* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. INTRODUCERE

Fitness este o ramură a serviciilor sportive care s-a dezvoltat activ în Rusia la sfârșitul anilor 90 și începutul anilor 2000. Primele cluburi de fitness au apărut la Moscova la începutul anilor 90. În sensul îngust și general acceptat, fitness-ul este o tehnică de îmbunătățire a sănătății care vă permite să schimbați forma corpului și greutatea acestuia și să consolidați rezultatele obținute pentru o lungă perioadă de timp. . Include antrenament fizic, în unele cazuri în combinație cu o dietă selectată corespunzător. La principal și la majoritatea specii populare fitness include următoarele:

• Aerobic pe pas
• Aerobic acvatic
• Patinaj cu rotile de fitness
• Dans la bară ( dans la bară)
• Pompă de aerobic
• Dans din buric
• Callanetica
• mersul nordic
• crossfit
• Fitball aerobic
• Pilates
• fitness yoga
• aerobic cu tobogan
• Fitbox
• Întinderea
• Zumba aerobic

2. ANALIZA PIEȚEI

Fitness-ul face parte din piața serviciilor de sport și recreere, care, la rândul său, face parte din piața serviciilor plătite. Serviciile plătite reprezintă o parte importantă a structurii de cheltuieli a populației. Cu toate acestea, în ceea ce privește ponderea serviciilor plătite în structura cheltuielilor brute pe cap de locuitor, Rusia rămâne cu mult în urma țărilor dezvoltate. În primul rând, acest lucru se datorează nivelului relativ scăzut al veniturilor și ponderii mari a costurilor cu alimentele în acestea. Odată cu creșterea veniturilor, ponderea cheltuielilor cu alimente va scădea, iar ponderea cheltuielilor cu serviciile plătite va crește.

Experții constată o scădere constantă a veniturilor reale disponibile ale populației din 2014; doar în primul trimestru al anului 2016 au scăzut cu 3,7%. Această scădere a determinat o reducere cu 4,3% a cheltuielilor gospodăriilor, care, la rândul lor, a afectat negativ dinamica PIB - a dus la o scădere a produsului intern brut cu 1,2% în termeni anuali.

În același timp, potrivit analiștilor (Rosstat și Centrul Analitic din cadrul Guvernului Federației Ruse), consumul de servicii plătite este foarte stabil pe fondul scăderii cererii de bunuri (în principal bunuri de folosință îndelungată) - în 2015, cererea de servicii a scăzut cu doar 2%, în timp ce contracția retailului a fost de 10%. Volumul pieței serviciilor plătite în 2015 (rezultatele anului 2016 sunt încă însumate) a fost de 7,9 trilioane de ruble, ceea ce corespunde la 17,3% din valoarea adăugată a pieței de servicii a întregii țări.

În prima jumătate a anului 2016, rata de scădere a cererii de servicii plătite a încetinit - scăderea cererii s-a ridicat la 0,9% în termeni anuali. În anumite luni (februarie și mai), s-au observat ritmuri de creștere pozitive.

Figura 1. Dinamica volumului real al serviciilor plătite către populație în termeni anuali și ponderea cheltuielilor pentru plata serviciilor în cheltuielile consumatorilor, %, 2013-2016

Cel mai mare consum de servicii cu plată se încadrează pe trei domenii: locuințe și servicii comunale (27,5%), servicii de transport (19%), servicii de comunicații (16,1%). Aproximativ 11% este reprezentat de serviciile casnice (întreținere și reparații Vehicul, repararea și construcția de locuințe etc.). Ponderea serviciilor medicale (inclusiv a stațiunilor balneare) a fost de circa 8%, a serviciilor educaționale - 6,8%. Se constată o scădere a ponderii a trei tipuri cheie de servicii plătite de la 65,3% în 2013 la 62,6% în 2015, în timp ce în aceeași perioadă ponderea serviciilor medicale (de la 6,9% la 8%) și educaționale (de la 6,2%). la 6,8%) servicii.

Figura 2. Structura serviciilor cu plată către populație, trimestrial, %, 2013-2016

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2019. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Piața serviciilor sportive în ansamblu se confruntă cu anumite dificultăți, ceea ce duce la o scădere a volumelor sale. Declinul care a început în 2014 continuă și astăzi. Acest lucru se datorează deteriorării generale a situației economice din țară. Creșterea anuală până în 2014 a fost de peste 25%, iar capacitatea potențială a pieței a fost estimată la 2 miliarde de dolari, în ciuda faptului că piața este foarte departe de saturație.

O parte semnificativă a sistemului educație fizică iar sportul este în mod tradițional finanțat de stat. Până în 2014, alocațiile bugetare au crescut constant, deși au fost semnificativ sub nivelul țărilor dezvoltate, unde aproximativ 2% din PIB este alocat industriei. În Rusia, această cifră este de aproape zece ori mai mică. Investitorii privați își manifestă interesul față de piață, însă aceasta nu a fost foarte mare nici în perioada pre-criză. În cea mai mare parte, interesul investitorilor privați are de-a face mai mult cu interesele și hobby-urile personale decât cu formarea unei afaceri profitabile.

Toate organizațiile care operează în industria serviciilor sportive și recreative pot fi împărțite în două categorii: comerciale și necomerciale. Primele sunt create cu scopul de a obține profit, cele din urmă au ca scop să facă serviciile sportive accesibile celor săraci. Există un dezechilibru pe piață în acest moment. Finanțarea de la stat este direcționată în primul rând către implementarea proiectelor de anvergură (construirea infrastructurii pentru Cupa Mondială FIFA 2018), precum și către structuri și instituții sportive mici (finanțate de obicei de la bugetul regional). Investitorii privați investesc în cluburi de fitness, a căror cotă ajunge la 75% din investiția totală.

Criza financiară și scăderea veniturilor reale ale populației în 2016 au avut și un impact asupra sectorului serviciilor de fitness. Cu toate acestea, în ciuda acestui impact negativ, piața a continuat să crească. În același timp, ratele sale de creștere, conform unor estimări, sunt foarte semnificative pentru economia rusă. Potrivit RBC Market Research, în 2015 piața serviciilor de fitness a crescut cu 14,1% în termeni monetari și cu 3,6% în termeni reali (naturali). Volumul total al pieței, inclusiv domeniile conexe (CrossFit, antrenament individual) se ridica la aproximativ 101,5 miliarde de ruble la sfârșitul anului.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Figura 3. Dinamica volumului pieței serviciilor de fitness din Rusia în prețurile anului 2015, miliarde de ruble, % (date din Studiul de piață RBC, CPI - Rosstat)

În ciuda faptului că primele cluburi de fitness au apărut în țară la începutul anilor 90, pentru o lungă perioadă de timp piața a întâmpinat anumite dificultăți în dezvoltare. În mare măsură, acest lucru se datorează faptului că majoritatea cluburilor de fitness s-au dezvoltat în segmentele de preț ridicat - „Premium” și „Lux”, veniturile populației erau relativ scăzute, iar serviciile de fitness în sine au fost puțin solicitate din cauza popularitatea lor scăzută. Publicul țintă al cluburilor de fitness a fost foarte restrâns până la mijlocul anilor 2000.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Prețurile la serviciile de fitness au crescut anul acesta cu 4,8% față de anul trecut, ceea ce nu este mult față de creșterea prețurilor pe segmentul mărfurilor și în domeniul serviciilor cu plată în general. În general, piața serviciilor se distinge prin stabilirea prețurilor mai degrabă inerțiale - într-o criză, prețurile cresc destul de ușor, care, totuși, este compensată de creșterea lor depășită după ce criza s-a încheiat și economia se stabilizează. Experții atribuie, de asemenea, rata scăzută de creștere a prețurilor în industria fitness-ului, imobilizării lor artificiale de către jucătorii de pe piață cărora le este frică să nu piardă o parte semnificativă a audienței.

Potrivit unui sondaj al experților RBC, astăzi 12,5% dintre locuitorii Moscovei și a regiunii Moscovei sunt angajați în fitness. În același timp, implicarea rezidenților altor capitale mondiale (în primul rând țările dezvoltate) ajunge la 20-25%. Acest lucru sugerează că piața serviciilor de fitness din Rusia are perspective semnificative de dezvoltare, iar volumul acesteia poate fi crescut de cel puțin două ori.

