Как да направим фитнес клуб печеливш. Бизнес план за фитнес клуб с изчисления или как да отворите фитнес клуб

Представяме стъпка по стъпка план за действие и подробни изчисления как да отворите фитнес клуб за начинаещи.

♦ Капиталови инвестиции - 3 000 000 рубли
♦ Възвращаемост – 2−3 години

Необуздано пиене, купони по цяла нощ, пропиляване на живота, държане на карта за отстъпка за редовен клиент в Макдоналдс - всичко това отдавна излезе от мода. Днес е много популярно нещо съвсем различно: правилното хранене, здрав образживот, грижа за вашата фигура.

И какъв би бил правилният начин на живот без посещение фитнес зала?

Спортните клубове, колкото и да са в един град, никога не са празни. В тази връзка предприемачите често мислят как да отворите фитнес клуби колко пари са необходими за реализирането на този проект от нулата.

Ако и вие сте се насочили към отваряне на зала за обучение, за да печелите пари от нея, тогава вероятно имате много въпроси. Отговорите на тях ще намерите в тази статия.

Предимства от откриването на фитнес клуб

Ако се съмнявате дали трябва да отворите залата за спортна подготовка, тогава може би посочването на предимствата на този вид бизнес ще ви помогне да вземете правилното решение.

Отварянето на собствен фитнес клуб е изгодно, защото:

1. Винаги ще има категория хора, които не могат да си представят живота си без спорт.
   Дори по време на криза те ще посещават фитнес клубове, спестявайки нещо друго, така че няма да останете без клиенти.
2. Този тип бизнес е доста печеливш; можете да печелите добри пари всеки месец, ако обмислите стратегията си предварително.
3. Собственикът на фитнес клуб може лесно да създаде конкурентни предимства, за да привлече възможно най-много клиенти.
4. Във всеки град има доста добре квалифицирани треньори, които търсят работа, така че можете лесно да наемете персонал във вашия фитнес клуб.
5. Имайки фитнес зала, вие сами ще можете да тренирате там, за да поддържате тялото си в добра форма и няма да се налага да плащате за това.
6. Този тип бизнес днес е невероятно обещаващ и нововъзникващата тенденция само ще се увеличи с времето, така че отворете фитнес клуб, докато все още има незаети ниши.
7. Да си собственик на фитнес клуб е престижно, това е много благороден бизнес.

Недостатъци на откриването на фитнес клуб

Наистина има много предимства за този тип бизнес, но никога не трябва да забравяте съществуващите недостатъци на притежаването на спортен клуб.

Има малко от тях, но познаването на слабостите на този бизнес ще ви позволи да вземете информирано решение:

1. Този пазар е доста наситен.
   Във всеки град, в зависимост от големината му, има десетки фитнес клубове.
   Доста е трудно да се намери незаета ниша и начин да се откроите сред конкурентите, въпреки че е напълно възможно.
2. Трябва да разберете, че изграждането на такъв бизнес от нулата не е лесно; ще трябва да се погрижите за много подробности.
3. Отварянето на фитнес клуб не е бизнес за хора с ниски доходи, тъй като необходимият начален капитал за стартиране на проект е в милиони.
   Ще ви кажем точно колко пари са необходими за откриване на клуб по-късно.
4. За да се изплати първоначалната инвестиция във фитнес клуб, ще трябва да работите успешно поне две години.

3 начина да отворите фитнес клуб

Преди да започнете да стартирате стартиране, трябва да проучите теоретичната страна на въпроса.

Има не един, а три начина да отворите фитнес клуб. Всичко, което трябва да направите, е да изберете този, който ви подхожда:

1. Фитнес зала, отворена като франчайз.

Тоест отваряте фитнес клуб, използвайки вече популяризирана марка. Това е един от най-печелившите и прости начинистанете собственик на бизнес.

Предимства.

• ще можете да работите под вече рекламиран знак, на който хората се доверяват;
• получавате помощ при намиране на помещения, закупуване на оборудване, водене на счетоводство, регистрация на предприятие, можете да се консултирате как най-добре да оборудвате фитнес клуб и да организирате работата му;
• банките са много по-склонни да дават заеми за фитнес зала, която е закупена чрез франчайз, отколкото за такава, която е отворена от нулата.

недостатъци.

Може би основният недостатък на фитнес клуб, закупен чрез франчайз, е колко струва.

Ако говорим за такива популярни марки като Tonus Club, Gold’s Gym и други, тогава сумата може да е недостъпна дори за богати предприемачи.

Друга причина, поради която бизнесмените не искат да се занимават с франчайз, е, че ще трябва постоянно да отговарят на нивото на придобитата марка, което може да бъде много скъпо.

2. Фитнес клуб, оборудван от нулата.

Това е най-популярният начин за бизнесмени да притежават фитнес зала. Въпреки че също има своите предимства и недостатъци.

Предимства.

Можете да организирате всичко в спортен клуб, основан от нулата, както искате:

• наемете стая, подходяща за вашия размер и местоположение, декорирайте я по ваш вкус;
• измислете свое собствено име;
• създайте своя собствена ценова политика за вашия фитнес клуб, работен график, набор от услуги и много други.

недостатъци.

Създаването на фитнес клуб от нулата е доста скъпо предложение, защото ще трябва да закупите всичко сами - от оборудване за упражнения до кърпи за душ.

Цената на такъв бизнес проект възлиза на милиони рубли.

3. Закупуване на готов фитнес клуб

Много често предприемачите решават да закупят готова фитнес зала, за да избегнат трудностите, без които нито един стартиращ бизнес не може. В допълнение, готов фитнес клуб може да бъде закупен не твърде скъпо, ако предишният му собственик спешно се нуждаеше от пари.

Основната трудност е да намерите подходящ бизнес проект, който бихте искали да закупите и в същото време да имате достатъчно пари както за закупуване на фитнес клуб, така и за реформирането му.

