* Perhitungannya menggunakan data rata-rata untuk Rusia

1. PENDAHULUAN

Kebugaran merupakan bidang layanan olahraga yang aktif berkembang di Rusia pada akhir tahun 90an – awal tahun 2000an. Klub kebugaran pertama kali muncul di Moskow pada awal tahun 90an. Dalam arti sempit dan diterima secara umum, kebugaran adalah teknik penyembuhan, memungkinkan Anda mengubah bentuk tubuh dan beratnya serta mengkonsolidasikan hasil yang dicapai secara permanen. Itu termasuk pelatihan fisik, dalam beberapa kasus dikombinasikan dengan diet yang dipilih dengan benar. Untuk yang utama dan terbanyak tipe populer kebugaran antara lain sebagai berikut:

• Langkah aerobik
• Aerobik air
• Sepatu roda kebugaran
• Tarian tiang ( tarian tiang)
• Pompa aerobik
• Tarian perut
• Callanetics
• Jalan Nordik
• CrossFit
• Aerobik fitball
• Pilates
• Yoga kebugaran
• Geser aerobik
• kotak fit
• Peregangan
• Aerobik Zumba

2. ANALISIS PASAR

Kebugaran adalah bagian dari pasar layanan olahraga dan kesehatan, yang pada gilirannya merupakan bagian dari pasar layanan berbayar. Layanan berbayar merupakan bagian penting dari struktur pengeluaran penduduk. Namun, dalam hal pangsa layanan berbayar dalam struktur pengeluaran bruto per kapita, Rusia tertinggal jauh dibandingkan negara-negara maju. Pertama-tama, hal ini disebabkan oleh tingkat pendapatan yang relatif rendah dan besarnya porsi biaya pangan di dalamnya. Ketika pendapatan meningkat, porsi pengeluaran untuk makanan akan berkurang, dan porsi pengeluaran untuk layanan berbayar akan meningkat.

Para ahli telah mencatat penurunan yang stabil dalam pendapatan riil yang dapat dibelanjakan sejak tahun 2014; pada kuartal pertama tahun 2016 saja angkanya turun sebesar 3,7%. Penurunan ini menyebabkan penurunan pengeluaran rumah tangga sebesar 4,3%, yang pada gilirannya berdampak negatif pada dinamika PDB - hal ini menyebabkan penurunan produk domestik bruto sebesar 1,2% secara tahunan.

Pada saat yang sama, menurut analis (Rosstat dan Pusat Analisis Pemerintah Federasi Rusia), konsumsi layanan berbayar sangat stabil dengan latar belakang penurunan permintaan barang (terutama barang tahan lama) - pada tahun 2015, permintaan untuk jasa turun hanya sebesar 2%, sementara perdagangan ritel mengalami kontraksi sebesar 10%. Volume pasar jasa berbayar pada tahun 2015 (hasil tahun 2016 masih diringkas) berjumlah 7,9 triliun rubel, setara dengan 17,3% dari nilai tambah seluruh pasar jasa di negara tersebut.

Pada paruh pertama tahun 2016, tingkat penurunan permintaan layanan berbayar melambat – penurunan permintaan sebesar 0,9% secara tahunan. Pada bulan-bulan tertentu (Februari dan Mei) terlihat tingkat pertumbuhan yang positif.

Gambar 1. Dinamika volume riil layanan berbayar kepada penduduk secara tahunan dan porsi biaya layanan dalam belanja konsumen, %, 2013 – 2016.

Volume konsumsi terbesar layanan berbayar jatuh pada tiga bidang: perumahan dan layanan komunal (27,5%), layanan transportasi (19%), layanan komunikasi (16,1%). Sekitar 11% berasal dari jasa rumah tangga (pemeliharaan dan perbaikan kendaraan, perbaikan dan pembangunan perumahan dan lain-lain). Pangsa layanan medis (termasuk layanan sanatorium dan resor) sekitar 8%, layanan pendidikan – 6,8%. Terdapat penurunan pangsa tiga jenis utama layanan berbayar dari 65,3% pada tahun 2013 menjadi 62,6% pada tahun 2015, sementara pada periode yang sama pangsa layanan kesehatan (dari 6,9% menjadi 8%) dan pendidikan (dari 6,9%) meningkat. 2% hingga 6,8%) layanan.

Gambar 2. Struktur layanan berbayar kepada penduduk, triwulanan, %, 2013 – 2016

Hasilkan hingga
200.000 gosok. per bulan sambil bersenang-senang!

Tren 2019. Bisnis intelektual di bidang hiburan. Investasi minimal. Tidak ada potongan atau pembayaran tambahan. Pelatihan penjaga penjara.

Pasar jasa olahraga secara keseluruhan sedang mengalami kesulitan tertentu yang menyebabkan penurunan volumenya. Penurunan yang dimulai pada tahun 2014 terus berlanjut hingga saat ini. Hal ini disebabkan oleh memburuknya situasi perekonomian negara secara umum. Pertumbuhan tahunan hingga tahun 2014 mencapai lebih dari 25%, dan potensi kapasitas pasar diperkirakan mencapai $2 miliar, meskipun faktanya pasar masih jauh dari kejenuhan.

Bagian penting dari sistem budaya fisik dan olahraga secara tradisional dibiayai oleh negara. Hingga tahun 2014, alokasi anggaran terus meningkat, meskipun jauh lebih rendah dibandingkan negara maju, yang mengalokasikan sekitar 2% PDB untuk industri. Di Rusia angka ini hampir sepuluh kali lebih rendah. Investor swasta menunjukkan minat terhadap pasar ini, namun jumlahnya tidak terlalu besar bahkan pada periode sebelum krisis. Kepentingan investor swasta sebagian besar lebih terkait dengan kepentingan dan hobi pribadi daripada pembentukan bisnis yang menguntungkan.

Semua organisasi yang beroperasi di industri jasa olahraga dan kesehatan dapat dibagi menjadi dua kategori: komersial dan nirlaba. Yang pertama diciptakan untuk tujuan menghasilkan keuntungan, yang kedua bertujuan untuk membuat layanan olahraga dapat diakses oleh masyarakat miskin. Saat ini terjadi ketidakseimbangan di pasar. Pendanaan negara ditujukan terutama untuk pelaksanaan proyek-proyek skala besar (pembangunan infrastruktur untuk Piala Dunia FIFA 2018), serta struktur dan lembaga olahraga kecil (biasanya dibiayai dari anggaran daerah). Investor swasta menginvestasikan uangnya di klub kebugaran yang porsinya mencapai 75% dari total investasi.

Krisis finansial dan anjloknya pendapatan riil pada tahun 2016 juga berdampak pada sektor jasa kebugaran. Namun, meski ada dampak negatifnya, pasarnya terus tumbuh. Pada saat yang sama, tingkat pertumbuhannya, menurut beberapa perkiraan, sangat signifikan bagi perekonomian Rusia. Menurut Riset Pasar RBC, pada tahun 2015 pasar layanan kebugaran tumbuh sebesar 14,1% secara moneter dan sebesar 3,6% secara riil (alami). Total volume pasar, termasuk area terkait (crossfit, pelatihan individu) berjumlah sekitar 101,5 miliar rubel pada akhir tahun.

Ide siap untuk bisnis Anda

Gambar 3. Dinamika volume pasar layanan kebugaran di Rusia pada harga tahun 2015, miliar rubel, % (data dari RBC Market Research, CPI - Rosstat)

Terlepas dari kenyataan bahwa klub kebugaran pertama kali muncul di negara ini pada awal tahun 90an, untuk waktu yang lama pasar mengalami kesulitan tertentu dalam pengembangan. Hal ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa sebagian besar klub kebugaran berkembang di segmen harga tinggi - "Premium" dan "Lux", pendapatan penduduk relatif rendah, dan layanan kebugaran itu sendiri kurang diminati karena popularitasnya yang rendah. Target audiens klub kebugaran sangat sempit hingga pertengahan tahun 2000-an.

Ide siap untuk bisnis Anda

Harga jasa fitnes tahun ini mengalami kenaikan sebesar 4,8% dibandingkan tahun lalu, tidak seberapa dibandingkan kenaikan harga pada segmen produk dan bidang jasa berbayar pada umumnya. Secara umum, pasar jasa dicirikan oleh penetapan harga yang agak inersia - selama krisis, harga naik cukup lancar, namun hal ini dikompensasi oleh pertumbuhan pesatnya setelah krisis berakhir dan perekonomian stabil. Para ahli juga mengaitkan rendahnya tingkat pertumbuhan harga di industri kebugaran dengan pengekangan buatan yang dilakukan oleh pelaku pasar yang takut kehilangan sebagian besar penontonnya.

Menurut survei para ahli RBC, saat ini 12,5% penduduk Moskow dan wilayah Moskow terlibat dalam kebugaran. Sementara itu, keterlibatan penduduk ibu kota dunia lainnya (terutama negara maju) mencapai 20-25%. Hal ini menunjukkan bahwa pasar layanan kebugaran di Rusia memiliki prospek perkembangan yang signifikan, dan volumenya dapat ditingkatkan setidaknya dua kali lipat.