Potrivit diferitelor estimări, astăzi există 3,5-3,7 mii de cluburi de fitness în Rusia, iar volumul pieței industriei de fitness din Rusia nu depășește 1% din piața globală.

Piața serviciilor de fitness din Rusia are o diversificare geografică pronunțată. Există patru zone principale: regiunea capitalei, unde piața este cel mai dezvoltată, Sankt Petersburg cu un nivel ridicat de dezvoltare, orașe de peste milioane cu o piață tânără și relativ subdezvoltată și alte orașe din Rusia.

Orașele cu o populație mare sunt printre cele mai promițătoare pentru dezvoltarea industriei de fitness. Piața orașelor de peste milioane (excluzând Moscova și Sankt Petersburg) este estimată la sfârșitul anului 2015 la 28,4 miliarde de ruble, sau 28% din volumul total. Acest lucru sugerează că piața regională este încă departe de saturație și are perspective semnificative de dezvoltare.

O trăsătură caracteristică a regiunii Moscova este un grad semnificativ de consolidare a pieței - o parte semnificativă a acesteia este împărțită între câțiva jucători importanți. În regiuni, situația este încă diferită - piața este diversificată, există un număr mare de jucători mici, inclusiv regionali. Cu toate acestea, odată cu dezvoltarea în continuare a pieței în regiuni, ar trebui să ne așteptăm la dezvoltarea scenariului capitalului odată cu consolidarea pieței și împărțirea acesteia între câțiva jucători mari din rețea.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

De asemenea, un scenariu popular pentru dezvoltarea industriei de fitness în regiuni este o proporție mare de franciză. Ponderea cluburilor de fitness francizate din regiuni este de aproximativ 25%. Rolul francizei poate deveni decisiv în condițiile de saturație a piețelor de capital și de necesitatea dezvoltării piețelor regionale. Avantajele francizei sunt evidente: un brand recunoscut, loialitatea proprietarilor, asistența francizorului cu furnizarea de echipamente și pregătirea personalului, automatizarea sistemului de management, asistență în organizarea departamentului de vânzări și chiar, în unele cazuri, suport publicitar. .

Avantajul unei francize - ca și marile lanțuri - este, de asemenea, că au mai multe instrumente pentru a rezolva problemele emergente, de exemplu, un sistem de prețuri mai flexibil, un sistem de reduceri la cardurile de club și altele, care le permite să atragă cantitate mare clientii.

Unul dintre principalii factori care au limitat dezvoltarea industriei fitness în regiuni pentru o lungă perioadă de timp a fost lipsa spațiului adecvat pentru închiriere, dobânda scăzută și veniturile reduse ale populației. De la sfarsitul anilor 2000 au inceput sa apara tot mai multe spatii care indeplinesc cerintele chiriasilor, atat prin construirea de noi facilitati imobiliare comerciale, cat si prin repararea vechiului stoc; veniturile populației au atins un nivel suficient pentru a consuma serviciile industriei fitness, în timp ce jucătorii de segmente de preț scăzut au început să intre pe piață.

În ceea ce privește piețele metropolitane extrem de competitive, cercetările au arătat că, chiar și atunci când sunt foarte saturate, acestea mai au loc de creștere. În primul rând, acest lucru se aplică cluburilor de fitness cu un preț de abonament de până la 50.000 de ruble, adică reprezentanți ai segmentelor Confort, Economie și Low-Cost. Vorbind despre Moscova, trebuie remarcată și saturația ridicată din cadrul Districtului Administrativ Central, în timp ce zonele rezidențiale suburbane nu sunt practic acoperite.

Tabel 1. Clasificarea cluburilor de fitness din regiunea capitalei după prețuri

Figura 4. Structura pieței serviciilor de fitness din Moscova și regiunea Moscovei, % din veniturile totale

Nivelul investiției în deschiderea unui club de fitness diferă semnificativ în funcție de segmentul de preț în care acesta intenționează să opereze. Lansarea unui proiect în segmentul Premium poate necesita mai mult de 200 de milioane de ruble, pentru segmentele Business și Comfort această sumă poate fi în intervalul 80-100 de milioane de ruble, iar pentru un mic studio de fitness - 5-7 milioane de ruble.

Recent, s-au dezvoltat activ și domenii conexe - crossfit, antrenament individual, EMS (stimulare electrică). EMS este acum considerat unul dintre cele mai promițătoare zone pentru dezvoltarea francizei. Acest segment s-a dezvoltat din domeniul medical, în care stimularea electrică a fost folosită pentru reabilitarea persoanelor cu probleme. sistem nervosși sistemul musculo-scheletic. Cu toate acestea, această direcție doar câștigă amploare, veniturile studiourilor EMS sunt semnificativ mai mici decât cele ale cluburilor de fitness clasice. Cu toate acestea, direcția se dezvoltă activ, creșterea numărului de studiouri EMS este semnificativ înaintea acestui indicator pentru cluburile de fitness.

Evenimentele curente și schimbările de pe piața industriei fitness includ numeroase închideri și deschideri de cluburi, precum și o schimbare a locației, care este asociată cu schimbări în condițiile de închiriere, costuri și alți factori. Mulți proprietari nu îndeplinesc nevoile clienților ancoră, care sunt adesea cluburi de fitness. Prețurile sunt adesea fixate în unități convenționale, ceea ce a dus la o creștere a costului chiriei abia în 2015 cu 25-30%. Desigur, nu toți jucătorii pot compensa o astfel de creștere în detrimentul propriei profitabilitati sau pot traduce creșterea printr-o creștere a prețurilor pentru serviciile lor și sunt forțați să părăsească piața.

Factorii care contribuie la creșterea în continuare a pieței includ următorii:

Gradul slab de penetrare a serviciilor de fitness pe piața internă - conform ultimelor date, doar 3% din populația Rusiei merge pentru fitness, în timp ce în țările dezvoltate această cifră ajunge la 15%

Popularitatea în creștere a fitness-ului ca tendință globală; ratele anuale de creștere a audienței sunt înaintea indicatorilor globali

Politica sportivă de stat promovează un stil de viață sănătos, care contribuie la pătrunderea serviciilor de fitness

Dezvoltare slabă a serviciilor de fitness în regiuni

• Pentru o parte semnificativă a publicului țintă, vizitarea unui club de fitness și achiziționarea unui abonament anual reprezintă o demonstrație a statutului social și a apartenenței la un anumit grup social; nici în vremuri de criză, acest grup de oameni nu este pregătit să renunțe la serviciile centrelor de fitness; În primul rând, acest lucru se aplică segmentelor „Lux” și „Premium”

Potrivit experților, creșterea anuală a pieței serviciilor de fitness poate ajunge la 22-25%. La sfârșitul anului 2016, cifra se numește + 15%.

Denis Miroshnichenko
(c) - portal de planuri de afaceri și ghiduri pentru demararea unei mici afaceri

186 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 17511 ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Aspecte legale, selecția echipamentelor, formarea sortimentului, cerințele spațiilor, procesele de producție, vânzări. Calcule financiare complete.

Vrei să știi când va plăti afacerea și cât poți câștiga de fapt? Aplicația gratuită Business Calculations a ajutat deja la economisirea milioanelor.

Efectuarea de training-uri cu hărți psihologice. 35 de antrenamente atmosferice. Training la cheie. Tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul Salon psihologic.

Cum să creați o rețea de studiouri de formare EMS cu o cifră de afaceri de 241 de milioane de ruble pe an

Este posibil să faci un antrenament în 20 de minute într-o cameră specială care va fi la fel de eficient ca trei ore în sală? Puteți, dacă aceasta este o lecție cu echipament EMS în studio antrenamente eficiente FIT-N-GO, - Elizaveta Shepelskaya, fondatorul rețelei, este absolut sigură de acest lucru. În doar trei ani, compania ei a devenit al doilea cel mai mare studio din lume. Astăzi sunt 80, iar antreprenorul nu se va opri. Ce dificultăți s-a confruntat Elizabeth la începutul călătoriei sale, cum a câștigat clienți și ce predă antrenori - citiți în Thirst.

