Emplacement: Quartier central ville de Voronej, avec des places de parking pratiques pour les clients. Des conditions confortables ont été créées pour des cours de fitness efficaces et la détente des clients. Équipement moderne et personnel qualifié.
- Zone de construction 80 m²
- Immeubles à louer jusqu'à Novembre 2017, avec possibilité de prolongation du bail
- Superficie du terrain 0 m²
- Terrain loué jusqu'à 0
Certificats, licences
Disponible et tout ce dont vous avez besoin sera fourni
Informations Complémentaires
La technologie EMS permet de travailler TOUS les groupes musculaires simultanément, ce qui signifie qu'elle permet de résoudre plusieurs problèmes à la fois :
Perdre du poids
Renforcer les muscles
Augmenter masse musculaire et rendre la figure plus proéminente
Normaliser la tension artérielle, abaisser le taux de sucre dans le sang
Restaurer la fonction musculaire après une blessure
Stimuler efficacement les processus métaboliques
Supprimer la cellulite
Augmenter l'élasticité de la peau
Débarrassez-vous des maux de dos, des douleurs au cou, des gonflements et des lourdeurs dans les jambes
C’est facile de devenir plus mince, plus musclé et d’améliorer sa santé !
Cette technologie EMS a plus de 20 ans. L'entraîneur du meilleur fabricant européen XBody est approuvé pour usage sportif et possède tous les certificats nécessaires. Grâce à cette technique, le temps de formation d'une personne ne prend que 20 minutes - ce qui équivaut à des cours de 3 heures dans un cours normal. salle de sport.
Emplacement : Centre commercial Petrovsky Passage, Central quartier de la ville Voronej, avec des places de parking pour les clients. Des conditions confortables ont été créées pour des cours de fitness efficaces et la détente des clients. Équipement moderne et personnel qualifié. Forme organisationnelle et juridique : SARL. Âge de l'entreprise : 2 ans.
Comprend :
Espace d'accueil et espace d'attente 15 m2
Salle de coaching personnel 25 m2
Salle du personnel
Vestiaires – 3 pcs.
Toilettes
Salles de douche – 2 pcs.
Salle de formation :
Entraîneur EMC XBody
Combinaisons CEM
Tout le matériel nécessaire pour les cours
Réception:
Ordinateur
Imprimante
Téléviseur LCD
Routeur
Meubles
Autres équipements :
Machine à laver
Sèche-linge
Climatisation en complément du système refroidisseur-ventilo-convecteur
Glacière
et bien plus encore
Le studio dispose d'un système d'abonnement
Possibilité de 17 séances de personal training par jour
Leçon unique - 2 000 roubles.
Une leçon avec abonnement - à partir de 1 000 roubles (en moyenne 1 430 roubles).
Les heures d'ouverture du studio sont de 9h20 à 22h00, sept jours sur sept
Sources des clients :
Centre d'affaires
Programmes de fidélité
Réseaux sociaux
Site d'atterrissage
Programmes d'affiliation
Il existe une opportunité d’augmenter l’afflux de clients entreprises
Indicateurs financiers.
Chiffre d'affaires mensuel moyen : de 300 000 à 450 000 roubles.
Chiffre d'affaires indiqué à 50% d'occupation du studio
Dépenses mensuelles moyennes :
1) Louer 63 000 roubles. Le contrat de location directe a été conclu pour 11 mois avec prolongation ultérieure.
2) Utilitaires : été 5 000 roubles, hiver 10 000 roubles.
3) Nettoyage des locaux (contrat) : 2 700 roubles.
4) Masse salariale : 90 000 roubles.
5) Autre : 10 000 roubles.
Bénéfice mensuel moyen : à partir de 130 000 roubles.
Courte période de récupération.
Le personnel prêt peut être retenu.
Employés : 3 entraîneurs personnels, 2 administrateurs.
L'entreprise est dotée d'un effectif complet. Une salle de fitness EMS entièrement équipée est incluse dans le prix. Bon emplacement. Clientèle établie : plus de 52 000 personnes. Promotion sur les portails Internet : instagram, vk, facebook. Propre site Web f-n-b.ru. Bonne rénovation, ambiance saine.
