Alexander Ivanov - sur la façon dont les vélos pliants Shulz gagnent leur place au soleil

Les étudiants de l’Université d’instrumentation aérospatiale n’auraient jamais pensé que le surnom de Schultz, qu’ils ont donné à Alexandre Ivanov, deviendrait plusieurs années plus tard le nom d’une marque de vélos pliants uniques conçus par leur talentueux camarade de classe. Après avoir travaillé comme grimpeur industriel, programmeur et annonceur, Alexander a décidé que le travail de sa vie consistait à produire des vélos de ville confortables et compacts.

37 ans, entrepreneur de Saint-Pétersbourg, fondateur et directeur d'une entreprise produisant des vélos pliants Shulz. Diplômé de l'Université d'État d'instrumentation aérospatiale (faculté des systèmes d'information en économie). Aujourd'hui, Shulz est une gamme de 10 modèles de vélos pliants, deux magasins propres à Moscou et à Saint-Pétersbourg avec des ateliers de location et de réparation, ainsi qu'une cinquantaine de magasins partenaires en Russie et à l'étranger.

Longue route dans le secteur du vélo

Alexander Ivanov a toujours gagné de l'argent en faisant ce qui l'intéressait. En tant qu'étudiant, il s'intéressait à l'alpinisme et travaillait à temps partiel comme grimpeur industriel. Après avoir obtenu un diplôme universitaire en systèmes d'information en économie, il a travaillé pendant un certain temps dans sa spécialité : la mise en place de systèmes 1C. Quand j'en ai eu marre, je me suis lancé dans la publicité et j'ai ouvert ma propre agence de publicité, Skat.

« Nous avons travaillé avec la société Veda, développé des emballages pour la vodka Waltz Boston et trouvé des idées pour les clients. identité d'entreprise, slogans, panneaux. Il me semblait que toute cette publicité était épouvantable, que personne n’y comprenait rien », raconte Alexander.

Après cela, il a obtenu un emploi de directeur de publicité dans la société KIT, qui vend des articles de sport et appareils électroménagers. Alexander a suggéré à la direction du magasin d'ouvrir un service de location de vélos. « Il n’y avait quasiment pas de location de vélos dans la ville. Les investissements étaient minimes - j'ai pris les vélos avec l'obligation de les restituer dans trois mois, c'est-à-dire qu'à la fin de l'été, j'ai loué les locaux auprès de l'entreprise elle-même. Tout était pour le plaisir, l'affaire était complètement mal calculée. J'ai juste fait ce que j'aimais."

L'argent pour les vélos a été restitué au bout de quatre mois. L'expérience a été acquise, Alexandre a repris la natation libre et a ouvert avec ses partenaires un magasin de sport « Skatprokat » dans la rue Goncharnaya.

«Le magasin a dû fermer - nous avons fait faillite, deux de mes amis ont fait faillite. Je suis parti à la recherche d'un emploi et j'ai obtenu un emploi chez Machiavelli Luxury Group, une chaîne de boutiques multimarques spécialisées dans les marques de vêtements italiennes chères. Je devais nourrir ma famille, j'avais besoin d'argent. Je n’ai pas l’impression de travailler uniquement pour moi-même. Si ça marche, je le fais, si ça ne marche pas, je passe à autre chose. Pour Machiavel, l'équipe et eux ont créé un site Web Boutique.ru, vendant des produits de luxe. En même temps, je marchais moi-même avec un sac à dos touristique et des chaussures de randonnée, ce qui irritait beaucoup le propriétaire. J'ai alors dit : qui achète tous ces Brioni, Santoni ? Mais ils les ont achetés - et c'est génial ! Et j’en étais responsable.