Menurut berbagai perkiraan, saat ini terdapat 3,5-3,7 ribu klub kebugaran yang beroperasi di Rusia, dan volume pasar industri kebugaran Rusia tidak lebih dari 1% dari pasar global.

Pasar layanan kebugaran di Rusia telah mengalami diversifikasi geografis. Ada empat wilayah utama: wilayah ibu kota, dengan pasar paling berkembang, St. Petersburg dengan tingkat perkembangan tinggi, lebih dari satu juta kota dengan pasar muda dan relatif terbelakang, dan kota-kota Rusia lainnya.

Daerah yang paling menjanjikan untuk pengembangan industri kebugaran antara lain kota-kota dengan jumlah penduduk yang besar. Pasar kota dengan populasi lebih dari satu juta orang (tidak termasuk Moskow dan St. Petersburg) pada akhir tahun 2015 diperkirakan mencapai 28,4 miliar rubel atau 28% dari total volume. Hal ini menunjukkan bahwa pasar regional masih jauh dari kata jenuh dan memiliki prospek pengembangan yang signifikan.

Ciri khas wilayah Moskow adalah tingkat konsolidasi pasar yang signifikan - sebagian besar dibagi di antara beberapa pemain besar. Di daerah, situasinya masih berbeda - pasarnya terdiversifikasi, banyak pemain kecil, termasuk pemain regional. Namun, dengan perkembangan pasar lebih lanjut di daerah, kita dapat mengharapkan perkembangan skenario permodalan dengan konsolidasi pasar dan pembagiannya antara beberapa pemain jaringan besar.

Ide siap untuk bisnis Anda

Skenario populer untuk pengembangan industri kebugaran di daerah adalah tingginya pangsa waralaba. Pangsa klub kebugaran yang dibuka berdasarkan waralaba di daerah adalah sekitar 25%. Peran waralaba dapat menjadi penentu dalam kondisi kejenuhan pasar modal dan kebutuhan untuk mengembangkan pasar regional. Keuntungan bekerja di bawah waralaba sangat jelas: merek yang dapat dikenali, loyalitas tuan tanah, bantuan dari pemilik waralaba dengan penyediaan peralatan dan pelatihan staf, otomatisasi sistem manajemen, bantuan dalam mengatur departemen penjualan dan bahkan, dalam beberapa kasus, dukungan iklan.

Keuntungan waralaba - seperti rantai besar - juga memiliki lebih banyak alat untuk memecahkan masalah yang muncul, misalnya sistem penetapan harga yang lebih fleksibel, sistem diskon pada kartu klub dan lain-lain, yang memungkinkan mereka menarik lagi klien.

Salah satu faktor utama yang membatasi perkembangan industri kebugaran di daerah adalah kurangnya lahan yang layak untuk disewa, lemahnya minat dan rendahnya tingkat pendapatan. Sejak akhir tahun 2000-an, semakin banyak tempat mulai bermunculan yang memenuhi persyaratan penyewa - baik melalui pembangunan real estat komersial baru maupun melalui renovasi stok lama; pendapatan rumah tangga telah mencapai tingkat yang cukup untuk mengonsumsi jasa industri kebugaran, sementara pemain di segmen harga rendah sudah mulai memasuki pasar.

Mengenai pasar metropolitan yang sangat kompetitif, penelitian menunjukkan bahwa meskipun pasar tersebut sangat jenuh, pasar tersebut masih memiliki peluang pertumbuhan. Pertama-tama, ini berlaku untuk klub kebugaran dengan harga berlangganan hingga 50.000 rubel, yaitu perwakilan dari segmen Kenyamanan, Ekonomi, dan Biaya Rendah. Berbicara tentang Moskow, kita juga harus memperhatikan tingkat kejenuhan yang tinggi di Distrik Administratif Pusat, sementara daerah pemukiman terpencil praktis tidak tercakup.

Tabel 1. Klasifikasi klub fitnes di wilayah ibu kota berdasarkan harga

Gambar 4. Struktur pasar layanan kebugaran di Moskow dan wilayah Moskow, % dari total pendapatan

Tingkat investasi dalam pembukaan klub kebugaran sangat bervariasi tergantung pada segmen harga di mana klub tersebut berencana untuk beroperasi. Meluncurkan proyek di segmen Premium mungkin memerlukan lebih dari 200 juta rubel; untuk segmen Bisnis dan Kenyamanan jumlah ini mungkin berkisar antara 80-100 juta rubel, dan untuk studio kebugaran kecil – 5-7 juta rubel.

Baru-baru ini, bidang terkait juga telah berkembang secara aktif - crossfit, pelatihan individu, EMS (stimulasi listrik). EMS saat ini dianggap sebagai salah satu bidang yang paling menjanjikan untuk pengembangan waralaba. Segmen ini berevolusi dari bidang medis, di mana rangsangan listrik digunakan untuk merehabilitasi orang-orang yang bermasalah sistem saraf dan sistem muskuloskeletal. Namun, arah ini hanya mendapatkan momentum; pendapatan studio EMS jauh lebih rendah dibandingkan klub kebugaran klasik. Namun, area ini secara aktif berkembang; peningkatan jumlah studio EMS jauh melebihi jumlah klub kebugaran.

Peristiwa terkini dan perubahan di pasar industri kebugaran mencakup banyak penutupan dan pembukaan klub, serta perubahan lokasi, yang terkait dengan perubahan kondisi sewa, biaya, dan faktor lainnya. Banyak tuan tanah tidak mengakomodasi klien utama mereka, yang sering kali merupakan klub kebugaran. Harga seringkali ditetapkan dalam unit konvensional, yang menyebabkan peningkatan biaya sewa sebesar 25-30% pada tahun 2015 saja. Tentu saja, tidak semua pemain dapat mengimbangi pertumbuhan tersebut melalui profitabilitas mereka sendiri atau menerjemahkan peningkatan tersebut melalui harga yang lebih tinggi untuk layanan mereka, dan terpaksa meninggalkan pasar.

Faktor-faktor yang berkontribusi terhadap pertumbuhan pasar lebih lanjut meliputi:

Lemahnya penetrasi layanan kebugaran ke pasar domestik - menurut data terbaru, hanya 3% populasi Rusia yang terlibat dalam kebugaran, sedangkan di negara maju angkanya mencapai 15%

Semakin populernya kebugaran sebagai tren global; tingkat pertumbuhan penonton tahunan melebihi indikator global

Kebijakan negara di bidang olah raga mengedepankan gaya hidup sehat yang berkontribusi terhadap penetrasi layanan kebugaran

Buruknya perkembangan layanan kebugaran di daerah

• Bagi sebagian besar audiens target, mengunjungi klub kebugaran dan membeli langganan tahunan merupakan demonstrasi status sosial dan keanggotaan dalam kelompok sosial tertentu; bahkan di saat krisis, kelompok masyarakat ini belum siap melepaskan layanan pusat kebugaran; Hal ini terutama berlaku untuk segmen Mewah dan Premium.

Menurut para ahli, pertumbuhan tahunan pasar layanan kebugaran bisa mencapai 22-25%. Berdasarkan hasil tahun 2016, angkanya +15%.

Denis Miroshnichenko
(C) - portal rencana bisnis dan panduan untuk memulai bisnis kecil-kecilan

186 orang sedang mempelajari bisnis ini hari ini.

Dalam 30 hari, bisnis ini dilihat 17.511 kali.

Kalkulator untuk menghitung profitabilitas bisnis ini

Aspek hukum, pemilihan peralatan, pembentukan bermacam-macam, persyaratan tempat, proses produksi, penjualan. Perhitungan keuangan penuh.

Apakah Anda ingin tahu kapan bisnis Anda akan membuahkan hasil dan berapa banyak yang bisa Anda hasilkan? Aplikasi Perhitungan Bisnis gratis telah membantu Anda menghemat jutaan.

Menyelenggarakan pelatihan dengan peta psikologis. 35 pelatihan atmosfer. Pelatihan kerja turnkey. Semua yang Anda butuhkan untuk membuka Salon Psikologis Anda sendiri.

Cara membuat jaringan studio pelatihan EMS dengan omset 241 juta rubel per tahun

Apakah mungkin melakukan latihan dalam 20 menit di ruangan khusus yang sama efektifnya dengan tiga jam di gym? Iya kalau ini pelajaran dengan peralatan EMS di studio pelatihan yang efektif FIT-N-GO,” pendiri jaringan, Elizaveta Shepelskaya, sangat yakin akan hal ini. Hanya dalam tiga tahun, perusahaannya menjadi yang terbesar kedua di dunia berdasarkan jumlah studio. Saat ini jumlahnya ada 80, dan pengusaha tidak akan berhenti. Kesulitan apa yang dihadapi Elizaveta di awal perjalanannya, bagaimana dia memenangkan klien dan apa yang dia ajarkan kepada pelatih - baca di “Haus”.

