Работи като футболен агент. Как работи един футболен агент: пари, деца, корупция

Головин разговаря с човека, който води делата на Смолников и Аленичев.

Александър Маняков е ръководител на Спортна агенция Follow Me. Неговата агенция е на първо място в Русия по брой клиенти сред футболисти - 98 играчи от 57 клуба. Той откри компанията през 2005 г. и за 13 години натрупа база от играчи от осем национални отбора.

Александър Головин се срещна с Маняков, за да разбере как всъщност работи агентският бизнес.

Какво е правил Маняков преди да стане агент?

- свърших футболно училищеЛокомотив 1993 г. След това играе в младежкия отбор на Спартак, имаше такъв отбор под резервния отбор. В него се пресякох с хора, които по-късно станаха известни - Гунко, Мелешин, Джубанов. Все още общувам с тях, както и с Титов. Но той не беше в младежкия отбор - веднага беше прехвърлен от академията в резервния отбор, защото изглеждаше по-готин от всички останали. Когато все още бягах за Локомотив, те лично ме изправиха срещу Егор, въпреки че нямаше шанс - аз го носих прилично.

– Кой друг се е отличавал като дете?

– спомни си Шевченко. Видях го във финалната част на първенството на СССР през 1991 г. Там стигнаха „Спартак“, „Локомотив“, „Динамо“ Киев. Спомням си, че бяхме настанени в интернат за умствено изостанали в Ступино. Ние живеехме в едното крило, Спартак в другото.

– Ами пациентите?

„Те бяха изведени от интерната.“ Тогава аз и Локомотив излязохме срещу Киев групова фаза. Загубихме с 1:4, Шева вкара два. Той наистина ми хвана окото. Не беше пред всички останали физическо развитие, но изглеждаше страхотно. Между другото, Шовковски сякаш стоеше на вратата тогава, а Рома Шаронов и Евсеев играеха за нас. Вадик всъщност ми е кръстник. Аз съм кръстник на дъщеря му Полина, той е кръстник на най-голямата ми Даша. А съпругата на Вадик Татяна е кръстница на средната дъщеря на Аня.

– Държеше ли се Евсеев толкова нагло, колкото сега?

„Аз не бях хулиган – той беше толкова тих студент.“ Понякога беше палав. Веднъж отидохме на тренировъчен лагер близо до Тула - за отбора беше отделен цял вагон. Влакът спря на гарите, но вратите ни не се отвориха. И като потеглихме, веднага на перона се чу жужене, хората крещяха... Попитах: „Защо се смееш?“ – „Нищо“. И отново. След това треньорът се появи: „Добре“. Оказа се, че получават домати и яйца, които майките им са им дали на пътя. Влакът потегли - хвърляха ги по минувачите.

– След училище можете да отидете професионален екип?

– Бях там – в Митищи. Току що завърших школата на Локомотив и се озовах в МКБ Торпедо. Беше сред лидерите на трета лига. Смятаха ме за най-младия, местен, затова искаха да ме задържат. Но той беше глупав. В началото просто тренирах, не ми предложиха договор. Амбицията изигра роля. Мислех, че съм добре и отидох в резервния отбор на Локомотив. Тичах наоколо за една седмица и те казаха: „Благодаря ви, няма нужда.“ Не се върнах в Митищи - съвестта ми не го позволяваше. Отидох без отбор и учих в педагогическия институт със спартаковци - Гунко, Джубанов. Те предложиха: „Елате при нас“. Треньорът Анатолий Федосеевич Королев е предупреден. Той е много готин специалист, тренирал е много млади хора, а мен ме запомни от Локо.

Маняков с Дмитрий Гунко

Стигам до кошарата - квадратчета. Главата ми се въртеше и не можех да напусна площада. Първите шест месеца бяха много трудни. Изпълнявахме в KFC, много международни турнири, но не ме взеха - не попаднах в отбора. Играех футбол слабо, не беше лесно. Плюс от покрайнините на Митищи, улица, края на 90-те. Това също дерайлира малко кариерата ми.

- Как?

„Те почти отидоха в затвора за кражба.“

– Наистина ли е откраднато нещо?

- Със сигурност. Но не искам да си спомням подробностите. Като цяло много от двора отидоха в престъпление. Половината вече са мъртви - наркотици, убийства. Не си спомням някакви шумни инциденти, но постоянно възникваха дребни спорове. Сбихме се с някого в дискотека, ще се видим утре. Няма ги, друг дойде и блее. След като бил в колата, те го откарали в гората и насочили пистолет към него. Не го даде. Дадоха ми пет за упоритостта и казаха: „Кажи им, че ги търсим“.

- За кражба ли те изгониха от Спартак?

„Тогава вече бях член на Рода.“ „Спартак“ ме изпрати в такъв московски отбор. Спонсориран е от Олег Сиенко, доскорошен директор на Уралвагонзавод. Той свири за нея. И бях далеч от килията си за една седмица заради тази кражба. Когато излязох, ми казаха: „Хайде, без да ме дискредитирате“. Потичах още малко и отидох на минифутбол. Той тръгна срещу Еременко. Беше хрътка на терена. Но в играта срещу него и „Дина“ главата ми се въртеше. Помня и Григорий Иванов - той самият играеше тогава. Емоционален, макар че бързо избледня.

Прекара три месеца в мини. Още по време на инцидента с камерата адвокатът каза интересно нещо: „Ти не си глупав човек. Разбирате, че другите трябва да печелят пари. По-добро учене - главата ви е ясна, говорът ви е нормален, позиционирате се правилно. Треньорът на Рода Володя Апачински каза нещо подобно. Той притежаваше бизнес с автомобили. Той попита: „Защо, по дяволите, се намесваш във всичко това? Можете също така да започнете бизнес. Заседна ми. Той се изповяда, причасти и започна да ходи на църква. И разбрах, че престъпността не е моето нещо. За него трябва да имате определен характер, начин на мислене. не бой се А аз съм съмняващ се.

Как Маняков стана агент

– Какво стана след футбола?

- Другарю, Олег Малежик, той също е от Митищи, през 1997 г. ме покани във второто висше образование: „Има юридически факултет на Московската държавна юридическа академия. да тръгваме ли Съгласих се, въпреки че все още учех в първия институт.

Олег започна работа в банки рано. И когато завърших академията, отворих инвестиционна компания. Занимавала се е с посредничество при сделки с бонове. Покани ме. Какъв е смисълът - има например Москва ж.пи някакъв превозвач. Пътят няма пари да плати транспорта. Значи ти пишат запис на заповед. В същото време надувате цената на работата. Работата струва два милиона, ти пишеш пет. При продажба на банкнота на трето лице правите отстъпка - връщате я само за две. И хората купуват, защото после могат да искат три милиона от пътя. Или сравнима услуга.

– Какво точно правехте?

- Обединяване на хората. Трябва ти сметка от енергото, а аз знам кой го продава, защото непрекъснато звъня по телефона и търся информация. Накратко, действах като посредник и една от страните ми плати за това. Първата транзакция е извършена в рамките на две седмици. Въпреки че преди това имаше избор - да отидете в компанията или като охрана на паркинга, който беше открит до къщата. Все пак избрах центъра на Москва.

След това това се прехвърли в нефтохимическия бизнес. Все още го имам - занимавам се с разтворители и бои и лакове, и ги продавам. През 2004 г. за тази работа отидох в Дзержинск за една година. Там все още работи фирмата Поликом, която произвежда антифриз и разтворители. Запознах се със собствениците му. А приятелят им влезе в затвора за осем години с конфискация на имуществото. Оставил е 14-годишен син футболист. Те казват: „Вземете го в Москва - той ще се загуби тук“. Взех го, намерих го в Локомотив, дори влезе в юношеския отбор. И станах приятел с момчетата там. Включително Смолников.

- Как? Вие сте възрастен, те са деца.

- Да, просто си говорихме. Така както има родители, които постоянно придружават отбора. Беше ми интересно, имах много време. Постоянно се мотаеше около Локомотив, всички знаеха. Включително и треньорът на националния отбор от 1988 г. Николай Смирнов. Той представи хора от правния отдел на RFU и разказа как работят агентите. Получих лиценз и подписах договори с момчетата. Треньорите казаха: „Хайде, Сан. Справяш се добре с децата си. Няма да се откажеш. И така започна да се върти.

– Наистина не разбирам. 16-годишни момчета играят в училище, след това при тях идва мъж и ги моли да подпишат договор. Смолников веднага ли се съгласи?

„Дори не зададох никакви въпроси.“ Той ме познаваше от шест месеца и беше близък приятел. Като малко братче. Давах пари, ядяхме по ресторанти.

– Той ли е първият ви клиент?

– Първият все още е този, чийто баща беше в затвора. Той не стана футболист, сега живее в Краснодар и работи там като адвокат. Доведох баща си да живее с мен. И Игор е първият от тези, които достигнаха това ниво. Въпреки че не попаднах в двойния отбор на Билялетдинов – бях болен почти през цялата старша година. Беше малък, но след това започна да расте. Мускулите не можеха да се справят с растежа на костите. Поради това са настъпили наранявания. Но Волчек го взе в Торпедо. Игор дойде при двойника за 300 долара на месец.

– Направи ли пари от трансфера?

- Да, какво е? Ние с Малежик — той също получи лиценз — получихме първите си пари за чужденец. Камерунецът Бертран Нгапуну игра в Ростов, но от там го поискаха. Той седна без команда. Някой ни посъветва, каза, че човекът търси: „Можете ли да помогнете?“ Започнахме да го предлагаме различни клубовеи успя да си намери работа в Анжи. Дмитрий Галямин плати пет хиляди долара между тях. Това се случи през август 2005 г. Лицензът с Малежик е получен през април.

– Данъци ли не плащахте?

- Със сигурност. Освен това през следващата година и половина нямаше абсолютно нищо. Нямаме връзки, записахме млади хора, нямаше пристигане. Спомням си как се срещнахме вечерта в търговския център Format на Ярославка. Олег казва: “###, Сан, p####ts, z#####o” - “Сега е трансферният прозорец. Ако не печелим нищо, напускаме. И си го заслужиха. Препоръчаха ни човек от Санкт Петербург. Името му беше Егор Квач - той беше просто талантлив. Продадоха го на Сатурн и получиха 20 хиляди долара (през 2013 г. Квач завърши професионална кариера, този сезон той изигра два мача във ФК „Петър” от PFL - уебсайт).

И първите големи пари дойдоха благодарение на Юрий Газаев. Той каза: „Вземете ми чужденец на КАМАЗ. През лятото на 2006 г. организирахме преминаването на четири Балкана - Петрович, Грубештич, Тодорович и Зеба. Получихме нормално зеле - за него купих Toyota RAV4. И разбрах, че това може да се направи сериозно.

– Трансфер на вашия клиент с най-голяма комисионна?