Inovație în fitness

Prima afacere a Elizavetei Shepelskaya din Ekaterinburg a fost un serviciu de transport de marfă, pe care l-a deschis imediat după facultate - la vârsta de 21 de ani. În 2009, fata a lansat o agenție imobiliară, compania s-a dezvoltat cu succes - în doi ani au apărut cinci sucursale în Rusia. Dar afacerile imobiliare nu i-au adus plăcere lui Elizabeth, ea își dorea ceva nou și unic. Fata a vândut afacerea și a plecat în căutarea Europei - a participat la forumuri de afaceri și expoziții de inovații, a studiat piața.

Elizaveta Shepelskaya, fondatoarea rețelei eficiente de studiouri de antrenament FIT-N-GO: „La una dintre expoziții, am aflat despre echipamentul EMS, o noutate în domeniul fitness: producătorii au promis că vor monta un antrenament de 20 de minute, care în termenii de eficiență vor fi comparați cu 2-3 ore într-o sală de sport clasică. În ciuda neplauzibilității afirmației, a sunat intrigant și, totuși, am decis să încerc să mă antrenez singur. Experimentul s-a dovedit a fi un succes - în trei săptămâni am scăpat de cinci kilograme, pe care încercam să le slăbesc de aproape un an înainte. În același timp am studiat piata ruseasca fitness - s-a dovedit că nu avem o nișă pentru antrenamentul EMS, precum și cultura formatului de fitness „studio” în sine. Nu există nicio îndoială: aceasta este însăși inovația pe care vreau să o aduc în Rusia și să construiesc o nouă afacere pe baza ei.”

În Europa, piața EMS este destul de activă și crește cu 45% pe an, iar dimensiunea potențială a pieței în țările de limbă rusă, conform estimărilor Elizabeth, este de aproximativ 3.000 de studiouri. Acum, în Rusia și CSI, 90% din piața EMS este gratuită, ceea ce permite prezicerea creșterii rapide pentru următorii 7-10 ani. La început, prezentarea inovațiilor s-a dovedit a fi cea mai dificilă: pentru mulți, tehnologia EMS era ceva necunoscut și suspect. A depăși bariera neîncrederii, a arăta și a demonstra oamenilor că această tehnică aduce rezultate, a fost sarcina principală care trebuia rezolvată.

Sala acasă

Au trecut aproximativ șase luni de la momentul în care Elizaveta Shepelskaya a decis să creeze o rețea de studiouri de antrenament EMS în Rusia și până la deschiderea primului studio în Turnul Federației din orașul Moscova. Experiența anterioară în afaceri ne-a permis să rezolvăm rapid problema înregistrării companiei, înregistrării echipamentelor și certificării. Fata și-a investit propriile fonduri în deschidere - 4 milioane de ruble, care au mers să închirieze și să repare spațiile, să achiziționeze echipamente și să umple internă.

Elizaveta Shepelskaya: „La început, au fost dificultăți cu sediul. Acum expresia „fitness studio” nu surprinde pe nimeni, dar atunci formatul era nou și am formulat de la zero cerințele pentru locație și spațiul în sine. Cea mai corectă decizie a fost să facem un concept „boutique” de fitness – oamenii au primit „intimitatea” de care le lipsea atât de mult în cluburile mari de fitness, iar noi am obținut un profit ultra-mare pe metru pătrat. Formatul rapid de antrenament de 20 de minute le-ar permite clienților potențiali să facă mișcare dimineața înainte de serviciu, după muncă sau la prânz. Aceasta înseamnă că studioul ar trebui să fie aproape de locul de reședință sau de lucru al publicului țintă, iar locul ar trebui să fie accesibil. Pe baza segmentului de clienți ales, a filmării și a confortului locației, am ales o cameră cu o suprafață de 53 mp. m în orașul Moscova. Singurul negativ pe care am încercat să-l ignorăm multă vreme a fost incapacitatea de a instala un duș. Acum, atunci când alegeți o cameră, acest articol este inclus în TOP-5 dintre cele mai importante criterii.”

Fondatorul studiourilor FIT-N-GO notează că gândește atmosfera fiecărui studio până la cel mai mic detaliu - de la o zonă confortabilă de recepție până la prezența legăturilor de păr în fiecare vestiar. La dușuri nu există doar un prosop și un uscător de păr, ci și șampon, balsam de păr, gel de duș, ulei de corp. Ideea este de a crea condiții pentru ca o persoană să se simtă ca acasă, să vină în lumină și să plece cu o dispoziție grozavă. Serviciul premium – unul dintre avantajele FIT-N-GO – ajută compania să se evidențieze față de concurență, subliniază Elizaveta.

Toate într-un antrenor

Propunerea unică de vânzare a lui FIT-N-GO a fost „20 de minute în loc de 3 ore în sală”, care la acea vreme nu era auzită nicăieri altundeva. Potrivit Elizabeth, echipa ei a venit cu acest slogan, iar restul a început să-l copieze. Există, de asemenea, firme de o zi care clonează cu îndrăzneală designul și textele publicitare ale unei rețele de succes.

Elizaveta Shepelskaya: „A veni cu un motto nu este dificil, sarcina principală este de a explica oamenilor cum întreaga sală de sport poate consta dintr-un simulator. În prima lună, am organizat sesiuni de instruire gratuite pentru a le arăta oamenilor cum funcționează și cât de eficient este antrenamentul EMS. În primele două luni, am lucrat ca administrator în studio: am stat la recepție, am făcut un tur, am vorbit despre tehnologie, concepte, avantaje, am urmărit reacțiile oamenilor și am tras concluzii. A fost un pas conștient și temporar, aveam nevoie de propria mea experiență pentru a pregăti personalul. Nu merită să lucrezi constant ca administrator sau antrenor în propriul tău club, va face mai mult rău decât bine.”

Publicul țintă al studioului îl reprezintă clienții din segmentele premium și business class, oameni care, mai mult decât oricine altcineva, cunosc valoarea timpului și doresc să o salveze. Sunt dispuși să plătească pentru profesionalism, abordare individuală și nivel inalt serviciu. Un antrenament costă în medie 2-2,5 mii de ruble, este ca un antrenament personal într-un club de fitness obișnuit, dar acolo trebuie să „plătiți intrarea” - să cumpărați un card de club și să petreceți mai mult timp lecției în sine.

Publicitate educațională

Pentru a avansa, echipa lui Elizabeth a încercat căi diferiteși canale: apelurile directe către oameni și invitațiile corporative s-au dovedit consumatoare de energie și ineficiente, deoarece tehnologia era necunoscută. Au fost multe întrebări în spirit: „Ce fel de club de fitness are doar 50 mp. metri, de ce nu există piscină, solar și saună? Publicitatea în aer liber - panouri publicitare, streamere, bannere, fluturași, promotori - a funcționat de-a lungul timpului. Un răspuns bun a fost dat de rețelele de socializare, un site de încălzire și publicitatea contextuală.

Elizaveta Shepelskaya: „Am lansat marketingul educațional: am început să le spunem oamenilor despre tehnologie, de ce este necesară și ce se poate realiza și am arătat „în culisele studioului”. Au început să folosească formatori de opinie în munca lor - lideri de opinie, de exemplu, bloggeri, care era nou pentru perioada de lansare și nu era încă folosit atât de des. După aceea, oamenii au venit la noi cu o nevoie deja formată și cu dorința de a experimenta singuri efectul antrenamentului, clienții entuziaști le-au povestit prietenilor despre noi - așa a câștigat marketingul din gură, cel mai rentabil în ceea ce privește bani, dar super eficient.

După ce a încercat un număr mare de metode de promovare, compania a optat pentru marketing digital. Pentru a umple cu clienți toate studiourile rețelei, a trebuit să fie creată o agenție de publicitate internă.În toamna anului 2016, FIT-N-GO a lansat pentru partenerii săi serviciul „Client pe farfurie de argint”: francizații plătesc doar pentru un client real, în direct, s-a înscris pentru un antrenament de probă.

Cerințe ridicate

Rețeaua de studiouri impune cerințe mari asupra personalului: antrenorii trebuie să aibă o educație sportivă sau medicală superioară, experiență ca antrenor personal de cel puțin 3 ani, recenzii și recomandări bune, să înțeleagă legile biomecanicii, deoarece pregătirea combină tehnologia EMS și exerciții clasice. Calități importante: abilități de comunicare, atitudine pozitivă și încredere în eficacitatea instruirii EMS. Antreprenorul nu sfătuiește să angajeze rude și prieteni, care de multe ori nu acceptă criticile și sunt jigniți, ca urmare, trebuie să facă concesii sau să se despartă de scandal. Aici, ca și în altă parte, funcționează formula „să pierzi un prieten, să-l împrumuți sau să-l duci să lucreze cu tine”.