2 начина бързо да привлечете клиенти във вашия фитнес клуб

Успехът на вашия бизнес проект зависи пряко от това колко бързо изграждате клиентска база.

А това няма да можете без два задължителни компонента: добра рекламна кампания и добре оформени конкурентни предимства, които да ви отличават от другите фитнес клубове.

Конкурентни предимства на фитнес клуб

За да могат хората да ходят във вашата зала, а не в друга зала, вие трябва да се откроявате сред вашите конкуренти в по-добра страна. Това няма да е толкова лесно да се направи, тъй като днес на пазара има толкова много фитнес клубове с примамливи предложения, че ще бъде много трудно да се конкурирате с тях.

И все пак, клиентите ще бъдат привлечени към вас, ако:

1. Ще предоставите широка гама от услуги: и силови тренировки, и кардио, и танци, и нещо по-спокойно като йога.
2. Съсредоточете се върху пола и възрастта на вашите клиенти.
   Нека имате женски и детски групи.
   Нека някой от треньорите ви предпише специална програма за тези, които са за.., защото възрастните хора определено имат нужда от физическа активност.
3. Помислете върху ценовата си политика, така че както богатите, така и тези, които печелят много скромни доходи, да могат да закупят абонамент във вашия фитнес клуб.
4. Накарайте редовните си клиенти да се почувстват специални, като разработите програма за лоялност за тях.
   И говорим не само за отстъпки за абонаменти, но и за малки подаръци за Нова годинаили рожден ден.
5. Наемете висококвалифицирани треньори и усмихнати, любезни администратори, които ще намерят подход към всеки клиент на фитнес клуб.
6. Разположете залата си така, че да е удобно да стигнете до нея както с обществен транспорт, така и със собствен автомобил.
   За клиенти със собствени автомобили организираме паркинг.
7. Помислете за интериора на фитнес клуба, така че да е удобно да бъдете, но така че да не изглежда скучно или евтино.

Реклама на фитнес клуб

Дори на етапа на подреждане на фитнес зала, трябва да стартирате рекламна кампания, така че възможно най-много хора да знаят за вашия клуб. повече хора.

• спотове по местно радио и телевизия;
• рекламни банери, листовки, обяви;
• социални медии, специализирани форуми и др.

Много е важно фитнес клубът да има собствен уебсайт, така че ще трябва да похарчите пари за неговото създаване.

Уеб сайтът трябва да съдържа информация какви услуги предлага вашата фитнес зала, колко струват, какви треньори и с каква квалификация работят за вас.

Можете да създадете отделни секции за статии, например „ Правилното хранене“, „Всичко за здравословния начин на живот“ и др.

Е, и разбира се, цялата информация трябва да бъде подкрепена от снимки на вашия фитнес клуб, които го демонстрират в цялата му слава.

Ако искате да получите възможно най-много клиенти от първия ден на отваряне на вашия магазин, организирайте тържествено откриване. Опитайте се да уведомите възможно най-много хора за това, поканете медиите (такива материали се считат за реклама, което означава, че ще трябва да платите за тях). Украсете входа с балони, поканете домакин да забавлява публиката и разиграйте няколко пропуска сред публиката.

В деня на откриването на фитнес клуба можете да реализирате различни промоции: „Три абонамента на цената на два“, „Годишен абонамент с 30% отстъпка“, „Купете шестмесечен абонамент, вземете подарък“ и др.

Вслушвайте се в желанията и критиките на посетителите на залата, за да подобрите допълнително бизнеса си.

Календарен план за откриване на фитнес клуб

Отварянето на фитнес клуб не може да стане твърде бързо, защото много време се изразходва за намиране на помещения, ремонт, закупуване на оборудване, наемане на персонал и т.н. Ако направите всичко правилно, можете да стартирате стартиране след шест месеца, но бъдете готови за факта, че може да ви трябва повече време.

Етап	януари	февр	март	апр	май	юни	юли
Регистриране на бизнес и получаване на необходимите разрешителни
Отдаване под наем на помещения и ремонт
Закупуване на мебели за фитнес клуб и монтаж
Закупуване на оборудване за фитнес залаи друго спортно оборудване
Набиране на персонал
Рекламна кампания
Откриване на фитнес клуб

Какво е необходимо, за да отворите фитнес клуб?

Фитнес оборудване

Преди да закупите оборудване, трябва да решите какви услуги ще предоставя вашият фитнес клуб първоначално.

Например, ако в допълнение към фитнеса имате студио за танци, йога и степ аеробика, тогава ще ви трябва приблизително следното оборудване:

Разходна позиция	Сума (търкайте)
Общо:	1 400 000
Уреди за упражнения (както силови, така и кардио)	1 000 000
Въжета за скачане, дъмбели, обръчи и други малки спортно оборудване	30 000
Степ платформи	200 000
Постелки за йога, фитболи, постелки и др.	50 000
други	120 000

И това е само спортно оборудване директно за тренировки, но ще ви трябват и много различни мебели, за да оборудвате вашия фитнес клуб, например:

Разходна позиция	Сума (търкайте)
Общо:	750 000 rub.
Бюро и стол за администратор	30 000
Дивани за чакащи клиенти в рецепция	70 000
Шкафчета, пейки и други мебели за съблекални	50 000
Уреди и огледала във фитнеса и залите за танци	150 000
Офис мебели	200 000
други	250 000

Както можете да видите, трябва да похарчите много пари за оборудване за фитнес клуб и това не включва наемане на помещения, заплати на персонала, сметки за комунални услуги, данъци и други задължителни месечни разходи.

Персонал във фитнеса

Отново, определено е невъзможно да се говори точно колко и какви служители трябва да наемете за вашия фитнес клуб. Всичко зависи от това какви услуги ще предоставяте, какви функции ще изпълнявате сами и от работния график на вашата зала.

Средната таблица на разходите за персонал изглежда така:

Колко струва откриването и поддръжката на фитнес клуб?