Inovasi kebugaran

Bisnis pertama Elizaveta Shepelskaya dari Yekaterinburg adalah layanan transportasi kargo, yang ia buka segera setelah lulus universitas - pada usia 21 tahun. Pada tahun 2009, gadis itu meluncurkan agen real estate, perusahaan tersebut berkembang dengan sukses - dalam dua tahun lima cabang muncul di seluruh Rusia. Namun bisnis real estat tidak memberikan kesenangan bagi Elizabeth; dia menginginkan sesuatu yang baru dan unik. Gadis itu menjual bisnisnya dan melakukan pencarian ke Eropa - menghadiri forum bisnis dan pameran inovasi, mempelajari pasar.

Elizaveta Shepelskaya, pendiri jaringan studio pelatihan efektif FIT-N-GO: “Di salah satu pameran, saya belajar tentang peralatan EMS, produk baru di bidang kebugaran: pabrikan berjanji untuk menyesuaikan latihan dalam 20 menit, yang efektivitasnya sebanding dengan 2-3 jam di gym klasik. Meskipun pernyataan tersebut tidak masuk akal, kedengarannya menarik, dan saya tetap memutuskan untuk mencoba pelatihan ini pada diri saya sendiri. Eksperimen tersebut ternyata berhasil - dalam tiga minggu saya berhasil menghilangkan lima kilogram yang telah saya coba turunkan selama hampir setahun. Pada saat yang sama saya belajar pasar Rusia kebugaran - ternyata ceruk pelatihan EMS tidak ada di negara kita, begitu pula budaya format kebugaran "studio" itu sendiri. Tidak ada keraguan lagi: inilah inovasi yang ingin saya bawa ke Rusia dan membangun bisnis baru di dalamnya.”

Di Eropa, pasar EMS cukup aktif dan tumbuh sebesar 45% per tahun, dan potensi volume pasar di negara-negara berbahasa Rusia, menurut perhitungan Elizabeth, adalah sekitar 3.000 studio. Sekarang di Rusia dan CIS, 90% pasar EMS gratis, yang memungkinkan kita memprediksi pertumbuhan pesat untuk 7-10 tahun ke depan. Pada awalnya, hal tersulit adalah presentasi inovasi: bagi banyak orang, teknologi EMS adalah sesuatu yang tidak diketahui dan menimbulkan kecurigaan. Mengatasi hambatan ketidakpercayaan, menunjukkan dan membuktikan kepada masyarakat bahwa teknik ini membawa hasil adalah tugas utama yang harus diselesaikan.

Aula di rumah

Sekitar enam bulan telah berlalu sejak Elizaveta Shepelskaya memutuskan untuk membuat jaringan studio pelatihan EMS di Rusia hingga pembukaan studio pertama di Menara Federasi di Kota Moskow. Pengalaman bisnis sebelumnya memungkinkan kami dengan cepat menyelesaikan masalah pendaftaran perusahaan, pendaftaran dan sertifikasi peralatan. Gadis itu menginvestasikan dananya sendiri dalam pembukaan - 4 juta rubel, yang digunakan untuk menyewa dan merenovasi tempat, membeli peralatan, dan pemeliharaan internal.

Elizaveta Shepelskaya: “Awalnya ada kesulitan dengan tempat tersebut. Saat ini ungkapan “studio kebugaran” tidak mengejutkan siapa pun, tetapi formatnya masih baru dan kami merumuskan persyaratan untuk lokasi dan ruang itu sendiri dari awal. Keputusan yang paling tepat adalah menciptakan konsep kebugaran “butik” - orang menerima “privasi” yang tidak mereka miliki di klub kebugaran besar, dan kami menerima keuntungan yang sangat tinggi per meter persegi area. Format latihan cepat 20 menit akan memungkinkan klien potensial untuk berolahraga di pagi hari sebelum bekerja, setelah bekerja, atau saat istirahat makan siang. Artinya studio harus berlokasi dekat dengan tempat tinggal atau tempat kerja audiens sasaran, dan tempat tersebut harus dapat diakses. Berdasarkan segmen klien yang dipilih, rekaman dan kenyamanan lokasi, saya memilih kamar dengan luas 53 meter persegi. m di "Kota Moskow". Satu-satunya kelemahan, yang sudah lama kami coba abaikan, adalah kurangnya kemampuan memasang shower. Nah, saat memilih kamar, item ini termasuk dalam TOP 5 kriteria terpenting.”

Pendiri studio FIT-N-GO mencatat bahwa dia memikirkan perabotan setiap studio hingga detail terkecil - mulai dari area resepsionis yang nyaman hingga keberadaan ikat rambut di setiap ruang ganti. Kamar mandinya tidak hanya memiliki handuk dan pengering rambut, tetapi juga sampo, kondisioner rambut, shower gel, dan body oil. Idenya adalah untuk menciptakan kondisi agar seseorang merasa betah, merasa nyaman, dan pulang dengan suasana hati yang baik. Layanan premium, salah satu keunggulan FIT-N-GO, membantu perusahaan menonjol dari para pesaingnya, tegas Elizaveta.

Semua dalam satu pelatih

Proposisi penjualan unik dari studio FIT-N-GO adalah moto “20 menit, bukan 3 jam di gym”, yang pada saat itu belum terdengar dimanapun. Menurut Elizabeth, timnya yang membuat slogan ini, dan sisanya mulai menirunya. Ada juga perusahaan penerbangan malam yang dengan berani mengkloning desain dan teks iklan dari jaringan yang sukses.

Elizaveta Shepelskaya: “Membuat moto tidaklah sulit, tugas utamanya adalah menjelaskan kepada orang-orang bagaimana seluruh gym dapat terdiri dari satu mesin latihan. Pada bulan pertama kami mengadakan pelatihan gratis untuk menunjukkan kepada masyarakat cara kerja dan efektivitas pelatihan EMS. Dua bulan pertama saya bekerja sebagai administrator di studio: Saya berdiri di resepsi, memberikan tur, berbicara tentang teknologi, konsep, keunggulan, mengamati reaksi orang-orang dan menarik kesimpulan. Ini adalah langkah yang disengaja dan bersifat sementara; saya perlu mendapatkan pengalaman saya sendiri untuk melatih staf. Tidak ada gunanya bekerja terus-menerus sebagai administrator atau pelatih di klub Anda sendiri, itu akan lebih banyak merugikan daripada menguntungkan.”

Target audiens studio ini adalah klien di segmen kelas premium dan bisnis, orang-orang yang, lebih dari siapa pun, mengetahui nilai waktu dan ingin menghematnya. Mereka bersedia membayar untuk profesionalisme, pendekatan individual dan tingkat tinggi melayani. Satu sesi pelatihan menghabiskan biaya rata-rata 2-2,5 ribu rubel pelatihan pribadi di klub kebugaran biasa, tetapi di sana Anda juga perlu “membayar untuk masuk” - membeli kartu klub dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk aktivitas itu sendiri.

Iklan pendidikan

Untuk berpromosi, tim Elizabeth mencoba cara yang berbeda dan saluran: menelepon masyarakat secara langsung dan mengundang perusahaan ternyata memakan energi dan tidak efektif karena teknologinya belum diketahui. Ada banyak pertanyaan seperti: “Klub kebugaran seperti apa yang luasnya hanya 50 meter persegi. meter, kenapa tidak ada kolam renang, solarium, dan sauna?” Iklan luar ruang - papan reklame, spanduk, pamflet, promotor - berfungsi sesekali. Jejaring sosial, website yang sedang memanas, dan iklan kontekstual memberikan respon yang baik.

Elizaveta Shepelskaya: “Kami meluncurkan pemasaran pendidikan: kami mulai memberi tahu orang-orang tentang teknologi, mengapa teknologi diperlukan dan apa yang dapat dicapai, dan menunjukkan “di balik layar studio.” Mereka mulai menggunakan pembuat opini dalam pekerjaannya - pemimpin opini, misalnya blogger, yang merupakan hal baru pada masa peluncuran dan belum terlalu sering digunakan. Setelah itu, orang-orang datang kepada kami dengan kebutuhan yang sudah terbentuk dan dengan keinginan untuk mencoba sendiri efek pelatihan, klien yang antusias memberi tahu teman-teman mereka tentang kami - beginilah awal mula “pemasaran dari mulut ke mulut”, yang paling murah dalam hal uang, tapi sangat efektif.”

Setelah mencoba sejumlah besar metode promosi, perusahaan memilih pemasaran digital. Untuk mengisi semua studio jaringan dengan klien, perlu untuk membuat biro iklan internal. Pada musim gugur 2016, FIT-N-GO meluncurkan layanan “Client on a Platter” untuk mitranya: pewaralaba hanya membayar secara nyata, klien langsung mendaftar untuk sesi pelatihan percobaan.

Tuntutan yang tinggi

Jaringan studio sangat menuntut staf: pelatih harus memiliki pendidikan olahraga atau kedokteran yang lebih tinggi, pengalaman minimal 3 tahun sebagai pelatih pribadi, ulasan dan rekomendasi yang baik, memahami hukum biomekanik, karena pelatihan menggabungkan teknologi EMS dan latihan klasik. Kualitas penting: keterampilan komunikasi, sikap positif dan keyakinan terhadap efektivitas pelatihan EMS. Pengusaha tidak menyarankan untuk mempekerjakan kerabat dan teman yang sering tidak menerima kritik dan tersinggung, akibatnya Anda harus membuat kelonggaran atau berpisah dengan skandal tersebut. Di sini, seperti di tempat lain, rumusan “kehilangan teman, memberinya pinjaman, atau mengajaknya bekerja” berhasil.

