, че се оказва съпротивление на мускулите, при което изпълнението на дори най-много просто упражнениестава по-сложно“, казва Елизавета Шепелская. „Така че, например, ако направите пет бърпи в костюм на EMS, ще получите същото натоварване, както ако сте направили това упражнение 15-50 пъти.“

Въпреки това, много професионалисти в индустрията са скептични относно EMS технологията. „Обучението по EMS все още не се е доказало. Аз съм по-консервативен по отношение на обучението, въпреки че може би тази технология ще започне да се интегрира в редовните фитнес клубове в близко бъдеще. Във всеки случай резултатът ще бъде максимален, ако комбинирате EMS със стандартно обучение“, казва Владимир Антоненко, мениджър на мрежата фитнес залиМрежа X-Fit.

Франчайз за ускорение

Шепелская веднага очакваше да развие бизнеса, използвайки франчайзинг модел. След като стартира две студия, тя започна да обмисля условията за бъдещи франчайзополучатели. Първото франчайз студио отвори врати през лятото на 2014 г. в Подолск. „Разбира се, имаше голям риск; Подолск все пак не е Москва. Те почти насила завлякоха всички, които познаваха, в студиото, докато не започнаха да работят от уста на уста“, спомня си Дария Титова, управляващ директор на студиото Fit-n-go в Подолск. Инвестициите в това студио се изплатиха за около две години.

През 2014 г. Fit-n-go стартира общо 15 партньорски локации. Бурният растеж на мрежата започва през 2015 г. и продължава през 2016 г., когато отварят врати още около 60 студия. Като правило в рамките на година или две инвестициите в тях се изплащаха и мрежата растеше като снежна топка.

„Основната ни грешка беше, че не обмислихме начини за защита на интелектуалната собственост. Това доведе до появата на пазара голямо количествоклонинги“, казва Елизавета Шепелская. „Например, двама предприемачи се присъединиха към нас от самото начало, разбраха всичко и след това решиха да работят под собствената си марка.“ Според нея за целия период на работа на Fit-n-go само една точка е била затворена, а друга е трябвало да бъде преместена. „Стартирахме студио в ски курорт„Снежна топка“ в Красногорск“, казва тя. — Мислехме, че там има активни хора, но не се получи: всички дойдоха да карат ски. След това се преместихме в жилищен комплекс на булевард Илински. Нещата веднага тръгнаха много по-добре.”

Бизнесът е бърз. Отварянето на едно студио отнема средно около два месеца. Ако има готово помещение, където не трябва да се прави ремонт, тогава дори две седмици. Две до три седмици преди откриването на студиото франчайзополучателят преминава обучение. Освен това компанията-майка предлага редица услуги – от набиране на персонал до организиране на потока от клиенти, записали се за пробно обучение. Цената на франчайза зависи от това, както и от региона на отваряне. Еднократната вноска започва от 500 хиляди рубли. и може да достигне 2 милиона рубли. (в този случай самата компания майка се занимава с привличане на клиенти). Възнагражденията са средно 45 хиляди рубли. на месец. „99% от нашите франчайзополучатели никога не са се сблъсквали с фитнес индустрията, преди да дойдат при нас“, признава Шепелская.

Fit-n-go в числа

1850 посетени клиенти 22 630 обучения във всички мрежови студия през февруари 2017 г

34 хиляди рубли. — среден чек за мрежата през февруари 2017 г

800 хиляди рубли. — Средният месечен оборот на московско студио, прагът на рентабилност е около 500 хиляди рубли.

241 милиона рубли - Ооборот на цялата мрежа въз основа на резултатите от 2016 г

250% - Ссреден годишен темп на растеж на мрежата

Гледката на франчайзополучателя

Един от московските франчайзополучатели на Fit-n-go през 2016 г. беше предприемачът Андрей Хлипковка. Идва от строителния бранш, където прекарва 15 години - първо като работник, след това като индивидуален предприемач. Научих за обучението по EMS от приятел, който беше член на клуб Fit-n-go. Андрей се заинтересува от необичайния формат. „След първата тренировка не почувствах нищо друго освен лека болка в мускулите. След втория разбрах, че съм прекарал малко време и мускулите ми бяха много възпалени. Имаше състояние, идентично на добра тренировка във фитнеса”, разказва Андрей.

През март 2016 г. той се замисли да отвори собствено EMS студио. „Реших, че разработването на малки фитнес студия отделно от голяма система е доста рискован бизнес“, казва Хлипковка. — И Fit-n-go е силна марка. Участник във франчайзинг навлиза на пазара с подкрепа, което е много важно в началния етап. Много по-лесно е да се решават много проблеми в голяма мрежа.