– Игор Смолников по време на прехода от Краснодар в Зенит. И Емин Махмудов от Сатурн в Спартак.

– И в двата случая комисионната е над 500 хиляди евро?

Защо агентите са добри

– Когато навлязохте в бизнеса, опитни агенти не ви ли натиснаха?

- Като минимум. Вече имаше огромно парче от футболния пай. Той беше ухапан не както сега - от сто агенти, а от няколко души - Олег Артемов, Павел Андреев, Алексей Сафонов, Арсен Минасов, Олег Еремин. Тези момчета, които получиха лицензи преди нас. Имаха достатъчно хора, които играха във Висшата лига. И ето ни - без специални връзки. Решихме, че е трудно да се конкурираме с чудовища и започнахме да подписваме с обещаващи и млади играчи. Тогава никой не им обърна внимание. И имаме установени връзки с треньорите на младежките отбори. Завършва 1988 г. - всички момчета ги знаехме наизуст до 1992 г.

– Да вземем старшата година на някоя топ московска академия – всички играчи от нея сега имат ли договори с агенти?

- да Може би не на договори, но всеки има агенти. Най-младият ни клиент е роден 2003г. По принцип децата започват да се наблюдават на 12 години. Те се споразумяват с тях, родителите. С тяхно съгласие можете да подпишете договора на 14 години. Въпреки че не е факт, че човек ще стане професионалист. И това не носи пари - първо инвестираме.

Не се смятам за топ агент, но дори аз сега имам петима души, които ходят на детски турнири, гледат момчетата и говорят с тях. Андреев, Артемов, Ткаченко имат същото.

– Как се случва всичко технологично? Агент идва на турнир, вижда готин човек - приближава се до родителите и предлага услуги?

- Това е вярно. Комуникира, обяснява какво и как. Ако екипът вече има наш клиент, предаването от уста на уста работи - родителите са по-сговорчиви. Първият път - има студен разговор.

Основно отиваме на финалните етапи на руските първенства и купи. Плюс първенството на Москва, то се смята за най-силното състезание в страната. Получаваме информация и от хора, които са приятели на агенцията.

– Има мнение, че на ниво деца в Русия има много таланти от нивото на Меси, но никой не знае за тях. не е ли вярно

- Със сигурност. Ако някое момче се появи и започне да се показва ярко, зад него веднага се образува опашка от три-четири клуба. И няма значение от кой регион е. Големите агенции и комуникационните академии на много места имат цели отдели, които работят по набирането на персонал.

– Защо тогава на 14-годишен човек му трябва агент, ако и без него ще има опашка от клубове за него?

– Дори на тази възраст трябва да има човек наблизо, който разбира от тази материя. Родителите често се самозалъгват. Те смятат, че могат да уредят живота на сина си, но всъщност вредят. Освен това кариерата на футболист е деликатно нещо. Случи се някакво нещастие и попаднах в ситуация с камера. В този случай ви дават адвокат от държавата, семейството няма пари за платен. И край. Друг е въпросът, когато викате агент и той наема качествен адвокат, когото познава добре.

Прост пример. Имам човек от 2001 г. в една от московските академии. Супер талант. Той беше ранен. От клуба казват: „Саня, не можем да го оперираме, защото няма договор. Шанс за възстановяване - 50%. Нека направим следното: разделяме цената на операцията наполовина, полетът, възстановяването и всичко останало е за вас. Ако се възстанови, ще подпишем с него и ще компенсираме всичко.”

- Колко плати?

– Операцията в италианската „Вила Стюарт” струва 10 хиляди евро. Дадох пет. Билети за него, мама и за мен - по хилядарка. Възстановяване - още 40 хиляди рубли, 70. Разбирам, че съм подписал договор с него, което означава, че нося отговорност. Разбирам и клуба. Имаха няколко случая, в които подписаха момчета без задълбочен преглед и те завършиха с наранявания. Ясно е, че играят на сигурно. Моето гадже, между другото, сега започва да работи в обща група.

– Значи клубовете дори се възползват от детски агенти?

- Още се страхуват от тях. Има различни хора - човек развива кариера като футболист и получава дивиденти от това. Другият преследва само собствените си цели - знае за печеливш вариант за играча, но е неизгоден за себе си и мълчи.

Просто имам момче от клуба добри отношения. Те знаят, че няма да дръпна играча: „Хей, не си ценен тук, да отидем в Зенит.“ Трансферите в детския футбол нямат смисъл. Ако това е повишение от Митищи в ЦСКА - да. Но защо да бягате от Спартак до Динамо и обратно? Ние никога не инициираме това. Напротив, преди година чуках като луд на вратата на Локомотив. Те не дадоха договор на Рома Тугарев, най-талантливият човек в младежкия отбор. Корнеев току-що си тръгна, Панченко още не е пристигнал - всички отиват на училище едновременно. Човекът лесно можеше да бъде взет навсякъде. Но аз самият помолих: „Направете споразумение“.

Колко печелят агентите?

– Аз съм млад агент, който подписва с деца. Нямам нищо от тях. Откъде да взема пари?

- С твърда заплата. Така е в моята агенция. Плащаме 20 хиляди рубли. Това е система за мотивация. Малко пари - чисто за телефон и пътуване. Останалото е заровено в проценти, футболисти. Ако искате да печелите пари, работете с добри футболисти. След това всичко зависи от човека. Появяват се по-сериозни клиенти - вече печелите пари от тях.

– Клиентът на вашата агенция Марат Быстров получава 140 хиляди рубли на месец. Това е нивото на топ 4 FNL. Дори ако 10 Bystros ми плащат 10%. Това са същите 140 хиляди.

- Ще живееш ли от тях?

– Да, но не е много.

- Така че продължавай да работиш. Агентският бизнес не е бързи пари. От това, което събереш от футболистите, винаги ще имаш достатъчно, за да живееш. Но основните пари са комисионните от трансфера на играча от клуб в клуб. Вземете Олег Шигаев - той е млад агент, получава добри пари за възрастта си. Но сега той може да спечели много повече поради два трансфера - Бистров от Тамбов в Казахстан. А Комолов от Амкар - за него има три предложения.

Павел Комолов

– Основният ви доход са комисиони или плащания от договори?

- За втори път е. Случват се много малко трансфери и на агентите се плаща малко. Заради кризата пазарът е мъртъв. Преди се купуваха млади хора, но сега дори във Висшата лига стават свободни агенти.

– Освен това вашият основен клиент е в Зенит от дълго време.

– Отношенията ни с Игор са различни от всички останали. По отношение на финансите те са по-меки. Много далеч от 10%. Все пак аз съм кръстник на неговия син, той е кръстник на моя. Ние сме като братя.

– Наредбите на RFU относно дейността на агентите не съдържат информация за техните хонорари. Пише се само за категория D - не повече от 10% от заплатата. Могат ли другите да получат някаква сума?

- Да, както се разбрахме. Поне 20%, поне половината вземете. Същото важи и за трансферите. Комисионната от клуба по никакъв начин не е обвързана със стойността на играча.

– Руската Висша лига наскоро обяви плащането на клубовете на агентите за 2017 г. Краснодар плати 17 хиляди рубли. случва ли се това

- Съвсем. Не знам подробности, но обикновено комисионната на агента е включена в парите на футболиста. В асансьорите. Или плащат повече. Играчът знае за това - той раздава част от него.

– Защо не се преведе официално?

- Заради новите разпоредби. Според него пари от клубовете могат да получават само лицензирани посредници. Лицензът Pro струва 10 милиона рубли, всяка следваща година още 3,5 милиона. Повечето агенти смятат, че няма смисъл да плащат толкова много. Затова работят без лиценз, а комисионни получават чрез футболисти.

– Какъв е смисълът от такива правила?

– Монополизация на пазара. Един топ агент лобира за това, но системата не работи. RFU няма механизъм за наблюдение на транзакции или наказване на клубовете. Самите те знаят, че заобикалят почти всички правила. Само четирима души имат лиценз за посредничество - Паша Андреев, Юра Зайцев, Вадик Шпинев и още един човек - той е нов, получи го през зимата.

– Оказва се, че списъкът с плащания на агенти се състои от плащания само на четирима души?

- да Дори чужденците нямат право да получават пари от руски клуб без акредитация. Те трябва да платят 10 милиона RFU. Или да преговаря с руски официален посредник да му преведе парите. И той също ще вземе своя процент.

– Как се определя размерът на комисионната?

– Всичко се диктува от пазара. Ако има играч, който е нужен само на един клуб, е ясно, че няма да получите нищо от него. Само за да го настаня. Ако има повече от един кандидат, можете да говорите. Тук постигате споразумение с ръководството.

– Махмудов, трансфер в Спартак и повече от половин милион евро комисионна. Това честна сделка ли е?

- В рамките на пазара.

- За Махмудов?!

– По това време най-талантливият футболист в Русия. Той направи своя ярък дебют в Сатурн на 18 години. Имах фантастичен сезон. Освен това ние дадохме на Емин значителна част от тези пари. Не трябваше да го раздават, но смятаха, че е правилно да го направят.

– Махмудов сега е в Нефтчи. Да си представим, че той стане аутсайдер в RFPL. Каква е вашата комисионна?

– Зависи от отношенията с треньорите и мениджърите. Занимавам се с делата на Титов и Аленичев. Те ще кажат: „Сан, ние не плащаме нищо, имаме нужда от него в Енисей.“ Ще го дам безплатно, това е някаква работа за бъдещето. Ако друг клуб, тогава 50 хиляди евро. Максимум – 100.

– 300 хиляди – не? Или като Мордовия, която излетя и плати 400?

- Тези дни отдавна са отминали. Сега наистина няма пари във футбола.

- Друг случай. Смолникова взима Спартак.

„През зимата имаше такъв разговор. Тогава Игор увисна малко в Зенит, Манчини не беше доволен от него. И обмисляхме варианта с Краснодар и Спартак. Попитах: „Ако нещо се обърка в Санкт Петербург, интересувате ли се от Игор?“ "Спартак" отговори: "Хайде, ела при нас, ще помислим."

– Сега Зенит има нужда от него, но например Спартак също много го иска. Поискайте комисионна от един милион?

– Тук няма адекватна оценка. Ако знаем отвътре, че не разчитат на Йешченко, Андрей рязко се отказа, позицията е гола, тогава можем да искаме милион, като се има предвид, че Спартак е богат клуб. Но ако Йешченко е добре и Смолников бъде взет в състезание, тогава ако отидете твърде далеч, Спартак ще откаже. Това ще навреди на играча.

Игор вече можеше да се премести в Спартак, но отдавна - след Торпедо. Тогава дойдоха пет оферти - "Москва", "Сатурн", "Локомотив", ЦСКА и "Спартак". Но той много обичаше Локо, неговия ученик. Той каза, че иска да се върне в родния клуб.

Агентите наистина ли се заяждат?