Elizaveta Shepelskaya: “Kami melatih setiap pelatih di dua bidang: dasar-dasar teknologi EMS - prinsip operasi, mode simulator, tindakan pencegahan keselamatan dan teknik unik Pelatihan FIT-N-GO – “trik” yang dikembangkan oleh jaringan kami selama 4 tahun. Tahap ini memakan waktu tiga hari. Pelatihan lebih lanjut berlangsung sepanjang waktu: pelatihan lanjutan, sertifikasi, kelas master, pertukaran pengalaman. Tentu saja, terus meningkatkan profesionalisme pelatih dan meningkatkan persentase kliennya yang memperoleh hasil adalah tugas utama kami. Kami juga memberikan perhatian khusus pada pengembangan keterampilan komunikasi pelatih, mengajarkan prinsip-prinsip komunikasi dengan klien: apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan atau dikatakan, cara bertemu klien dan melakukan pelatihan dengan cara yang menyenangkan, cara menyajikan air, serbet, handuk - kami mencoba memperhitungkan detail terkecil yang membentuk kesan klien tentang pelatih, studio, dan jaringan.”

Orang-orang datang ke studio FIT-N-GO dengan tujuan berbeda-beda, tugas pelatih adalah mempertimbangkan karakteristik mereka, menemukan pendekatan dan membangun proses pelatihan yang ideal. Pelatih harus mampu melakukan penelitian dan analisis mendalam terhadap kemampuan kliennya pelatihan fisik. Proses pelatihan disusun sedemikian rupa sehingga untuk setiap klien, pelatih menjadi mentor dalam perjalanannya yang sulit citra sehat kehidupan.

Merawat franchisee

Sejak awal, perusahaan FIT-N-GO berfokus pada waralaba: direncanakan untuk membuka 10 studio di Moskow dalam waktu satu tahun. Tujuh bulan setelah pembukaan studio kedua Elizaveta Shepelskaya, dia menentukan semua proses dan standar bisnis, persyaratan personel dan manajemen, dan telah menjual waralaba pertama. Pada tahun 2014, muncul 15 titik mitra, sekarang ada 80 di seluruh Rusia. Keuntungan waralaba adalah persyaratan tempat yang rendah: 55 meter persegi. meter Anda bisa mendapatkan penghasilan sebanyak di aula seluas 1000 meter persegi. meter. Rata-rata, investasi untuk penduduk Moskow adalah 3-3,5 juta rubel, dan periode pengembaliannya adalah 10-14 bulan. Di wilayah Rusia, angkanya bervariasi tergantung pada populasi dan kebijakan penetapan harga yang dipilih.

Elizaveta Shepelskaya: “Waralaba adalah tingkat tanggung jawab tertentu yang harus dipahami dan diterima seseorang, jadi pada tahap lamaran kami selalu mencari tahu apa yang telah dilakukan orang tersebut dan pengalaman apa yang dimilikinya. Jika semuanya cocok untuk kami, kami mulai bekerja dengan mitra, membantu mereka menemukan tempat, mengatur sewa, dan membuat proyek desain dengan mempertimbangkan keinginan pewaralaba dan menerapkan standar kami. Mitra kami sedang menjalani pelatihan; dia harus memahami pekerjaan semua karyawan - administrator, pelatih, dan manajer, untuk kemudian melatih mereka secara mandiri dan mengawasi mereka secara kompeten.”

Sementara studio pewaralaba bersiap untuk dibuka, perusahaan membantu mitranya mempelajari pasar kota secara mendalam, membantu pemilihan personel, dan mengumpulkan orang untuk pelatihan uji coba pertama. Banyak perhatian diberikan pada periklanan - rencana pemasaran disusun dan upaya promosi aktif dimulai 2 bulan sebelum pembukaan, dengan mempertimbangkan pengalaman jaringan yang luas dan karakteristik wilayah mitra. Sistem otomatisasi alur kerja beroperasi untuk seluruh jaringan, sehingga pemilik studio dapat melacak indikator kinerja secara real time di ponsel cerdas.

Tujuan Elizaveta Shepelskaya adalah membawa perusahaannya menduduki peringkat pertama dalam hal jumlah studio di dunia: sekarang hanya mengungguli jaringan studio EMS Jerman, yang telah beroperasi selama 14 tahun. Ditambahkan oleh pengusaha, FIT-N-GO sudah menjadi yang pertama di dunia dalam hal kualitas layanan pelanggan dan sistem dukungan bagi pewaralaba, tugasnya adalah mempertahankan level ini.

1. Jangan terjebak dalam perangkap “tidak ada yang bisa melakukannya lebih baik dari saya”: Sebagai pemilik bisnis, Anda memiliki cukup banyak pekerjaan yang harus diselesaikan. Jika Anda mengambil tanggung jawab sebagai staf, bisnis secara keseluruhan akan diabaikan.

2. Pikirkan tentang perlindungan kekayaan intelektual: Kita melewatkan hal ini pada awalnya, sehingga menyebabkan adanya peniru. Ada kasus ketika orang-orang yang awalnya bekerja dengan kami mempelajari semua proses dari dalam, dan kemudian bekerja di bawah merek mereka sendiri, meniru model kami.

3. Pilih lokasi dengan hati-hati: terkadang jarak 500 meter pun dapat memainkan peran penting. Luangkan waktu untuk mempelajari pola lalu lintas dan pola lalu lintas arus klien, ini dapat menghemat uang, waktu, dan kegelisahan Anda di masa depan.

4. Jika Anda tertarik dengan opsi untuk membuka bisnis waralaba, bertaruhlah pada perusahaan yang beroperasi di ceruk baru yang sedang berkembang. Dengan cara ini Anda akan mengambil tempat di bawah sinar matahari sebelum menjadi mainstream.

5. Investasikan pada staf Anda: karyawan yang terlatih bekerja lebih sukses dan memberi Anda lebih banyak keuntungan. Karyawan kami yang telah menjalani pelatihan komprehensif menunjukkan konversi ke penjualan dan perpanjangan langganan rata-rata 25% lebih tinggi daripada karyawan yang baik, tetapi tidak sepenuhnya terlatih.

6. Saat anda bermimpi membuka bisnis sendiri dan memilih waralaba karena kecepatannya, carilah sesuatu yang akan memberi anda kesenangan. Jangan mengambil sesuatu yang lebih menguntungkan tetapi tidak menarik bagi Anda, jika tidak maka bisnis tersebut akan menjadi beban bagi Anda dan pada akhirnya tidak akan mendatangkan keuntungan bagi Anda. Biarkan bisnis Anda menginspirasi Anda!

FIT-N-GO dalam fakta dan angka

Tahun penciptaan

Jumlah poin waralaba

Memulai investasi

Dari 1,5 juta rubel.

Luas kamar

dari 50 meter persegi. meter.

Staf minimal

Dua administrator dan dua pelatih.

Omset bulanan

800 ribu rubel (menggunakan contoh Moskow).

Ambang batas impas

Sekitar 500 ribu rubel.

Omset seluruh jaringan (2016)

241 juta rubel.

Tingkat pertumbuhan jaringan tahunan rata-rata

Periode pengembalian

Dari 6 bulan.

Jumlah rata-rata klien

25 orang per bulan.

Tagihan rata-rata

34 ribu rubel.

musiman,

Puncaknya adalah musim gugur, musim semi.

Penghargaan

Penghargaan “Proyek Inovatif Terbaik di Industri Olahraga” (2017), Penghargaan “Proyek Inovatif Terbaik di Industri Kebugaran” (2016), Penghargaan “Hak Konsumen dan Kualitas Layanan” dalam nominasi “Layanan Ritel” dalam kategori “Generasi Baru Fitness” (2016 ), penghargaan “Waktu Inovasi”, 2017.

Pelatihan EMS (EMS) adalah teknologi khusus kegiatan olahraga, yang dikembangkan dengan bantuan para ilmuwan dan atlet terkemuka dunia. Perbedaannya dengan praktik standar terletak pada kombinasinya pendekatan tradisional Ke aktivitas fisik(melakukan serangkaian latihan) dan stimulasi tambahan massa otot pelepasan listrik berdaya rendah.

Jenis latihan ini adalah pendekatan olahraga yang benar-benar baru karena fakta bahwa otot berkontraksi secara paksa. Latihan ini menggunakan lebih banyak serat otot dibandingkan dengan pendekatan reguler di gym.

Menurut penelitian, hingga 90% otot tubuh manusia juga terlibat dalam latihan ini. Oleh karena itu, hasilnya dapat dicapai dalam waktu singkat. Semuanya terjadi berkat rangsangan listrik kecil namun konstan yang dikombinasikan dengan serangkaian latihan. Orang tersebut perlu melakukan latihan kardio dan pendekatan berbasis kekuatan sambil mengenakan pakaian khusus yang memiliki elektroda bawaan.