Числата в таблиците, които ще видите по-долу, са много относителни. Вашите изчисления може да се различават, защото цените на наемите на недвижими имоти са по-високи във вашия град или искате да отворите голям фитнес клуб с много услуги.

Тук ще видите изчисления за среден спортен клуб в провинцията от 500 кв.м. с фитнес зала, клас по танци и зала за групови занимания, която ще включва:

• 4 треньора (2 - в залата на смени, 1 - в клас по танци, 1 - водят групови занимания);
• 2 администратори (работен график 2/2);
• 2 чистачи (работен график 2/2);
• счетоводител на непълно работно време.

Таблица на разходите за откриване на фитнес клуб

Както можете да видите, само за да отворите фитнес клуб, ще ви трябват около 3 000 000 рубли и това не включва задължителните месечни разходи.

Полезни съвети от експерти,

как изгодно да отворите фитнес клуб и как да избегнете капани:

Таблица на месечните разходи на фитнес клуб

Колко можете да спечелите, като отворите фитнес клуб?

Основният доход на собствениците на фитнес клубове е продажбата на членство, така че във ваш интерес е да привлечете възможно най-много клиенти, за да увеличите месечния си доход.

Собственици на успешни спортни клубовесредните компании твърдят, че техните месечни приходи са най-малко 1 милион рубли.

От вас зависи да увеличите тази сума, за да възстановите първоначалната си инвестиция възможно най-бързо.

Сега знаете всичко за как да отворите фитнес клуб. Това е доста печеливш бизнес, който има както недостатъци, така и предимства, така че обмислете всичко предварително, за да избегнете неприятни изненади.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Достатъчно е да регистрирате спортния център като индивидуален предприемач, като посочите следните кодове OKVED: 93.04. – „Физически и развлекателни дейности”, 92.61. – „Дейност спортни съоръжения“, 92.62. – „Други дейности в областта на спорта“.

Какви документи са необходимида отвори фитнес зала? Разрешение от Rospozharnadzor (изисква се противопожарно оборудване), сертификат от Rospotrebnadzor, програма за контрол на производството, споразумения с жилищния офис, фирми за обезвреждане на отпадъци, поддръжка на климатици и др.

стая

Къде е най-добрата фитнес зала с уреди за упражнения? Най-подходящите места: в центъра на града, в оживен жилищен район, в бизнес център. Клиентът предпочита да посещава фитнес залата, пътуването до която отнема не повече от 15-20 минути, т. важно е да изберете място за посещение.

Малко хора искат след работа да отидат в труднодостъпно място. Печеливши точки - в близост до спирки градски транспорти големи магазини. Можете да поставите фитнес зала в сутерена на бизнес център, на първия етаж на офис сграда. Допълнителен плюс е наличието на паркинг пред сградата.

Планиране, наем, ремонт

За малко заведение ще ви е необходима стая с обща площ от 100 квадратни метра. От тях 10 кв. м – рецепция, 20 кв. м - съблекални и бани с душове (мъжки и дамски), 70 кв. m - самата зала.

Наемането на помещението ще струва около 2000-2300 долара на месец, а ремонтът, довършителните работи и инсталирането на комуникации ще струват 3000 долара.

Изисквания към помещенията

Инструкциите за подреждане на фитнес зала са дадени в SNiP 2.08.02.89, SNiP 2.04.01-85, SNiP 2.04-05-91, SNiP 23-05-95, SNiP 11-12-77.

Основни изисквания:

• Височината на тавана е от три метра, за да се осигури циркулация на въздуха. Освен това е инсталирана система за захранване и изпускателна вентилация;
• Гладко и меко подово покритие (например гума, килим);
• Специален микроклимат: температура в тренировъчната зала - 16-20 градуса (в съблекалните 23-25 ​​градуса), влажност - не повече от 60%.

Фитнес оборудване

Пълен списък на най-популярните симулатори:

1. Елиптичен (два броя) – $450-500. Добри производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
2. Бягащи пътеки (два броя) – 800$. Sportop, LifeGear, Oxygen;
3. Велоергометър (2 бр.) – 350$. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
4. Тренажор за напомпване делтоидни мускулис противотежести – 1200$. TESCO-Sport, Hummer;
5. Force платформа – $600. МВ-Спорт, Бригадир;
6. Многофункционална фитнес станция (горна и долна връзка, разгъване на крака, бътерфлай, преса за гърди и др.) – $900-1000. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
7. Решетки за стена (3-4 броя) – 150$. "Олимп Сити", Рус Спорт;
8. Седяща пейка за упражнения и пейка за преса – $250. Tesco Sports;
9. Щанга с “палачинки” и стойка (две части) – 250$. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, "Титан";
10. Пет комплекта дъмбели с тегло 3-5 кг - 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
11. Резистентни ленти (5 броя) – 150$. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Струва си да закупите оборудване от икономична класа или използвано оборудване за упражнения от качествени производители. Общата цена е около 5000 долара. Когато купувате използвани, можете да спестите и похарчите до $4000.

Друго оборудване и мебели

Следващото нещо, което трябва да направите, за да отворите фитнес зала, е да поставите съблекални. Ще ви трябват пейки, две огледала, закачалки, метални модулни шкафове (Fitness Furniture, MetalCity) на обща цена $700 (на базата на 40 посетители).

Мъжка и дамска баня с по два душа ще струват около 4000 долара. За чакалнята са необходими рецепция, холна маса, диван, хладилна камера и офис оборудване (компютър, принтер). Това е приблизително $1000.

Персонал

Необходим е „персонал“ с опитни инструктори и обучители; тяхната компетентност е ключът към добрия поток от клиенти. Всеки треньор се нуждае от медицинска книжка и удостоверение, потвърждаващо правото да работи като инструктор.