Lorsque le projet a été promu avec succès, Alexander a démissionné : « Je suis allé fabriquer des vélos. »

L'ère Shulz

« Il existe très peu de bons vélos pliants en Russie. Ainsi, hop, plié et vous pourrez facilement ranger votre vélo dans le métro, dans le train ou sur le balcon. Je voulais faire un modèle qui plairait aux gens et qui se vendrait. »

Bien qu'au début, Alexandre ait eu la possibilité de devenir représentant en Russie de l'une des marques de vélos pliants. Mais notre héros s'est avéré trop exigeant : « Je ne me contente toujours pas de tout dans une solution toute faite. Je leur ai dit : changez mes ailes ici, et changez mes chaînes ici. Et ils répondent : nous ne pouvons pas. J’ai dit : « D’accord, alors je créerai ma propre marque. » Un vélo, c'est comme un constructeur de Lego : vous pouvez assembler quelque chose à partir de différents cubes, mais certaines personnes finissent avec des bonbons, d'autres, vous savez quoi.

Alexander a dessiné des croquis et s'est rendu à une exposition en Chine : « Je parle assez couramment l'anglais. J'ai trouvé un partenaire et commandé le premier lot - 300 vélos. C'était en 2008." L'investissement initial s'élevait à 1,5 million de roubles. Ils ont été repoussés au bout d'un an. « Oui, entrer dans le secteur coûte assez cher », reconnaît Alexander.

Aujourd’hui, l’entreprise d’Alexandre Ivanov parvient à vendre environ 5 000 vélos par saison. Environ 1 000 autres exemplaires sont vendus à l'étranger. La production est située à Tianjin, en Chine. Les marchandises sont commandées en novembre, puis non assemblées sont livrées par voie maritime en Russie et dans d'autres pays - France, Allemagne, Singapour. Pour trouver des partenaires européens, en 2015, Alexander Ivanov s'est rendu au salon Eurobike en Allemagne, dont la participation a coûté 1,7 million de roubles.

La marque a été nommée de manière succincte et sonore – Shulz ( en russe, il se prononce « Schultz »). «Shulz est mon surnom à l'institut. Je me suis dit : pourquoi pas ? Depuis que j’apprenais l’anglais, j’écrivais « Sh » et non le « Sch » allemand. Tout le monde dit : eh bien, c'est faux, ce n'est pas allemand. Oui, mais nous avons réussi à enregistrer une telle marque, car il n'y a rien de similaire. En allemand, c’est juste une erreur, mais en anglais, ce mot n’existe pas. » L'enregistrement d'une marque pour une classe de vélos coûte 40 000 roubles.

La fourchette de prix des vélos Shulz va de 12 800 à 34 900 roubles

Le premier magasin de la marque était situé dans la rue Goncharnaya, en plein centre de Saint-Pétersbourg, à côté de la gare Moskovsky. Après un certain temps, le magasin a déménagé dans un autre local, mais dans la même rue. Et puis un magasin a ouvert à Moscou. L'équipe s'est agrandie de trois personnes jusqu'à 15 heures.

Actuellement, la gamme de la marque comprend 10 modèles de vélos de différentes couleurs et configurations. Au cours de la saison, Shulz vend non seulement 5 000 vélos, mais également environ 1 500 vélos Strida. "Nous sommes leurs distributeurs officiels", déclare Alexandre Ivanov. - Strida est un vélo qui, une fois plié, peut rouler à côté de vous, il est plus mobile et urbain. Et Shulz est un modèle plus populaire, je l'ai plié, je l'ai chargé dans la voiture et je suis allé faire un tour à la datcha.

Les affaires sont difficiles, mais aimées

Le chiffre d'affaires annuel des magasins Alexandre Ivanov à Moscou et à Saint-Pétersbourg est d'environ 30 millions de roubles. "Au début, nous avions un revendeur à Moscou, mais en accord avec les propriétaires précédents, le magasin est devenu notre propriété et nous avons décidé d'essayer de le vendre nous-mêmes."

La crise économique générale a également affecté le commerce du vélo : « Depuis 2014, les gens ont commencé à acheter 30 % de moins », explique l'entrepreneur. – La production et la vente de vélos sont une activité complexe. Mais bien-aimé."

Tellement aimé qu'Alexandre Ivanov a même refusé de le vendre pour 2 millions de dollars - il n'y a pas si longtemps, il a reçu une telle offre.