Elizaveta Shepelskaya: „Întrenăm fiecare antrenor în două domenii: bazele tehnologiei EMS - principiul de funcționare, moduri de simulare, măsuri de siguranță și tehnică unică Antrenamentele FIT-N-GO sunt „cipurile” pe care rețeaua noastră le-a dezvoltat de-a lungul a 4 ani. Această etapă durează trei zile. Formarea continuă continuă: pregătire avansată, certificare, cursuri de master, schimb de experiență. Desigur, creșterea constantă a profesionalismului trainerului și creșterea procentului clienților săi care au primit rezultatul este sarcina noastră principală. De asemenea, acordăm o atenție deosebită dezvoltării abilităților de comunicare ale trainerului, învățăm principiile comunicării cu un client: ce se poate și ce nu poate fi făcut sau spus, cum să cunoști un client și să te distrezi antrenamente, cum să servești apă, un șervețel, un prosop - încercăm să ținem cont de cele mai mici detalii care fac un client impresie despre antrenor, studio și rețea.

Oamenii vin la studioul FIT-N-GO cu scopuri diferite, sarcina antrenorului este să țină cont de particularitățile lor, să găsească o abordare și să construiască un proces de antrenament ideal. Trainerul trebuie să fie capabil să efectueze cercetări și analize aprofundate ale capacităților clientului, ale sale antrenament fizic. Procesul de instruire este construit astfel încât pentru fiecare client trainerul să devină un mentor pe drumul său dificil către stil de viata sanatos viaţă.

Îngrijirea francizaților

Încă de la început, FIT-N-GO s-a concentrat pe franciză: era planificat deschiderea a 10 studiouri la Moscova într-un an. La șapte luni de la deschiderea celui de-al doilea studio, Elizaveta Shepelskaya a prescris toate procesele și standardele de afaceri, cerințele pentru personal și management și a vândut deja prima franciză. În 2014, au apărut 15 puncte partenere, acum sunt 80 dintre ele în toată Rusia. Avantajele francizei sunt cerințele scăzute pentru sediu: pentru 55 mp. metri poti castiga cat in sala pentru 1000 de metri patrati. metri. În medie, investițiile pentru locuitorii Moscovei se ridică la 3-3,5 milioane de ruble, iar perioada de rambursare este de 10-14 luni. În regiunile Rusiei, cifrele variază în funcție de populație și de politica de prețuri aleasă.

Elizaveta Shepelskaya: „O franciză este un anumit nivel de responsabilitate pe care o persoană trebuie să-l înțeleagă și să-l accepte, prin urmare, în etapa de aplicare, aflăm mereu ce a făcut o persoană, ce experiență are. Dacă totul ni se potrivește, începem să lucrăm cu un partener, ajutăm la găsirea unei camere, aranjam un închiriere, facem un proiect de design ținând cont de dorințele francizatului și aplicând standardele noastre. Partenerul nostru este în curs de formare, el trebuie să înțeleagă munca tuturor angajaților - atât administratorul, cât și trainerul, și managerul, pentru ca ulterior să îi poată instrui independent și să-i controleze în mod competent.

În timp ce studioul francizatului se pregătește să se deschidă, compania ajută partenerul să studieze în profunzime piața orașului, asistă la recrutarea personalului și adună oameni pentru prima pregătire de probă. Se acordă multă atenție publicității - se întocmește un plan de marketing și deja cu 2 luni înainte de deschidere încep acțiunile promoționale active, ținând cont de experiența vastă a rețelei și de caracteristicile regiunii partenere. Un sistem de automatizare a fluxului de lucru funcționează pentru întreaga rețea, datorită căruia proprietarul studioului poate urmări indicatorii de performanță în timp real pe un smartphone.

Scopul Elizavetei Shepelskaya este să-și aducă compania pe primul loc în ceea ce privește numărul de studiouri din lume: acum doar rețeaua germană de studiouri EMS, care funcționează de 14 ani, este în fața ei. După cum adaugă antreprenorul, în ceea ce privește calitatea serviciului pentru clienți și sistemul de suport, francizații FIT-N-GO sunt deja primii din lume, sarcina este să mențină acest nivel.

1. Nu cădea în capcana „nimeni nu o poate face mai bine decât mine”: ai destulă muncă de făcut ca proprietar de afaceri. Dacă vă asumați responsabilitățile personalului, atunci afacerea în ansamblu va rămâne fără atenție.

2. Gândiți-vă la protecția proprietății intelectuale: ne-a scăpat acest lucru la început, ceea ce a dus la apariția imitatorilor. Au fost cazuri când oamenii care au lucrat inițial cu noi au învățat toate procesele din interior, iar apoi au lucrat sub propriul brand, copiendu-ne modelul.

3. Fii atent când alegi o locație: uneori chiar și 500 de metri de distanță pot juca un rol cheie. Fă-ți timp pentru a studia traficul și modelele de trafic ale fluxului de clienți, acest lucru vă poate economisi bani, timp și nervi în viitor.

4. Dacă sunteți interesat de opțiuni pentru începerea unei afaceri în franciză, „pariți” pe o companie care operează într-o nișă nouă, în curs de dezvoltare. Așa că vă veți ocupa locul sub soare chiar înainte ca acesta să devină mainstream.

5. Investește în personalul tău: un angajat instruit are mai mult succes și îți aduce mai mult profit. Angajații noștri care au urmat o pregătire completă arată o conversie la vânzări și reînnoirea abonamentelor în medie cu 25% mai mare decât un angajat bun, dar nu pe deplin instruit.

6. Când visezi să-ți începi propria afacere și alegi franciza pentru viteză, caută ceva care să-ți aducă plăcere. Nu vă asumați ceea ce este mai profitabil, dar nu vă interesează, altfel afacerea vă va fi o povară și nu va aduce profit până la urmă. Lasă munca ta să te inspire!

FIT-N-GO în fapte și cifre

Anul creației

Numărul de puncte de vânzare în funcție de franciză

Investiții de pornire

De la 1,5 milioane de ruble.

Zona camerei

de la 50 mp. metri.

Personal minim

Doi administratori și doi traineri.

Cifra de afaceri lunară

800 de mii de ruble (pe exemplul Moscovei).

Pragul de rentabilitate

Aproximativ 500 de mii de ruble.

Cifra de afaceri a intregii retele (2016)

241 de milioane de ruble.

Rata medie anuală de creștere a rețelei

Perioada de rambursare

De la 6 luni.

Numar mediu de clienti

25 de persoane pe lună.

Cec mediu

34 de mii de ruble.

sezonalitate,

Vârful - toamnă, primăvară.

Premii

Premiul pentru cel mai bun proiect inovator în industria sportului (2017), Premiul pentru cel mai bun proiect inovator în industria fitness (2016), Premiul pentru drepturile consumatorilor și calitatea serviciilor la nominalizarea Servicii de vânzare cu amănuntul la categoria New Generation Fitness (2016), Premiul Innovation Time, 2017 .

Instruirea EMS (EMS) este o tehnologie specializată activități sportive, care a fost dezvoltat cu ajutorul celor mai importanți oameni de știință și sportivi din lume. Diferența sa față de practicile standard constă în combinație abordare traditionala La activitate fizica(efectuarea unui set de exerciții) și stimulare suplimentară masa musculara descărcări electrice de putere mică.

Clasele de acest tip reprezintă o abordare complet nouă a sportului datorită faptului că mușchii se contractă forțat. Antrenamentul implică un număr mult mai mare de fibre musculare decât atunci când se efectuează seturi regulate în sală.

Potrivit studiilor, până la 90% din mușchii corpului uman sunt conectați suplimentar la exercițiu. Datorită acestui fapt, rezultatul este atins într-un timp atât de scurt. Totul se intampla datorita unei mici dar constante stimulari electrice, combinata cu un set de exercitii. O persoană trebuie să efectueze exerciții cardio și seturi cu utilizarea forței într-un costum special în care sunt construiți electrozii.