Списък на необходимите служители(работа на две смени седмично):

• контрол;
• Четирима инструктори;
• Двама администратори;
• охранител,
• счетоводител;
• Чистачка.

Месечен фонд за заплати – $4500. Оптимален работен график: от 10.00 до 22.00 часа, седем дни в седмицата.

Промоция

Когато изчислявате колко струва отварянето на фитнес зала, не забравяйте да предвидите разходите за реклама. Най-добрите начинирекламирам спортен център:

1. Ярка табела, банер на прозорците, стълб с табела недалеч от входа;
2. Раздаване на листовки в близост до търговски центрове, магазини, пазари в близост до клуба;
3. Закупуване на място върху билборд или ситилайт;
4. Видео по радио или телевизия;
5. Рекламни статии в сайта на града;
6. Собствен интернет ресурс, с подробни цени, снимки на залата и инструкторите, информация за промоции. Сайтът трябва да бъде оптимизиран и да използва директна реклама в търсачките. Дублиране на информацията в общностите на клуба в социалните мрежи;
7. Скрита реклама в големите градски форуми;
8. „Шумно“ откриване с шоу програма, състезания и тегления на абонамент.

Как да увеличите продажбите и да се откроите сред конкурентите

Това е много популярен бизнес, трябва да се бориш за всеки клиент, особено в малък град. Затова освен квалифицирани обучители и добра екипировка са необходими и допълнителни методи за стимулиране. Разработете програма за отстъпки за броя на посещенията (например всеки трети абонамент е безплатен), промоционални оферти („препоръчайте приятел - вземете 50% отстъпка“), програми лично обучениеи т.н.

Може да се получават допълнителни доходичрез създаване на малък магазин спортно хранене, дрехи, видео курсове за ефективно обучение.

Разходи и печалби

Нека изчислим дали е изгодно да отворите фитнес зала. Списък на основните разходи:

• Документация – $150;
• Наем за три месеца предварително и ремонт в наетото помещение – 10 000$;
• Оборудване и обзавеждане – $9500;
• Разходи за промоция и откриване – $250.

Капиталови инвестиции - $20 000. Фиксирани разходи – $7000 (наем, заплати, реклама, комунални услуги).

Средната цена на месечно членство във фитнес зала е $34-35, еднократно посещение е $7. При посещаемост от 40-45 души на ден заведението печели 9500 долара, чистата печалба е 2500 долара. С течение на времето приходите се увеличават.

След като разберете това, започнете да подготвяте помещенията, като едновременно с това търсите добри инструктори и стартирате рекламна кампания.

Приблизителни данни:

• Месечен доход - 958 000 рубли.
• Нетна печалба - 341 105 рубли
• Първоначални разходи - 1 921 200 рубли.
• Периодът на изплащане е от шест месеца.

Този бизнес план, както всички останали в раздела, съдържа изчисления на средни цени, които може да се различават във вашия случай. Затова ви препоръчваме да правите изчисления за вашия бизнес поотделно.

В тази статия ще говорим за този вид бизнес като фитнес клуб и ще се опитаме да напишем подробен бизнес план за фитнес клуб с изчисления.

Анализ на пазара

Институциите във фитнес индустрията стават все по-популярни днес. Това се дължи на желанието на хората да бъдат здрави. И ако по време на появата на първите подобни клубове това бяха заведения от премиум клас, днес почти всеки има достъп до такива услуги.

В Русия часовете във фитнес клубовете се появиха едва преди 20 години. В същото време хората са по-склонни да посещават руски заведения, отколкото международни, чийто дял е само 1% в обща масафитнес центрове.

Всяка година броят на клубовете се увеличава с 20%. Това се дължи на желанието да бъдат като европейските си съседи. Днес има повишено търсене на услугите на фитнес клубовете. Защото да си здрав е модерно.

Според резултатите от изследване, проведено от анализатори, се оказа, че най-често хората посещават такива заведения, за да станат още по-красиви и добре поддържани. Следващият фактор на мотивация – психологическият тонус – изостава почти двойно. Но на трето и четвърто място има подобрение физическа подготовкаи съответно прекарване на свободното време.

Както се оказа, най-често жените посещават фитнес клубове. Общият им дял е 70%, тоест над 2 пъти повече от мъжете.

Ако говорим за възрастови характеристики, повече от 50% от посетителите са млади хора на възраст от 18 до 24 години.

Най-често фитнес клубовете се посещават от хора със средни доходи, по-рядко от заможни хора. Интересно е също, че хората без доходи са една четвърт от всички посетители.

Също така трябва да се отбележи, че най-често хората с висше образование отиват в такива институции.

Въз основа на получените данни е възможно да се състави портрет на потенциален купувач: в по-голямата си част това ще бъдат млади жени (18-34 години) със среден доход, с някакво образование; основната им цел ще бъде естетическият компонент. Освен това това ще бъдат мъже на приблизително една и съща възраст, които се интересуват от своето здраве и увеличаване на физическите си възможности. По този начин можем да заключим, че когато разработвате бизнес план, трябва да обърнете най-голямо внимание на хората със средно ниво на доходи.

Ако говорим за конкуренти, това ще бъдат предимно известни вериги фитнес клубове. В по-малка степен конкуренцията ще идва от отделни предприятия. Първо, те няма да могат да служат голям бройнаселение, и второ, почти никой не знае и за тях. Следователно основният конкурент ще бъдат добре познатите маркови места, които вече са завладели част от пазара. Ще трябва да се борите с повече ниски цени, квалификацията на работниците, както и качеството на предоставяните услуги.

Бих искал да отбележа, че руски пазарФитнес услугите имат огромен потенциал, защото днес не толкова много хора ходят в клубове - може да има много повече.

Най-печелившата ниша би била семейният фитнес. Първо, тази индустрия все още не е толкова развита. Второ, веднага ще бъдат включени няколко членове на семейството. Предполага се, че основният доход ще дойде от потребителите на фитнес зали. Този вид услуга е най-търсена сред потребителите днес.