Une entreprise stable dont le potentiel n’a pas été pleinement exploité. Compte tenu de l'expérience accumulée, il est prévu d'ouvrir un deuxième studio similaire avec des fonctionnalités améliorées et des indicateurs de revenus accrus, ce qui augmentera la rentabilité et l'efficacité de ce type d'entreprise. Lors de l'ouverture d'un studio ultérieur, il est possible d'économiser considérablement !
La composition des fondateurs de la société est de 1 personne (part à 100%). Pas de franchise, travaillez sous votre propre nom, possibilité de promouvoir votre propre franchise dans votre propre région et dans la région centrale de Tchernobyl. La vente est totale ou partielle et est négociée séparément avec le client potentiel. Des investissements supplémentaires sont nécessaires pour développer cette zone.
Le propriétaire est prêt à fournir des informations et une assistance technique au nouveau propriétaire, ainsi qu'à l'aider à ouvrir ultérieurement des studios similaires avec d'énormes économies. Les grands réseaux ne vous diront pas tous les détails !
Le coût de l'affaire n'est pas définitif et est discuté avec l'acheteur spécifique !
Est-il possible de faire un entraînement en 20 minutes dans une salle spéciale qui sera aussi efficace que trois heures en salle de sport ? Oui, s'il s'agit d'un cours avec équipement EMS en studio une formation efficace FIT-N-GO », la fondatrice du réseau, Elizaveta Shepelskaya, en est absolument sûre. En seulement trois ans, son entreprise est devenue la deuxième plus grande au monde en nombre de studios. Aujourd’hui, ils sont 80 et l’entrepreneur ne va pas s’arrêter. Quelles difficultés Elizaveta a-t-elle rencontrées au début de son parcours, comment elle a gagné des clients et ce qu'elle enseigne aux formateurs - lisez dans « Soif ».
Innovation en matière de remise en forme
La première entreprise d'Elizaveta Shepelskaya d'Ekaterinbourg était un service de transport de marchandises, qu'elle a ouvert immédiatement après l'université, à l'âge de 21 ans. En 2009, la jeune fille a lancé une agence immobilière, l'entreprise s'est développée avec succès - en deux ans, cinq succursales sont apparues dans toute la Russie. Mais le secteur immobilier ne plaisait pas à Elizabeth ; elle voulait quelque chose de nouveau et d'unique. La jeune fille a vendu l'entreprise et est partie à la recherche de l'Europe - en participant à des forums d'affaires et à des expositions sur l'innovation, en étudiant le marché.
Elizaveta Shepelskaya, fondatrice du réseau FIT-N-GO de studios d'entraînement efficaces : « Lors d'une des expositions, j'ai découvert les équipements EMS, un nouveau produit dans le domaine du fitness : les fabricants ont promis d'adapter une séance d'entraînement en 20 minutes, ce qui serait comparable en efficacité à 2-3 heures dans une salle de sport classique. Malgré l'invraisemblance de la déclaration, cela semblait intriguant et j'ai quand même décidé d'essayer la formation sur moi-même. L'expérience s'est avérée fructueuse : en trois semaines, je me suis débarrassé de cinq kilos que j'essayais de perdre depuis près d'un an. En même temps, j'étudiais marché russe fitness - il s'est avéré que le créneau de la formation EMS n'existe pas dans notre pays, ainsi que la culture du format « studio » du fitness lui-même. Il n’y a aucun doute : c’est précisément cette innovation que je veux apporter à la Russie et y construire une nouvelle entreprise.»
En Europe, le marché EMS est très actif et croît de 45 % par an, et le volume potentiel du marché dans les pays russophones, selon les calculs d'Elizabeth, était d'environ 3 000 studios. Aujourd'hui, en Russie et dans la CEI, 90 % du marché EMS est gratuit, ce qui nous permet de prédire une croissance rapide pour les 7 à 10 prochaines années. Au début, le plus difficile était la présentation des innovations : pour beaucoup, la technologie EMS était quelque chose d'inconnu et éveillait des soupçons. Surmonter la barrière de la méfiance, montrer et prouver aux gens que cette technique donne des résultats était la tâche principale à résoudre.
Hall à la maison
Environ six mois se sont écoulés entre le moment où Elizaveta Shepelskaya a décidé de créer un réseau de studios de formation EMS en Russie et l'ouverture du premier studio dans la Tour de la Fédération à Moscou. L'expérience commerciale antérieure nous a permis de résoudre rapidement le problème de l'enregistrement d'une entreprise, de l'enregistrement et de la certification des équipements. La jeune fille a investi ses propres fonds dans l'ouverture - 4 millions de roubles, qui ont servi à louer et à rénover les locaux, à acheter du matériel et du contenu interne.