"Je ne veux pas encore vendre l'entreprise, je l'aime toujours moi-même, je ne m'en lasse pas"

Alexander aime tellement faire son travail que parfois il livre lui-même des marchandises aux clients et participe également à des « balades » de masse organisées par des amateurs de vélos pliants. Ses deux fils font du vélo ( il y a aussi une fille, mais elle est encore petite), épouse et père.

« Il y a toujours des concurrents, et ils sont plus nombreux. Il vous suffit de comprendre approximativement combien vous pouvez vendre. Par exemple, vous préparez des petits pains et vous savez qu’ils en achètent 50 par jour. Si vous en avez cuit 100 et en avez vendu 50, alors 50 petits pains seront perdus et vous perdrez de l'argent. C'est la même chose avec les vélos. Parfois, nous ne parvenons pas à répondre à la demande, mais nous essayons de la comprendre.

Chaque année, Schultz LLC contracte un prêt pour produire et acheter de nouveaux vélos. « D'abord, nous achetons beaucoup de vélos en novembre, puis nous les vendons. Si nous parvenons à tout vendre d’ici l’automne, nous n’aurons plus de dettes. Nous fabriquons et vendons simplement des vélos, tout comme nous préparons des petits pains. Seuls des petits pains sont cuits tous les jours, et nous « cuisons » des vélos une fois par an - un métier très saisonnier, pas facile.

En hiver, lorsque la demande et les ventes diminuent, les employés du projet travaillent sur les précommandes, développent de nouveaux modèles et effectuent les réparations sous garantie.

Éperlan d'anniversaire

Selon Alexander, l'équipe du projet souhaite toucher un acheteur plus massif, mais il craint une perte de qualité. « Nous sommes uniques dans la mesure où nous disposons de vélos de très bonne qualité et nous offrons trois ans de service gratuit. Il y a une équipe de mécaniciens dans deux villes qui réparent les vélos. Ce n'est pas suffisant de faire bon produit– vous devez fournir une garantie.

J'adorerais travailler avec les grandes chaînes, mais je ne suis pas content qu'elles ne contrôlent pas les vélos après vente. Nous retirons chaque vélo de la boîte, le vérifions, l'installons, emballons à nouveau la boîte et l'expédions. Ils ne vérifieront certainement pas. Cela ne nous convient pas, nous avons une entreprise à visage humain. Ils doivent expédier plus de cartons et nous devons vendre plus de vélos de qualité.

« Notre client n'est pas un athlète (même si nous avons aussi des modèles sportifs avancés), ce sont des gens qui veulent juste rouler dans le parc ou à la campagne, ou faire du vélo en voyage, ce ne sont pas nécessairement des hipsters, nous avons des clients complètement différents. Nous avons récemment fabriqué deux nouveaux modèles : un modèle plus compact, également adapté aux adolescents, et un « vélo-jeep », un vélo à roues larges.

L'année prochaine, l'entreprise aura 10 ans. « Nous allons fabriquer un nouveau modèle spécial. Et nous penserons à de petits cadeaux : par exemple, nous offrirons des biscuits à chaque client ou mettrons de l'éperlan séché dans une boîte.

Eh bien, la prochaine étape est une autre idée commerciale avec un produit saisonnier, qui se vend assez bien, mais beaucoup sont effrayés par le fait que le produit n'est pertinent que cinq mois par an. Nous parlerons du métier de vente de vélos. En raison de la hausse des prix des carburants et de l'actualisation des idées de transports respectueux de l'environnement, le vélo devient l'un des leaders dans ce créneau. De plus, le vélo est très bon pour la santé et beaucoup de gens en achètent pour garder leur corps en forme. Voyons comment vous pouvez commencer à vendre des vélos et où aller pour développer votre entreprise.

Format d'entreprise et sélection des locaux

La vente au détail de vélos implique une variété d’activités. Tout dépendra du capital initial et de la volonté de l'entrepreneur lui-même de travailler avec des produits saisonniers.

Voici les deux principaux formats d’une entreprise de vente de vélos :

- négocier sur le marché. Il s'agit de la location d'un certain espace de vente au détail sur le marché pendant la saison.

— ouvrir un magasin à part entière, par exemple quelque part dans un centre commercial ou un bâtiment séparé.

