Emplacement: District central la ville de Voronezh, avec des places de parking pratiques pour les clients. Des conditions confortables ont été créées pour une forme physique et des loisirs efficaces pour les clients. Equipements modernes et personnel qualifié.
- Zone de construction 80 m²
- Immeubles à louer jusqu'à Novembre 2017, avec le droit de prolonger le bail
- Aire d'atterrissage 0 m²
- Terrain à louer jusqu'à 0
Certificats, licences
Disponible et tout ce dont vous avez besoin vous sera fourni
Informations Complémentaires
La technologie EMS vous permet de travailler TOUS les groupes musculaires en même temps, ce qui signifie qu'elle aide à résoudre plusieurs problèmes à la fois :
Perdre du poids
Renforcer les muscles
s'accumuler masse musculaire et rendre la figure plus en relief
Normaliser la pression artérielle, réduire le taux de sucre dans le sang
Restaurer la fonction musculaire après une blessure
Stimule efficacement les processus métaboliques
Enlever la cellulite
Augmenter l'élasticité de la peau
Débarrassez-vous de la douleur dans le dos, le cou, l'enflure et la lourdeur dans les jambes
Devenir plus mince, plus mince et plus sain est facile !
Cette technologie EMS a plus de 20 ans. Le simulateur du meilleur constructeur européen XBody est homologué pour utilisation sportive et possède tous les certificats nécessaires. Avec l'aide de cette technique, le temps de formation d'une personne ne prend que 20 minutes - un analogue de cours de 3 heures dans un environnement normal salle de sport.
Emplacement : Centre commercial Petrovsky Passage, Central quartier de la ville Voronezh, avec des places de parking pour les clients. Des conditions confortables ont été créées pour une forme physique et des loisirs efficaces pour les clients. Equipements modernes et personnel qualifié. Forme juridique de l'organisation : LLC. Ancienneté de l'entreprise : 2 ans.
Comprend :
Espace d'accueil et espace d'attente 15 m2
Salle de formation personnelle 25 m2
Salle du personnel
Vestiaires - 3 pièces.
Toilettes
Salles d'eau - 2 pces.
Salle d'entrainement:
Simulateur CEM XBody
Combinaisons CEM
Tout le matériel nécessaire pour les cours
Réceptionniste:
Ordinateur
Imprimante
Téléviseur LCD
routeur
Meubles
Autre équipement:
Machine à laver
Sèche-linge
Climatisation en plus du système refroidisseur-ventilo-convecteur
glacière
et beaucoup plus
Le studio dispose d'un système d'abonnement
17 séances d'entraînement personnel par jour
Leçon unique - 2 000 roubles.
Une leçon par abonnement - à partir de 1 000 roubles (en moyenne 1 430 roubles).
Horaires d'ouverture du studio de 9h20 à 22h00 sept jours sur sept
Sources de clientèle :
Centre d'affaires
Programmes de fidélité
Réseaux sociaux
Site d'atterrissage
Programmes de partenariat
Il existe une opportunité d'augmenter l'afflux de clients d'entreprise
Indicateurs financiers.
Chiffre d'affaires mensuel moyen : de 300 000 à 450 000 roubles.
Le chiffre d'affaires spécifié à 50% d'emploi du studio
Dépenses mensuelles moyennes :
1) Le loyer est de 63 000 roubles. Le contrat de bail direct est conclu pour 11 mois avec prolongation ultérieure.
2) Utilitaires : période estivale 5 000 roubles, période hivernale 10 000 roubles.
3) Nettoyage des locaux (contrat) : 2 700 roubles.
4) FOT : 90 000 roubles.
5) Autre : 10 000 roubles.
Bénéfice mensuel moyen: à partir de 130 000 roubles.
Période de récupération courte.
Le personnel prêt peut être conservé.
Employés : 3 entraîneurs personnels, 2 administrateurs.
L'affaire est complète. Le prix comprend un studio de fitness EMS entièrement équipé. Bon emplacement. Clientèle cumulée : plus de 52 000 personnes. Promotion sur les portails Internet : instagram, vk, facebook. Propre site f-n-b.ru. Bonne réparation, bonne ambiance.