Elizaveta Shepelskaya : « Au début, il y a eu des difficultés avec les locaux. Aujourd'hui, l'expression « studio de fitness » ne surprend plus personne, mais à l'époque le format était nouveau et nous avons formulé de toutes pièces les exigences relatives au lieu et à l'espace lui-même. La décision la plus correcte a été de créer un concept de fitness « boutique » - les gens ont reçu la « vie privée » qui leur manquait tant dans les grands clubs de fitness, et nous avons obtenu des bénéfices extrêmement élevés par mètre carré de surface. Un format d'entraînement rapide de 20 minutes permettrait aux clients potentiels de faire de l'exercice le matin avant le travail, après le travail ou pendant leur pause déjeuner. Cela signifie que le studio doit être situé à proximité du lieu de résidence ou de travail du public cible, et que le lieu doit être accessible. En fonction du segment de clientèle sélectionné, des images et de la commodité de l'emplacement, j'ai choisi une pièce d'une superficie de 53 m². m dans "Ville de Moscou". Le seul inconvénient, que nous avons longtemps essayé d'ignorer, était l'impossibilité d'installer une douche. Désormais, lors du choix d’une pièce, cet élément fait partie du TOP 5 des critères les plus importants.
La fondatrice des studios FIT-N-GO note qu'elle réfléchit à l'aménagement de chaque studio jusque dans les moindres détails - d'un espace de réception confortable à la présence d'élastiques à cheveux dans chaque vestiaire. Les douches disposent non seulement d'une serviette et d'un sèche-cheveux, mais aussi de shampoing, d'après-shampoing, de gel douche et d'huile pour le corps. L’idée est de créer les conditions permettant à une personne de se sentir chez elle, de venir légère et de repartir de bonne humeur. Le service premium, l'un des avantages de FIT-N-GO, permet à l'entreprise de se démarquer de ses concurrents, souligne Elizaveta.
Entraîneur tout-en-un
La proposition de vente unique du studio FIT-N-GO était la devise « 20 minutes au lieu de 3 heures de gym », qui à l'époque n'avait encore été entendue nulle part. Selon Elizabeth, son équipe a inventé ce slogan et les autres ont commencé à le copier. Il existe également des sociétés clandestines qui copient avec audace la conception et les textes publicitaires d'un réseau à succès.
Elizaveta Shepelskaya : « Il n'est pas difficile de trouver une devise, la tâche principale est d'expliquer aux gens comment tout salle de sport peut consister en un seul simulateur. Pendant le premier mois, nous avons organisé une formation gratuite pour montrer aux gens comment cela fonctionne et à quel point la formation EMS est efficace. Les deux premiers mois, j'ai travaillé comme administrateur dans le studio : je me tenais à la réception, j'ai fait une visite guidée, j'ai parlé de la technologie, du concept, des avantages, j'ai observé les réactions des gens et j'ai tiré des conclusions. Il s'agissait d'une étape délibérée et temporaire ; j'avais besoin d'acquérir ma propre expérience afin de former le personnel. Travailler constamment en tant qu'administrateur ou formateur dans propre club Cela n’en vaut pas la peine, cela fera plus de mal que de bien. »
Le public cible du studio est constitué de clients des segments premium et business, des personnes qui, plus que quiconque, connaissent la valeur du temps et souhaitent le gagner. Ils sont prêts à payer pour leur professionnalisme, leur approche individuelle et leur haut niveau service. Un entraînement coûte en moyenne 2 à 2 500 roubles, c'est comme un entraînement personnel dans un club de fitness ordinaire, mais là, vous devez en plus « payer l'entrée » - achetez une carte de club et consacrez plus de temps à la leçon elle-même.
Publicité éducative
Pour promouvoir, l’équipe d’Elizabeth a essayé différentes manières et les canaux : les appels directs et les invitations d'entreprise se sont révélés énergivores et inefficaces car la technologie était inconnue. Il y avait beaucoup de questions comme : « Quel genre de club de fitness fait seulement 50 m² ? mètres, pourquoi n’y a-t-il pas de piscine, de solarium et de sauna ? La publicité extérieure - panneaux d'affichage, bannières, dépliants, promoteurs - fonctionnait de temps en temps. Les réseaux sociaux, un site Internet en plein essor et la publicité contextuelle ont donné une bonne réponse.