Pelatihan ini terdiri dari tiga tahap utama:

Efisiensi

Pelatihan efektif karena stimulasi tambahan fungsi otot dengan pelepasan listrik kecil yang dihasilkan oleh program komputer khusus. Ada pemanasan simultan pada jaringan otot, seperti selama latihan standar, dan kontraksi tambahan karena pasokan impuls listrik yang sistematis.

Dengan demikian, tubuh menerima lebih banyak beban efektif dalam waktu yang relatif singkat. Latihan standar bisa mencapai 20-30 menit, sedangkan derajat perkembangan massa otot dan lemak sebanding dengan latihan rutin di gym selama 2 jam.

Apakah pelatihan EMS aman?

Latihan EMS secara umum merupakan olahraga yang cukup aman. Seperti jenis aktivitas lainnya, aktivitas ini memiliki sejumlah kontraindikasi, kegagalan untuk mematuhinya dapat menyebabkan cedera serius.

Tubuh manusia menghasilkan enzim kreatin kinase. Hal ini diperlukan jika jaringan otot terluka. Mioglobin juga ada di dalam tubuh. Ini adalah protein yang membentuk seluruh jaringan otot. Bagi sebagian orang, rangsangan listrik tambahan secara signifikan meningkatkan kadar kedua elemen ini.

Efek yang tidak diinginkan dapat menyebabkan gagal ginjal dan keracunan. Itu sebabnya diadakan seperti itu acara olahraga mustahil tanpa pengawasan terus-menerus dari seorang pelatih.

Perasaan selama dan setelah pelatihan EMS

Lapisan otot yang dalam terlibat dalam pekerjaan ini. Bagi pemula, sensasi yang diterima selama proses tersebut mungkin tampak sangat aneh - otot seolah-olah menjalani kehidupannya sendiri. Kondisi ini terjadi karena adanya peningkatan aktivitas jaringan tanpa perintah langsung dari otak.

Bahkan setelahnya latihan singkat sakit tenggorokan terjadi dan otot menjadi sangat lelah.

Hal ini terjadi karena selama latihan jaringan distimulasi tidak hanya dengan metode penerapan pendekatan olahraga, tetapi juga melakukan kerja ganda, karena menerima impuls listrik.

Keuntungan dan kerugian

Jenis kegiatan olahraga apa pun dipilih berdasarkan karakteristik pribadi tubuh masing-masing atlet. Namun pada saat yang sama, serangkaian latihan selalu memiliki dasar karakteristik positif dan negatif.

Pelatihan EMS tidak terkecuali. Kualitas utama EMC adalah:

Keuntungan	Kekurangan
Mencapai hasil dengan cepat. Teknik EMS, berkat pendekatan yang benar-benar baru dalam melakukan latihan, mampu mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk mencapai perkembangan otot ideal hingga beberapa kali lipat.	Biaya tinggi. Peralatan yang digunakan dirancang sesuai dengan contoh seni teknis terkini, dan harganya sesuai. Anda juga harus membayar untuk layanan pelatih profesional.
Waktu pelatihan semacam itu dua kali lebih sedikit dari waktu yang dibutuhkan seseorang gimnasium untuk melakukan latihan kekuatan dan kardio klasik. Penghematan waktu yang besar sangat bermanfaat bagi orang-orang yang jadwal kerjanya yang padat tidak memungkinkan mereka menghabiskan beberapa jam untuk berlatih setiap hari.	Tidak dapat diaksesnya ke pedalaman. Teknologi semacam itu baru mulai diperkenalkan ke pasar timur dan belum sepenuhnya menempati ceruk pasar yang diperuntukkan bagi mereka. Selain itu, tidak semua pusat kebugaran mampu membeli peralatan mahal tersebut, sehingga sebagian besar dari mereka lebih memilih memberikan layanan standar untuk melatih tubuhnya.
Tidak perlu dibawa baju olahraga. Semua perlengkapan yang dibutuhkan untuk menyelesaikan latihan akan disediakan di lokasi.	Kelelahan tubuh yang sangat cepat. Olahraga seperti itu jelas bukan untuk orang yang lemah hati, karena beban pada otot akan berlipat ganda, dan terkadang tiga kali lipat.

Bahaya dan manfaat

Tidak ada aktivitas fisik, yang tidak akan berdampak positif atau negatif pada tubuh manusia.

Dalam hal pelatihan EMS, manfaatnya adalah sebagai berikut:

Latihan EMS (EMS) pada dasarnya adalah olahraga yang juga memiliki kekurangan:

• Selama menstruasi atau kehamilan, pelatihan dilarang - impuls listrik dapat memicu kontraksi rahim yang tidak disengaja, yang akan menyebabkan komplikasi yang tidak diinginkan.
• Jika Anda mengalami ruam kulit atau psoriasis, ada risiko terkena penyakit epidermis dan jerawat yang banyak.
• Anda harus berolahraga dengan pakaian yang ketat, yang mungkin menyebabkan ketidaknyamanan bagi sebagian orang. Dalam prosesnya, tubuh seseorang mulai berkeringat secara aktif, dan ketidaknyamanan umum akan ditambah dengan perasaan bahwa pakaiannya basah karena keluarnya cairan.

Daftar tipsnya adalah sebagai berikut:

Program pelatihan

Persiapan kelas memainkan peran besar dalam mencapai hasil yang diinginkan.

1. Yang terbaik adalah segera berhati-hati dalam memilih pelatih yang berkualitas. Jika Anda memutuskan untuk berhenti berlatih menggunakan rangsangan listrik, Anda tidak boleh membuang-buang uang untuk itu. Teknologi ini baru dan pendekatan yang kurang terampil tidak hanya dapat menyebabkan hilangnya waktu dan banyak uang, tetapi juga masalah kesehatan yang serius.
2. Jadwal tersebut dibentuk, pertama-tama, selain jadwal kehidupan peserta pelatihan, berdasarkan jadwal tersebut faktor penting, seperti berat badan, tinggi badan, jumlah aktivitas fisik yang biasanya diterima tubuh per hari, serta memperhitungkan aktivitas umum dan fase tidur.
3. Penting untuk segera menentukan secara akurat periode pemulihan tubuh setelah latihan, karena bekerja dengan jaringan otot yang rapuh dapat menyebabkan keseleo dan pecahnya ligamen dan tendon. Untuk ini pelatih pribadi harus melakukan setidaknya tiga sendi latihan klasik dalam jangka waktu satu hingga dua minggu. Berdasarkan data ini, dia menyusun rencana individu kelas.

Bagaimana pelatihannya

Pelatihan EMS (EMS) adalah serangkaian latihan yang memiliki algoritma khusus untuk persiapan dan pelaksanaan segera:

• Peserta pelatihan perlu mengenakan pakaian sekali pakai, yang berfungsi sebagai pelapis korset dengan elektroda. Sekarang Anda dapat memakai kerangka luar itu sendiri, yang melaluinya impuls diterima.
• Pelatihan sedang berlangsung. Waktu untuk menyelesaikannya tidak boleh lebih dari 30 menit. Pelatih tidak berhak meninggalkan bawahannya saat ini. Kekuatan impuls dihitung terlebih dahulu, sesuai dengan karakteristik individu tubuh atlet.
• Pijat dilakukan untuk mengalirkan getah bening. Itu dilakukan secara langsung menggunakan mode yang diprogram dalam setelan itu.

Kontraindikasi

Sayangnya, bagi sebagian orang, pelatihan EMS tidak diinginkan.

Kelompok risiko dalam hal ini terdiri dari orang-orang berikut:

1. Mereka yang menggunakan alat pacu jantung.
2. Pasien dengan epilepsi.
3. Orang yang menderita tuberkulosis.
4. Penderita aterosklerosis dan mereka yang mengeluhkan gangguan peredaran darah arteri.
5. Orang dengan tumor.

Kita juga harus berbicara tentang orang yang menderita diabetes. Stimulasi listrik dapat memicu percepatan proses metabolisme dalam tubuh secara signifikan dan, sebagai akibatnya, secara signifikan menurunkan kadar gula darah yang diperbolehkan.

Namun banyak penelitian menunjukkan bahwa hal ini tidak selalu berhasil. Sebelum memulai olahraga, seorang penderita diabetes perlu dilakukan tes kadar gulanya, dan jika berada dalam kisaran minimal kritis atau normal, Anda bisa mulai berolahraga.

Sangat penting untuk memantau pekerjaan sistem limfatik tubuh. Listrik dapat menyebabkan peningkatan kadar getah bening yang tidak terkendali.

Pada tanda-tanda pertama penyakit - kelelahan umum, demam, pembesaran kelenjar getah bening, Anda harus berhenti berlatih dan memilih serangkaian latihan yang lebih cocok untuk diri Anda sendiri.

Olahraga berat umumnya dikontraindikasikan untuk ibu hamil. Di sini, selain beban berat yang terlihat jelas pada tulang panggul dan punggung, juga terdapat rangsangan melalui elektroda yang dapat membahayakan janin meski dalam waktu singkat seperti latihan 20 menit. Itu sebabnya ibu hamil disarankan untuk memilih sesuatu yang lebih lembut - latihan di stepa atau fitball, misalnya.