Entreprise stable dont le potentiel n'est pas pleinement réalisé. Compte tenu de l'expérience accumulée, il est prévu d'ouvrir un deuxième studio similaire avec des fonctionnalités améliorées et des indicateurs de revenus accrus, ce qui augmentera la rentabilité et l'efficacité de ce type d'entreprise. Lors de l'ouverture d'un studio ultérieur, il est possible d'économiser considérablement!
La composition des fondateurs de l'entreprise - 1 personne (part à 100%). Pas de franchises, travaillez sous votre propre nom, le potentiel de promouvoir votre propre franchise dans votre propre région et la CCR. La vente est totale ou partielle et se négocie séparément avec un client potentiel. Des investissements supplémentaires sont nécessaires pour le développement de cette zone.
Le propriétaire est prêt à fournir des informations et un soutien technique au nouveau propriétaire, ainsi qu'une assistance pour l'ouverture de studios similaires ultérieurs avec d'énormes économies. Les grands réseaux ne diront pas toutes les subtilités !
Le coût de l'entreprise n'est pas définitif et est discuté avec un acheteur spécifique !
Est-il possible de faire un entraînement en 20 minutes dans une salle spéciale qui sera aussi efficace que trois heures en salle de sport ? Vous pouvez, s'il s'agit d'une leçon avec un équipement EMS en studio séances d'entraînement efficaces FIT-N-GO, - Elizaveta Shepelskaya, la fondatrice du réseau, en est absolument sûre. En seulement trois ans, son entreprise est devenue le deuxième plus grand studio au monde. Aujourd'hui, il y en a 80, et l'entrepreneur ne va pas s'arrêter. Quelles difficultés Elizabeth a-t-elle rencontrées au début de son parcours, comment elle a gagné des clients et ce qu'elle enseigne aux coachs - lisez Soif.
Innovations de remise en forme
La première entreprise d'Elizaveta Shepelskaya d'Ekaterinbourg était un service de transport de marchandises, qu'elle a ouvert immédiatement après l'université - à l'âge de 21 ans. En 2009, la jeune fille a lancé une agence immobilière, la société s'est développée avec succès - en deux ans, cinq succursales sont apparues en Russie. Mais l'immobilier n'a pas apporté de plaisir à Elizabeth, elle voulait quelque chose de nouveau et d'unique. La jeune fille a vendu l'entreprise et est partie à la recherche de l'Europe - a assisté à des forums d'affaires et à des expositions d'innovations, a étudié le marché.
Elizaveta Shepelskaya, fondatrice du réseau de studios d'entraînement efficaces FIT-N-GO : "Lors d'une des expositions, j'ai découvert l'équipement EMS, une nouveauté dans le domaine du fitness : les fabricants ont promis d'adapter un entraînement de 20 minutes, ce qui en les termes d'efficacité seront comparés à 2-3 heures dans une salle de sport classique. Malgré l'invraisemblance de la déclaration, cela semblait intrigant, et j'ai néanmoins décidé d'essayer de m'entraîner sur moi-même. L'expérience s'est avérée réussie - en trois semaines, je me suis débarrassé de cinq kilogrammes, que j'essayais de perdre depuis près d'un an auparavant. En parallèle j'étudie Marché russe fitness - il s'est avéré que nous n'avions pas de créneau pour la formation EMS, ainsi que la culture du format de fitness "studio" lui-même. Il n'y a aucun doute : c'est l'innovation même que je veux apporter en Russie et y construire une nouvelle entreprise.
En Europe, le marché EMS est assez actif et croît de 45% par an, et la taille potentielle du marché dans les pays russophones, selon les estimations d'Elizabeth, est d'environ 3 000 studios. Aujourd'hui, en Russie et dans la CEI, 90 % du marché des EMS est gratuit, ce qui permet de prévoir une croissance rapide pour les 7 à 10 prochaines années. Au début, la présentation des innovations s'est avérée la plus difficile : pour beaucoup, la technologie EMS était quelque chose d'inconnu et de suspect. Surmonter la barrière de la méfiance, montrer et prouver aux gens que cette technique apporte des résultats, était la tâche principale qui devait être résolue.
Salle à la maison
Environ six mois se sont écoulés entre le moment où Elizaveta Shepelskaya a décidé de créer un réseau de studios de formation EMS en Russie et l'ouverture du premier studio dans la tour de la Fédération à Moscou. Une expérience commerciale antérieure nous a permis de résoudre rapidement le problème de l'enregistrement de l'entreprise, de l'enregistrement de l'équipement et de la certification. La jeune fille a investi ses propres fonds dans l'ouverture - 4 millions de roubles, qui ont servi à louer et à réparer les locaux, à acheter du matériel et à remplir l'intérieur.