Elizaveta Shepelskaya : « Nous avons lancé le marketing de l'éducation : nous avons commencé à parler aux gens de la technologie, pourquoi elle est nécessaire et ce qui peut être réalisé, et avons montré les « coulisses du studio ». Ils ont commencé à utiliser des faiseurs d'opinion dans leur travail - des leaders d'opinion, par exemple des blogueurs, ce qui était nouveau pendant la période de lancement et n'était pas encore utilisé aussi souvent. Après cela, les gens sont venus nous voir avec un besoin déjà formé et avec le désir d'essayer par eux-mêmes l'effet de la formation, des clients enthousiastes ont parlé de nous à leurs amis - c'est ainsi qu'a commencé le « marketing de bouche à oreille », le moins cher en termes de de l'argent, mais super efficace.
Après avoir essayé un grand nombre de méthodes de promotion, l’entreprise s’est tournée vers le marketing numérique. Pour remplir tous les studios du réseau de clients, il a fallu créer une agence de publicité interne. À l'automne 2016, FIT-N-GO a lancé le service « Client sur un plateau » pour ses partenaires : les franchisés ne paient que pour un montant réel. un client en direct s'est inscrit à une session de formation d'essai.
Des exigences élevées
Le réseau de studios impose des exigences élevées au personnel : les entraîneurs doivent avoir une formation sportive ou médicale supérieure et une expérience professionnelle entraîneur personnel dès 3 ans, de bonnes critiques et recommandations, comprendre les lois de la biomécanique, puisque la formation allie technologie EMS et exercices classiques. Qualités importantes : compétences en communication, positivité et croyance en l’efficacité de la formation EMS. L'entrepreneur ne conseille pas d'embaucher des parents et des amis, qui n'acceptent souvent pas les critiques et s'offusquent du résultat, il faut faire des concessions ou se séparer du scandale ; Ici comme partout ailleurs, la formule « perdre un ami, lui accorder un prêt ou l’emmener travailler » fonctionne.
Elizaveta Shepelskaya : « Nous formons chaque formateur dans deux domaines : les bases de la technologie EMS - le principe de fonctionnement, les modes du simulateur, les précautions de sécurité et technique unique Formation FIT-N-GO – « astuces » développées par notre réseau sur 4 ans. Cette étape dure trois jours. La formation continue est permanente : perfectionnement, certifications, master classes, échange d'expériences. Bien entendu, accroître constamment le professionnalisme du formateur et augmenter le pourcentage de ses clients ayant reçu des résultats est notre tâche principale. Nous accordons également une attention particulière au développement des compétences de communication du formateur, enseignons les principes de communication avec le client : ce qui peut et ne peut pas être fait ou dit, comment rencontrer le client et animer la formation de manière ludique, comment servir l'eau, une serviette, une serviette - nous essayons de prendre en compte les moindres détails qui composent l'impression du client sur le formateur, le studio et le réseau.
Les gens viennent au studio FIT-N-GO avec des objectifs différents, la tâche du formateur est de prendre en compte leurs caractéristiques, de trouver une approche et de construire un processus de formation idéal. Le formateur doit être capable de mener des recherches et des analyses approfondies sur les capacités du client, ses entraînement physique. Le processus de formation est structuré de telle sorte que pour chaque client, le formateur devient un mentor sur son chemin difficile vers image saine vie.
Prendre soin du franchisé
Dès le début, la société FIT-N-GO s'est concentrée sur la franchise : il était prévu d'ouvrir 10 studios à Moscou d'ici un an. Sept mois après l'ouverture du deuxième studio d'Elizaveta Shepelskaya, elle a prescrit tous les processus et normes commerciales, les exigences en matière de personnel et de direction, et a déjà vendu la première franchise. En 2014, 15 points partenaires sont apparus, il y en a désormais 80 dans toute la Russie. Les avantages d'une franchise sont de faibles exigences en matière de locaux : 55 m². mètres, vous pouvez gagner autant que dans une salle de 1000 m². mètres. En moyenne, les investissements des résidents de Moscou s'élèvent à 3 à 3,5 millions de roubles et le délai de récupération est de 10 à 14 mois. Dans les régions de Russie, les chiffres varient en fonction de la population et de la politique tarifaire choisie.