Hasil sebelum dan sesudah

Pelatihan EMS (EMS) adalah metode revolusioner dalam berolahraga karena fakta bahwa waktu yang dibutuhkan untuk membentuk otot berkurang dua hingga tiga kali lipat. Latihan standar di pusat kebugaran akan memakan waktu sekitar 1,5-2 jam. Dengan taktik EMS – hanya 30 menit.

Efek dari pendekatan tersebut terasa keesokan harinya - otot akan berperilaku seolah-olah seseorang menghabiskan sepanjang hari sebelumnya untuk melakukan pendekatan. Apalagi setelah sesi itu sendiri, atlet tidak akan merasakan ketegangan dan beban otot yang melekat pada teknik standar.

Perubahan yang terlihat muncul dalam waktu dua minggu setelah dimulainya latihan rutin. Anda bisa mendapatkan bentuk tubuh Anda dalam dua bulan.

Harga

Layanan kebugaran tersebut termasuk dalam kategori kegiatan olahraga elit.

Harga terdiri dari item berikut:

• Layanan pelatih yang berkualifikasi. Lebih baik tidak terburu-buru dalam memilih guru pribadi, karena pelatihan semacam itu menggabungkan penggunaan kekuatan dan pendekatan ilmiah. Kembangkan dan terapkan dengan benar pelatihan yang kompleks Tidak semua spesialis bisa melakukannya.
• Banyak hal bergantung pada lokasinya. Beberapa pusat kebugaran memilih untuk tidak memasukkan inovasi semacam itu ke dalam daftar layanan mereka. Oleh karena itu, kehadiran item tentang stimulasi listrik selama pelatihan dalam daftar harga menunjukkan status elit salon, dan akibatnya, harga yang tinggi.
• Penggunaan peralatan. Simulator untuk pelatihan EMS telah dikembangkan oleh sebuah perusahaan besar Jerman yang memproduksi prostetik dan peralatan untuk penyandang cacat. Teknologi ini sebenarnya tidak murah, sama seperti penggunaannya pada klien ruang kebugaran.

Kebijakan penetapan harga dapat bervariasi tergantung pada wilayah negara. Untuk di ibukota rata-rata biaya 10 kelas bervariasi antara 20.000 hingga 30.000.

Apakah pelatihan EMS diperlukan atau dapatkah dilakukan tanpa pelatihan?

Secara umum metode kelas-kelas tersebut sangat progresif dan efektif. Tapi tetap saja tidak diperlukan. Orang dengan cacat perkembangan atau cedera sangat disarankan untuk memperhatikan metode bekerja dengan tubuh mereka.

EMS memiliki keunggulan yang tidak dapat disangkal, itulah sebabnya banyak atlet memilih pelatihan ini. Waktu adalah hal yang sangat penting. Bagi pebisnis yang sibuk, aktivitas seperti ini akan menjadi alternatif yang bagus untuk latihan yang panjang dan melelahkan.

Banyak orang merasa berada di gym memiliki efek menenangkan. Dengan cara ini seseorang dapat melawan stres dan meringankan beban kehidupan sehari-hari. Oleh karena itu, Anda dapat melakukannya tanpa metode olahraga ini. Keputusannya hanya bergantung pada preferensi pribadi, karakteristik tubuh, dan ukuran dompet.

Tren terbaru dalam industri kebugaran adalah latihan berbasis studio yang mengandalkan stimulasi listrik. Sedangkan di Rusia, tren ini dengan cepat mendapatkan momentumnya dan sebagian besar pusat kebugaran Rusia menyediakan layanan ini. Pada artikel kali ini saya akan membahas semua kelebihan dan kekurangan ide bisnis ini.



Keuntungan utama dari proyek bisnis ini adalah pengembalian yang cepat, yang terjadi dalam enam bulan pertama setelah pembukaan. Perlu juga dicatat bahwa modal awal kecil dan dapat diterima oleh rata-rata penduduk negara kita. Adapun keberhasilan investasi ini sepenuhnya bergantung pada lokasi dan kampanye pemasaran studio.

Perbedaan utama antara studio dan pusat kebugaran adalah kenyataan bahwa pusat kebugaran memerlukan investasi finansial yang besar. Oleh karena itu pada artikel kali ini saya akan menjelaskan tahapan-tahapan pembukaan studio. Prinsip studionya adalah ada satu simulator yang bisa menggantikan latihan penuh pada beberapa mesin di gym biasa. Adapun teknologinya terdapat pada perlengkapan khusus yaitu jas. Pakaian ini dilengkapi dengan elektroda yang menyebabkan otot berkontraksi impuls listrik, ditujukan untuk " bidang masalah» klien.

Klien tidak boleh mengharapkan gugatan tersebut melakukan segalanya untuk Anda. Pelatihan ini ditujukan untuk semua kelompok otot, karena selama proses pelatihan klien melakukan sejumlah latihan. Akibat interaksi, latihan yang dilakukan dan simulator, klien mengalami kelelahan dan nyeri yang hebat pada bagian tersebut jaringan otot. Fitur ini disebabkan oleh fakta bahwa impuls listrik meningkatkan beban pada otot, berbeda dengan latihan biasa. Untuk menghilangkan risiko ketegangan berlebihan dan pecahnya otot, durasi latihan tidak boleh lebih dari dua puluh menit.

Perlu dicatat bahwa tipe ini kegiatan harus dilakukan di bawah pengawasan ketat dari seorang spesialis yang akan menghilangkan kemungkinan cedera. Sedangkan untuk biaya jasa spesialis setara dengan biayanya pelatih pribadi di gym biasa. Berbeda dengan gym biasa, studio ini tidak mengharuskan kliennya mengenakan pakaian khusus. Semua pakaian yang diperlukan, termasuk pakaian dalam sekali pakai, disediakan oleh studio untuk klien. Fitur studio ini memungkinkan Anda menarik klien dalam jumlah terbesar, karena menjamin kesempatan untuk mengunjungi studio tidak hanya setelah bekerja, tetapi juga sebelum dimulainya hari kerja.

Produksi alat olah raga jenis ini dilakukan oleh perusahaan MihaBodytec yang juga bukan hanya pemasok, tetapi juga pendiri alat fitnes jenis ini. Negara pembuat simulator jenis ini adalah Jerman. Itulah sebabnya metode EMS yang dikembangkan oleh perusahaan ini menempati posisi terdepan di pasar industri kebugaran dan merupakan merek yang dipatenkan di Eropa. Indikator utama metode ini adalah efisiensi dan kualitas. Itulah mengapa cara ini lebih disukai oleh para pebisnis, olah raga, bintang film dan pop.

Adapun analog Rusia dari perusahaan ini, tidak ada yang seperti itu, tetapi hanya satu perusahaan yang beroperasi di bawah waralaba Jerman. Perusahaan ini adalah Aleri Techno. Dialah yang bertindak sebagai perantara antara pengusaha Rusia dan perusahaan manufaktur. Banyak pabrikan Rusia metode ini membantu membuka "bisnis saya sendiri", tetapi perlu dicatat bahwa ceruk ini hanya ditempati 10%. Menjawab pertanyaan: “Apa itu EMS bagi seorang wirausahawan?”, kita dapat dengan aman mengatakan bahwa ini adalah layanan berkualitas tinggi di bidang kebugaran dan olahraga, yang menyediakan ceruk individu di pasar layanan ini bagi seorang wirausahawan. Perlu juga dicatat bahwa di Rusia ceruk ini praktis gratis.

Sedangkan untuk bisnis integral yang tidak perlu dimulai dari awal, peluang ini diberikan oleh perusahaan manufaktur Jerman, serta franchisor Rusia. Bagi mereka yang tidak takut akan kesulitan pada tahap awal, serta mereka yang ingin menghemat uang untuk membayar waralaba, dapat mengandalkan bantuan dan saran dari perusahaan Rusia Aleri.

Untuk meringkas, saya ingin mencatat statistik yang disediakan oleh departemen analitis perusahaan manufaktur. Perusahaan ini menjamin kapasitas studio, dengan satu simulator, hingga dua latihan per jam. Indikator ini diperoleh dengan menjumlahkan waktu yang dihabiskan untuk pelatihan dan penyiapan pakaian kerja. Sedangkan untuk jadwal kerja pelatih delapan jam. Jadwal kerja pelatih ini memberikan pendapatan harian sebesar empat puluh ribu rubel.

Dengan bertambahnya jumlah staf, pendapatan harian meningkat, yang jumlahnya enam puluh ribu rubel, tetapi jadwal kerja studio adalah tiga belas jam.

Jumlah kelas untuk satu klien dibatasi hingga delapan sesi pelatihan per bulan. Agar tidak bergantung pada jumlah minimum pelatihan, perlu untuk memperoleh basis klien yang luas, yang jumlahnya setidaknya dua ratus orang. Hal ini memerlukan kampanye PR yang baik, yang akan disampaikan dari mulut ke mulut dan iklan di Internet. Rumus keberhasilan bisnis ini adalah kualitas layanan yang ditawarkan.

Itulah sebabnya, setelah beberapa waktu, Anda akan memahami bahwa ekspansi diperlukan, karena arus klien tidak ada habisnya. Semoga sukses dalam usaha Anda dan semoga sukses!