Elizaveta Shepelskaya : « Au début, il y avait des difficultés avec les locaux. Maintenant, l'expression « salle de fitness » ne surprend personne, mais le format était nouveau et nous avons formulé les exigences pour l'emplacement et l'espace lui-même à partir de zéro. La décision la plus correcte a été de créer un concept de fitness "boutique" - les gens ont obtenu la "intimité" qui leur manquait tant dans les grands clubs de fitness, et nous avons obtenu un bénéfice ultra élevé par mètre carré. Le format d'entraînement rapide de 20 minutes permettrait aux clients potentiels de faire de l'exercice le matin avant le travail, après le travail ou à l'heure du déjeuner. Cela signifie que le studio doit être proche du lieu de résidence ou de travail du public cible et que l'endroit doit être praticable. En fonction du segment de clientèle choisi, du métrage et de la commodité du lieu, j'ai choisi une chambre d'une superficie de 53 m². m dans la ville de Moscou. Le seul point négatif que nous avons essayé d'ignorer pendant longtemps était l'impossibilité d'installer une douche. Désormais, lors du choix d'une chambre, cet élément figure dans le TOP-5 des critères les plus importants.
La fondatrice des studios FIT-N-GO note qu'elle réfléchit à l'atmosphère de chaque studio dans les moindres détails - d'un espace de réception confortable à la présence d'élastiques à cheveux dans chaque vestiaire. Dans les douches, il y a non seulement une serviette et un sèche-cheveux, mais aussi du shampoing, du baume pour les cheveux, du gel douche, de l'huile pour le corps. L'idée est de créer les conditions pour qu'une personne se sente chez elle, rentre dans la lumière et reparte de bonne humeur. Le service premium - l'un des avantages de FIT-N-GO - aide l'entreprise à se démarquer de la concurrence, souligne Elizaveta.
Entraîneur tout-en-un
La proposition de vente unique de FIT-N-GO était "20 minutes au lieu de 3 heures dans le gymnase", ce qui à l'époque n'était entendu nulle part ailleurs. Selon Elizabeth, son équipe a proposé ce slogan et les autres ont commencé à le copier. Il existe également des entreprises d'un jour qui clonent audacieusement les textes de conception et de publicité d'un réseau à succès.
Elizaveta Shepelskaya: «Créer une devise n'est pas difficile, la tâche principale est d'expliquer aux gens comment salle de sport peut consister en un seul simulateur. Pendant le premier mois, nous avons organisé des sessions de formation gratuites pour montrer aux gens comment cela fonctionne et à quel point la formation EMS est efficace. Pendant les deux premiers mois, j'ai travaillé comme administrateur dans le studio : je me tenais à la réception, j'ai fait une visite, j'ai parlé de la technologie, des concepts, des avantages, j'ai observé les réactions des gens et j'ai tiré des conclusions. C'était une démarche consciente et temporaire, j'avais besoin d'acquérir ma propre expérience afin de former le personnel. Travailler en permanence comme administrateur ou formateur dans propre club ne le faites pas, cela fera plus de mal que de bien."
Le public cible du studio est la clientèle des segments premium et business class, des personnes qui, plus que quiconque, connaissent la valeur du temps et souhaitent l'économiser. Ils sont prêts à payer pour le professionnalisme, l'approche individuelle et haut niveau service. Une séance d'entraînement coûte en moyenne 2 à 2,5 mille roubles, c'est comme un entraînement personnel dans un club de fitness ordinaire, mais là, vous devez en plus «payer l'entrée» - achetez une carte de club et passez plus de temps sur la leçon elle-même.
Publicité éducative
Pour avancer, l'équipe d'Elizabeth a essayé différentes façons et canaux : les appels directs aux personnes et les invitations d'entreprise se sont avérés énergivores et inefficaces car la technologie était inconnue. Il y avait beaucoup de questions dans l'esprit : « Quel genre de club de fitness ne fait que 50 m². mètres, pourquoi n'y a-t-il pas de piscine, de solarium et de sauna ? La publicité extérieure - panneaux d'affichage, banderoles, bannières, dépliants, promoteurs - a traversé le temps. Une bonne réponse a été donnée par les réseaux sociaux, un site d'échauffement et la publicité contextuelle.