В началото на септември 2016 г. Khlypkovka придоби франчайз, а месец по-късно студиото му отвори врати близо до метростанция Prospekt Mira. Инвестициите към момента на стартирането възлизат на около 5 милиона рубли. 30% от тях са отишли ​​за закупуване на франчайз, 30% за закупуване на оборудване и персонал. Франчайзодателят помогна с търсенето на служители. Най-скъпият ремонт беше обновяването на наетите помещения: всички останали пари бяха похарчени за него.

Снимка: Владислав Шатило / РБК

„Никога досега не съм се занимавал с такъв бизнес. Строителството с аванси и отсрочени плащания е напълно различно от директните продажби“, спомня си Хлипковка. През лятото на 2016 г. мина основен курсвъв Fit-n-go Academy, където се провежда обучение на персонал и повишаване на квалификацията на франчайзополучатели. „Това не е някакъв вид теоретичен курс, това е алгоритъм от действия, практически знания за работа в едно от студиата на мрежата. Всеки детайл ми беше интересен, защото от всеки зависеше резултатът”, казва предприемачът.

Откриването на студиото беше обявено чрез Fit-n-go акаунти в социалните мрежи. Сега общият брой на абонатите в Instagram, Facebook, VKontakte и Twitter е 70 хиляди души. Първите клиенти дойдоха при Андрей чрез кол центъра на мрежата.

Основният проблем беше ниската конверсия - под 50%. „Първоначално клиентите бяха много студени, просто се интересуваха какво е това“, казва Хлипковка. Сега конверсията се е увеличила до 75-80%, броят на редовните клиенти е достигнал 40. „Започнахме постоянно да наблюдаваме реакциите на клиентите към работата на студиото, да подобряваме методите тренировъчен процес, правете промени в работните алгоритми в най-кратки срокове. Най-важното е, че осъзнахме, че всеки клиент се нуждае от индивидуален подход - от изготвянето индивидуални програмиобучение за онлайн поддръжка“, обяснява Андрей.

Повечето клиенти са хора, които вече знаят за Fit-n-go, което означава, че изборът им се влияе основно от местоположението на студиото. „Пунктът ни е с добро местоположение - близо до метрото, удобно е да стигнете с кола. Повечето клиенти са местни жители и тези, които идват да работят в района”, казва Андрей. Според неговите прогнози той ще върне инвестицията до ноември 2017 г.

Електрификация на цялата страна

„Първоначално всичко се развиваше доста спокойно в Русия, защото пазарът не беше много ясен. Тази тема стана рязко благодарение на Fit-n-go“, казва Дмитрий Ковальов, собственик на конкурентната мрежа от студия JustFit. Бързият растеж на пазара започна през 2014-2015 г.

Както признават експерти, интервюирани от RBC, лидерът в броя на студията е Fit-n-go. Основните конкуренти са по-малките вериги JustFit, Fitbox, Body Forming и Newfit. Всички те работят в приблизително един и същ ценови сегмент и предлагат подобни услуги. Абонамент за 12 тренировки струва средно 30 хиляди рубли. „Поради факта, че услугата не е евтина, маржовете са притиснати между цената и пазара, малко хора се осмеляват да правят дъмпинг. Ако има дъмпинг, той не трае дълго“, обяснява Дмитрий Ковальов.

Конкуренцията възниква на ниво избор на оборудване. Fit-n-go например започна работа по унгарското оборудване X-Body, а сега закупува безжични костюми, свързани с устройството чрез Wi-Fi от немския производител EasyMotionSkin. Управление – чрез приложение на iPhone или iPad. Цената на един комплект е около 800 хиляди рубли. Мрежата Newfit работи и с безжично оборудване. „Тенденцията към безжичните технологии е забележима. Въпреки това Miha Bodуtec, като основна технологична структура, вярва, че кабелните устройства все още са по-ефективни и по-безопасни“, казва Дмитрий Ковальов. JustFit и Fitbox използват немски жични тренажори Miha Bodуtec. Мрежата Bodyforming закупува такова оборудване от немската компания Loncego.

„Нивото на конкуренцията днес все още е далеч от бутане с лакти. По правило самотниците се затварят. Разчитането на местен клиент не винаги се отплаща: ако малко погрешно прецените местоположението, това е всичко, работите на загуба“, казва Ковальов. — Всички сме на ръба на пазарния преход от етапа на лудите новатори към етапа на ранното мнозинство, тоест нишата като цяло неизбежно ще расте. Време е да създадем систематичен мрежов бизнес.“

В регионите, както признават Дмитрий и Елизавета, търсенето на EMS е все още в начален стадий. В градовете с над милионно население пазарът е разделен от две-три ателиета. „След няколко години във всеки голям град ще има дузина EMS студия“, убеден е Ковальов. — Има добра перспектива за развитие на големи вериги по франчайз модел. Индивидите няма да оцелеят в такива условия поради високите маркетингови разходи.