Instruirea constă din trei etape principale:

Eficienţă

Antrenamentul este eficient datorită stimulării suplimentare a mușchilor cu mici descărcări de energie electrică generate de un program de calculator specializat. Există o încălzire simultană a țesuturilor musculare ca într-un antrenament standard și contracția suplimentară a acestora datorită fluxului sistematic al unui impuls electric.

Astfel, organismul primește o sarcină mult mai eficientă într-un timp relativ scurt. Antrenament standard poate ajunge la 20-30 de minute, în timp ce gradul de studiu al masei musculare și adipoase este comparabil cu un antrenament obișnuit în sală de 2 ore.

Este antrenamentul EMS sigur?

Antrenamentul EMS (EMS) este, în general, un sport destul de sigur. Ca orice alt tip de exercițiu, are o serie de contraindicații, nerespectarea cărora poate duce la vătămări grave.

Corpul uman produce enzima creatin kinaza. Este necesar în cazurile în care țesutul muscular este rănit. Există și mioglobină în organism. Aceasta este proteina care alcătuiește tot țesutul muscular. Pentru unii oameni, stimularea suplimentară cu electricitate crește foarte mult nivelul acestor două elemente.

Reacțiile adverse pot duce la insuficiență renală și intoxicație. De aceea, desfășurarea unor astfel de evenimente sportive este imposibilă fără supravegherea constantă a unui antrenor.

Sentimente în timpul și după antrenamentul EMS

Straturile profunde ale mușchilor sunt implicate în lucru. Pentru începători, senzațiile primite în timpul procesului pot părea foarte ciudate - mușchii par să-și ia o viață proprie. Această afecțiune apare deoarece există o creștere a activității țesuturilor fără o comandă directă din partea creierului.

Chiar și după antrenament scurt apare krepatura, mușchii obosesc foarte tare.

Acest lucru se întâmplă pentru că în timpul antrenamentului, țesuturile au fost stimulate nu doar prin metoda de aplicare a abordărilor sportive, ci au făcut o muncă dublă, deoarece au primit un impuls electric.

Avantaje și dezavantaje

Orice tip de activitate sportivă este selectat în funcție de caracteristicile personale ale corpului fiecărui sportiv. Dar, în același timp, există întotdeauna o bază de caracteristici pozitive și negative pentru un set de exerciții.

Formarea EMS nu face excepție. Principalele calități ale EMC sunt:

Avantaje	Defecte
Rezultate rapide. Tehnica EMS, datorită unui aspect complet nou asupra performanței exercițiilor, a reușit să reducă de mai multe ori timpul necesar pentru a obține o dezvoltare musculară ideală.	Preț mare. Echipamentul folosit este proiectat la cea mai recentă tehnică și are un preț corespunzător. De asemenea, va trebui să plătiți pentru serviciile unui antrenor profesionist.
Timpul unui astfel de antrenament este de două ori mai mic decât va fi necesar pentru o persoană să-l petreacă Sală de gimnastică pentru a efectua exerciții clasice de forță și cardio. Economiile mari de timp sunt foarte benefice pentru persoanele al căror program de lucru încărcat nu le permite să petreacă mai multe ore în antrenament în fiecare zi.	Inaccesibilitate la outback. Astfel de tehnologii abia încep să fie introduse pe piața de est și nu au reușit să ocupe pe deplin nișa destinată acestora. În plus, nu orice centru de fitness își poate permite echipamente atât de scumpe, așa că majoritatea preferă să opteze pentru servicii standard de caroserie.
Nu este nevoie să cărați costum sport. Toate elementele necesare pentru exercițiu vor fi furnizate la fața locului.	Oboseală foarte rapidă a corpului. Astfel de sporturi cu siguranță nu sunt pentru cei slabi de inimă, deoarece sarcina asupra mușchilor va fi dublată și uneori triplată.

Daune și beneficii

Nu exista activitate fizica, care nu ar avea un efect pozitiv sau negativ asupra corpului uman.

În cazul instruirii EMS, beneficiile vor fi următoarele:

Antrenamentul EMS (EMS) este, în primul rând, un sport care are și dezavantajele sale:

• În timpul menstruației sau al sarcinii, antrenamentul este interzis - impulsurile electrice pot provoca contracții uterine involuntare, ceea ce va duce la complicații nedorite.
• În prezența oricăror erupții cutanate sau psoriazis, există riscul de a dezvolta boli epidermice și acnee abundentă.
• Va trebui să exersați într-un costum strâns, ceea ce poate provoca disconfort pentru unele persoane. În acest proces, corpul uman începe să transpire activ, iar la inconvenientul general se va adăuga senzația că costumul este umed de secreții.

Lista de sfaturi este:

Program de antrenament

Pregătirea pentru cursuri joacă un rol important în obținerea rezultatului dorit.

1. Cel mai bine este să vă ocupați imediat de selecția unui antrenor calificat. Dacă s-a decis să se oprească antrenamentul cu ajutorul stimulării electrice, nu ar trebui să economisiți bani pentru asta. Tehnologia este nouă și o abordare insuficient de pricepută poate duce nu numai la pierderea de timp și la fonduri considerabile, ci și la probleme grave de sănătate.
2. Programul se formează, în primul rând, pe lângă programul de viață al stagiarului, pe baza unor astfel de factori importanți, precum greutatea, înălțimea, cantitatea de activitate fizică pe care organismul o primește în mod normal pe zi, precum și luarea în considerare a activității generale și a fazelor de somn.
3. Este important să determinați imediat cu exactitate perioada de recuperare a corpului după un antrenament, deoarece lucrul cu țesut muscular fragil amenință cu entorse și ruperea ligamentelor și tendoanelor. Pentru a face acest lucru, un antrenor personal trebuie să efectueze cel puțin trei articulații antrenament clasicîn decurs de una până la două săptămâni. Pe baza acestor date, el plan individual clase.

Cum este antrenamentul

Antrenamentul EMS (EMS) este un set de exerciții care are un algoritm special pentru pregătire și execuție directă:

• Stagiarul trebuie să îmbrace un costum de unică folosință, care acționează ca o căptușeală pentru corsetele cu electrozi. Acum vă puteți îmbrăca însuși exoscheletul, prin care vin impulsurile.
• Antrenamentul este în curs. Timpul pentru implementarea sa nu trebuie să depășească 30 de minute. Antrenorul nu are dreptul să-și părăsească subalternul în acest moment. Puterea impulsurilor este calculată în avans, în funcție de caracteristicile individuale ale corpului sportivului.
• Se efectuează masaj pentru drenarea limfei. Se realizează direct folosind modul programat în costum.

Contraindicatii

Pentru unii oameni, din păcate, instruirea EMS nu este de dorit.

Grupul de risc în acest caz este format din astfel de persoane:

1. Cei care folosesc un stimulator cardiac.
2. Pacienți cu epilepsie.
3. Persoanele care suferă de tuberculoză.
4. Pacienții cu ateroscleroză și cei care se plâng de tulburări circulatorii de tip arterial.
5. persoanele cu tumori.

Separat, merită să vorbim despre persoanele cu diabet. Stimularea electrică poate provoca o accelerare semnificativă a proceselor metabolice în organism și, ca urmare, poate reduce semnificativ nivelul permis de zahăr din sânge.

Dar multe studii au arătat că acest lucru nu funcționează întotdeauna. Înainte de a începe un antrenament, un pacient diabetic trebuie să fie testat pentru nivelul de zahăr, iar dacă este în intervalul minim critic sau normal, puteți începe să faceți sport.

Este foarte important să urmăriți munca sistem limfatic organism. Electricitatea poate provoca o creștere necontrolată a nivelului limfei.

La primele semne ale bolii - oboseală generală, temperatură, ganglioni limfatici umflați, trebuie să opriți antrenamentul și să alegeți un set de exerciții mai potrivit pentru dvs.

Sporturile grele sunt în principiu contraindicate femeilor însărcinate. Aici, pe lângă sarcinile grele evidente asupra oaselor pelvine și a spatelui, există și stimularea prin electrozi, care poate dăuna fătului chiar și într-o perioadă atât de scurtă, precum 20 de minute de antrenament. De aceea, viitoarele mămici sunt sfătuite să aleagă ceva mai blând - cursuri pe stepă sau fitballs, de exemplu.