Elizaveta Shepelskaya : « Nous avons lancé le marketing de l'éducation : nous avons commencé à parler aux gens de la technologie, pourquoi elle est nécessaire et ce qui peut être réalisé, et nous avons montré « les coulisses du studio ». Ils ont commencé à utiliser des faiseurs d'opinion dans leur travail - des leaders d'opinion, par exemple, des blogueurs, ce qui était nouveau pour la période de lancement et n'était pas encore utilisé aussi souvent. Après cela, les gens sont venus vers nous avec un besoin déjà formé et avec le désir de ressentir eux-mêmes l'effet de la formation, des clients enthousiastes ont parlé de nous à leurs amis - c'est ainsi que le marketing de bouche à oreille a gagné, le plus rentable en termes de argent, mais super efficace.
Après avoir essayé un grand nombre de méthodes de promotion, l'entreprise a opté pour le marketing numérique. Pour remplir tous les studios du réseau de clients, il a fallu créer une agence de publicité interne.À l'automne 2016, FIT-N-GO a lancé le service « Client on a Silver Plate » pour ses partenaires : les franchisés ne paient que pour un un vrai client en direct s'est inscrit à un entraînement d'essai.
Exigences élevées
Le réseau de studios impose des exigences élevées au personnel : les entraîneurs doivent avoir une formation sportive ou médicale supérieure, une expérience professionnelle entraîneur personnel dès 3 ans, bonnes critiques et recommandations, comprendre les lois de la biomécanique, car la formation allie technologie EMS et exercices classiques. Qualités importantes : compétences en communication, attitude positive et foi en l'efficacité de la formation EMS. L'entrepreneur ne conseille pas d'embaucher des parents et des amis, qui souvent n'acceptent pas les critiques et sont offensés, en conséquence, ils doivent faire des concessions ou se séparer du scandale. Ici comme ailleurs, la formule « perdre un ami, le prêter ou l'emmener travailler avec vous » fonctionne.
Elizaveta Shepelskaya : « Nous formons chaque formateur dans deux domaines : les bases de la technologie EMS - le principe de fonctionnement, les modes de simulation, les précautions de sécurité et technique unique Les entraînements FIT-N-GO sont les "puces" que notre réseau a développées depuis 4 ans. Cette étape dure trois jours. La formation continue se poursuit en permanence : perfectionnement, certification, master class, échange d'expérience. Bien sûr, l'augmentation constante du professionnalisme du formateur et l'augmentation du pourcentage de ses clients qui ont reçu le résultat est notre tâche principale. Nous accordons également une attention particulière au développement des compétences de communication du formateur, enseignons les principes de la communication avec un client : ce qui peut et ne peut pas être fait ou dit, comment rencontrer un client et s'amuser en s'entraînant, comment servir de l'eau, une serviette, une serviette - nous essayons de prendre en compte les moindres détails qui font une impression client sur le formateur, le studio et le réseau.
Les gens viennent au studio FIT-N-GO avec des objectifs différents, la tâche du coach est de prendre en compte leurs particularités, de trouver une approche et de construire un processus d'entraînement idéal. Le formateur doit être en mesure de mener des recherches et des analyses approfondies des capacités du client, de son éducation physique. Le processus de formation est construit de manière à ce que le formateur devienne pour chaque client un mentor sur son chemin difficile vers mode de vie sain vie.
Prendre soin des franchisés
Dès le début, FIT-N-GO s'est concentré sur la franchise : il était prévu d'ouvrir 10 studios à Moscou en un an. Sept mois après l'ouverture du deuxième studio, Elizaveta Shepelskaya a prescrit tous les processus et normes commerciaux, les exigences en matière de personnel et de gestion, et a déjà vendu la première franchise. En 2014, 15 points partenaires sont apparus, il y en a maintenant 80 dans toute la Russie. Les avantages de la franchise sont de faibles exigences pour les locaux : pour 55 m². mètres, vous pouvez gagner autant que dans le hall pour 1000 mètres carrés. mètres. En moyenne, les investissements pour les résidents de Moscou s'élèvent à 3 à 3,5 millions de roubles et la période de récupération est de 10 à 14 mois. Dans les régions de Russie, les chiffres varient en fonction de la population et de la politique tarifaire choisie.