– „Саш, имаме нужда от защитник от Африка. Доведи малко негър. Имаме 400 хиляди за това, ще разделим 200 с вас. Колко често пристигат такива предложения?

- Сега няма такова нещо. Категорично не.

- "Динамо" купи Рауш по този начин. Той дойде за 1,5 милиона евро, допълнителни 1,25 милиона напуснаха клуба и бяха прехвърлени на фирма, регистрирана на адреса на генералния директор.

- Да погледнем по различен начин. Рауш играе в Кьолн, има предложения от Хановер и Динамо. „Динамо“ казва на агента: „Ще ви платя добра комисионна, а на футболиста ще дам по-висока заплата. Дайте ни го." Агентът обяснява всичко на играча. Той отговаря: "Да, вече не съм млад, ще отида в Русия." Агентът идва в клуба: „Да включим моята комисионна в таксите за вдигане?“ - "Не, не можем да направим това." Или самият футболист казва: „Не искам да пипам тези пари, по-добре е да ги вземете сами по някакъв начин.“ Как да ги получите? Регистрира се фирма, плаща се такса на RFU за лиценз, подписва се договор, Динамо превежда парите. Това, че офисът е регистриран на адреса на генералния директор не е престъпление.

– Значи не е факт, че генералният директор е получил възстановяване?

– Не знам.. Станах четвъртият акредитиран посредник в страната.

– Нов трансфер в Динамо – Тетех от Лех. Имаше странни технически изисквания: височина - най-малко 173 сантиметра, възраст - 25-29 години. Наистина ли се търсят играчи с тези параметри?

– Няма техническа спецификация като такава. Всичко е по-просто. Аз съм шефът на клуба, ти си агентът. Казвам: "Имаме нужда от ляв бек" - "Кой?" – „Да бъдеш поне 170 висок, не искаме лилипути. Бързо, с добра лява ръка” – „Добре”. И започвате да предлагате опции. Някой ме интересуваше. Вие се пазарите: „Искам милион за него“ - „Какво? Мога да ти дам 100” – „500” – „Не, 200” – „300” – „Справете се един с друг.” След сделката изготвям акт за завършена работа. Трябва да напиша нещо в него. Затова пиша, че в клуба е постъпила заявка за играч с такива и такива параметри и условия за игра.

- Накратко, вече няма корупция сред агентите?

„Дори и преди не знам защо съществувах.“

- Как за какво? В някой Амкар има бюджетни пари. Наистина не мога да ги извадя, използвам агент за това, на когото плащам и той ще го върне обратно.

– Агентите вече не могат да се плащат от бюджетни пари. Само от извънбюджетни - спонсорства. Можете да ги разпореждате както желаете. Но често клубовете ги нямат.

– Добре, не плащам директно на агента, но влагам неговата комисионна и рушвети в надбавката на играча.

-Ти си талантлив измамник.

- Защо не използват това?

– Много хора започват да знаят. Ако агентът и мениджърът бяха съгласни, веднага го премълчаваха. И един футболист може да разклати нещата. Тук вече има наказателна отговорност.

– В Русия често не се среща. Те знаят много за това, но не са вкарали никого в затвора.

– И преди това казаха, че организирането на организирана престъпна група е недоказуема статия. Само няколко души вече седят.

- Защото е необходимо. Не са необходими агенти.

- чао Хората не искат да поемат рискове.

- Нека го направим отново. Предлагали ли са ви да участвате в корупционна схема?

– (Усмивки – сайт).

- Беше ли?

- Няма да кажа.

Как преговарят агентите

– Някога работихте като спортен директор на Арсенал една година.

– Беше много трудно. Нямаше разбирателство с ръководството. Това не е работа, а съществуване.

– Какво да направите, ако бюджетът за трансфер е нула?

– Поканете безплатни агенти. Освен това не плащаха комисионна, но можеха да дадат малко по-висока заплата. Когато пристигнах за първи път, беше летният прозорец. Аленичев даде списък от осем кандидати. Минаха шест от тях. Само Гриша Чиркин не го взеха - Анжи му даде повече пари. А Абазов - той отиде в Ростов.

Свършихме добра работа през зимата. Летях до Самар, за да видя Ян Муха. Той ме убеди да намаля заплатата. Той продължи напред и представи шедьовър в края на сезона. Летях до Хагуш в БАТЕ. Но с Бечирай почти не се получи. Договорът на Фатос в Китай за 500 хиляди долара годишно приключи. Летях до Виена, където Черна гора игра срещу Австрия. Маряна Кащелан ме запозна с него, проведохме преговори. Той назова условията. Те се оказаха приемливи - трима играчи получиха толкова пари в Арсенал. Спокойно биха могли да платят. Но агентът поиска 50 хиляди евро. Ръководството дълго мисли дали да ги плати или не. В крайна сметка беше отказано. Бечирай премина в Динамо Минск, след което се озова в Москва.

– Колко печелехте в Арсенал?

- Как?

– Разбрахме се, че за да спестя пари, работя без заплата. Ако продадем някого, 20% от сумата отива при мен.

– В Уфа няма услуга за подбор. Но чух, че клубът изобщо не се нуждае от скаути. Трансферите се случват по различен начин. Например Карера иска десен бек и привлича Трабуки. Марко гледа от своя собствен или се обажда на агенти, които познава в различни страни, и ги моли за адвокат. И никакви скаути. Всички ли работят така?

– Зависи от клуба. В Спартак - точно както казахте. В ЦСКА не е така. Там един футболист наистина е кандидат за скаутската служба. Скаути и агенти работят в Краснодар - и това е правилно.

В идеалния случай това се случва. Екипът на Евроспорт например знае, че Маняков е наясно с всичко. Той казва: "Имаме нужда от играч." По това време скаутите също го търсят.. Викам: „Слушай, Саня Головин е добър защитник, нека го доведем при теб“ - „Защо той?“ - „Той е готов да се движи.“ Евроспорт отива при скаутите. Те предлагат своята кандидатура или казват: "О, Головин е супер!" И влизат в преговори.

Трябва да разберем, че е нереалистично да покрием всичко със скаутската служба. Аз съм агент на Женя Чернов. Да кажем, че разбрах, че позицията му в Зенит е нестабилна. Малафеев ми се обажда и казва: „Саша, ние се разделяме“. Веднага се включвам и започвам да го предлагам на ръководителите на други клубове. Изпращат кандидата при своите хора, вземат решение и дават отговор. Това са няколко дни. В същото време скаутската служба на условния лондонски Арсенал не знае за това. Защото само агентът е наясно със ситуацията на играча в клуба.

– Защо Спартак често купува чрез агенти?

- Въпрос към тях. Така че е толкова удобно. Въпреки че имат и скаути. И предлагат добри кандидати. Ямаецът Леон Бейли в момента играе за Байер. Искат да го купят в Англия. А когато още играеше в Белгия, водеше Спартак. Може да стане вторият Promes. Не го взеха, но човекът скоро ще бъде в топ клуб. И има много такива примери. Скаутите го препоръчват на клубовете, но те отказват и след това играчът става топ играч. Но има и обратни случаи. Агентът доведе човека от добро първенство, а този е никой.

– ЦСКА изобщо не комуникира ли с агенти?

- Ами не, има връзка. Имам връзка с началника на развъдната служба Максим Дюков. Обадих се: „Кой ви трябва?“ - „Само руски и млади.“ Давам графика. Максим не може да се обади директно на Зенит и да попита: „Какво имате за Чернов?“ Защото те ще му отговорят: „Знаеш ли, нищо“. И чрез мен наистина можете да разберете информация.

– Звънят ли ви по-често или предлагате клиенти?

- Преди имахме. Сега движението е двупосочно. Но ако моят играч търси отбор, тогава, разбира се, се обаждам.

– Кое е най-трудното в преговорите?

– Съгласете се с комисионната. Преходите все още не са нарушени поради това. Но Галицки веднъж лично се обади: „Сан, няма да ти дам нищо.“ Той беше пристрастен, че изисквам нещо. В крайна сметка не платих, но така става.

Сергей Николаич е прост по отношение на комуникацията. Постоянно предлагах Махмудов на Краснодар, когато играеше в Спартак. Един ден карах кола и Хашиг се обади: „Е, какво не е наред с твоя Емин?“ - „Чакам обаждане от вас.“ Той започва конферентен разговор с Галицки: „Саш, здравей? Кажете ми вашето мнение." Започвам да излагам аргументи. „Разбрах, чух те, ще ти се обадя отново.“ Емин се оказа безинтересен, но въпросът е, че Галицки веднага се включва. Можеше да каже на Хашиг: „Вадим, говори си сам“. И тогава разговарях лично. Федун и Гинер едва ли биха разговаряли с агента.

– Споменахте няколко пъти Чернов. Талантлив ли е?

– През зимата Спартак и Краснодар се интересуваха от него. Самите те поискаха: „Озвучете условията, при които той може да се прехвърли.“ Но Женя реши да остане в Тосно до лятото.

Помагат ли агентите на футболистите?

– Кое е най-честото искане на клиентите?

- Заеми пари. Веднъж дадох на едно момче два милиона рубли за кола. Заплатата му беше 900 хиляди, но искаше четири милиона. Спестих две и взех две назаем. И си купих X6.

– Обърнати ли са футболистите с коли?

- Сега по-малко. по-рано различни историисе случи. Карпин ми каза едно. Той е треньор на Спартак, края на сезона, всички халфове се развалят. Дублерите тренираха с базата и той ги ръководеше. Един човек имаше стълба в договора си. Получава пет хиляди долара, играе пет мача - стига до 10, после до 12, 15, 20. Излиза: "Валери Георгич, трябва да ми вдигнат заплатата" - "Вече имаш 12, колко още?" – „Нямам достатъчно“ – „Само момент. къде живееш - "В базата" - "Имаш ли жена?" - "Не" - "Деца?" - "Не" - "Липсват ли ви 12 хиляди долара?" - „Да. Взех си нова кола." Тогава същият футболист играеше в друг отбор и се возеше в кола за 40 хиляди долара. В същото време той нямаше апартамент.

– Коя е най-необичайната ви молба?

- „Купете снус, защото тук не го продават.“ Донесох го. Желанието на клиента е закон.

– Ами ако е кока-кола?

- не Това е табу.

– Питали ли сте проститутки за превоз?

- Нито веднъж. Сега поколението играчи е по-професионално. Преди това целият отбор можеше да се присъедини към клуба. Сега сама, така че никой да не забележи. Въпреки че все още има такива, които получават заплата и играят скитници с приятели. Играе в регионален клуб, възпитаник е на Московската академия. Турнето приключва, той отива в Москва за уикенда - ресторанти, приятелки. Два дни по-късно се връща - половин милион ги няма. Това е ниво на Висшата лига.

- За мацките. Чух, че сред футболистите има списък с момичета от шоубизнеса, които могат да бъдат наети срещу пари.