SWOT анализ

Силни страни: Използване на съвременни концепции и техники. Добро местоположение на клуба. Висококачествено оборудване. Сравнително ниска цена.	Слабости: Тесен набор от предоставяни услуги. Необходимостта от големи финансови инвестиции в отваряне и реклама.
Възможности: Предлага по-ниски цени от конкурентите. Намиране на вашите редовни клиенти чрез привличането им. По-нататъшно развитие, което ще позволи откриването на мрежа от фитнес центрове. Привличане на тези обучители, които вече имат собствена клиентска база.	Заплахи: Бързо нарастване на броя на конкурентите. Икономическа нестабилност. Ниско ниво на посещаемост. Появата на сериозни мрежови фитнес клубове, които вече са известни на потребителите.

Оценка на възможностите

Работното време на фитнес центъра ще бъде както следва:

Общо: 80 часа седмично.

Сезонност на търсенето на този типПо принцип няма услуги, освен че през лятото броят на посетителите леко намалява.

В бъдеще е възможно да се увеличи търсенето и да се привлекат нови клиенти чрез разширяване на гамата от услуги, предоставяне на свързани услуги (продажба на спортно хранене, маркови спортно облекло, отваряне на бара).

Организационни и правни въпроси:

1. Трябва да започнете с избор. За първи път можете да се ограничите до регистрация или LLC. Първият вариант е най-привлекателен поради простата процедура за регистрация и лоялните методи на данъчно облагане. Освен това откриването на индивидуален предприемач най-често включва работа с физически лица, а не с юридически лица. Кодовете на OKVED най-вероятно в случаите на отваряне на фитнес центрове ще бъдат както следва:

• 04 – Здравни и физкултурни дейности.
• 61 – Експлоатация на спортни съоръжения.
• 62 – Други дейности, свързани със спорта.

На тази точка трябва да се обърне специално внимание. Всички видове дейности трябва да бъдат отразени в извлечение от ERGIP (за частни предприемачи) или от (за LLC).

1. Преминаване на проверка в Rospotrebnadzor (не се изисква разрешение за започване на работа). Те проверяват съществуващите документи за вентилация, климатизация, документи на жилищния офис (ако е необходимо), както и медицински досиета на работещи в контакт с посетители.
2. Преминаване на противопожарна проверка. Тук също трябва да се подготвите за пристигането им. Трябва да има аварийни изходи и пожарогасители.
3. Не е необходимо да получавате и никакви лицензи. Това може да се направи, за да се създаде по-доверителна връзка от страна на клиентите.
4. Избор на данъчна система. Като правило те избират. Данъкът се плаща или 6% от общия доход, или 5-15% от разликата между приходите и разходите (процентът за всеки регион се определя отделно, но най-често е 15%).
5. Също така препоръчваме да приемаме плащания от нашите клиенти с банкови карти. За да направите това, трябва да откриете банкова сметка. Между другото, написахме статия за.

Струва си да запомните, че за всеки посетител на фитнес залата има 6 m2, а за фитнес или аеробика - 2 m2.

Наети помещения:

Това ще бъде търговско помещение. Най-добре е да изберете една от двете опции:

• център на града (плюс броя на посетителите, минус високите разходи за наем);
• жилищна площ (плюс достъпна цена, но нивото на посетителите ще бъде по-ниско, отколкото в първия вариант).

В съблекалните трябва да има място за душ оборудване.

Изчисляване на площта на помещението:

• зали за фитнес и аеробика – 2 м2 *15 души = 30 м2;
• фитнес – 6 м2 *15 души = 90 м2;
• съблекални - 2 бр * 25 m 2 = 50 m 2;
• рецепция, коридори = 50 м2.

Общо: 200 м2.

При средна посещаемост от 15 души.

Описание на услугата

Във фитнес центъра можете да посетите:

• фитнес зала (непрекъсната работа, т.е. 80 часа седмично);
• аеробика (20 часа седмично);
• степ аеробика (10 часа седмично);
• йога (15 часа седмично);
• уроци по танци (20 часа седмично);
• силови тренировки във фитнес залата (15 часа седмично).

Записването става по телефона или директно в сайта на фитнес центъра. Освен това посетителите могат да се възползват от безплатен Wi-Fi и бутилирана вода.

В бъдеще се планира разширяване на гамата от услуги. Това могат да бъдат не само нови видове групови дейности, но и други дейности.

Фитнесът предлага и индивидуални тренировки.

За да привлечете повече клиенти, струва си да изберете опитни хора, когато наемате. Желателно е те да имат собствена клиентска база, която да осигури част от потока от посетители.

Маркетингов план

Струва си да помислите за цената на предоставените услуги. Цената трябва да е конкурентна, но не твърде ниска. Трябва да обърнете внимание външен видзали и целия фитнес център, както и качеството на оборудването и професионализма на работещите треньори.

Интересни биха били идеи за по-късно откриване на билков бар или салон за масаж.

• разпространение на дипляни, флаери;
• реклама в интернет (социални мрежи, контекстна реклама и др.) и медиите;
• знаци;
• SMS съобщения;
• реклами по радиото и телевизията (ако финансите позволяват);

Можете също така да привлечете посетители с различни промоции - например безплатен вход на празници или на рожден ден. Накратко, има огромно разнообразие от инструменти за влияние върху потенциални клиенти.

Като цяло си струва да помислите предварително за цените, да изчислите цената на клубните карти и начините за популяризирането им.

Ще бъде важно да създадете свой собствен уебсайт, преди да отворите. И в същото време го направете не само красив, но и информативен и удобен за клиента. Можете да добавяте формуляри обратна връзка, анкети, възможност за дискусии, онлайн покупки, резервации, преглед на изпълнението на определен урок от посетителите.

Определено трябва да изберете своя собствена стратегия. След като привлечете част от населението, си струва да помислите за маркетингови ходове, които могат да доведат други сегменти от населението във фитнес центъра.