Elizaveta Shepelskaya: «Une franchise est un certain niveau de responsabilité qu'une personne doit comprendre et accepter, par conséquent, au stade de la candidature, nous découvrons toujours ce qu'une personne a fait, quelle expérience elle a. Si tout nous convient, nous commençons à travailler avec un partenaire, aidons à trouver une chambre, arrangeons un bail, réalisons un projet de conception en tenant compte des souhaits du franchisé et en appliquant nos normes. Notre partenaire suit une formation, il doit comprendre le travail de tous les employés - à la fois l'administrateur, le formateur et le responsable, afin de pouvoir ensuite les former de manière indépendante et les contrôler avec compétence.
Alors que le studio du franchisé s'apprête à ouvrir, l'entreprise aide le partenaire à étudier en profondeur le marché de la ville, aide au recrutement du personnel et rassemble les personnes pour la première formation d'essai. Une grande attention est accordée à la publicité - un plan marketing est élaboré et déjà 2 mois avant l'ouverture, des actions promotionnelles actives commencent, en tenant compte de la vaste expérience du réseau et des caractéristiques de la région partenaire. Un système d'automatisation du flux de travail fonctionne pour l'ensemble du réseau, grâce auquel le propriétaire du studio peut suivre les indicateurs de performance en temps réel sur un smartphone.
L'objectif d'Elizaveta Shepelskaya est d'amener son entreprise à la première place en termes de nombre de studios dans le monde : désormais, seul le réseau allemand de studios EMS, qui fonctionne depuis 14 ans, la devance. Comme l'ajoute l'entrepreneur, en termes de qualité du service client et du système d'assistance, les franchisés FIT-N-GO sont déjà les premiers au monde, la tâche est de maintenir ce niveau.
1. Ne tombez pas dans le piège du « personne ne peut le faire mieux que moi » : vous avez suffisamment de travail à faire en tant que propriétaire d'entreprise. Si vous assumez les responsabilités du personnel, l'entreprise dans son ensemble sera laissée sans attention.
2. Pensez à la protection de la propriété intellectuelle : nous l'avons raté au début, ce qui a conduit à l'émergence d'imitateurs. Il y a eu des cas où les personnes qui travaillaient initialement avec nous apprenaient tous les processus de l'intérieur, puis travaillaient sous leur propre marque, en copiant notre modèle.
3. Soyez prudent lorsque vous choisissez un emplacement : parfois même 500 mètres de distance peuvent jouer un rôle clé. Prenez le temps d'étudier le trafic et les modèles de trafic du flux de clients, cela peut vous faire économiser de l'argent, du temps et des nerfs à l'avenir.
4. Si vous êtes intéressé par les options de démarrage d'une entreprise de franchise, "pariez" sur une entreprise opérant dans un nouveau créneau en développement. Ainsi vous prendrez votre place sous le soleil avant même qu'il ne devienne mainstream.
5. Investissez dans votre personnel : un employé formé réussit mieux et vous rapporte plus. Nos employés qui ont suivi une formation complète affichent une conversion en ventes et en renouvellement d'abonnements en moyenne 25 % supérieure à celle d'un bon employé, mais pas entièrement formé.
6. Lorsque vous rêvez de démarrer votre propre entreprise et que vous choisissez la franchise pour la rapidité, recherchez quelque chose qui vous apportera du plaisir. Ne prenez pas ce qui est plus rentable, mais pas intéressant pour vous, sinon l'entreprise sera un fardeau pour vous et ne rapportera pas de profit à la fin. Laissez votre travail vous inspirer !
FIT-N-GO en faits et en chiffres
Année de création
Nombre de points de vente par franchise
Investissements de départ
À partir de 1,5 million de roubles.
Superficie de la chambre
à partir de 50 m² mètres.
Personnel minimal
Deux administrateurs et deux formateurs.
Chiffre d'affaires mensuel
800 mille roubles (sur l'exemple de Moscou).
Seuil de rentabilité
Environ 500 mille roubles.
Chiffre d'affaires de l'ensemble du réseau (2016)
241 millions de roubles.
Taux de croissance annuel moyen du réseau
Période de récupération
A partir de 6 mois.
Nombre moyen de clients
25 personnes par mois.