1. Investissement minimum en location de locaux. Étant donné que les locaux eux-mêmes devront être recherchés suffisamment grands, à partir de 50 m², le loyer ne sera pas minime. C'est pourquoi le trading sur le marché est plus rentable pour un débutant.
2. Il n’est pas nécessaire d’investir d’énormes sommes d’argent dans la promotion de votre magasin. Les clients viendront en raison de la popularité du marché sur lequel vous opérez.
3. Flexibilité pour travailler pendant les périodes saisonnières. Nous avons terminé la saison et retourné les ventes pour la saison suivante. Dans le cas d'un magasin, vous devrez chercher une autre issue ou investir de l'argent dans produits d'hiver- des skis, des luges, etc., et en même temps dépenser de l'argent pour faire de la publicité pour tout cela, ou également couvrir le commerce, mais uniquement avec le paiement du loyer pendant les temps d'arrêt.

Ce sont tous ces facteurs qui freinent les entrepreneurs à ouvrir un magasin de vélos et les encouragent à travailler dans des conditions plus différentes. Mais en même temps, dans grandes villes, il existe des acteurs majeurs sur le marché du vélo qui se sont déjà adaptés à cette saisonnalité et sont capables de mener leurs activités de manière plus réfléchie et, surtout, de manière plus rentable. Cela vaut peut-être la peine d’apprendre d’eux et d’adopter certaines techniques de « survie » pendant l’intersaison.

Quel que soit le format commercial que vous choisissez pour votre entreprise de vente de vélos, vous devrez acheter du matériel :

— tableaux de vente pour la vente de pièces de rechange et de composants.

— des supports et des dispositifs pour exposer les vélos dans une vitrine de magasin ou dans un espace de vente au détail d'un marché. Pendant les échanges commerciaux, en saison, vous devrez également louer un entrepôt pour stocker les vélos ou acheter des véhicules pour les transporter. Étant donné que le produit est volumineux, il s’agit également d’un poste de dépense assez important.

Assortiment et fournisseurs

En fait, l'idée commerciale de vente de vélos ne se limite pas à ce produit et doit inclure divers groupes supplémentaires produits pour minimiser les risques sur l’argent investi.

Voici une liste de l'assortiment principal :

Vélos

• montagne
• urbain
• confortable
• autoroute
• aux femmes
• pour enfants
• vélos d'équilibre
• scooters

Composants

• pièces de roue
• transmission
• pilotage
• fourches, amortisseurs
• selles
• systèmes de freinage et plus

Outils

• lubrifiants
• laveuses, nettoyants
• kits de réparation
• poteaux de montage
• extracteurs
• clés
• trousses à outils

Accessoires

• sièges de vélo
• éclairage
• ordinateurs de vélo
• pompes
• porte-bagages
• serrures
• sacs et plus

Vêtements de cyclisme

Cette liste peut être beaucoup plus large ; en fait, chaque catégorie possède ses propres sous-catégories de produits.

L'assortiment est très impressionnant, mais en même temps, de nombreuses pièces, consommables et composants permettent à chacun de gagner beaucoup d'argent là-dessus, car le niveau de majoration sur tout cela est assez élevé.

Centre de services

Un domaine distinct est l'entreprise de réparation de vélos. Si vous avez la possibilité de le faire ou d'embaucher des personnes et d'organiser une entreprise dans ce domaine, vous serez alors en mesure de fournir à vos clients le niveau de service maximum, en leur proposant d'acheter non seulement des vélos, des pièces de rechange et des composants, mais aussi pour entretenir les parties techniques de leurs « chevaux de fer ». Cela augmentera votre crédibilité en tant que vendeur et peut en même temps constituer une source de revenus supplémentaire.

L'essentiel ici est de trouver des travailleurs intelligents, prêts à travailler et de les motiver avec des récompenses monétaires sous forme de primes.