Elizaveta Shepelskaya : « Une franchise est un certain niveau de responsabilité qu'une personne doit comprendre et accepter, donc au stade de la candidature, nous découvrons toujours ce que la personne a fait et quelle expérience elle a. Si tout nous convient, nous commençons à travailler avec un partenaire, l'aidons à trouver un local, concluons un bail et créons un projet de conception prenant en compte les souhaits du franchisé et appliquant nos normes. Notre partenaire est en formation, il doit comprendre le travail de tous les collaborateurs - l'administrateur, le formateur et le manager, pour ensuite les former de manière autonome et les superviser avec compétence.
Alors que le studio du franchisé se prépare à ouvrir, l'entreprise aide le partenaire à étudier en profondeur le marché de la ville, à sélectionner le personnel et à rassembler les personnes pour la première formation d'essai. Une grande attention est accordée à la publicité - un plan marketing est élaboré et des efforts de promotion active commencent 2 mois avant l'ouverture, en tenant compte de la vaste expérience du réseau et des caractéristiques de la région du partenaire. Un système d'automatisation du flux de travail fonctionne pour l'ensemble du réseau, grâce auquel le propriétaire du studio peut suivre les indicateurs de performance en temps réel sur un smartphone.
L'objectif d'Elizaveta Shepelskaya est de amener son entreprise à la première place en termes de nombre de studios dans le monde : elle ne devance désormais que le réseau allemand de studios EMS, en activité depuis 14 ans. Comme l'ajoute l'entrepreneur, FIT-N-GO est déjà le premier au monde en termes de qualité de service client et de système d'accompagnement des franchisés, la tâche est de maintenir ce niveau.
1. Ne tombez pas dans le piège du « personne ne peut le faire mieux que moi » : en tant que propriétaire d’entreprise, vous avez suffisamment de travail à faire. Si vous assumez les responsabilités du personnel, l'entreprise dans son ensemble sera laissée sans surveillance.
2. Pensez à la protection de la propriété intellectuelle : nous avons manqué cela au début, ce qui a conduit à des imitateurs. Il y a eu des cas où des personnes qui ont initialement travaillé avec nous ont appris tous les processus de l'intérieur, puis ont travaillé sous leur propre marque, en copiant notre modèle.
3. Choisissez soigneusement l'emplacement : parfois même 500 mètres de distance peuvent jouer un rôle clé. Passez du temps à étudier les modèles de trafic et les modèles de trafic du flux de clients, cela peut vous faire économiser de l'argent, du temps et des nerfs à l'avenir.
4. Si vous êtes intéressé par les options d'ouverture d'une entreprise de franchise, pariez sur une entreprise opérant dans un nouveau créneau en développement. De cette façon, vous prendrez place au soleil avant qu’il ne devienne courant.
5. Investissez dans votre personnel : un employé formé travaille plus efficacement et vous rapporte plus de bénéfices. Nos employés ayant suivi une formation complète affichent un taux de conversion en ventes et en renouvellements d'abonnements en moyenne 25 % plus élevé qu'un bon employé, mais pas complètement formé.
6. Lorsque vous rêvez d'ouvrir votre propre entreprise et que vous choisissez la franchise pour la rapidité, recherchez quelque chose qui vous procurera du plaisir. Ne vous lancez pas dans quelque chose de plus rentable mais qui ne vous intéresse pas, sinon l’entreprise sera un fardeau pour vous et ne vous rapportera finalement aucun profit. Laissez votre entreprise vous inspirer !
FIT-N-GO en faits et chiffres
Année de création
Nombre de points de franchise
Investissements de démarrage
À partir de 1,5 million de roubles.
Surface de la chambre
à partir de 50 m² mètres.
Personnel minimum
Deux administrateurs et deux coachs.
Chiffre d'affaires mensuel
800 000 roubles (en prenant l'exemple de Moscou).
Seuil de rentabilité
Environ 500 mille roubles.
Chiffre d'affaires de l'ensemble du réseau (2016)
241 millions de roubles.
Taux de croissance annuel moyen du réseau
Période de récupération
A partir de 6 mois.