Изчисляване на планираните приходи

	Цена на урок (1 час, неограничена фитнес зала)	Брой часове на месец	Заетост (максимум 15 души)	Общ доход
Фитнес зала	200 търкайте.	160	10	320 000 рубли.
Аеробика	250 търкайте.	80	9	180 000 rub.
Степ аеробика	300 търкайте.	40	9	108 000 рубли
Йога	250 търкайте.	60	8	120 000 rub.
Класове по танци	250 търкайте.	80	7	140 000 rub.
Силови тренировки	250 търкайте.	60	6	90 000 rub.
Общо				958 000 рубли

Месечният доход ще бъде 958 000 рубли.

Производствен план

За да започнете работа, ще е необходимо да извършите ремонт и инсталиране на оборудване. Ремонтът ще включва привеждане на помещенията в подходящ вид, монтиране на душ кабини, огледала в антретата, монтиране на осветителни тела, климатици, пожарогасители и др. Общата цена ще бъде 1 000 000 рубли.

Оборудването ще е необходимо основно за салона. Това включва и оборудване за упражнения във фитнес залата, включително постелки, специални топки, степ платформи и тежести. Общата цена ще бъде 600 000 рубли.

Ще трябва да закупите и мебели:

• маса (1 брой);
• стол (10бр.);
• пейки (33бр.);
• шкафчета (30бр.);
• рецепция (1 бр.);
• столове (2 броя).

Общата цена ще бъде: 65 800 рубли.

Ще трябва да закупите и следното оборудване:

• лаптоп (1бр);
• музикален център (2 броя);
• принтер (1 бр.);
• хладилник (1 брой).

Общо: 55 000 рубли.

Длъжност	Брой щатни единици	Начин на плащане	Заплата (включително осигурителни вноски и данъци)	Обща ведомост
Администратор	2	Заплата	25 000 rub.	50 000 rub.
Треньор във фитнеса	4	Процент от приходите (10%)	32 000 rub.	128 000 рубли
Треньор по аеробика и танци	1	Процент от приходите (10%)	32 000 rub.	32 000 rub.
Йога треньор	1	Процент от приходите (15%)	18 000 rub.	18 000 rub.
Степ аеробика и силова тренировка	1	Процент от приходите (15%)	29 700 рубли	29 700 рубли
Чистачка	2	Заплата	15 000 rub.	30 000 rub.
Общо:				287 700 рубли

Треньорите в залата работят в екипи по двама. Те помагат на посетителите.

Администратори и чистачи работят на смени.

Всички обучители трябва да имат квалификация и опит. Желателно е те да са известни на широк кръг от хора в града. Възможно е и съчетаване на работа с други видове заетост.

Класовете могат да варират в графика от месец на месец.

Заплатите се изплащат два пъти в месеца - в средата и в края на месеца.

Отговорностите на администратора включват приемане на телефонни обаждания, обработка на заявки от сайта, попълване, обработка на документи и приемане на средства.

Организационен план

	1 месец	2 месеца	3 месеца
Регистрация на индивидуален предприемач	6800 търкайте.
Сключване на договор за наем	+
Анализ на конкурентоспособността	+	+	+
реклама	100 000 rub.
Създаване на уеб сайт	15 000 rub.
Ремонт и обновяване	1 000 000 rub.
Мебели	65 800 рубли
Закупуване на необходимото оборудване	600 000 rub.
Закупуване на оборудване		55 000 rub.
Закупуване на касов апарат		15 000 rub.
Интернет връзка		600 търкайте.
Монтаж на мебели и оборудване
Търсене на персонал, обучение
Поръчка на облекло с фирмено лого		45 000 rub.
Закупуване на водоснабдяване			3000 rub.
Монтаж за видеонаблюдение			15 000 rub.
Общо	1 921 200 рубли

Договорът за наем не трябва да се сключва за една година; вложените средства може да не се изплатят. Най-добре е да преговаряте за работа в дългосрочен план. За предпочитане 5 години. Намирането на такъв наемател няма да е лесно, но все пак е възможно. Струва си да се обмисли възможността за малко увеличение на наемната цена, в краен случай.

Финансов план

Доход (месечен) - 958 000 рубли.

Първоначални разходи - 1 921 200 рубли.

Периодични разходи (изчислени на месец):

Така печалбата преди данъци ще бъде равна на – 958 000 – 556 700 = 401 300 рубли.

Изчисляваме данъците по формулата 0,15*(Доходи - Разходи) – 0,15*401 300 = 60 195 рубли.

Нетната печалба ще бъде - 401 300 - 60 195 = 341 105 рубли.

Период на изплащане – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следователно проектът ще се изплати за шест месеца.

Рискове

Риск	Вероятност за поява	Начини за избягване	Възможни заплахи
Външен
Криза, икономическа нестабилност, растяща инфлация	Средно	Застраховка, закупуване на необходимите консумативи	Намаляване на печалбите, възможни загуби
Промени в законодателството	ниско	Подробно изготвяне на учредителните документи, включително устава	Необходимост от пререгистрация, документация, спиране на дейности
Промяна на идеологията, свързана със здравословния начин на живот	ниско	Развитие на клиентска база, масивна реклама	Намаляващо търсене
Повишена конкуренция	високо	Разработване на нови методи, подобряване на качеството на услугите	Намаляване на печалбите
Домашни
Повреда на оборудването	високо	Своевременна проверка, закупуване на допълнителни агрегати	Намаляване на качеството и количеството на предоставяните услуги
Некомпетентност на работниците	Средно	Завършване на обучение, получаване на сертификати, постоянно посещаване на семинари и майсторски класове	Намаляване на качеството на услугата, броя на клиентите
Остаряване на оборудването	Средно	Закупуване на ново оборудване, замяната му с най-модерното в технологично отношение	Намалено качество на предоставяните услуги, липса на конкурентоспособност
Лошо разположение	високо	Провеждане на маркетингови и геомаркетингови проучвания	Печалбата е по-малка от очакваната, намалена рентабилност и изплащане

Най-важното нещо, което трябва да запомните, е, че не можете да пестите от ремонти и оборудване - това са един от най-важните компоненти на успеха.