- Има такова нещо, казаха ми. Не видях имената, но един футболист каза: „Представяте ли си? Дори това се случва." Плащаш на баба и можеш да доведеш някое момиче от телевизията.

– Играч с голям потенциал, който не беше разкрит заради купони?

– Миша Светозаров е играл в „Локо”-88 – той е изключително надарен (последните три сезона играе за „Океан” от Керч в първенството на Крим – сайт).. Но на младини започнаха цигарите и гаджетата. . Един човек винаги се придържаше към AUE. Млад, играл в района на Москва в PFL. Преди около две години при сбиване намушка мъж и седна.

Има много хора, които са се опарили да играят на ротативки. Наскоро се срещнахме с Арсен Минасов, той разказа историята на играча. Когато Арсен го подписа, той беше талантлив. Просто топ. Спартак го купи от друг отбор за дубъл. Платих пари за младежа! Играе в младежкия отбор, след което става все по-зле и по-зле. Арсен беше отведен от Русия - в една страна, после в друга. Най-накрая приключи. Сега той звъни на Минасов: „Дайте ми пари“. Той седи здраво на залозите.

Другият клиент е мой. Той показа обещание и беше част от националния отбор през 1995 г. Но кариерата ми не се получи, защото f###o. Отказах се от футбола, живях в Екатеринбург и отидох в пощата. Оказва се, че ченгетата се бавят. Отворили пакета – в него имало кокаин. Сега разследван като дистрибутор.

– Сблъсквали ли сте се с диви хобита?

– Това е Денис Бояринцев. Без водолазна екипировка той се гмурка под водата и ловува там. Вадик Евсеев винаги го преследваше: „Какво, виждаш локва, гмуркаш се и се бъркаш там?“ Въпреки че това не е за смях - опасно е, има много смъртни случаи. Кислородът свършва, ами ако се закачи за нещо? Веднага започва паниката.

– Супер начетен футболист?

– Игор Смолников. Научих английски сам и учих с преподавател по Skype. Говори свободно. Ходих в Лондон за операция, говорих с лекари, знам всички условия. Освен това преподаваше сам, въпреки че имаше идея да отиде в Европа.

Женя Башкиров е нещо. Театър, кино, книги, музика. Един ден седяхме и говорихме за това в продължение на три часа. Той говори за театъра в Санкт Петербург, където представленията продължават 6-7 часа. Хората ядат по време на представлението. Веднъж бях болен и гледах филми. Той пише: „The Revenant” с Ди Каприо е задължително да се гледа” – „Женя, вече го гледах”. Той периодично скицира книги: „Прочетете това, това.“ Освен това той препоръчва неизвестни автори. Курцио Малапарте. Ромен Гари.

Евгений Башкиров

– Клиентите говорят ли за споразумения?

- Не обсъждаме. Табу за мен. Не съм замесен в това.

– Чугайнов обвини вашия клиент вратаря Скорняков, че се е отказал от мача.

– Познавам Леха и семейството му много добре. Това е нещастен случай.

– Случайност ли са два гола през вашите ръце?

- Той не е способен на това.

– Защо след това го взехте в Арсенал?

- Не аз. Тогава дойдоха да гледат двама вратари – той и Ревякин. Саша Филимонов е близък приятел с агентите на Ревякин. Но погледнах и двете и избрах Lekha.

– Заплашват ли ви заради работата ви?

- Случва се. Обаждат се бивши клиенти, с които не са се разделили много добре: „Имам приятели, ще ти се обадят.“ Последният случай - човек се обади: „Казаха ми да се преместя в друг клуб, но без теб. Взех своето решение, продължавам напред, благодаря." Обещахме му част от таксата на агенцията, когато за първи път се присъедини към настоящия екип. И решиха да не го дават. Ако го е предал, тогава защо? Той казва: „Ето, ще дойдат при вас, ще трябва да се справите с това“ - „Само предупредете хората, ние също имаме претенции към вас. И ми кажи как се справи.” Накрая никой не дойде.

Футболистите винаги имат право на избор. Казвам им: „Ако не искате да работите с мен, кажете ми в очите. Ще се срещнем с вашия бъдещ агент и ще обсъдим всичко. Просто не го изхвърляйте, това ви ядосва. Така казват сега в един клуб: „Или напускаш агента си, или няма да играеш за нас“ – „Късам го, искам го от теб“. Играчът се обажда и ни разказва за това. Отговарям: „Не получихме нито стотинка от вас, но предоставихме услуги за определена сума.“

– Престъпността около агентите ли се върти?

- Да, все още. Всеки агент принадлежи към някаква общност от хора.

– На кого отиваш на гости?

– Не искам да говоря за това.

– Но и над вас има хора?

- Не над нас. Просто има хора - моите приятели, които помагат в този бизнес.

- Защитават ли?

– Не можеш да кажеш това. Покривът е, когато правите чай, идвам и казвам: „Плати“ - „Майната ти“. А колата ти се е запалила или е подхлъзнала някъде във входа. Пишеш на полицията - не могат да ме намерят. Тук разбирате, че е по-добре да платите. Защото тогава ще те очерня от други като теб. Но сега няма такова нещо.

- Какво има?

– Аз съм на 42 години, израснал съм в покрайнините на Митищи. Разбирате, че имам приятели от детството. Мога да дойда при тях и да им разкажа за проблеми, които сам не мога да реша. Но това са приятели. Не ги бия.

– Как живее един агент, ако няма приятели?

- Блъскам се на дъното - втора лига, първа. до големи паритрудно достъпен. Футболистите ще бъдат избутани, защото няма механизъм, който да ги удържи. От десетте ще останат пет. Когато има приятели, остават седем.

– Как приятелите могат да повлияят на един футболист да остане?

- Да, могат.

- Да говоря ли?

- да Но обикновено аз говоря сам.

– Последният път, когато използвахте връзките си?

- Наскоро. един RFPL клубказа на играча: „Или нарушаваш договора с агента, или си тръгваш.“ Те искаха всички в отбора да станат под техен контрол. Срещнахме се с управителя, разговорът се оказа конструктивен. Чуха се, разбра с кого съм приятел. Надявам се това да не се повтори.

Карера, Аленичев

– Кой е най-добрият агент на Русия?

– Групата на Герман Ткаченко и Олег Артемов. Олег е основният човек, но все още има хора зад него. И двамата имат сериозни връзки в ръководствата на клубовете. Комуникират и на федерално ниво – с хора от правителството, губернатори. Немският също говори много интересно. Не просто: "Вижте футболиста."

– Разкажете ни за Behemoth (Timur Gurtskaya – уебсайт). Смятан е за агент в сянка, който влияе на целия руски футбол.

- Тимур? Е, това не засяга всичко. Това е преувеличение...

„Казват, че той получава процент от повечето сделки във Висшата лига.

- Едва ли. Той получава само от тези, които контактуват с него. По принцип това е Спартак. Не знам същността на бизнеса му, но той е във футбола от доста време. Появи се пред мен. Самият бивш баскетболист. Доста интелигентен човек, той действа като консултант. Той няма свои играчи, но и не му трябват.

– Какво е това като консултант?

– Той общува, намира информация и може да я представи по различен начин, отколкото са свикнали в клуба. Той знае повече, защото е вътре в системата. Освен това в Спартак му вярват. Там се цени експертното му мнение за играчите, ситуацията и финансите. Няма нищо лошо в това. Аленичев се консултира с мен. И с него - Спартак.

– Участва в трансфера на Мелгарехо от Кубан. Защо имате нужда от консултант в този случай?

- Да предположим, че Спартак казва: "Разберете всичко за Мелгарехо, какво е възможно и какво не." Самият клуб никога няма да разбере какви реални оферти има отстрани. И Тимур пробива каналите си. Например, той ми звъни: „Сан, вярно ли е, че тези хора се интересуват от Мелгарехо?“ - „Глупости“. И така с няколко човека. След това предава информацията: „Той не ходи там, той ходи там, дават му такива и такива пари“. След това се среща с играча - клубът няма право, ако човекът има контакт. И влиза в преговори.

– Трабуки и Спартак – нормална ли е историята, че клубът купува всички хора чрез приятел на старши треньора?

– Абсолютно нормално, ако това устройва акционерите. Това съществува в чужбина. Пример е братът на Гуардиола. Обсъждат се правилата на играта – кой какво и колко получава от това – и работата започва.

– Карера има ли нещо общо с това?

- Едва ли. Той има добър договор и цени името си.

– Геркус казва, че нормалната система е, когато клубът сам си купува играчи, а треньорът работи с тях.

- Това не е нормално. Всеки играч трябва да се съгласи с треньора. Има петима кандидати, треньорът избира от тях.

- Системата работи. Семин не искаше Фарфан, но той стана най-добрият играч.

- Да изгледаме втория сезон и да си направим изводите. Помогна в краткосрочен план.

– Заплатата на Смолников е 2,2 милиона евро. Това добре ли е?

- Без коментари.

– Колко биха му дали в Европа?

– Имаше предложения от Висшата лига. Не е конкретно, но Лестър смята Игор преди шампионата. Говорихме за Съндърланд. И заплатите там, дори сред аутсайдерите, са сравними със Зенит. Но тогава решихме, че няма смисъл да се местим. Разменете химна на Шампионската лига и битката за шампионската титла с малко пустош?

– На пълен стадион на всички мачове. Постоянни мачове с Манчестър Юнайтед и Челси.

– По това време имаше голяма вероятност той да се интересува голям клуб. От една страна, това се случи дори и да играе в Англия. От друга страна залагаме на две европейски кампании – Шампионска лига и Евро 2016. Но в първия случай Игор се разпадна през декември. Във втория той не игра много добре.

– Но повечето хора не искат да си тръгват?

- Те искат. И са готови да слязат. Махмудов направи точно това. В "Уингс" той получи над 15 хиляди евро, в "Боависта" отиде за четири. Много исках да играя в Европа. Но имаше проблеми с визата за жена ми и детето ми. Клубът го изостави, никой не работеше по него. Просто не винаги е Европа по-добре от Русия. Същото португалско първенство е по-слабо от RFPL. Има само четири отбора, останалите не са същите.

- Ще си тръгне ли Головин?

– Работим върху това. Олег Артемов учи. И водачът на Европа, мисля, е Олег Яровински. Той е добре познат там, работил е дълго време с чешката агенция Viktor Kolář. Обадих се на Артемов в началото на май. Той посочи държавите: Англия, Италия, Германия. Оттам наистина има интерес - директно са се обаждали от тези държави. Освен това е удобно, че самият играч не губи нищо, когато се движи. Не мисля, че в ЦСКА има заплата, която да не дават там. Следователно вероятността за сделка това лято е 75 процента.

– Вие сте агент на Титов и Аленичев.

– Аз съм човекът, който им помага.