Chèque moyen
34 mille roubles.
saisonnalité,
Pic - automne, printemps.
Prix
Prix du meilleur projet innovant dans l'industrie du sport (2017), Prix du meilleur projet innovant dans l'industrie du fitness (2016), Prix des droits des consommateurs et de la qualité du service dans la nomination des services de vente au détail dans la catégorie New Generation Fitness (2016), Innovation Time Award, 2017 .
Nous travaillons avec différents formats de clubs de fitness, studios de danse, écoles de yoga, studios TRX, clubs Tonus, salles d'arts martiaux, etc. Et il est clair que chaque direction a ses propres spécificités en termes d'emplacement local, de directions, de segment de prix ou de personnel. Mais, dans la fourniture de services sportifs et récréatifs à la population, il existe des caractéristiques communes dans la promotion, dans les processus commerciaux et les communications avec les clients, c'est un fait.
Dans cet article, nous partagerons un cas réel de lancement d'un nouveau studio de formation NextFit EMS à Volgograd.
Site internet du studio de remise en forme
La première chose par laquelle les travaux ont commencé a été la refonte du site Web actuel du studio de fitness.
Ce qui a été fait:
1. Refonte du premier écran du site. Nous avons créé un titre clair, mis en évidence l'action clé "Connaître les prix", modifié l'image visuelle pour l'adapter au public cible féminin.
Titre : Studio de fitness nouvelle génération. Système de formation EMS sans fil.
La tâche de l'en-tête d'un site Web de club de fitness est de montrer exactement ce que vous vendez ou quel service vous fournissez. Pas d'eau supplémentaire
Sous-titre : Soyez en forme et gagnez du temps pour des choses plus importantes. Entraînez-vous 20 minutes par jour avec la technologie EMS et activez des muscles qui n'ont jamais travaillé auparavant.
La tâche d'un sous-titre pour un site Web de club de fitness est de pointer vers le public cible et de révéler sa principale douleur ou problème.
Dans cette sous-rubrique, nous nous concentrons sur les personnes qui voient la forme physique comme un outil pour une vie plus efficace et efficiente. Pour eux, une communication supplémentaire dans le gymnase n'est pas très importante et ils ne sont pas prêts à consacrer beaucoup de temps à la forme physique. Ils ont des choses plus importantes à faire, quelqu'un a une famille, quelqu'un a un travail.
2. Nous avons ajouté un bloc où nous avons montré visuellement l'essence de la technologie et donné une explication détaillée de chaque étape de la formation EMS.
On ne peut pas dire que la technologie EMS était complètement nouvelle pour cette région. Mais une certaine méfiance était toujours présente. Il était important de mettre de côté la compréhension générale selon laquelle la formation EMS est une formation pour les paresseux. Comme, vous n'avez rien à faire, vous obtenez juste stimulation musculaireà travers Impulsions électriques et ça suffit (vous vous souvenez sans doute des baskets papillons du magasin de télévision).
3. Création des mécanismes de communication avec un client potentiel après l'inscription.
Ce studio de fitness est un format premium, donc avant même l'étape de l'achat il était important de fournir un service premium. Même si une personne est juste sur votre site et décide d'essayer la technologie EMS sur elle-même.
Par conséquent, après qu'un client potentiel a laissé une demande sur le site, il est arrivé sur la "page de remerciement", où il a personnellement rencontré le propriétaire du studio. Il a également reçu une lettre de bienvenue par la poste. Ainsi, nous avons augmenté le nombre de contacts avec un client potentiel, ce qui nous a permis de conclure des affaires avec plus de succès.
Vente de services de remise en forme.
Avant le début du travail commun sur la promotion remise en forme donnée projet, le processus commercial du client ressemblait à ceci - après qu'un client potentiel ait laissé une application, on lui a proposé d'acheter une carte à prix réduit avant même l'ouverture du studio. La remise a progressivement "fondu" au fil du temps. Et grâce à cette technologie, nous avons réussi à vendre plusieurs cartes.
Alors que la réduction était de 70%, cela fonctionnait très bien. Mais la remise est devenue plus petite et il était plus difficile de vendre des cartes. De plus, je ne voulais pas construire toute la campagne publicitaire uniquement sur la politique de remise, afin qu'après l'ouverture, je ne tombe pas dans l'esclavage des remises et des promotions constantes.