Data-yashareType="tombol" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

...................................................

Elizaveta Shepelskaya menciptakan jaringan 75 studio kebugaran terbesar di Rusia untuk pelatihan dengan stimulasi listrik. Jaringan ini terus berkembang, dan omsetnya pada tahun 2016 melebihi 240 juta rubel.

Elizaveta Shepelskaya

“Awalnya saya tidak percaya, saya pikir itu adalah pil ajaib lainnya. Saya memutuskan untuk mencobanya sendiri, dan itu sungguh membuat saya takjub,” kenangnya pada sesi latihan pertamanya teknik baru Elizaveta Shepelskaya. “Saya hampir tidak bisa menekuk siku di depan saya, seolah-olah ada barbel yang berat di dalamnya, tetapi tidak ada apa pun di dalamnya.”

Shepelskaya menciptakan bisnis pertamanya - agen real estat, serta situs periklanan - di Yekaterinburg segera setelah menerima pendidikan sosiologi di universitas setempat. Dalam tiga tahun, ia membuka lima kantor perwakilan perusahaan di Yekaterinburg, Chelyabinsk, Novosibirsk dan Krasnodar. Namun bisnis real estat dengan cepat menjadi membosankan. Pada tahun 2011, untuk mencari peluang baru, Shepelskaya memutuskan untuk pindah ke Moskow dan menjual bisnisnya kepada rekannya, yang tetap tinggal di Yekaterinburg.

Butuh waktu satu tahun untuk menemukan ide bisnis baru: Shepelskaya menganalisis pasar Moskow dan berkeliling dunia. Namun, setelah pelatihan di Express-Fit, klub olahraga Moskow pertama pada saat itu, yang mengkhususkan diri dalam pelatihan menggunakan rangsangan listrik otot (EMS) - dia menyadari bahwa idenya telah ditemukan. Dan lagi-lagi saya pergi ke luar negeri dengan tujuan mempelajari cara kerja studio tersebut. Ternyata Eropa sedang mengalami booming yang belum sampai ke Rusia.

Otot dalam 20 menit

Elizabeth sudah tahu bahwa dia akan fokus pada segmen premium - orang-orang dengan pendapatan tinggi dan kekurangan waktu. “Konsepnya begini: datang, berlatih dengan cepat, dan pulang. Seharusnya tidak demikian klub besar dengan kolam renang dan sauna. Tapi jumlahnya harus banyak sehingga perjalanannya tidak lebih dari lima menit,” kata Shepelskaya. Dia memutuskan untuk mempromosikan merek Fit-n-go-nya dengan slogan “20 menit, bukan tiga jam di gym.”

Formatnya baru dan tidak biasa, sehingga untuk waktu yang lama pengusaha tidak dapat menentukan ukuran dan struktur internal klub. Faktanya, studio EMS tidak seperti klub kebugaran biasa. Luasnya jauh lebih kecil. Satu studio Fit-n-go dengan satu ruang pelatihan dan pancuran hanya dikelola oleh empat karyawan - dua pelatih dan dua administrator. Jika studio terdiri dari dua ruang pelatihan, maka karyawannya berjumlah enam orang. Sebagai perbandingan, di klub kebugaran yang luas area latihannya rata-rata 500-800 meter persegi. m, biasanya 15-20 orang bekerja. Studio Fit-n-go rata-rata dikunjungi 26 orang per hari, masing-masing hanya diberi waktu 30 menit, termasuk waktu ganti baju dan mandi.

Namun karena area yang luas tidak diperlukan, maka ada pilihan. Studio pertama berukuran 53 meter persegi. m dibuka di Menara Federasi di Kota Moskow pada November 2013. Investasi berjumlah sekitar 2,6 juta rubel. dana pribadi Shepelskaya. Setengahnya dihabiskan untuk pembelian dua set peralatan EMS. Menurut Shepelskaya, tidak diperlukan peralatan tambahan untuk pelatihan tersebut. Studio juga memiliki dumbel ringan, barbel berbobot sedang, body bar, dan resistance band, tetapi Anda dapat melakukannya tanpanya. “Kami memperhatikan bahwa secara psikologis seseorang lebih terbiasa melakukan latihan tertentu, misalnya, untuk lengan, sambil menahan beban,” jelas Shepelskaya.

Elizaveta Shepelskaya (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)

Pada awalnya, dia merasa sulit untuk memberi tahu orang-orang tentang teknologi yang belum diketahui dan meyakinkan mereka bahwa teknologi tersebut berhasil. “Kami bilang: datang gratis, cobalah,” kenangnya. — Kami bekerja untuk pelatihan gratis tersebut selama sebulan. Setiap klien yang mencobanya, meninggalkan studio, berkata: Wow! Itu sangat menginspirasi saya." Dia berharap orang-orang dari kantor tetangga datang ke studio terlebih dahulu. Namun mereka yang tinggal dan bekerja di daerah lain juga menjadi klien. Mereka belajar tentang Fit-n-go dari jejaring sosial. Alat utama untuk mempromosikan proyek ini adalah akun Instagram.

Studio pertama membayar sendiri dalam empat bulan. Pada musim semi 2014, Shepelskaya membuka yang kedua, di Zemlyanoy Val. Pendapatan perusahaan induk pada tahun 2014 berjumlah sekitar 31 juta rubel. Pada tahun 2015, angka ini mencapai 127,4 juta rubel, pada akhir 2016 - 241 juta rubel.

Bagaimana cara kerjanya

Teknologi EMS (stimulasi otot listrik) didasarkan pada fakta bahwa otot dipengaruhi oleh impuls listrik yang dihasilkan oleh alat khusus dan menyebabkannya berkontraksi. Teknologi tersebut berasal dari industri luar angkasa dan banyak digunakan dalam bidang kedokteran dan rehabilitasi olahraga.

Simulator pertama yang memungkinkan orang awam berlatih EMS diciptakan oleh perusahaan Jerman Miha Bodutec lebih dari sepuluh tahun yang lalu. Perusahaan ini masih menjadi pemain terbesar di pasar peralatan EMS. Saat ini terdapat ratusan studio EMS di Jerman, dan di Berlin saja terdapat sekitar 300 klub semacam itu. Salah satu jaringan EMS Jerman terbesar adalah Body Street. Saat ini ada sekitar 250 studio yang beroperasi di bawah merek ini.

Selama pelatihan, seseorang melakukan semua latihan dalam setelan EMS dengan elektroda yang dijahit. Latihan di dalamnya memungkinkan Anda meningkatkan sirkulasi darah, mengembalikan drainase limfatik, meningkatkan tonus otot, dan juga mempercepat proses pembakaran lemak.

Orang-orang menggambarkan sensasi pengaruh impuls listrik dengan cara yang berbeda: beberapa membandingkannya dengan ketukan pada otot, yang lain mengatakan bahwa "seperti banyak semut yang berlarian di sekitar Anda". “Efeknya adalah resistensi diberikan pada otot, yang mana eksekusinya paling maksimal latihan sederhana menjadi lebih kompleks,” kata Elizaveta Shepelskaya. “Jadi, misalnya jika Anda melakukan lima burpe dengan setelan EMS, Anda akan mendapatkan beban yang sama seperti jika Anda melakukan latihan ini 15-50 kali.”

Namun, banyak profesional industri yang skeptis terhadap teknologi EMS. “Pelatihan EMS belum terbukti. Saya lebih konservatif dalam hal pelatihan, meskipun mungkin dalam waktu dekat teknologi ini akan mulai diintegrasikan ke dalam klub kebugaran reguler. Bagaimanapun, hasilnya akan maksimal jika Anda menggabungkan EMS dengan pelatihan standar,” kata Vladimir Antonenko, manajer jaringan pusat kebugaran jaringan X-Fit.

Waralaba untuk akselerasi

Shepelskaya langsung berharap bisa mengembangkan bisnisnya dengan menggunakan model waralaba. Setelah meluncurkan dua studio, dia mulai memikirkan kondisi calon pewaralaba di masa depan. Studio waralaba pertama dibuka pada musim panas 2014 di Podolsk. “Tentu saja, ada risiko besar; Podolsk bukanlah Moskow. Mereka hampir secara paksa menyeret semua orang yang mereka kenal ke dalam studio sampai informasi dari mulut ke mulut mulai berhasil,” kenang Daria Titova, direktur pelaksana studio Fit-n-go di Podolsk. Investasi di studio ini terbayar dalam waktu sekitar dua tahun.

Selama tahun 2014, Fit-n-go meluncurkan total 15 lokasi mitra. Pertumbuhan pesat jaringan ini dimulai pada tahun 2015 dan berlanjut pada tahun 2016, ketika sekitar 60 studio lagi dibuka. Biasanya, dalam satu atau dua tahun, investasi di dalamnya membuahkan hasil, dan jaringan tumbuh seperti bola salju.