Rezultat înainte și după

Antrenamentul EMS (EMS) este o metodă revoluționară de antrenament tocmai datorită faptului că timpul petrecut pentru obținerea mușchilor de relaxare este redus de două până la trei ori. Un antrenament standard într-un centru de fitness va dura aproximativ 1,5-2 ore. Cu tactici EMS - doar 30 de minute.

Efectul unor astfel de abordări este resimțit chiar a doua zi - mușchii se vor comporta ca și cum persoana ar fi petrecut toată ziua precedentă făcând abordări. În același timp, după ședința în sine, sportivul nu va simți tensiunea și greutatea mușchilor inerente tehnicilor standard.

Schimbările vizibile apar în decurs de două săptămâni de la începerea antrenamentului obișnuit. Îți poți pune corpul în formă în două luni.

Preț

Astfel de servicii de fitness aparțin categoriei activităților sportive de elită.

Pretul constă din următoarele articole:

• Serviciile unui trainer calificat. Este mai bine să nu vă grăbiți cu selecția unui profesor personal, deoarece o astfel de pregătire combină atât utilizarea forței, cât și abordare științifică. Proiectați și implementați corespunzător antrenament complex nu orice specialist poate.
• Depinde mult de locație. Unele centre de fitness aleg pur și simplu să nu includă astfel de inovații în lista lor de servicii. Prin urmare, simpla prezență a unui articol de stimulare electrică în timpul antrenamentului în lista de prețuri indică statutul de elită al salonului și, în consecință, prețuri ridicate.
• Utilizarea echipamentelor. Simulatoarele pentru instruirea EMS au fost dezvoltate de o mare companie germană angajată în producția de proteze și echipamente pentru persoanele cu dizabilități. Această tehnologie va costa foarte mult, de fapt, precum și utilizarea ei pentru clienții sălii de fitness.

Politica de prețuri poate varia în funcție de regiunea țării. Pentru capital, costul mediu a 10 lecții variază de la 20.000 la 30.000.

Este necesară formarea EMS sau se poate renunța la aceasta?

În general, metoda unor astfel de clase este foarte progresivă și eficientă. Dar tot nu este necesar. Persoanele cu malformații sau răni sunt foarte recomandate să acorde atenție acestei metode speciale de lucru cu corpul lor.

EMS are avantajele sale incontestabile, datorită cărora mulți sportivi aleg acest antrenament. Acesta este momentul zilei. Pentru oamenii de afaceri ocupați, acest tip de activitate va fi o alternativă excelentă la antrenamentele lungi și epuizante.

Mulți oameni consideră că a fi în sala de sport are un efect calmant. Așadar, o persoană poate face față stresului, poate scăpa de povara vieții de zi cu zi. Prin urmare, puteți face fără această metodă de a practica sport. Decizia depinde doar de preferințele personale, de caracteristicile corpului și de dimensiunea portofelului.

Cea mai recentă tendință în industria fitness este studioul dedicat aparatelor de exercițiu bazate pe stimulare electrică. În ceea ce privește Rusia, această tendință câștigă rapid amploare și majoritatea centrelor de fitness din Rusia oferă acest serviciu. În acest articol voi vorbi despre toate avantajele și dezavantajele acestei idei de afaceri.



Principalul avantaj al acestui proiect de afaceri este amortizarea rapidă, care are loc în primele șase luni de la deschidere. De asemenea, este de remarcat faptul că capitalul inițial este mic și acceptabil pentru rezidentul mediu al țării noastre. În ceea ce privește succesul acestei investiții, acesta depinde în totalitate de locația și campania de marketing a studioului.

Principala diferență dintre un studio și un centru de fitness este faptul că un centru de fitness necesită o investiție financiară mare. De aceea, în acest articol voi descrie etapele deschiderii unui studio. Principiul studioului este prezența unui simulator care poate înlocui un antrenament complet pe mai multe simulatoare dintr-o sală obișnuită. În ceea ce privește tehnologia, aceasta este conținută în echipamente speciale, adică un costum. Acest costum, echipat cu electrozi, duce la contracția musculară folosind impulsuri electrice este recomandat pentru " zonele cu probleme» client.

Clienții nu ar trebui să se aștepte ca costumul să facă totul pentru tine. Acest antrenament Se adresează tuturor grupelor musculare, deoarece în procesul de antrenament clientul efectuează o serie de exerciții. Ca urmare a interacțiunii, a exercițiilor efectuate și a simulatorului, clientul experimentează o mare oboseală și durere în tesut muscular. Această caracteristică se datorează faptului că impulsurile electrice cresc sarcina asupra mușchilor, spre deosebire de antrenamentul convențional. Pentru a elimina riscul de suprasolicitare și ruptură musculară, durata antrenamentului nu trebuie să depășească douăzeci de minute.

Este demn de remarcat faptul că această specie activitatile trebuie desfasurate sub stricta supraveghere a unui specialist care va exclude posibilitatea accidentarii. În ceea ce privește costul serviciilor de specialitate, acesta este echivalent cu costul antrenor personalîntr-o sală obișnuită. Spre deosebire de o sală de sport obișnuită, acest studio nu necesită clientului să aibă o salopetă. Toate articolele de îmbrăcăminte necesare, inclusiv lenjeria intimă de unică folosință, sunt furnizate de studio clientului. Această caracteristică a studioului vă permite să atrageți cel mai mare număr de clienți, deoarece garantează posibilitatea de a vizita studioul nu numai după muncă, ci și înainte de începerea zilei de lucru.

Compania MihaBodytec este angajată în producția acestui tip de echipamente de exerciții, nu este doar furnizor, ci și fondatorul acestui tip de fitness. Țara de origine a acestui tip de echipament de antrenament este Germania. De aceea metoda EMS dezvoltată de această companie ocupă o poziție de lider pe piața industriei fitness și este un brand patentat în Europa. Principalii indicatori ai acestei metode sunt eficiența și calitatea. De aceea, oamenii de afaceri, vedetele sportului, cinematografului și pop își acordă preferința acestei metode.

În ceea ce privește analogul rusesc al acestei companii, nu există, dar o singură companie lucrează la franciza germanilor. Această companie este Aleri Techno. Ea este cea care acționează ca intermediar între antreprenorii ruși și compania producătoare. Mulți producători ruși aceasta metoda a ajutat să-și deschidă „propria afacere”, dar merită remarcat faptul că această nișă este ocupată doar în proporție de 10%. Răspunzând la întrebarea: „Ce este EMS pentru un antreprenor?”, putem spune cu siguranță că acesta este un serviciu de înaltă calitate în domeniul fitness și sport, care oferă o nișă individuală pe această piață de servicii pentru un antreprenor. De asemenea, merită remarcat faptul că în Rusia această nișă este practic gratuită.

În ceea ce privește întreaga afacere, care nu trebuie pornită de la zero, o astfel de oportunitate este oferită de producătorul german, precum și de francizorii ruși. Pentru cei cărora nu le este frică de dificultăți în etapa inițială, precum și cei care doresc să economisească bani la plata unei francize, pot conta pe ajutorul și sfatul companiei ruse Aleri.

În concluzie, aș dori să notez statisticile furnizate de departamentul analitic al producătorului. Această companie garantează debitul studioului, în prezența unui simulator, până la două antrenamente pe oră. Acest indicator a fost obținut prin însumarea timpului alocat antrenamentului și pregătirii salopetelor. Cât despre programul antrenorului, este de opt ore. Acest program de lucru al antrenorului oferă venituri zilnice în valoare de patruzeci de mii de ruble.

Odată cu creșterea numărului de personal, venitul zilnic crește, a cărui valoare este de șaizeci de mii de ruble, dar programul de lucru al studioului este de treisprezece ore.

Numărul de sesiuni per client este limitat la opt sesiuni pe lună. Pentru a nu depinde de numărul minim de training-uri, este necesar să se achiziționeze o bază largă de clienți, a cărei dimensiune va fi de cel puțin două sute de persoane. Acest lucru necesită o bună campanie de PR, care va fi furnizată prin gură în gură și publicitate pe Internet. Formula succesului acestei afaceri este calitatea serviciilor oferite.

De aceea, după un timp, îți vei da seama că extinderea este necesară, deoarece fluxul de clienți este inepuizabil. Mult succes in demersurile tale si toate cele bune!

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Elizaveta Shepelskaya a creat cea mai mare rețea de 75 de studiouri de fitness din Rusia pentru antrenament cu stimulare electrică. Rețeaua crește constant, iar cifra de afaceri în 2016 a depășit 240 de milioane de ruble.