Par conséquent, la première étape pour le client a été modifiée, passant de la vente de la carte à prix réduit au front à une invitation à un entraînement complet sans acheter de carte.
Cette décision n'a pas été prise à la légère. Après avoir analysé les appels de clients potentiels, plusieurs objections clés des clients ont été identifiées : "La technologie n'est pas familière", "Le fitness ne fonctionne pas sans des entraînements exténuants."
Pour simplifier la communication initiale, il a été décidé de dispenser cette formation gratuitement (une petite zone de formation était équipée sur le territoire du studio, des réparations étaient en cours). Il n'y avait aucun problème à s'inscrire à une telle formation, mais il y avait des questions sur la «rentabilité» d'une leçon, car le client potentiel ne se sentait pas personnellement responsable envers le club et l'entraîneur. Pour ajouter de la valeur à la formation et en même temps éliminer les profiteurs, un prix de 1000 roubles a été fixé. pour le premier essai.
Mais comme l'a montré la pratique, le prix s'est avéré élevé et a considérablement réduit le pourcentage d'inscription à la formation (peut-être est-ce dû au fait que le studio n'est pas encore ouvert et que les clients potentiels ne voulaient pas dépenser une somme importante à l'avance ). Sur ce moment réglé sur le coût de la formation en 500 roubles. La conversion à la paroisse n'a pas beaucoup changé, mais la conversion à la vente de la carte a augmenté par rapport à la première séance gratuite.
Liste de prix pour les services de remise en forme.
La grille tarifaire des prestations fitness a été entièrement repensée. Initialement, il était prévu de vendre uniquement des cartes annuelles illimitées au stade de la prévente. Mais en pratique, vendre de telles cartes s'est avéré être une tâche difficile.
Et ce n'est pas seulement une question de prix. Au contraire, la question est dans le TA lui-même (public cible).
La plupart des clients potentiels prévoyaient d'utiliser l'entraînement EMS en complément du fitness classique (c'était une petite découverte pour nous). Et achetez une carte illimitée, payez plus de 100 000 roubles. pour l'ajout de fitness, le public cible n'était pas prêt. Il a donc été décidé d'ajuster le prix, de faire des cartes avec un nombre fixe de classes, mais avec des conditions de durée de validité plus favorables que celles des concurrents :
Illimité - 105 000 roubles.
36 leçons (valables 6 mois) - 54 000 roubles.
20 leçons (valables 12 mois) - 34 000 roubles.
12 leçons (valable 3 mois) - 21 600 roubles.
4 leçons (valable 1 mois) - 7 800 roubles.
Il est entendu qu'à l'avenir, certains clients pourront passer complètement à la formation EMS, mais seulement après avoir été convaincus à 100 % que la technologie fonctionne pour eux.
Campagne publicitaire pour les studios de fitness.
Le principal public cible de ce projet de remise en forme est femmes qui ont réussi pour qui il est important de bien paraître, mais ils ne sont pas prêts à dépenser tout leur temps libre pour la remise en forme.
Ainsi, lors de la phase de lancement, 2 directions clés ont été choisies pour promouvoir le studio de fitness.
1. Campagne sur les réseaux sociaux Facebook, Vk et Instagram.
Il y avait plusieurs publicités sur Facebook et Instagram qui "tournaient" en même temps. Dans le premier exemple, l'accent est mis sur la démonstration de la technologie, dans le second, sur l'emplacement de la salle de fitness.
Lors de la promotion sur Vkontakte, le format de promotion d'une publication avec une image GIF a été choisi.
DANS grandes villes centres de remise en forme à presque chaque étape. Mais malgré leur grand nombre, il y a aussi beaucoup de clients dans chacun d'eux. Tout ça parce que faire du sport et avoir beau corps- c'est à la mode maintenant. Si vous avez décidé de vous lancer également dans les affaires sur le désir des gens d'être en bonne santé et beaux, vous êtes sur la bonne voie. Mais pour vous démarquer parmi la masse des clubs sportifs quasiment identiques, ouvrez un studio spécialisé dans l'entraînement EMS.