Nombre moyen de clients
25 personnes par mois.
Chèque moyen
34 mille roubles.
Saisonnalité,
Pic - automne, printemps.
Récompenses
Prix « Meilleur projet innovant dans l'industrie du sport » (2017), Prix « Meilleur projet innovant dans l'industrie du fitness » (2016), Prix « Droits des consommateurs et qualité de service » dans la nomination « Services de vente au détail » dans la catégorie « Nouvelle génération Fitness » (2016 ), prix « Time of Innovation », 2017.
Nous travaillons avec différents formats de clubs de fitness, studios de danse, écoles de yoga, studios TRX, clubs Tonus, salles d'arts martiaux etc. Et il est clair que chaque direction a ses propres spécificités en termes de localisation locale, de directions, de segment de prix ou de personnel. Mais dans la fourniture de services sportifs et récréatifs à la population, il existe des caractéristiques communes dans la promotion, les processus commerciaux et la communication avec les clients, c'est un fait.
Dans cet article, nous partagerons un cas réel de lancement d'un nouveau studio de formation EMS NextFit à Volgograd.
Site Internet du studio de remise en forme.
La première chose que les travaux ont commencé a été la refonte du site Web existant du studio de fitness.
Ce qui a été fait :
1. Le premier écran du site a été repensé. Nous avons créé un titre clair, mis en évidence l'action clé « Connaître les prix » et modifié l'image visuelle pour l'adapter au public cible féminin.
Titre : Studio de fitness nouvelle génération. Système de formation EMS sans fil.
Le but de l’en-tête d’un site Web de club de fitness est d’afficher exactement ce que vous vendez ou quel service vous fournissez. Pas d'eau supplémentaire
Sous-titre : Restez en forme et gagnez du temps pour des choses plus importantes. Entraînez-vous 20 minutes par jour avec la technologie EMS et activez des muscles qui n'ont jamais été travaillés auparavant.
La tâche d'un sous-titre pour un site Web de club de fitness est d'indiquer le public cible et de révéler sa principale douleur ou problème.
Dans ce sous-titre, nous ciblons les personnes qui considèrent le fitness comme un outil pour vivre une vie plus efficace et efficiente. Une communication supplémentaire dans la salle de sport n'est pas très importante pour eux et ils ne sont pas prêts à consacrer beaucoup de temps à la forme physique. Ils ont des choses plus importantes à faire, certains ont une famille, d’autres ont un travail.
2. Nous avons ajouté un bloc dans lequel nous avons montré visuellement l'essence de la technologie et donné une explication détaillée de chaque étape de la formation EMS.
Cela ne veut pas dire que la technologie EMS était complètement nouvelle dans cette région. Mais une certaine méfiance persiste. Il était important de rompre avec l’idée générale selon laquelle la formation EMS est une formation pour les paresseux. Genre, tu n'as rien à faire, tu comprends juste stimulation musculaireà travers impulsions électriques et ça suffit (vous vous souvenez probablement des appareils d'exercice papillon dans le magasin de télévision).
3. Nous avons créé les mécaniques de communication avec un client potentiel après souscription.
Cette salle de fitness est un format premium, donc avant même la phase d'achat, il était important de fournir un service premium. Même si une personne visite simplement votre site Web et décide d'essayer la technologie EMS par elle-même.
Ainsi, après qu'un client potentiel a laissé une demande sur le site, il s'est retrouvé sur une « page de remerciement », où il a personnellement rencontré le propriétaire du studio. Il a également reçu une lettre de bienvenue par email. Ainsi, nous avons augmenté le nombre de contacts avec des clients potentiels, ce qui nous a aidé à conclure des transactions avec plus de succès.
Ventes de services de remise en forme.
Avant le début des travaux de promotion conjointe cette forme physique projet, le processus commercial du client ressemblait à ceci : après qu'un client potentiel ait laissé une demande, on lui a proposé d'acheter une carte à prix réduit avant même l'ouverture du studio. La remise a progressivement « fondu » au fil du temps. Et grâce à cette technologie, nous avons réussi à vendre plusieurs cartes.
Même si la réduction était de 70 %, cela a très bien fonctionné. Mais la remise est devenue moindre et la vente des cartes est devenue plus difficile. De plus, je ne voulais pas baser toute la campagne publicitaire uniquement sur la politique de remise, afin de ne pas tomber dans l’esclavage des remises et des promotions constantes après l’ouverture.