Според маркетолозите всеки фитнес център се изплаща за по-малко от 2 години. Ако, разбира се, работата е свършена правилно.

Не спирайте дотук - разширете се, отворете още един фитнес център, добавете нови услуги (басейн, сауна, масаж, козметични услуги и др.). Славата сред потребителите ще бъде безплатна реклама. Хората ще искат да дойдат при вас, защото вече са се убедили в качеството на предлаганите услуги във фитнес центъра.

Важно:Не забравяйте, че можете самостоятелно да създадете бизнес план специално за вашия бизнес. За да направите това, прочетете статиите:

Последна молба:Всички сме хора и можем да сгрешим, да пропуснем нещо и т.н. Не съдете строго, ако този бизнес план или други в раздела Ви изглеждат непълни. Ако имате опит в тази или онази дейност или виждате недостатък и можете да добавите към статията, моля, уведомете ме в коментарите! Само така можем съвместно да направим бизнес плановете по-пълни, детайлни и актуални. Благодаря ви за вниманието!

Набирайки все по-голяма популярност, те остават печеливша форма на бизнес, чиито нюанси на организиране ще разгледаме.

Търсенето в спортната индустрия се увеличава, въпреки нарастващия брой фитнес центрове. Това се улеснява от модата за здравословен начин на живот, заседналата работа на офис служителите и желанието за отслабване на красивата половина. Според анализаторите тази област на бизнеса все още не е достатъчно наситена и перспективите за нейното развитие обхващат повече от две десетилетия. По този начин в Русия основният дял на фитнес клубовете е в столицата (обемът на московския пазар е 400 милиона долара от 550 милиона общо руски), докато в регионите има много незапълнени ниши и недостигнати области.

Преди да започнем

Фитнес центърът е бизнес, който изисква доста големи инвестиции. Ето защо, на първо място, е необходимо да се изготви подробен бизнес план, който ще ви помогне да дефинирате ясно такива параметри като: концепцията на вашия фитнес клуб, разходите за сграда и оборудване, броя на служителите и най-важното , очакваният размер на дохода и период на изплащане. Добре разработеният бизнес план ще помогне, ако е необходимо, да получите заем от банка и да се превърне в добро ръководство за действие.

Не пренебрегвайте пазарните проучвания във вашия регион. Необходимо е да се установи кои ниши все още са слабо покрити. Например специализиран клуб (спорт за бременни жени, майки с деца, велосипедист фитнес клуб и т.н.) или липса на допълнителни услуги: масаж, спортно кафене и здравословно храненеи т.н. Освен това анализирайте области, които не са обхванати от фитнес услуги.

Решете класа на вашия фитнес клуб, от който директно зависят първоначалните разходи: голям премиум клуб с басейн и кортове трябва да заема площ от повече от 2,5 хиляди м2 на цена от 35 хиляди рубли на 1 м2. В същото време студио за обучение на малка група или фитнес зала ще струва около 50 милиона рубли. В същото време в средностатистически град е достатъчно да има 1-2 големи, обикновено верижни фитнес центъра, докато клубовете от икономична класа са търсени във всеки микрорайон.

Основни рискове: в допълнение към риска от неправилно местоположение, тоест липсата на поток от клиенти, фитнес клубът зависи от непрофесионализма на трениращите или неправилно работещо оборудване, което може да доведе до нараняване на клиенти. Ето защо е по-добре да купувате оборудване за упражнения от надеждни търговци, които ще предложат дългосрочно обслужване и набират треньори от опитни спортисти.

„Инструкции стъпка по стъпка как да отворите фитнес клуб”

Местоположение

Правилното местоположение за фитнес клуб е лъвският пай от успеха. Повечето клиенти се фокусират върху клубове, разположени близо до дома им. Тоест, когато избирате локация, анализирайте какъв клиентски поток може да ви осигури. Когато избирате помещение, помислете дали е удобно за клиента да стигне до тук, има ли паркинг наблизо, ясно ли се вижда вашата табела? Моля, обърнете внимание на следните точки:

Развитие на територията. Ниво на развитие на инфраструктурата, транспортни връзки, гъстота на населението.
Местоположението на конкурентите и, най-важното, техните предимства пред вашия фитнес клуб. Ако има много предимства и те са очевидни, по-добре е да спазвате дистанция.
Доходите на местните жители – вашите потенциални клиенти. Готови ли са да плащат за вашите услуги и колко?
Най-често всички фитнес клубове се отварят в помещения под наем. В този случай тя трябва да е достатъчно голяма, с обособено пространство за съблекални и душ кабини. Разбира се, стаята трябва да бъде свързана с всички комуникации. Полусутеренните помещения също са подходящи, но само с високи тавани (минимум 3,5 метра) и добри вентилационни и осветителни системи.

Отделна категория е отдаване под наем на помещения в търговски център. Най-често залите в центровете са в добро състояние, трафикът е голям, а общата инфраструктура позволява например да се занимава дете, докато родителите са на тренировка. Но основният недостатък на такова настаняване е високата цена на наема. В търговски център това зависи пряко от броя на квадратните метри, но за фитнес клуб трябва да има много от тях. Освен това в такива помещения често е невъзможно да се осигурят душове и добри съблекални. Наемането на пространство в бизнес център е малко по-различно. Често е по-евтино, отколкото в магазин за търговия на дребно, докато потокът от клиенти от местни офис служители е осигурен.

Оборудване

И така, вие сте наели подходящо помещение или дори сте построили най-добрия спортен клуб, но това е само половината от битката. Сега трябва да го напълните с необходимото оборудване. Първо, нека поговорим за нещо, което не е пряко свързано със спорта, но ще осигури комфортно упражнение.