L'EMS (EMS) est une stimulation musculaire électrique, une méthode scientifiquement développée et largement utilisée pour améliorer la condition et l'entraînement des muscles en utilisant des courants qui provoquent la contraction des muscles. Bien sûr, cette technologie existe depuis longtemps. Mais auparavant, il était franchement gênant d'utiliser des simulateurs EMS en raison de leur encombrement et un grand nombre fils qui reliaient les électrodes sur le corps avec l'appareil qui crée des impulsions. Les formateurs EMS modernes n'ont pas de fils du tout et sont très faciles à utiliser. Par conséquent, il est beaucoup plus facile d'attirer les gens vers ce sport.
Entraîneur EMS sans fil i-Motion
Aujourd'hui, nous allons parler de l'entraîneur EMS sans fil i-Motion. Quand on fait exercice physique dans le mode habituel, nous pouvons exercer une charge limitée sur les muscles - dans la mesure où nous avons suffisamment de force. Si vous effectuez les mêmes exercices, mais dans la combinaison i-Motion EMS, vous recevrez une dose supplémentaire de stimulation musculaire, ce qui accélérera considérablement l'effet souhaité de l'entraînement. Les impulsions EMS sont capables de pénétrer dans les couches musculaires les plus profondes et de les activer. Avec l'entraîneur i-Motion EMC, vous pouvez répartir la charge sur différents groupes muscles de la manière dont tel ou tel type d'entraînement et l'état de santé de l'athlète l'exigent. Le simulateur i-Motion EMS se compose de : une combinaison spéciale, des sous-vêtements, un module, une tablette avec logiciel.
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Principaux avantages de l'entraîneur i-Motion EMS
- Technologies sans fil (la communication entre la tablette et le module s'effectue via une connexion Bluetooth).
- La distance entre la tablette et la personne qui fait de l'exercice peut atteindre jusqu'à 100 mètres.
- La combinaison EMS a un revêtement antibactérien.
- Gain de temps significatif - au lieu de 4 heures d'entraînement en mode habituel, avec i-Motion, vous pouvez vous entraîner en seulement 20 minutes et obtenir le même résultat.
- Une vingtaine de programmes sont programmés dans une seule tablette : cardio, fitness, force, musculation, métabolisme, capillaire, cellulite, peau, relaxation, etc.
Il s'agit des avantages pour vos futurs clients.
Site officiel Simulateur EMS i-Motion en Russie - www.emskostum.ru
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Avantages pour les propriétaires d'entreprise :
- L'utilisation de la combinaison i-Motion ne nécessite aucune licence médicale et est certifiée en Russie.
- Sous la combinaison elle-même, des sous-vêtements spéciaux sont mis sur le corps nu (chaque personne met des sous-vêtements neufs et propres), ainsi la combinaison i-Motion n'a pas besoin d'être préparée et nettoyée pour chaque client suivant pendant une longue période.
- Grâce à un revêtement antibactérien spécial, il est absolument sans danger pour la santé et ne laisse pas d'odeurs ou d'autres problèmes après utilisation. Un tel costume est durable - après le lavage et le séchage, il ne perdra pas ses propriétés.
- Il est possible d'acheter en plusieurs fois ou à crédit.
- Détenu Education gratuite vous ou votre personnel aux spécificités de la formation EMS.
- Le module d'équipement EMC peut fonctionner toute la journée de travail (8-9 heures) sans recharge ! Ainsi, cela garantit le travail ininterrompu du formateur avec les clients.
- La tablette i-Motion est toujours connectée à centre de services en Espagne, lorsque de nouveaux modes de formation sont disponibles, ils sont mis en ligne. Livraison gratuiteÉquipement EMS i-Motion vers n'importe quelle ville de Russie et des pays voisins.
- Il est possible d'effectuer des formations EMS de groupe, car jusqu'à 10 personnes peuvent s'entraîner en même temps, tandis que vous pouvez gérer et définir une charge individuelle à partir d'une seule tablette.
Les combinaisons i-Motion EMS sont disponibles en trois tailles (S, M, L) pour hommes et femmes. Mais même si un client de construction non standard vient à vous, vous pouvez lui trouver une solution - à l'aide de ceintures spéciales, la combinaison peut être réduite ou, au contraire, agrandie afin qu'elle s'adapte parfaitement au corps et ne provoque pas d'inconfort.
Ici, j'aimerais visiter un studio de fitness qui propose des entraînements avec i-Motion. Il est déjà intéressant de vérifier par vous-même toutes ces merveilles EMS !
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