La première étape pour le client a donc été modifiée, passant de la vente d'une carte à prix réduit à une invitation à entraînement complet sans acheter de carte.
Cette décision a été prise pour une raison. Après avoir analysé les appels de clients potentiels, plusieurs objections clés des clients ont été identifiées : « Je ne connais pas la technologie », « Le fitness ne fonctionne pas sans entraînements épuisants ».
Pour simplifier la communication de départ, il a été décidé d'effectuer une telle formation gratuitement (un petit espace de formation a été aménagé dans les locaux du studio et des rénovations sont en cours). Il n'y a eu aucun problème pour s'inscrire à une telle séance de formation, mais il y a eu des problèmes d'« accessibilité » à la leçon, puisque le client potentiel ne se sentait pas personnellement responsable envers le club et l'entraîneur. Pour ajouter de la valeur à la formation et en même temps éliminer les « parasites », le prix a été fixé à 1 000 roubles. pour le premier entraînement d’essai.
Mais comme la pratique l'a montré, le prix s'est avéré élevé et a considérablement réduit le pourcentage d'inscription à la formation (cela est peut-être dû au fait que le studio n'était pas encore ouvert et que les clients potentiels ne voulaient pas dépenser une somme importante à l'avance). ). Sur à l'heure actuelle réglé sur le coût de la formation à 500 roubles. La conversion à l'arrivée est restée pratiquement inchangée, mais la conversion à la vente par carte a augmenté par rapport au premier cours gratuit.
Prix des prestations de remise en forme.
La grille tarifaire des prestations de fitness a été entièrement repensée. Initialement, il était prévu de vendre exclusivement des cartes annuelles illimitées au stade de la prévente. Mais dans la pratique, vendre de telles cartes s’avère difficile.
Et ce n'est pas seulement une question de prix. Il s’agit plutôt du public cible lui-même (public cible).
La plupart des clients potentiels prévoyaient d'utiliser l'entraînement EMS en complément du fitness classique (c'était une petite découverte pour nous). Et achetez une carte illimitée, payez plus de 100 000 roubles. pour un complément au fitness, le public cible n'était pas prêt. Il a donc été décidé d'ajuster le prix et de proposer des cartes avec un nombre fixe de classes, mais avec des conditions de validité plus avantageuses que celles des concurrents :
Illimité - 105 000 roubles.
36 cours (valable 6 mois) - 54 000 RUB.
20 cours (valable 12 mois) - 34 000 RUB.
12 cours (valable 3 mois) - 21 600 RUB.
4 cours (valable 1 mois) - 7 800 RUB.
Il est entendu qu'à l'avenir, certains clients pourront passer entièrement à la formation EMS, mais seulement après avoir été convaincus à 100 % que la technologie fonctionne pour eux.
Campagne publicitaire pour un studio de fitness.
Le public cible principal de ce projet de fitness est femmes qui réussissent pour qui il est important de bien paraître, mais ils ne sont pas prêts à dépenser toutes leurs temps libre pour la remise en forme.
Ainsi, lors de la phase de lancement, 2 orientations clés ont été choisies pour promouvoir le studio de fitness.
1. Campagne sur les réseaux sociaux Facebook, Vk et Instagram.
Plusieurs publicités étaient diffusées simultanément sur Facebook et Instagram. Dans le premier exemple, l'accent est mis sur la démonstration de la technologie, dans le second sur l'emplacement de la salle de fitness.
Lors de la promotion sur Vkontakte, le format de promotion d'une publication avec une image GIF a été choisi.
DANS grandes villes centres de remise en forme à presque chaque coin de rue. Mais malgré leur grand nombre, chacun d’entre eux compte également de nombreux clients. Tout ça parce que faire du sport et avoir beau corps- c'est à la mode maintenant. Si vous décidez également de démarrer une entreprise basée sur le désir des gens d’être en bonne santé et beaux, vous êtes sur la bonne voie. Mais pour vous démarquer parmi la grande masse des clubs sportifs quasiment identiques, ouvrez un studio spécialisé dans l'entraînement EMS.