Elizabeth Shepelskaya

„La început nu am crezut, am crezut că este o altă pastilă magică. M-am hotărât să-l încerc pe mine și pur și simplu m-a uimit ”, își amintește primul său antrenament în noua metodologie Elizabeth Shepelskaya. „Abia îmi puteam îndoi coatele în fața mea, ca și cum ar avea o mreană grea, dar nu era nimic în ele.”

Shepelskaya și-a creat prima afacere - o agenție imobiliară, precum și un site de anunțuri - în Ekaterinburg imediat după ce a primit o educație sociologică la o universitate locală. În trei ani, ea a deschis cinci reprezentanțe ale companiei în Ekaterinburg, Chelyabinsk, Novosibirsk și Krasnodar. Dar afacerile imobiliare s-au plictisit repede. În 2011, în căutarea de noi oportunități, Shepelskaya a decis să se mute la Moscova și a vândut afacerea partenerului ei, care a rămas în Ekaterinburg.

A fost nevoie de un an pentru a găsi o nouă idee de afaceri: Shepelskaya a analizat piața din Moscova și a călătorit prin lume. Cu toate acestea, după o clasă la Express-Fit, primul club sportiv din Moscova din acea vreme, care s-a specializat în antrenament folosind stimulare electrică mușchi (EMS), - și-a dat seama că ideea a fost găsită. Și din nou a plecat în străinătate cu intenție - pentru a studia cum funcționează astfel de studiouri. S-a dovedit că Europa se confruntă cu un boom care nu a ajuns încă în Rusia.

Mușchi în 20 de minute

Elizabeth știa deja că se va concentra pe segmentul premium - oameni cu venituri mari și eternă lipsă de timp. „Conceptul a fost acesta: a venit, m-am antrenat rapid și a plecat. Nu a fost menit să fie club mare cu piscina si sauna. Dar ar trebui să fie multe, astfel încât drumul să nu dureze mai mult de cinci minute ”, spune Shepelskaya. Ea a decis să-și promoveze brandul Fit-n-go cu sloganul „20 de minute în loc de trei ore în sală”.

Formatul este nou și neobișnuit, așa că antreprenorul pentru o lungă perioadă de timp nu s-a putut decide cu privire la filmarea și aranjarea internă a cluburilor. Cert este că EMS-studio nu este ca un club de fitness obișnuit. Zona este mult mai mică. Un studio Fit-n-go cu o sală de sport și duș este deservit de doar patru angajați - doi antrenori și doi administratori. Dacă studioul este format din două săli de antrenament, atunci există șase angajați. Spre comparație, într-un club de fitness, unde suprafața spațiului de antrenament este în medie de 500-800 de metri pătrați. m, de obicei lucrează 15-20 de oameni. Studioul Fit-n-go are în medie 26 de persoane pe zi, fiecare cu doar 30 de minute, inclusiv timp pentru schimbare și duș.

Dar, din moment ce suprafețe mari nu sunt necesare, există o alegere. Prima garsoniera are 53 mp. m a fost deschis în Turnul Federației din Moscova în noiembrie 2013. Investițiile s-au ridicat la aproximativ 2,6 milioane de ruble. fonduri personale Shepelskaya. Jumătate dintre ele au fost cheltuite pentru achiziționarea a două seturi de echipamente EMS. Potrivit lui Shepelskaya, nu este necesar niciun echipament suplimentar pentru o astfel de pregătire. Studiourile au, de asemenea, gantere ușoare, gantere de greutate moderată, bare de corp și benzi de rezistență, dar te poți descurca fără ele. „Am observat că din punct de vedere psihologic, o persoană este mai obișnuită să efectueze anumite exerciții, de exemplu, pentru mâini, ținând niște greutăți în ele”, explică Shepelskaya.

Elizabeth Shepelskaya (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

La început, i-a fost greu să le spună oamenilor despre tehnologia necunoscută și să-i convingă că funcționează. „Am spus: vino gratis, încearcă”, își amintește ea. - Au lucrat o lună la astfel de antrenamente gratuite. Fiecare client care a încercat-o, părăsind studioul, a spus: Wow! M-a inspirat foarte mult.” Ea se aștepta ca oamenii de la birourile din cartier să vină în studio în primul rând. Dar și cei care locuiesc și lucrează în alte zone au devenit și clienți. Au aflat despre Fit-n-go din rețelele sociale. Contul de Instagram a devenit un instrument cheie pentru promovarea proiectului.

Primul studio a dat roade în patru luni. În primăvara anului 2014, Shepelskaya a deschis al doilea, pe Zemlyanoy Val. Veniturile companiei-mamă pentru 2014 s-au ridicat la aproximativ 31 de milioane de ruble. În 2015, această cifră a ajuns la 127,4 milioane de ruble, la sfârșitul anului 2016 - 241 de milioane de ruble.

Cum functioneaza

Tehnologia EMS (English electrical muscle stimulation) se bazează pe faptul că mușchii sunt afectați de impulsuri electrice care sunt generate de un dispozitiv special și îi determină să se contracte. Tehnologia provine din industria spațială și este utilizată pe scară largă în medicină și reabilitare sportivă.

Primul simulator care a permis oamenilor obișnuiți să practice EMS a fost creat de compania germană Miha Bodutec în urmă cu mai bine de zece ani. Această companie este încă cel mai mare jucător de pe piața echipamentelor EMS. Astăzi există sute de studiouri EMS în Germania, doar în Berlin există aproximativ 300 de astfel de cluburi. Una dintre cele mai mari rețele EMS germane este Body Street. Aproximativ 250 de studiouri operează astăzi sub acest brand.

În timpul antrenamentului, o persoană efectuează toate exercițiile într-un costum EMS cu electrozi cusuți. Antrenamentul în acesta vă permite să îmbunătățiți circulația sângelui, să restabiliți drenajul limfatic, să creșteți tonusul muscular și, de asemenea, să accelerați procesul de ardere a grăsimilor.

Oamenii descriu senzațiile de la impactul impulsurilor electrice în moduri diferite: cineva le compară cu atingerea mușchilor, cineva spune că „ca și cum o mulțime de furnici ți-ar alerga”. „Efectul este că mușchilor li se oferă rezistență, în care performanțele chiar și cele mai multe exercițiu simplu devine mai complexă”, spune Elizaveta Shepelskaya. „Deci, de exemplu, făcând cinci exerciții burpee într-un costum EMS, veți obține aceeași sarcină ca și cum ați face acest exercițiu de 15-50 de ori.”

Cu toate acestea, mulți profesioniști din industrie sunt sceptici cu privire la tehnologia EMS. „Instruirea EMS nu sa dovedit încă. Sunt mai conservator în ceea ce privește antrenamentul, deși poate că această tehnologie va începe în curând să fie integrată în cluburile de fitness obișnuite. În orice caz, rezultatul va fi maxim dacă combinați EMS cu pregătirea standard”, spune Vladimir Antonenko, manager de rețea săli de sport Rețele X-Fit.

Franciza pentru a accelera

Shepelskaya se aștepta imediat să dezvolte o afacere pe un model de franciză. După ce a lansat două studiouri, ea a început să se gândească la condițiile pentru viitorii francizați. Primul studio de franciză a fost deschis în vara anului 2014 în Podolsk. „Desigur, a existat un risc mare, Podolsk încă nu este Moscova. Aproape că i-au târât cu forța pe toți cei pe care îi cunoșteau în studio, până când cuvântul în gură a început să funcționeze”, își amintește Daria Titova, directorul general al studioului Fit-n-go din Podolsk. Investiția în acest studio a dat roade în aproximativ doi ani.

În 2014, Fit-n-go a lansat un total de 15 magazine partenere. Creșterea rapidă a rețelei a început în 2015 și a continuat în 2016, când au fost deschise încă aproximativ 60 de studiouri. De regulă, într-un an sau doi, investițiile în ele au dat roade, iar rețeaua a crescut ca un bulgăre de zăpadă.