– Аленичев напълно се дискредитира в Спартак.

- Пълни глупости. Мисля, че ръководителите на отбора му нямаха доверие и не го подкрепяха. Свърши страхотна работа. Подборът е не само набиране, но и отделяне. Той изчисти Спартак. Тези играчи, които се появиха под негово ръководство, са истински лидери. За позицията на дефанзивен полузащитник бяха избрани трима играчи - Диара, самият бразилец и още някой. Взеха Фернандо, взе го Аленичев. И стана лидер. Просто е важно всички системи да си взаимодействат в клуба. Това не се случи в Арсенал, така че те изпаднаха. "Спартак" е същото.

– Аленичев и Титов пиеха на лагера на Спартак и загубилите излязоха да тренират.

„Те могат да пият бира, но не могат да излязат да тренират пияни. Това е 100%.

снимка: instagram.com/manyakov_av(1-5,8,11,12,14,16,19); fc-zenit.ru; РИА Новости /Алексей Филипов, Виталий Белоусов;

Сергей ФАЛКОВ

ФУТБОЛНИЯТ АГЕНТ ТРЯБВА ДА Е ПОСЛЕДЕН, КОЙТО ПОЛУЧАВА КОМИСИОННА

Сергей Фалков е един от малкото футболни агенти в Русия, които имат лиценз на ФИФА (днес национален лиценз е достатъчен за извършване на бизнес). Дейностите на тези хора винаги са имали оттенък на мистерия, тъй като са свързани с големи, а често и много големи пари. Посетил наскоро SE, Фалков разказа за трудното ежедневие на човек, който търси клубове за играчи, а клубове - играчи.

ПЪРВАТА ЛЮБОВ СЕ ПРОВАЛЯ

- Интересно ли е да си футболен агент?

Със сигурност. Футболен агентсе сблъсква с проблемите на хора, които имат оригинално състояние на духа. Ето един пример. Веднъж, по време на преговори с един от клубовете от висшата лига, казах на шега, че бракът на играча може да бъде условие за прекъсване на договора. Четирима от пет присъстващи приеха тези думи сериозно. Сред тях беше и самият играч.

Като цяло, в началото беше необходимо да се включат много условия в договорите, тъй като всяка страна се страхуваше, че ще бъде измамена. Това се случва във всяка област на бизнеса, когато дойде нов човекняма препоръки. Вгледахме се внимателно. Но за две години нито един мой играч не напусна клуба със скандал.

- Как се става футболен агент?

През 1982 г. завърших Института по физкултура, първото ми образование беше футбол. После получава и икономическо и дипломатическо образование, навлиза в банков и застрахователен бизнес, но първата любов, както знаем, не си отива. В резултат на това основава спортна агенция. Считам футбола за перспективен обект за развитие на свързан бизнес. Има добри примери с Крила и ЦСКА, където футболът и бизнесът са органично преплетени. Да кажем, че за стоковите компании успехът на клуба, който те финансират, е като визитна картичка, която играе важна роляпо отношение на изображението.

- Какво трябва да се направи, за да получите лиценз за агент на FIFA?

Преди това беше необходимо да преминете интервю в RFU, да получите препоръки от него, да предоставите гаранции от швейцарска банка за 200 хиляди швейцарски франка и да преминете изпит. Той включваше тридесет въпроса, всеки с четири варианта за отговор, от които трябваше да изберете правилния. Сега изпитът се полага в националната федерация, а гаранциите са намалени наполовина.

- Какви въпроси задавахте?

Основно според правилника на ФИФА, който едва ли ще бъде напълно разбран дори от хората, които са го написали. Имаше много практически задачи. Нещо подобно: играч има договор с клуба, чиито условия не са изпълнени. Той получи предложение от друг отбор. Какъв трябва да бъде размерът на обезщетението? Имаше 25 въпроса на международна тематика и 5 на руското законодателство.

- Има ли лимит на издадените лицензи?

не Основното е да отговорите правилно на 25 - 26 въпроса от 30.

- Колко точки събрахте?

Тридесет.

НА КОГО ГО ПУКА ОТ ПРИЧЕСКАТА НА ИГРАЧА?

- Лицензът е половината успех. Ние също трябва да намерим клиенти.

Първият, който се свърза с мен преди три години беше играчът на ЦСКА Александър Гришин. Току-що получих лиценз и не получих никакви дивиденти от този бизнес. Беше възможно да се споразумеят за трансфера на Гришин във Факел, с когото той влезе в отбора година по-късно. висша лига. Всички бяха доволни и след известно време започнаха да се свързват с мен с различни молби. Доста бързо разбрах, че със голям бройхората са невъзможни за работа. Практиката потвърждава това. Например в НХЛ се счита за необичайно, ако един агент има повече от седем клиента.

- Ами ако работиш не сам, а в рамките на агенция?

Ние сме първата такава агенция в Русия. Отвеждаме играча на пълно обслужване, започвайки с визова поддръжка при пътуване в чужбина и завършвайки с помощ при закупуване на апартамент. Ние предлагаме определени отстъпки. В агенцията се обаждат по две-три обаждания на ден, включително от обучители, с еднократни заявки. Като в добрите офиси. Футболист наскоро се свърза с мен и ме попита коя банка би била най-доброто място за влагане на средствата му.

- Ако той реши да не ги съхранява под дюшека, това означава ново ниво на мислене за нашите играчи.

това е вярно Бизнес качествата на играчите се променят според по-добра страна. Сега те имат добра представа какво искат от живота.

- Колко клиенти има вашата агенция?

Аз лично работя с Березовски от Динамо, Мицейка от Зенит и Мижигурскис от Спартак. В етап на подписване са договорите с още двама играчи от руския национален отбор. Като цяло 85 футболисти са се свързали с агенцията, в която работят девет души, включително адвокат и специалист по финансови проблеми, по различни въпроси. Някои от тях предлагат да управляват техните дела, но ние все още не сме готови за това. Трябва да си в постоянна връзка със старши треньора, с президента на клуба, за да решиш например дали един футболист да се подстригва или не.

- Съпругите имат ли голямо влияние върху нашите играчи?

Огромен. Спомням си, че преди две години участвах в трансфера на Филимонов в Перуджа, който се провали поради факта, че италианският клуб изпадна от горната дивизия. Всички дела на вратаря се въртяха от съпругата му, юрист по образование. Доколкото разбрах, Александър не извършва сериозни действия без нейното съгласие. Съпругите ми и аз знаем как да намерим контакт, като говорим например за отстъпки в магазините (смях в публиката).Между другото, сега ръководството на Спартак често е критикувано, но в случая с Филимонов мога да кажа, че техническият директор на червено-белите Шикунов работи много компетентно.

ПО-ТРУДНО Е ДА СЕ РАБОТИ С МЛАДИ ЗВЕЗДИ

- Първият опит в агентурната дейност не ви обогати, но като цяло това доходоносен бизнес ли е?

- Рисковано?

Има елемент на риск, но аз го намалявам, като прехвърлям всички споразумения на хартия. За да избегнете неприятности, трябва да видите договора лично, в противен случай сумата на превода може неочаквано да се увеличи няколко пъти. В противен случай има опасност да се изложите, като кажете тази сума на президента на клуба, който придобива играча. Никой не се интересува как съм получил информацията, стига да е точна.

- С кого се работи по-трудно - с вече утвърден футболист или с млад талант?

Много зависи от възпитанието, но като цяло ми е по-лесно да работя с опитни играчи. Младите звезди се оценяват неадекватно. Достатъчно е да изиграят успешно един мач, да вкарат гол и да получат висок рейтинг в SE, за да се представят кой знае какви. Един играч веднъж беше сочен сред кандидатите за националния отбор, но на следващия ден изигра най-лошия мач за сезона.

- Има ли разделение между клубни агенти и агенти на играчи?

Възможна е комбинация, но във всеки отделен случай е по-добре да представлявате една от страните. По-често съм на страната на футболистите. И клубовете често търсят финансов съвет, тъй като служителите на нашите отбори имат ниски заплати и съответно нивото на обучение е недостатъчно.

- За разлика от обикновените служители, някои играчи получават незаслужено много.

Трудно ми е да преценя това, тъй като футболистите са клиенти - моята задача е те да получават повече. Но по време на преговорите разбирам президента на клуба, който вече харчи огромни суми пари за заплати. Необходимо е да се намери средно положение.

- Какъв процент от сделката отива на агента?

На Запад - от два до четири процента, у нас - от два до десет: 5 - 10 от заплатата, 2 - 4 - при преместване. Ако намерите рекламен договор за футболист, тогава получавате от десет до двадесет и пет процента.

- Коя е най-голямата сделка, в която сте участвали?

Веднъж той помогна на чужд агент, когато играч се прехвърли във френски клуб. Тогава сумата беше милион и половина долара.

РУСИЯ СЕ ОЧАКВА ДА ПАДНЕ НА ЦЕНИТЕ

- Напоследък европейските цени на футболистите паднаха значително. включено руски пазарповлия ли?

Във футбола, както и в икономиката, всичко е преплетено. В Западна Европа наистина почти няма големи трансфери, защото в Италия, например, по моя информация само четири клуба от Серия А нямат дългове. Русия изостава в това отношение, ние все още не сме усетили спад, но явно и ние самите скоро ще изпитаме трудности. Както президентите на клубовете, така и играчите трябва да са готови да намалят трансферните суми и заплатите.

- Клубовете живеят ли над възможностите си?

Приходите могат да бъдат генерирани от продажбата на телевизионни права, билети, играчи и марката. У нас това не може да покрие по-голямата част от бюджета. Зенит, ЦСКА, Спартак и амбициозното ново ръководство на Динамо се опитват да правят пари, но дори приходите на тези клубове едва ли ще се доближат до техните разходи.

- Вярно ли е, че руски играчипо-скъпи от чужденците от същия клас?

Обикновено в сравнение с източноевропейците, които всъщност струват по-малко. Ситуацията се утежнява от факта, че на световния пазар се появиха много свободни агенти - играчи, чийто договор е изтекъл и те са станали свободни.

Треньорите периодично ни се обаждат и казват: „Защо толкова хвалихте играча Х, а сега ще искат двойно повече от нас?“

Пресата наистина действа като вид агент. Може да прави както реклама, така и антиреклама.

- Получихте книжката си след случая Босман. Проучвал ли си историята на този конфликт?

Този пример ме убеди, че трябва да се постигат споразумения на всички нива и да не се изпуска джинът от бутилката. Първоначално Босман беше воден от негодувание, което не би трябвало да има място. Необходимо е да се преговаря.

- Може би Сичев е бил обиден погрешно?

за съжаление, пълна информацияНе знам за този въпрос. Явно губещи са и двете страни - и Спартак, и футболистът. Младите играчи не са готови за резки изявления, може би това беше причината за несъгласието. 17-18 годишните имат нужда от определен подход.