L'EMS est l'électromyostimulation, une méthode scientifiquement développée et largement utilisée pour améliorer la condition et l'entraînement des muscles à l'aide de courants qui provoquent la contraction des muscles. Bien entendu, cette technologie existe depuis longtemps. Mais auparavant, il était franchement peu pratique d'utiliser des simulateurs EMS en raison de leur encombrement et de leur grande quantité des fils qui reliaient les électrodes du corps à l’appareil qui créait les impulsions. Les simulateurs EMS modernes n’ont aucun fil et sont très faciles à utiliser. Il est donc beaucoup plus facile d’attirer les gens vers ce sport.
Entraîneur EMS sans fil i-Motion
Aujourd’hui, nous allons parler de l’entraîneur EMS sans fil i-Motion. Quand nous faisons exercice physique de la manière habituelle, nous pouvons exercer une charge limitée sur les muscles - dans la mesure où nous avons suffisamment de force. Si vous effectuez les mêmes exercices, mais dans la combinaison i-Motion EMS, vous recevrez une dose supplémentaire de stimulation musculaire, ce qui accélérera considérablement l'effet souhaité des exercices. Les impulsions EMS sont capables de pénétrer dans les couches les plus profondes des muscles et de les activer. Avec le formateur i-Motion EMC, vous pouvez répartir la charge sur différents groupes muscles en fonction des besoins de tel ou tel type d’entraînement et de l’état de santé de l’athlète. Le simulateur EMS i-Motion se compose de : une combinaison spéciale, des sous-vêtements, un module et une tablette avec logiciel.
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Les principaux avantages du simulateur i-Motion EMS
- Technologies sans fil (la communication entre la tablette et le module s'effectue via une connexion Bluetooth).
- La distance entre la tablette et le formateur peut atteindre jusqu'à 100 mètres.
- La combinaison EMS est dotée d'un revêtement antibactérien.
- Gain de temps important - au lieu de 4 heures d'entraînement en mode habituel, avec i-Motion, vous pouvez vous entraîner pendant seulement 20 minutes et obtenir le même résultat.
- Une vingtaine de programmes sont programmés dans une tablette : cardio, fitness, force, musculation, métabolisme, capillaire, cellulite, peau, relaxation, etc.
Il s’agit d’avantages pour vos futurs clients.
Site officiel Simulateur EMS i-Motion en Russie - www.emskostum.ru
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Avantages pour les propriétaires d’entreprise :
- Pour utiliser la combinaison i-Motion, vous n'avez besoin d'aucune licence médicale et elle est certifiée en Russie.
- Sous la combinaison elle-même, des sous-vêtements spéciaux sont portés sur le corps nu (chaque personne enfile des sous-vêtements neufs et propres), de sorte que la combinaison i-Motion n'a pas besoin d'être préparée et nettoyée pendant une longue période pour chaque client ultérieur.
- Grâce à un revêtement antibactérien spécial, il est absolument sans danger pour la santé et ne laisse aucune odeur ni aucun autre problème après utilisation. Cette combinaison est durable : après lavage et séchage, elle ne perdra pas ses propriétés.
- Il est possible d'acheter en plusieurs fois ou à crédit.
- Réalisé formation gratuite vous ou votre personnel concernant les spécificités de la formation EMS.
- Le module d'équipement EMC peut fonctionner toute la journée (8 à 9 heures) sans recharge ! Ainsi, cela garantit le travail continu du formateur avec les clients.
- La tablette i-Motion est toujours en contact avec centre de services En Espagne, lorsque de nouveaux modes de formation deviennent disponibles, ils sont mis en ligne. Livraison gratuite EMS d'équipements i-Motion vers n'importe quelle ville de Russie et des pays voisins.
- Il est possible d'effectuer un entraînement EMS en groupe, puisque jusqu'à 10 personnes peuvent s'entraîner simultanément, tandis que vous pouvez gérer et définir une charge individuelle à partir d'une seule tablette.
Les combinaisons EMS i-Motion sont disponibles en trois tailles (S, M, L) pour hommes et femmes. Mais même si un client de construction non standard vient vers vous, vous pouvez trouver une solution pour lui - à l'aide de ceintures spéciales, la combinaison peut être réduite ou, au contraire, agrandie pour qu'elle s'adapte parfaitement au corps et ne ne provoque pas d'inconfort.
J'adorerais visiter un studio de fitness qui propose un entraînement i-Motion. C’est déjà intéressant de vérifier par vous-même tous ces miracles EMS !
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