„Principala noastră greșeală a fost că nu ne-am gândit la modalități de a proteja proprietatea intelectuală. Acest lucru a dus la piață un numar mare clone”, spune Elizaveta Shepelskaya. „De exemplu, doi antreprenori ni s-au alăturat de la bun început, au aflat totul și apoi au decis să lucreze sub propriul lor brand.” Potrivit acesteia, pe toată perioada de activitate a lui Fit-n-go, un singur punct a fost închis și încă unul a trebuit să fie mutat. „Am lansat studioul în Statiune de schi„Minge de zăpadă” în Krasnogorsk, spune ea. - Am crezut că sunt oameni activi acolo, dar nu a funcționat: toată lumea a venit la schi. Apoi ne-am mutat într-un complex rezidențial de pe bulevardul Ilyinsky. Lucrurile s-au îmbunătățit imediat.”

Afacerile sunt rapide. Este nevoie în medie de două luni pentru a deschide un studio. Dacă există o cameră gata făcută în care nu sunt necesare reparații, atunci două săptămâni. Cu două sau trei săptămâni înainte de deschiderea studioului, francizatul urmează un training. În plus, compania-mamă oferă o serie de alte servicii - de la recrutarea personalului până la organizarea fluxului de clienți înscriși la formarea de probă. Prețul francizei depinde de aceasta, precum și de regiunea de deschidere. Contribuția forfetară începe de la 500 de mii de ruble. și poate ajunge la 2 milioane de ruble. (în acest caz, compania-mamă însăși este angajată în atragerea clienților). Redevențele sunt în medie de 45 de mii de ruble. pe luna. „99% dintre francizații noștri nu au întâlnit niciodată industria fitness-ului înainte de a ni se alătura”, admite Shepelskaya.

Fit-n-go în cifre

1850 clientii vizitati 22 630 sesiuni de instruire în toate studiourile de rețea în februarie 2017

34 de mii de ruble — verificare medie în întreaga rețea în februarie 2017

800 de mii de ruble — cifra medie de afaceri lunară a studioului din Moscova, pragul de rentabilitate este de aproximativ 500 de mii de ruble.

241 milioane RUB - Ocifra de afaceri a intregii retele in 2016

250% - Curata medie anuală de creștere a rețelei

Viziunea francizatului

Andrey Khlypkovka a devenit unul dintre francizații Fit-n-go din Moscova în 2016. A venit din industria construcțiilor, unde a petrecut 15 ani - mai întâi ca angajat, apoi ca antreprenor individual. Am aflat despre antrenamentul EMS de la un prieten care era membru al clubului Fit-n-go. Andrey era interesat de un format neobișnuit. „După primul antrenament, nu am simțit altceva decât o mică durere musculară. După cea de-a doua, mi-am dat seama că petrecusem puțin timp, iar mușchii mă dură foarte tare. A existat o stare identică cu un antrenament bun în sală ”, spune Andrey.

În martie 2016, a început să se gândească să-și deschidă propriul studio EMS. „Am decis că dezvoltarea unor studiouri de fitness mici separat de un sistem mare este o afacere destul de riscantă”, spune Khlypkovka. — Și Fit-n-go este un brand puternic. Un participant la franciză intră pe piață cu sprijin, care este foarte important în etapa inițială. Într-o rețea mare, multe probleme sunt mult mai ușor de rezolvat.”

La începutul lunii septembrie 2016, Khlypkovka a achiziționat o franciză, o lună mai târziu, studioul său s-a deschis lângă stația de metrou Prospekt Mira. Investițiile până la momentul lansării se ridicau la aproximativ 5 milioane de ruble. 30% dintre ei au mers la achiziționarea unei francize, 30% - la achiziționarea de echipamente și personal. Francizorul a ajutat la căutarea angajaților. Reparația spațiilor închiriate a costat cel mai mult: toți restul banilor au fost cheltuiți pe ea.

Foto: Vladislav Shatilo / RBC

„Nu m-am ocupat niciodată de astfel de afaceri până acum. Construcția cu avansuri și plăți ulterioare este complet diferită de vânzările directe”, își amintește Khlypkovka. În vara anului 2016, a absolvit un curs de bază la academia Fit-n-go, care asigură formare și dezvoltare profesională pentru francizați. „Acesta nu este un fel de curs teoretic, acesta este un algoritm de acțiuni, cunoștințe practice despre lucrul într-unul dintre studiourile rețelei. M-a interesat fiecare detaliu, pentru că de fiecare depindea rezultatul”, spune antreprenorul.

Deschiderea studioului a fost anunțată prin intermediul conturilor de socializare Fit-n-go. Acum numărul total de abonați pe Instagram, Facebook, VKontakte și Twitter în rețea este de 70 de mii de oameni. Primii clienți au venit la Andrey prin call center-ul rețelei.

Principala problemă a fost conversia scăzută - sub 50%. „Clienții au fost foarte rece la început, au fost doar interesați de ceea ce era”, spune Khlypkovka. Acum conversia a crescut la 75-80%, numărul clienților obișnuiți a ajuns la 40. „Am început să monitorizăm constant reacția clienților la munca studioului, să îmbunătățim metodele procesul de instruire, în cel mai scurt timp posibil pentru a face modificări ale algoritmilor de lucru. Cel mai important, ne-am dat seama că fiecare client are nevoie de o abordare individuală - de la redactare programe individuale antrenament pentru asistență online”, explică Andrey.

Majoritatea clienților sunt oameni care știu deja despre Fit-n-go, ceea ce înseamnă că alegerea lor este influențată în primul rând de locația studioului. „Punctul nostru are o locație bună - aproape de metrou, convenabil pentru a ajunge acolo cu mașina. Majoritatea clienților sunt localnici și cei care vin să lucreze în zonă”, spune Andrei. Conform previziunilor sale, el va returna investiția până în noiembrie 2017.

Electrificarea întregii țări

„Inițial, totul s-a dezvoltat destul de calm în Rusia, deoarece piața nu era foarte clară. Acest subiect a declanșat brusc datorită Fit-n-go ”, spune Dmitry Kovalev, proprietarul rețelei concurente de studiouri JustFit. Creșterea rapidă a pieței a început în 2014-2015.

Potrivit experților intervievați de RBC, liderul în numărul de studiouri este Fit-n-go. Principalii concurenți sunt lanțurile mai mici JustFit, Fitbox, Body Forming și Newfit. Toate operează în aproximativ același segment de preț și oferă servicii similare. Un abonament pentru 12 antrenamente costă în medie 30 de mii de ruble. „Din cauza faptului că serviciul nu este ieftin, marginalitatea este strânsă între cost și piață, puțini oameni îndrăznesc să arunce. Dacă se întâmplă dumping, nu pentru mult timp ”, explică Dmitri Kovalev.

Competiția este la nivelul alegerii echipamentului. Fit-n-go, de exemplu, a început să lucreze la echipamentul maghiar X-Body și acum achiziționează costume wireless conectate la dispozitiv prin Wi-Fi de la producătorul german EasyMotionSkin. Management - prin aplicația de pe iPhone sau iPad. Costul unui set este de aproximativ 800 de mii de ruble. Rețeaua Newfit funcționează și pe echipamente wireless. „Tendința către tehnologia wireless este vizibilă. Cu toate acestea, Miha Bodutec, ca principală structură tehnologică, consideră că dispozitivele cu fir sunt încă mai eficiente și mai sigure”, spune Dmitri Kovalev. JustFit și Fitbox folosesc pantofi de sport cu fir german Miha Bodutec. Rețeaua Bodyforming achiziționează astfel de echipamente de la firma germană Loncego.

„Nivelul competiției de astăzi este încă departe de a împinge cu coatele. Închiși, de regulă, singuratici. A te baza pe un client local nu se justifică întotdeauna: trebuie doar să ghicești puțin cu locul - și gata, lucrezi în roșu, - spune Kovalev. — Cu toții suntem în pragul unei tranziții pe piață de la stadiul de inovatori nebuni la stadiul de majoritate timpurie, adică nișa în ansamblu va crește inevitabil. Este timpul să stabilim o afacere în rețea sistemică.

În regiuni, după cum recunosc Dmitri și Elizaveta, cererea de EMS este încă la început. În mai mult de milioane de orașe, piața este împărțită în două sau trei studiouri. „În câțiva ani, vor exista o duzină de studiouri EMS în orice oraș important”, este convins Kovalev. — Există o perspectivă bună pentru dezvoltarea rețelelor mari pe model de franciză. Singuraticii în astfel de condiții nu vor supraviețui din cauza costurilor ridicate ale marketingului.