“Kesalahan utama kami adalah kami tidak memikirkan cara untuk melindungi kekayaan intelektual. Hal ini menyebabkan munculnya di pasar jumlah besar klon,” kata Elizaveta Shepelskaya. “Misalnya, dua pengusaha bergabung dengan kami sejak awal, mengetahui segalanya, lalu memutuskan untuk bekerja dengan merek mereka sendiri.” Menurutnya, selama seluruh periode operasional Fit-n-go, hanya satu titik yang ditutup dan satu titik lagi harus dipindahkan. “Kami meluncurkan studio di resor ski“Bola Salju” di Krasnogorsk,” katanya. — Kami mengira ada orang-orang yang aktif di sana, tetapi ternyata tidak berhasil: semua orang datang untuk bermain ski. Kemudian kami pindah ke kompleks perumahan di Ilyinsky Boulevard. Segalanya segera menjadi jauh lebih baik.”

Bisnis itu cepat. Rata-rata dibutuhkan waktu sekitar dua bulan untuk membuka satu studio. Kalau ada ruangan yang sudah jadi dan tidak perlu dilakukan perbaikan, maka genap dua minggu. Dua sampai tiga minggu sebelum pembukaan studio, franchisee menjalani pelatihan. Selain itu, perusahaan induk menawarkan sejumlah layanan - mulai dari perekrutan personel hingga mengatur aliran klien yang mendaftar untuk pelatihan percobaan. Harga waralaba tergantung pada hal ini, serta wilayah pembukaannya. Kontribusi sekaligus mulai dari 500 ribu rubel. dan bisa mencapai 2 juta rubel. (dalam hal ini, perusahaan induk sendiri yang terlibat dalam menarik klien). Royalti rata-rata 45 ribu rubel. per bulan. “99% pewaralaba kami belum pernah mengenal industri kebugaran sebelum datang kepada kami,” Shepelskaya mengakui.

Fit-n-go dalam jumlah

1850 klien dikunjungi 22 630 sesi pelatihan di semua studio jaringan pada bulan Februari 2017

34 ribu rubel. — pemeriksaan rata-rata untuk jaringan pada bulan Februari 2017

800 ribu rubel. — Omset bulanan rata-rata sebuah studio Moskow, ambang titik impas adalah sekitar 500 ribu rubel.

RUB 241 juta - HAIomzet seluruh jaringan berdasarkan hasil tahun 2016

250% - Dengantingkat pertumbuhan jaringan tahunan rata-rata

pandangan Penerima Waralaba

Salah satu pewaralaba Moscow Fit-n-go pada tahun 2016 adalah pengusaha Andrey Khlypkovka. Dia berasal dari industri konstruksi, di mana dia menghabiskan 15 tahun - pertama sebagai karyawan, kemudian sebagai pengusaha perorangan. Saya belajar tentang pelatihan EMS dari seorang teman yang merupakan anggota klub Fit-n-go. Andrey tertarik dengan format yang tidak biasa. “Setelah latihan pertama, saya tidak merasakan apa pun selain sedikit nyeri pada otot saya. Setelah yang kedua, saya menyadari bahwa saya hanya menghabiskan sedikit waktu, dan otot-otot saya sangat sakit. Ada keadaan yang identik dengan olahraga yang baik di gym,” kata Andrey.

Pada bulan Maret 2016, dia berpikir untuk membuka studio EMS miliknya sendiri. “Saya memutuskan bahwa mengembangkan studio kebugaran kecil yang terpisah dari sistem besar adalah bisnis yang cukup berisiko,” kata Khlypkovka. — Dan Fit-n-go adalah merek yang kuat. Peserta waralaba memasuki pasar dengan dukungan, yang sangat penting pada tahap awal. Jauh lebih mudah untuk memecahkan banyak masalah dalam jaringan yang besar.”

Pada awal September 2016, Khlypkovka mengakuisisi waralaba, dan sebulan kemudian studionya dibuka di dekat stasiun metro Prospekt Mira. Investasi pada saat peluncuran berjumlah sekitar 5 juta rubel. 30% di antaranya digunakan untuk pembelian waralaba, 30% untuk pembelian peralatan dan personel. Pemilik waralaba membantu pencarian karyawan. Perbaikan yang paling mahal adalah renovasi tempat sewaan: semua sisa uang dihabiskan untuk itu.

Foto: Vladislav Shatilo / RBC

“Saya belum pernah menangani bisnis seperti ini sebelumnya. Konstruksi dengan uang muka dan pascabayar sangat berbeda dengan penjualan langsung,” kenang Khlypkovka. Pada musim panas 2016, hal itu berlalu kursus dasar di Akademi Fit-n-go, di mana pelatihan staf dan pelatihan lanjutan bagi pewaralaba dilakukan. “Ini bukan semacam kursus teoretis, ini adalah algoritme tindakan, pengetahuan praktis tentang bekerja di salah satu studio jaringan. Setiap detailnya menarik bagi saya, karena hasilnya tergantung masing-masing,” kata pengusaha itu.

Pembukaan studio diumumkan melalui akun Fit-n-go di jejaring sosial. Kini total subscriber Instagram, Facebook, VKontakte, dan Twitter sebanyak 70 ribu orang. Klien pertama datang ke Andrey melalui call center jaringan.

Masalah utamanya adalah konversi yang rendah - di bawah 50%. “Awalnya kliennya sangat dingin, mereka hanya tertarik dengan apa yang terjadi,” kata Khlypkovka. Sekarang konversi meningkat menjadi 75-80%, jumlah klien tetap mencapai 40. “Kami mulai terus memantau reaksi klien terhadap pekerjaan studio, meningkatkan metode proses pelatihan, melakukan perubahan pada algoritma kerja dalam waktu sesingkat mungkin. Yang terpenting, kami menyadari bahwa setiap klien memerlukan pendekatan individual - mulai dari menggambar program individu pelatihan hingga dukungan online,” jelas Andrey.

Kebanyakan klien adalah orang-orang yang sudah mengetahui tentang Fit-n-go, yang berarti pilihan mereka terutama dipengaruhi oleh lokasi studio. “Titik kami memiliki lokasi yang bagus - dekat dengan metro, nyaman untuk sampai ke sana dengan mobil. Kebanyakan kliennya adalah warga lokal dan mereka yang datang untuk bekerja di daerah tersebut,” kata Andrey. Menurut perkiraannya, dia akan mengembalikan investasinya pada November 2017.

Elektrifikasi seluruh negara

“Awalnya, semuanya berkembang cukup tenang di Rusia, karena pasarnya tidak begitu jelas. Topik ini meningkat pesat berkat Fit-n-go,” kata Dmitry Kovalev, pemilik jaringan studio JustFit yang bersaing. Pesatnya pertumbuhan pasar dimulai pada tahun 2014-2015.

Seperti yang diakui oleh para ahli yang diwawancarai oleh RBC, pemimpin dalam jumlah studio adalah Fit-n-go. Pesaing utamanya adalah jaringan kecil JustFit, Fitbox, Body Forming, dan Newfit. Semuanya beroperasi di segmen harga yang kurang lebih sama dan menawarkan layanan serupa. Berlangganan untuk 12 sesi pelatihan berharga rata-rata 30 ribu rubel. “Karena layanannya tidak murah, margin antara biaya dan pasar terjepit, hanya sedikit orang yang berani melakukan dumping. Kalau dumping terjadi, hal itu tidak akan berlangsung lama,” jelas Dmitry Kovalev.

Persaingan terjadi pada tingkat pemilihan peralatan. Fit-n-go, misalnya, mulai mengerjakan peralatan X-Body Hongaria, dan sekarang membeli pakaian nirkabel yang terhubung ke perangkat melalui Wi-Fi dari pabrikan Jerman EasyMotionSkin. Kontrol - melalui aplikasi di iPhone atau iPad. Biaya satu set adalah sekitar 800 ribu rubel. Jaringan Newfit juga berfungsi pada peralatan nirkabel. “Tren ke arah teknologi nirkabel terlihat jelas. Namun, Miha Bodуtec, sebagai struktur teknologi utama, percaya bahwa perangkat berkabel masih lebih efisien dan lebih aman,” kata Dmitry Kovalev. JustFit dan Fitbox menggunakan mesin latihan Miha Bodуtec berkabel Jerman. Jaringan Bodyforming membeli peralatan tersebut dari perusahaan Jerman Loncego.

“Tingkat persaingan saat ini masih jauh dari sikut. Biasanya, para penyendiri menutup diri. Mengandalkan klien lokal tidak selalu membuahkan hasil: jika Anda salah menilai lokasi, itu saja, Anda akan rugi,” kata Kovalev. — Kita semua berada di ambang transisi pasar dari tahap inovator gila ke tahap mayoritas awal, yaitu ceruk pasar secara keseluruhan pasti akan tumbuh. Saatnya membangun bisnis jaringan yang sistematis.”

Di daerah, seperti yang diakui Dmitry dan Elizaveta, permintaan EMS masih dalam tahap awal. Di kota-kota dengan populasi lebih dari satu juta, pasar dibagi menjadi dua atau tiga studio. “Dalam beberapa tahun, akan ada selusin studio EMS di kota besar mana pun,” Kovalev yakin. — Ada prospek bagus untuk pengembangan rantai besar dengan menggunakan model waralaba. Individu tidak akan bertahan dalam kondisi seperti itu karena tingginya biaya pemasaran.”