Можете ли да си представите следната ситуация: работехте по договор на футболист, всички страни се съгласиха, подписаха споразумение, а след това играчът изведнъж заявява, че не иска да играе в отбора и иска да даде трудовата си книжка?

Ако клубът изпълнява всички условия, тогава играчът също трябва да ги спазва. Договорът предполага отговорност и на двете страни. В случай на едностранно прекратяване на договора от силен играч, за него е предвидено такова обезщетение, което не всеки кандидат ще може да плати. Ако клубът реши да се раздели, тогава условията на споразумението трябва да бъдат изпълнени. Иначе един футболист подаде декларация в CDC, че не му плащат заплатата. И така, на следващия ден президентът му се обажда: „О, така?! Сега няма да ви плащам нищо!“ И не разбира, че има институции, които ще го принудят да направи това. Те живеят по старомодния начин.

- Но мисленето на лидерите се променя?

Естествено, има еволюция.

Треньорите обичат да говорят за така наречените бъгове, които пречат на работата им и съсипват младите таланти. Какво е "бъг" от гледна точка на агент на FIFA?

Всеки влага своето значение в тази дума. Познавам много хора, които нямат агентски лиценз. Те представляват известна конкуренция, но в същото време понякога се обръщат към мен, защото разбират, че с помощта на официален агент е по-лесно да разрешат проблемите си. Но според мен наличието или липсата на лиценз не е от основно значение.

- Защо?

Защото потенциалните клиенти съдят за агента по действията му.

- Но лицензът е гаранция за професионализма на неговия собственик.

В този смисъл наистина е необходимо.

НЯКОГА ЗАСТРАХОВАНИ ФУТБОЛНИ И ХОКЕЙНИ ОТБОРИ

- Доколкото знаем, сферата на вашите интереси, освен футбола, включва и хокей.

Нашата агенция получи лиценз за хокей само преди шест месеца. Засега обслужваме само един хокеист - нападателят на Лада Фролкин. Но догодина ще има повече клиенти. Интерес към добрите услуги имат и хокеистите.

- Толкова ли е скъп лицензът за хокей?

Не, много по-евтино. Основната му разлика е, че се издава не на физическо лице, както във футбола, а на юридическо лице.

- Разбрахте ли вече системата за трансфер на хокей?

Не напълно.

- Какво ви изненада в нея?

Много скромни компенсационни плащания за хокеисти. Например за трансфер на играч, който не е „колекционер“, неговият нов клубтрябва да плати на стареца 25 хиляди долара.

- Вашата агенция застрахова ли клиентите си?

не Въпреки че имам такъв опит. През 1989 и 1990 г. работих в застрахователна компания. Застраховаха и спортисти. По-специално хокейният отбор преди златния световен шампионат в Берн и футболният отбор, който през същата 1990 г. участва в световното първенство в Италия.

- Срещу какво се застраховаха спортистите?

Например от временна нетрудоспособност. Разработена е доста гъвкава застрахователна полица. Основното му предимство беше, че футболната и хокейната федерации не платиха нито стотинка. Освен това дори успях да намеря застрахователен спонсор, като по този начин освободих нашата компания от финансови разходи.

- Нерентабилен ли е застрахователният бизнес в спорта?

Това дава възможност за установяване на контакти с федерации и привличане на нови клиенти чрез тях. Но сега това не ни интересува.

- Възможен ли е „случаят Сичев“ в хокея?

Не, при условие че клубът изпълнява договорните си задължения към играча.

- Интересува ли ви чий бизнес управлявате - на руски футболист или на чужд?

Ако клиентът ми е чужденец, задължително включвам адвокат или агент от страната, в която играе, за да работи с него. В противен случай, без да познавате тънкостите на местното законодателство, можете да направите бъркотия. Чуждите агенти правят същото, ако говорим за футболист от Русия. Понякога ми се налага да действам като консултант.

- От гледна точка на агента, в кои страни руските клубове трябва да търсят талант?

според мен правилният начинИграе Динамо Киев, където играят предимно чужденци от страните от бивша Източна Европа. Те се адаптират по-лесно към нашите условия и за тях е по-лесно да преодолеят езиковата бариера, отколкото за бразилците и африканците. Примерът с Робсън, който чрез Спартак се озова в Япония, а след това във френски клуб от първа дивизия, е изключение от правилото. През нашите клубове минават предимно посредствени чуждестранни играчи.

- Скептичен ли сте за перспективите на чужденците в руското първенство?

Без тях не може. Това е животът. Но гледайки руските младежки и национални отбори, вие сте убедени, че имаме достатъчно собствен талант.

ВСЕКИ КЛУБ ТРЯБВА ДА ИМА ИЗКУСТВЕН ТЕРЕН

- Как можете да характеризирате руския футболен пазар?

Важи за всичките 12 месеца. През лятото, както се очаква, активността му достига своя връх. Що се отнася до благосъстоянието на немосковските клубове, то зависи главно от любовта към футбола на първия човек на града или региона.

- Следите ли появата на млади играчи, от които можете да правите пари?

Имам мрежа от сътрудници в регионите. Предоставят информация своевременно.

- Ако ви кажат, че се е появил самороден къс, вие самите ли го преглеждате?

Или аз, или вярвам на мнението на квалифицирани треньори, водени от Генадий Костилев.

- Защо станахте спонсор на два втородивизионни клуба - “Перлите” и “Титан”?

Това не е чисто спонсорство. Искаме да видим какъв е футболът на това ниво.

- Защо втора дивизия?

Първо, има по-малко разходи. Второ, на това ниво може да се направи добра развъдна работа. Няма проблеми с местата за тренировки на стадион "Салют", от четири години работи детска спортна школа. Сега там учат около 200 деца.

- С Москва всичко е ясно. Но Сочи е много далеч.

Но това е идеален град за развитие на футбол и за бизнес. До края на ноември ще поставим първото изкуствено игрище в Дагомис. Има и други проекти. Защо "Перла"? Предложиха ни да участваме в съдбата на този клуб, клуб с богата история. Договорихме се в името на възраждането на футбола в Сочи.

- „Перла” и „Титан” имат ли спортни цели?

Всеки клуб трябва да се стреми към първо място.

- Значи можеш да подкрепяш отбор от първа дивизия?

Все още не съм готов да отговоря на този въпрос. Основното нещо е да разбера дали аз и моите партньори имаме нужда от това сега. Освен това агенцията вече отнема много време.

- Интереси на феновете на Сочи, които помнят какво е топ дивизия, взимаш ли го предвид?

Разбира се, бих искал клубът да играе във Висшата лига. Но за това е необходимо да се създаде инфраструктура. Днес „Жемчужина“ е 85% обслужвана от местни студенти. В клуба работят 10 детски треньори и тренират 150 деца. Между другото, тази година всички наши детски отбори участваха поне в един турнир. Но без да променяте отношенията с властите, достигнете до повече високо нивоИзключително трудно е за всеки клуб, не само за Жемчужина. В тази връзка, за съжаление, в Сочи се сблъскахме с удивително безразличие към развитието както на футбола като цяло, така и на детския футбол. Може би това се дължи на факта, че през последните години на клуба беше разпределено всичко необходимо и то в големи количества. Основното нещо беше правилното управление на средствата. От наша гледна точка, ако предишните лидери бяха използвали поне 10 процента от предоставените им възможности, днес Жемчужина щеше да е клуб от Висшата лига с развита инфраструктура, напълно самодостатъчен и с развит детски футбол.

- Казахте, че изграждате изкуствено игрище в Дагомис. Естествената трева не вирее ли добре там?

И ние решихме, че е добре. Но такива места не бяха намерени. Освен това на изкуствен терен можете да тренирате по 8-10 часа на ден, а на естествен – максимум 4 часа.

- Строителството на терени друга сфера на вашия бизнес ли е?

да Ние участваме във фирма InterSportStroy, която изработва терени с всякакво покритие. три изкуствени теренивече са монтирани – един в Саранск и два в Москва. Сега имаме около дузина поръчки от клубове от горна и първа дивизия. Горди сме, че притежаваме първото изкуствено игрище в Русия, получило сертификат на FIFA - то се намира на стадион "Салют".

- Колко синтетични находища трябва да има в Русия?

В идеалния случай по един за всеки професионален клуб. Дори не говоря за групите по физическо възпитание, много от които, особено в Москва, могат да си го позволят.

Тръгнах от ДОЛГОПРУДНИ С ПОСЛЕДНИЯ ЕЛЕКТРИК

- На коя трева предпочитате да играете?

През лятото - на естествени, през зимата - на изкуствени.

- Често ли успявате да ритате топката?

Вече седем години през уикендите ходя със семейството си в пансион Бор, където играя в компанията на познати бизнесмени.

- Каква е вашата роля?

Всяка свободна зона на полето. (Смях в публиката.)

- Като агент трябва ли да пътувате много?

Средно два до три пъти месечно. Освен това, ако има възможност да поканя партньор в Москва, се опитвам да я използвам.

- Колко езика знаете?

Засега единият е английски. Ще уча френски.

- Имате спортно образование. Обмислял ли си някога сериозно идеята да станеш футболен треньор?

Не, винаги ме е теглила друга работа. След като завърших Института по физическо възпитание, станах директор на стадиона в Долгопрудни и в същото време участвах в създаването на футболен отбор там.

- Директорът на стадиона беше ли уважаван човек в Долгопрудни?

Тръгнах спокойно с последния влак, който тръгна, ако не се лъжа, в десет минути след полунощ.

- Имате ли хоби?

Кучета и четене на книги.

- Какви са отношенията ви с другите агенти на ФИФА?

Не общуваме тясно. Но пазарът е толкова голям, че интересите ни почти не се припокриват.

- Преди да отворите вашата агенция, изучавахте ли нечий опит?

Да, италиански и испански. В Италия се запознах с работата на агенция GEA – най-голямата в страната. Основен принципСтриктното спазване на договореностите е еднакво навсякъде. И в нашия свят има такъв израз: „Ако агентът вземе комисионната последен, той е обречен на успех“.

Когато футболисти се свързват с вашата агенция с еднократни заявки, това означава, че много от тях нямат собствени агенти.

Вероятно са били в началния етап, когато играчът смени клуба, а след това сътрудничеството спря. Между другото, не всички наши клиенти рекламират призивите си, страхувайки се от ревност от клубовете си.

Константин АЛЕКСЕЕВ,
Юрий БУТНЕВ

Как да станете футболен агент: 10 професионални задължения на агент + 5 качества, които трябва да притежава един добър специалист + 5 етапа на получаване на лиценз на FIFA + 2 основни начина да станете футболен агент.

Много хора отдавна са престанали да възприемат света на футбола като спортна среда, а футболистите като спортисти.

За непросветените футболистите са галениците на късмета, богаташите, звездите, които получават огромни пари, без да правят нищо особено.