1. В някои райони на града водата е спряна през лятото, така че трябва да се уверите, че имате бойлер.
2. Музикален съпроводобучение.
3. Добра системаклиматик.
4. Наличие на охладител с прясна вода.

Най-важният момент остава изборът на спортна екипировка. Той пряко оформя гамата от услуги на фитнес центъра и зависи от аудиторията, към която е насочен вашият фитнес клуб. Най-евтиният вариант е да се осигурят зали за аеробика, които изискват основно степ платформи, кори, фитнес топки, дъмбели и постелки.

За „люлеещата се“ зона ще са необходими много повече отпадъци. Ако разполагате с достатъчно средства, можете да закупите употребявано спортно оборудване и уреди за упражнения или да ги вземете на лизинг.

Комплектът за фитнес включва различни уреди: бягащи пътекии велоергометър, дъмбели, щанги, тежести, турникети. Също така не забравяйте за личните предпазни средства, като колани, ръкавици, гривни, наколенки и др. Количеството им трябва да осигури средна заетост на всички клиенти.

Персонал

В допълнение към основния персонал - треньори и инструктори, ще трябва да наемете още няколко администратори и чистачка. Колко тренажори са необходими зависи от големината на фитнес центъра, но не по-малко от четири. Някои от тях могат да работят на пълен работен ден, следейки правилността на упражненията и предоставяйки индивидуални консултации, а някои могат да водят една или две групи на ден, например треньори по пилатес или степ аеробика.

Важно условие е високо нивопрофесионализъм на обучителите и тяхната квалификация. В резерв можете да имате няколко конкретни треньора (например по хвърляне на нож), които да бъдат привлечени при набиране на групи.

Документи и лицензи

За да отворите фитнес център, трябва да попълните документите в следната последователност:

Избор на организационна и правна форма: най-подходящият е индивидуален предприемач, който включва опростена система за данъчно облагане.

Вземете решение относно списъка с предоставяните услуги и възможното разширяване. Ако планирате да отворите салон за масаж или красота, кафене и солариум във фитнес клуба, изберете и подходящите кодове за свързани услуги.

За да започнете работа, трябва да получите разрешение от Роспотребнадзор; всеки служител трябва да има медицинска книжка. Освен това е необходимо заключение от Държавната инспекция по пожарна безопасност относно спазването на стандартите за пожарна безопасност.

Маркетинг

В зависимост от размера и местоположението на вашия фитнес клуб, използвайте всички налични методи за реклама. В жилищните райони би било полезно да се разпространяват листовки и да се разлепят реклами, да се рекламира в градския транспорт и външна реклама (щандове, билбордове).

Ако е възможно, отворете уебсайта си, където можете да видите графика на работа на фитнес клуба, списъка с предоставяните услуги и да закупите абонамент.

Между другото, абонаментът може да се превърне в основен метод за реклама: дайте отстъпки за закупуването му през пролетните месеци, осигурете печеливш годишен абонамент за Нова година, промоции за семейни посещения.

Резюме

Опитът на „опитни“ хора показва, че отварянето на фитнес център в гъсто населен район е много печеливш бизнес. Средният период на изплащане на проекта е до 1 година, докато месечни разходиможе да варира в рамките на 70 хиляди рубли без реклама. Фитнес центърът е скъп бизнес, но рентабилността му е над 100%.

Мода за здраве и фитнес развито тялокара предприемачите да мислят как да отворят фитнес клуб от нулата. Има много елитни фитнес центрове, но не всеки може да си позволи системни посещения във фитнес залата срещу доста висока такса. Повечето хора просто се нуждаят от клубове, където могат да тренират на уреди за упражнения.

Начини за отваряне на фитнес клуб

Основната цел на всеки предприемач е да организира собствено предприятие с най-ниски разходи, чиято възвръщаемост се свежда до няколко месеца. Евтина зала, в която всеки може да се запише, разчитайки на доста висококачествени услуги от професионалисти, може да бъде отворена по няколко начина:

• независима организация.

Едно от предимствата на отварянето на фитнес клуб като франчайз е готовият фитнес център, наличието на добре познат знак и друга цялостна поддръжка. Сенчестата страна на подобни ползи е необходимостта постоянно да се плаща на собствениците на марки дължимия им процент от приходите, което е обидно. Всъщност бизнесменът не работи за себе си, а си остава принуден човек, макар и с добри заплати.

Придобиването на бизнес от фалирал собственик ще струва много по-малко, но ще трябва да инвестирате значително в реорганизацията на цялата компания, за да „издърпате“ фитнес клуба на ново ниво.

Стартиране на собствен бизнес

Първите стъпки в предприемачеството винаги са много трудни, но само една написана лично от собственика ще ви помогне да ги направите по-лесни. По този начин той може сам да реши колко струва отварянето на фитнес клуб от нулата, като излага всички разходни позиции стъпка по стъпка.

Освен това, ако няма достатъчно лични средства, ако имате обоснован и обмислен бизнес план, е по-лесно да получите заем. Повечето собственици на такива заведения от икономична класа, избирайки.

За какво трябва да харчите парите си?

• представител на рецепция;
• чистачка;
• счетоводител;
• мениджър;
• инструктори.

Препоръчително е да имате поне двама инструктори: за обучение на мъже и жени. Тези хора трябва да притежават съответната квалификация, желание за професионално усъвършенстване и да могат да се разбират с хора с различни характери. Въпросът е много сериозен, тъй като много посетители на фитнес центровете имат доста субективно отношение към своите треньори.

Изплащането при отваряне на нов фитнес клуб с достатъчен брой посетители отнема не повече от 1-1,5 години. Достатъчно добра мотивация да започнете да сбъдвате старата си мечта.

Как да отворите фитнес център: Видео