Publicité

Les étapes de marketing dans une entreprise de vélos consistent en une série d’activités promotionnelles. Par exemple, pour promouvoir un point de vente, vous pouvez :

• distribuer des dépliants avec des réductions et des bonus agréables sous forme de cadeaux.
• accrochez des banderoles dans la zone où vous travaillez.
• faire de la publicité dans les médias, sur Internet, réseaux sociaux. Cela vous permettra d'atteindre le niveau maximum du public cible.
• commandez une enseigne lumineuse, des cartes de visite.

Il existe également la possibilité d'ouvrir un magasin de vélos en ligne et d'y connecter une publicité contextuelle ou de commander une promotion sur les moteurs de recherche, mais la concurrence dans ce segment est très forte.

De combien d’argent avez-vous besoin pour commencer ?

Pour créer un bon business plan pour un magasin de vélos, vous devrez effectuer tous les calculs des coûts de démarrage d'un point de vente. Bien entendu, tout dépendra du format d’échange et de la politique tarifaire du magasin, mais l’investissement sera considérable.

• Louer un local ou un point de vente sur le marché
• Taxes - 150$
• Salaire du vendeur - 200 $
• Salaire d'un réparateur de vélos : 250 $
• Achat initial de biens – 20 000 $ – 30 000 $
• Achat d’équipement – ​​2000$ – 2500$
• Publicité - 500 $ (+ publicité sur Internet).

Combien pouvez-vous gagner ?

Les revenus d'une entreprise vendant des vélos dépendront directement du niveau de concurrence, de la politique de prix, du service client, de la disponibilité des marchandises en stock, etc. Il est également difficile à estimer du fait que l'activité est très saisonnière et que les revenus perçus pendant la saison doivent être répartis sur toute l'année pour obtenir une valeur moyenne par mois.

La majoration moyenne sur les vélos est de 10 à 30 %.

Majoration sur les pièces de rechange et les composants – 50 % – 70 %.

Sur les accessoires – jusqu'à 120%.

De plus, si vous décidez d'effectuer des réparations, vous devez prendre en compte les revenus du travail du centre de service. Pour le faire fonctionner, vous n'avez pas besoin de louer une immense pièce, mais même de travailler dans votre propre garage.

Conclusions. Le commerce de vélos est un créneau très difficile, qui nécessite de gros investissements et qui est très saisonnier. Il sera difficile pour les débutants de se lancer dans cette direction, mais si vous avez une grande envie et un grand intérêt pour ce sujet, vous pouvez essayer.

Souhaitez-vous ajouter quelque chose aux informations présentées? Nous attendons vos commentaires.

Business plan pour un magasin de vélos

Ride On Bike est un magasin de vélos situé à proximité d'une grande université.

Le propriétaire de l'entreprise possède une vaste expérience dans la vente articles de sport et est le revendeur exclusif de produits de vélo de marque dans un rayon de 50 milles autour de l'emplacement du magasin.

La gamme Ride On Bike comprend tous les types de vélos - des cruisers (vélos de plage) aux VTT ( VTT). De plus, le magasin propose tous les accessoires, équipements et pièces de rechange nécessaires, ainsi que des services d'installation dans son propre département de service avec des mécaniciens certifiés.

Le magasin est situé au cœur du campus, où vivent 20 000 étudiants. Ils constituent le principal groupe de consommateurs. De plus, comme l'entreprise est le revendeur exclusif de quatre grands fabricants de vélos, ses acheteurs potentiels sont l'ensemble de la population locale (y compris les étudiants de trois autres collèges), soit 100 000 personnes.

Il existe trois magasins de vélos concurrents dans la région, mais aucun d'entre eux ne propose les marques proposées par Ride On Bike.

Les propriétaires de l'entreprise placent leurs plus grands espoirs dans les étudiants vivant sur le campus où se trouve le magasin. L'université promeut un mode de vie actif. Les étudiants et le magasin travailleront ensemble pour développer une variété de programmes et d'événements cyclistes. Le propriétaire de l'entreprise a déjà conclu plusieurs partenariats avec des fournisseurs et des experts dans le domaine. Tout cela contribuera à un succès rapide.

Les ventes de Ride On Bike devraient atteindre 500 000 $ pour la première année. Au début de la deuxième année, l'entreprise sera rentable, avec de faibles frais généraux et un endettement minimal. Au cours des cinq premières années, ses propriétaires s'attendent à rembourser tous les emprunts et crédits contractés précédemment.