И така, как да не искате да се присъедините към този свят на богатите и известните?

Да мечтаеш да станеш топ футболист без да играеш футбол е глупаво, но да мислиш как се става футболен агент, никой не пречи.

Разбира се, пътят да станеш футболен агент не е лесен. Невъзможно е да овладеете тази професия от нулата без връзки и разбиране на спецификата на футбола.

И все пак ситуацията не е никак безнадеждна, особено за тези, които са си поставили конкретна цел, а просто мечтаят, без да правят нищо.

Кой е футболен агент и как се става такъв?

Преди да се опитате да станете футболен агент, трябва да разберете каква професия е това и дали е подходяща за вас.

Мисля, че ще ви бъде по-лесно да направите някои изводи, ако се запознаете с историята на формирането на различни футболни агенти.

1) Футболният агент е трудна, но интересна професия.

Не само футболистите, но и много други професионални спортисти имат агенти. Днес просто не можете без тях.

Футболен агент е мениджър, който:

• представлява интересите на своя клиент;
• води преговори от негово име;
• сключва най-изгодните за него споразумения;
• урежда правни спорове;
• комуникира с фен клуба;
• дава коментари в пресата;
• търсене на рекламодатели и спонсори;
• договаря трансфер в друг отбор;
• занимава се със застраховане;
• урежда личните дела на футболиста, следи той да не нарушава спортния режим, става негов приятел и наставник и др.

Трябва да извършвате дейностите си в рамките на правилата Спортна федерация, за да не си навлечете неприятности и да не настройвате спортиста, който представлявате.

Футболен агент всъщност е същото като продуцент за певци. Само продуцентът почти винаги инвестира собствените си пари, за да спечели по-късно пари от този, когото е направил звезда. Но агентът на футболист работи срещу заплата или процент от доходите на спортиста.

Нивото на английски не трябва да бъде „Лондон от столицата на Великобритания“, а доста уверено, така че лесно да разбирате носителя на езика и да изразявате мислите си с него.

Едва ли някой ще приеме сериозно служител, който пътува навсякъде с преводач.

Разбиране на футбола.

Разбира се, вашият бизнес не е игра, а бизнес, но ако не разбирате нищо от това, което ще рекламирате, тогава ще ви е трудно.

В края на краищата бизнесменът, който продава козметика, разбира не само стратегиите за търговия и начините за печалба, но също така добре разбира продукта, който предлага на клиента.

Аналитичен ум.

Има мнение, че всички спортисти (и особено футболистите) са глупави. Няма да спорим дали това е вярно или не, но всички спортни функционери и хора, които правят пари от футбола, определено са умни.

Ако искате да станете агент, трябва да мислите няколко стъпки напред и като цяло да отговаряте на тяхното ниво.

Цял набор от положителни качества.

Тук, разбира се, всичко е индивидуално, но почти всички успешни агенти на футболисти са умни, общителни, отговорни, точни, спокойни и т.н. Изградете положителните си качества, за да увеличите броя им.

Как да станете футболен агент: лиценз и методи

Не всеки човек на улицата може да стане футболен агент. За да направите това, трябва да изпълните редица изисквания на Спортната федерация, да получите лиценз и да положите изпит.

Друг проблем е да се притиснеш в тесен кръг от „вътрешни хора“, които много не са склонни да отворят редиците си, за да пуснат някой друг.

Как да станете лицензиран футболен агент?

Ако искате да станете официален футболен представител, а не да водите жалко незаконно съществуване, тогава трябва да получите лиценз на FIFA.

Алгоритъмът на действията, за да станете футболен агент, е следният:

към Футболната федерация на Украйна (http://www.ffu.org.ua/ukr/ffu/about/ffu_comettee/11/), Руския футболен съюз (http://www.rfs.ru/rfs/documents/strategies /) или до футболната федерация на вашата страна редица документи:



Изискванията към списъка с документи може да са различни, така че е по-добре да разберете всичко директно на място.

1. Платете депозит в брой.

   Сумите могат да варират, например цената на вноската в Украйна е около 10 000 гривни. По-добре е да разберете всичко директно от администрацията на FFU или RFU.

   Подгответе се за изпити.

   Тези изпити се провеждат два пъти годишно (март и септември). Броят на въпросите е 20. Някои от тях са подготвени от ФИФА, други от националната футболна федерация.

   Голяма част от въпросите са относно правилата за работа на функционерите, изискванията на ФИФА и футболните федерации на страните и др.

   Отговорете правилно на поне 14 въпроса.

   Ако отговорите на по-малко въпроси, няма да ви бъде издаден лиценз, така че трябва да се подготвите за изпита възможно най-сериозно.

   Плащане на осигуровки.

   Тази точка е от значение само за тези, които вече са получили лиценз. Не е задължително, но се препоръчва, особено за нови агенти. Застраховката е много полезно нещо.

   Например, ако бъдете съдени и загубите, вашата застраховка ще покрие всички разходи. Стойността на застраховката е минимум 1000 евро.

Лицензът, който получавате е валиден само за 5 години. След което трябва да преминете повторно сертифициране.

В това видео той споделя своя опит

Хорхе Мендеш е най-богатият футболен агент:

2 начина да станете футболен агент

Известният спортен функционер Антон Евменов, бивш директор club CSK, блогър, писател твърди, че да станеш футболен представител е много трудно, особено ако не си бил свързан с футбола преди.

Клубовете, според него, почти никога не канят скаути и агенти отвън, предпочитайки да си сътрудничат с бивши футболисти, които сменят ролите си.

Все пак има два начина да станете футболен агент:

Намерете си работа във футболен клуб.

Не се опитвайте веднага да си намерите работа там като развъдчик или разузнавач, ако нямате трудов стаж. Започнете с малко - администратор, маркетолог, преводач, секретар - всичко ще свърши работа за начало.

Разгледайте по-отблизо как работят агентите и скаутите на футболисти, когато търсят нови таланти, учете се от тях, възприемете опита им. Можете да поискате да бъдете нечий асистент, дори и на доброволни начала.

След като се показахте добре и придобихте полезни връзки, можете да започнете да се придвижвате към развъдна работа.

Когато се отвори позиция за агент, кандидатствайте за нея.

Ако се смятате за добър служител, тогава най-вероятно ще ви бъде даден шанс да се докажете на тази позиция.

Търсете таланти сами.

Най-лесният начин да станете агент на звезден футболист е да го отгледате от малък.

Точно това направи Фолкер Струт, когато видя огромен потенциал в тийнейджъра Марио Гьотце.

Посетете секции, спортни училища, градски първенства в търсене на млади таланти.

Естествено, за да направите правилен избор, трябва не само да имате добра интуиция, но и да имате известен дар на предвидливост.

Но ако направите правилния избор и намерите истинска звезда сред момчетата, които са запалени по футбола, ще си осигурите успешна кариера и огромни приходи. И тогава вие ще диктувате условията на футболните клубове, а не те на вас.

Това всъщност е всичко как се става футболен агент. Тогава всичко зависи само от вас. Ако не се страхувате от трудностите и не станете мързеливи, ще постигнете успех в тази интересна и високоплатена професия.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

сайтът разговаря с първия заместник-ръководител на комисията по статута и трансферите на футболисти Денис Лутюк, за да разкаже на читателите как стават агенти.

Занаятът на футболния агент е доста сложен и скрит за непосветените. Често за външен човек е трудно да разбере неговите правила и характеристики и още по-трудно да влезе в кръга на агентите. Попитахме ръководителя на комисията по статута и трансферите на футболисти Денис Лутюк как човек може да стане агент, какви правила и закони управляват дейността им и реалистично ли е неофитите да успеят в тази индустрия.

- Денис, първо кой е футболен агент и какви футболни закони спазва?

Агентът на футболистите е представител на бизнес интересите на играча, който се занимава с неговата кариера, преговори за работа, подкрепа в ежедневието и правни въпроси, проблеми със заплатите и много други. Разбира се, има разпоредби, които регулират дейността на агентите. Това са, на първо място, наредби за дейността на агентите на ФИФА и ФФУ, както и всички други нормативни документи - за статута и трансферите на футболисти, дисциплинарни правила, наредби за състезания (в Украйна имаме Висшата лига и ПФЛ).

- Как всъщност стават футболни агенти?

Всеки кандидат трябва да премине изпит, а след това и процедурата за подписване на кодекс за професионално поведение и застраховка за лична отговорност.

Знам, че при обучението на треньори предишната им кариера, звания и титли имат определено значение. А ако бивш футболист иска да стане агент, има ли някакви облаги заради бившите си заслуги?

Няма отстъпки, изискванията са еднакви за всички.

- Казват, че за да станеш футболен агент, трябвало да направиш солиден паричен депозит...

Това е един от митовете, които съм чувал толкова много пъти. Назовават суми от 100 хиляди швейцарски франка, евро, американски долари... Назовават най-различни варианти. Но въпросът е, че агентът е длъжен да застрахова дейността си, той подписва застрахователна полица за професионална дейност, която трябва да покрива поне 100 хиляди швейцарски франка евентуални щети. Единственото нещо: ако не е възможно да се състави такава застрахователна полица, тогава можете да направите банкова гаранция за същата сума в швейцарска банка - средствата могат да бъдат изтеглени от нея само с разрешение на FIFA.

- Как преминават изпитите агентите? Прилича ли в някой университет - лекции, консултации, после - дърпат билети?

Не, кандидатите за титлата агент трябва да се подготвят, за да подходят към изпита като знаещи, зрели хора, готови за работа. Процедурата за проверка е установена от правилника на ФИФА. Два пъти годишно, на единни дати, определени за целия свят - обикновено в края на март и в края на септември - се провеждат изпити. Те се състоят от 20 въпроса - 15 от FIFA, а още пет са подготвени от нас, FFU.

- Колко агенти са лицензирани от украинската федерация?

Към днешна дата FFU е издала 106 сертификата за футболни агенти, но в началото на тази година, съгласно решението на Комисията по статута и трансферите на футболисти, материалите бяха прехвърлени на FFU CDC, което лиши 25 агенти от техните сертификати.

Каква може да е причината за отнемане на сертификат на агенция? Грубо казано, колко злобен трябва да е един агент, за да загуби лиценза си?

На първо място, това е нарушение на регламента за дейността на агентите, както и на регламента за статута и трансферите на футболисти, кодекса за професионално поведение, Хартата на ФФС и кодекса за етика и честна игра.

Често чуваме оплаквания от агенти от клубове - те казват, че играчите са привлечени и започват съдебни спорове по финансови въпроси. Случва ли се самите футболисти да се оплакват от представителите на бизнеса си?

Мога да изброя всички варианти: футболисти се оплакват от клубове и агенти, клубове се оплакват от футболисти и агенти, агенти се оплакват от клубове и футболисти. Всичко - за всеки, и всичко това се случва в живота.

- Но агентите печелят ли в тези дела или не? Не е ли "дяволът" толкова страшен, колкото го изкарват?

Да кажем, че в повечето случаи няма достатъчно доказателства за установяване на нарушения.

- Тоест въпросът стига до задънена улица...

Много често се случва, когато футболист иска да скъса отношенията си с агент, не заради нарушение на условията на договора, етиката или нещо друго, а защото друг агент дойде и каза, че е по-добър от другите и има оферти от други клубове. Или клубовете могат да предложат договор, но да уговорят играчът да забрави, че е имал агент.

Днес сред футболните агенти има такива, които предизвикателно казват: „Аз нямам агентски лиценз, не съм агент, а адвокат, бизнес мениджър или просто довереник на играч.“ Могат ли FIFA и FFU по някакъв начин да регулират дейността на такива лица?

Всъщност такива лица са извън юрисдикцията на ФИФА и ФФУ. Какво означава? Дори и да има необходимите доказателства относно тяхната дейност, няма да могат да се обърнат към ФИФА и ФФУ за защита на правата си. Тоест всеки, който може да бъде ощетен от дейността на такива лица, няма да може да получи защита от официалните футболни органи, за разлика от тези транзакции, които се извършват с участието на регистрирани агенти. Тоест, когато участват в делата на нелицензирани агенти, сътрудничейки с тях, футболистите и клубовете действат на собствена отговорност и риск.

Проучване агент списъци в различни държави, забелязах две крайности. От една страна е Италия с 1058 агенти, от друга е Казахстан с петима. На какво се дължи тази разлика и нормална ли е позицията на Украйна с нашите осемдесет агенти?

Когато агентите са малко, това е ненормално, но когато са около хиляда, това е твърде много. За страната ни, с нейната футболна пирамида и брой професионални играчи и клубове, настоящият брой агенти е нормален.

Знам, че много агенти, работещи на украинския пазар, получиха лиценз не у нас, а в Русия, Молдова и дори Саудитска Арабия. FFU регулира ли и тяхната дейност?

Разбира се, в рамките на правилата за дейността на агентите на ФИФА, които са еднакви за всички.

Добре, да кажем, че човек е получил агентски сертификат от FFU. Коя територия обхваща - само Украйна или целия футболен свят?

Всеки лицензиран агент може да работи по целия свят.

Но защо тогава има случаи, когато футболист се представлява от един агент, докато играе в едно първенство, а когато премине в друго - от нов?

Това е въпрос от зоната на пресичане на интереси. Има агенти, които имат повече връзки в определен регион и тогава им е по-лесно да помогнат на този играч в ново първенство и клуб.

- Добре. Започва работа лице с лиценз. Как да му отворим вратата към света на футбола?

Просто не се прави така и дори има моменти, когато трябва да разубеждавам хората, които искат да получат сертификат на агенция, защото виждам, че нямат необходимия опит и контакти с клубове. Просто не можете да спечелите милиони в тази трудна професия. Истории за това кога сте намерили обещаващ футболист, заведе го за ръка в суперклуба и забогатя - това е от категорията на приказките или научната фантастика. Първо, ако отидеш в голям клуб, кой ще те слуша? Второ, откъде черпите опит и знания, за да разберете ситуацията, откъде черпите връзки, за да рекламирате клиента си, ако сте начинаещ в този бизнес? Трябва да имате необходимата репутация дори само за да ви слушат футболни експерти.

Засегнахме темата – какви качества трябва да притежава един футболен агент. Споменахте опит, връзки и репутация, какво друго?

Освен да познаваш всички нормативни документи и да разбираш от футбол, за да намираш малките футболни перли, трябва и да можеш да поддържаш бизнес отношения и да преговаряш.

- Колко може да спечели един агент? Това определен процент от приходите на футболист ли е? Да кажем 15%...

Не всеки футболист ще се съгласи на такъв процент... Нормално е 10%.

И ако вземем отношенията между агенти и футболисти, кога, в кои периоди от кариерата си един играч има нужда от агент?

Строго погледнато, един нормален футболист винаги има нужда от агент. Той участва в подписването на договори, преподписването, управлението на делата си и дори в ежедневието. всички. Тоест, за да не го боли главата футболистът от нефутболни неща и да вижда една задача пред себе си - да тренира, да играе футбол и да слуша изискванията на треньора. Всички останали проблеми само пречат на професионалния играч и за да ги разреши, той наема агент. Основният въпрос: така че помощта на агента да е практична и да не вреди.

Какъв процент от футболистите изобщо не ползват услугите на агенти? Наистина ли е възможно да живееш живота си във футбола и да не се обръщаш към тях?

Този процент е доста голям.

- Като цяло, препоръчително ли е един професионалист да мине без подобни посредници?

Мисля, че това е по-вредно за футболиста. След това, когато четете документите, които са подписани от самия играч с клуба, виждате, че те са „едностранни“: тоест има само бонуси за работодателя и само отговорности за играча. Но всеки е умен със задна дата, но всеки ден трябва да сте готови да защитавате интересите си.

Случвало ли се е агент да набере много клиенти и след това да не може да се справи с възложената му отговорност и да се справи с всички?

Без фамилии - и това се случва.

През последните години усилено се говори за предстоящата реформа в агентската професия. Казват, че ФИФА планира големи промени, и тази професия почти ще изчезне...

Тази година ФФУ получи писмо от ФИФА относно реформата в дейността на агенцията. Такива процеси наистина текат и има информация, че догодина ще се разглежда въпросът за промяна на структурата, като вместо институцията на агента ще се въведе институцията на медиацията. Но, струва ми се, това ще е само началото на преходен период и професията на футболния агент все още ще съществува.

Какво е честната игра на агента? Какво има право да прави в отношенията си с клубове и футболисти и какво се смята за табу в цивилизовано футболен свят?

Основното нещо е да не насърчавате футболист с валиден договор да прекрати договора с клуба си предсрочно без основателна причина.

- Кой можете да посочите сред старейшините на агентския магазин в Украйна?

Започнахме да издаваме сертификати на агенти през 2003 г., след като получихме разрешение от FIFA. Оттогава сме издали, както вече казах, 106 лиценза. Сред първите получатели, в челната десетка, мога да посоча известния бивш футболист Константин Сосенко (Киев, компания SFS - прибл. А.В. ), Алексей Люндовски (Агенция за футболен мениджмънт AL&IK). В момента в Украйна има 82 активни агенти.

- Тази пролет ФФС проведе пореден изпит за агенти. Колко души навлязоха в професията?

До изпит бяха допуснати 8 души, трима от тях се явиха на изпит отново, тъй като първият опит беше неуспешен. Един човек не се появи. От седемте присъстващи и седемте са преминали успешно, но не всички са преминали процедурата за получаване на удостоверение. Те все още трябва да подпишат кодекс за професионално поведение и да решат въпроса със застраховката за професионална отговорност. Едва тогава те ще получат удостоверенията си.

Случвало ли ви се е да попаднете на чудаци, които въпреки сериозността на процедурата да дойдат на изпитите напълно неподготвени както за въпросите, така и за работата, която искат да свършат?

Да, понякога идват хора, които никога не са играли футбол и имат само обща представа за него. Понякога дори издържаха успешно изпитите.

- А какви са успехите им занапред?

Някои хора успяха да създадат и управляват повече или по-малко успешно футболен бизнес. Но се случи, че веднага трябваше да обясня на човек, че разбирайки страстта му, не виждам никакви възможности за успех. Когато общувате с кандидати, след 10 години опит в работата с агенти, вече разбирате дали човек е обещаващ в тази среда.

от личен опитЗнам, че често стават агенти бивши футболисти, бивши журналисти и хора, които преди това просто са работили някъде във физическата култура и спортната среда, но не и в тази професия. Какъв е средният портрет на един футболен агент?

По принцип това е нормална категоризация на агентите. Да, наистина това може да са хора, които самите не са играли футбол, но все пак трябва да разбират играта и да имат определен авторитет в тези среди. Е, връзки, разбира се.

- Футболният агент „вълк единак” ли е или бъдещето е на големите агентски фирми?

В повечето случаи агентите наистина работят сами, понякога се обединяват, но не можем да кажем, че това са някакви много големи компании - това е сдружение от 2-3, до 5 агента.

Артър Валерко, сайт

„Помогнете ми да намеря екип! Помогнете за организирането на оглед! Станете мой агент! – Денят ми започва с такива писма от млади футболисти и техните родители. По правило това се случва, когато момчетата завършат футболно училище и възниква въпросът: какво да правя по-нататък? Намирането на екип е изключително трудно, почти невъзможно. В такъв момент всеки има гениална мисъл: „Имаме нужда от агент!“ Всички се втурват в интернет и започват да търсят в гугъл „футболен агент“. И в този момент нека кажем „стоп“. Не става.

Намирането на агент не е просто решение, взето, когато не можете да намерите екип. Това е важна стъпка, към която трябва да се подходи отговорно. Ако искате да намерите агент, започнете да търсите на 14 години. Не просто човек, който се нарича агент, а човек, който постоянно ще се занимава с вашето дете и ще го наблюдава: неговата игра, тренировки, възстановяване от наранявания, хранене и дори учене.

Агентите, както и клубовете, имат система за подбор. Агентът пътува из цялата страна и ходи на всякакви мачове с една единствена цел - да намери най-талантливия (според него) играч и да му предложи сътрудничество. Добър агентне чака някой да му се обади.

Всяка година от спортни училищахиляди деца завършват и професионални клубовестава все по-малък. И, разбира се, не всеки става футболист. Но да си скубеш косата е безсмислено. Трябва трезво да погледнем на ситуацията. Ако разбирате, че „не се справяте със задачата“, че в даден момент сте пропуснали времето, когато трябваше да тренирате по-усилено, отидете да учите и да търсите себе си в зряла възраст. Повярвайте ми, няма значение кога ще приключите с футбола. Важното е колко бързо ще се адаптираш към живота без него. И колкото повече остаряваш, толкова по-трудно е да правиш това.

На тези, които са принудени да напуснат терена, но не искат да се разделят с играта, искам да кажа: футболът не е само за футболисти. Това са президенти, треньори, лекари, скаути, коментатори и много, много други интересни професии. А футболните знания, които придобихте в детството, ще ви помогнат повече от веднъж в бъдеще.

А сега – за най-упоритите. Какво да правите, когато нито клубове, нито агенти ви забелязват? Ако смятате, че това е просто лош късмет или грешка и вярвате в себе си, тогава ви съветвам да участвате в проект, наречен „MyTryOut“. В него млади момчета се показват пред професионални скаути футболни клубове, а самите клубове и школи идват, за да намерят най-доброто.

Проектът е създаден от момчета, които по едно време, като хиляди момчета, са били изправени пред проблема с намирането на клуб. И ще дойда на октомврийския тест, за да намеря талант. Не търсете агент в интернет - елате и се покажете.