Sur à l'heure actuelle Pour ouvrir une entreprise, il est prévu d'obtenir un prêt de 175 000 $ de la Small Business Administration. Cet argent sera utilisé pour les réparations, l'achat d'équipements, de biens et de campagnes de marketing. Le propriétaire investit 25 000 $ en espèces et 20 000 $ en équipement et outils dans le projet.

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Popularité image saine la vie génère une demande pour divers biens pour loisirs actifs et style de vie. Un de ces produits est un vélo.

Démarrer une entreprise de vente de vélos ne nécessite pas de coûts élevés et est rapidement rentable. La location des locaux et les salaires des employés coûteront environ 50 000 roubles. L'achat de biens s'élève à environ 500 000 et 200 000 autres pour la publicité, divers permis et équipement de magasin. La période de récupération est d'environ un an, parfois moins.

Caractéristiques de l'activité de vente de vélos

Lors de l'ouverture d'un magasin, vous devez tout d'abord considérer :

• Saisonnalité des affaires. En hiver, la demande de vélos diminue considérablement, il est donc préférable d'ouvrir un magasin au printemps. Mais il vaut mieux acheter les vélos eux-mêmes à l’automne. Assortiment. Essayez de proposer tous les types de vélos aux clients.
• Vente de produits connexes. Une partie impressionnante des bénéfices vous sera retirée si vous ne vendez que des vélos. Achetez divers accessoires (gourdes, sacs à dos, etc.) et pièces détachées.
• Assurer l'entretien et la réparation des vélos. Cela augmentera la crédibilité de votre boutique.

Vous pouvez également proposer la location comme options supplémentaires, cela augmentera votre profit. Par exemple, une entreprise vendant et louant des articles de sport (snowboards, vélos) sera rentabilisée en 10 mois en moyenne.

Quels sont les avantages d’acheter un projet d’entreprise existant ?

Création propre magasin cela prendra beaucoup de temps et nécessitera des coûts financiers importants. Ce sera plus rentable

*Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Le cyclisme a été et reste un sport et un loisir actif populaire et favori. Les vélos sont activement utilisés non seulement pour sortir dans la nature, mais aussi pour se déplacer en ville, en évitant les embouteillages et les embouteillages.

En règle générale, il existe des rayons proposant des produits pour le cyclisme dans les grands magasins de sport et les hypermarchés, mais dans la plupart des cas, ils proposent des modèles bon marché pour enfants et adolescents provenant de fabricants peu connus. Pendant ce temps, les vélos de haute qualité des principaux fabricants se déclinent en plusieurs types (vélos de route, semi-rigides, double suspension, etc.), ont des objectifs différents et certains d'entre eux peuvent même être comparés en termes de coût aux prix des voitures nationales. Malgré cela, ces vélos sont très demandés par les amateurs de cyclisme qui comparent rouler sur un vélo de marque et bon marché avec conduire une voiture de course et un Zaporozhets.

Le public cible, bien qu'assez restreint, est néanmoins prêt et capable de payer pour un produit de qualité avec possibilité de réparation et d'entretien sous garantie. Par conséquent, si votre ville ne dispose pas encore d’un « showroom de vélos » séparé avec un atelier de vélos, vous devriez penser à en ouvrir un.

Pour ce faire, vous devez choisir un local pour le magasin.

Comment choisir un local pour un magasin de vélos

La condition principale est que la surface commerciale doit mesurer au moins 50 à 60 mètres carrés. m. Les vélos sont des biens surdimensionnés.

De plus, vous aurez besoin d’espace pour les vitrines contenant les produits, équipements, équipements de protection, pièces de rechange et accessoires associés.

Vous ne pouvez pas vous passer d’un espace d’entrepôt où seront stockés les marchandises, les emballages et les documents de garantie. Il est assez cher de louer un tel espace en centre-ville dans un lieu à fort débit, il vaut donc mieux louer des locaux dans l'un des quartiers « dortoirs ».

Si votre assortiment est suffisamment large et vos prix sont raisonnables, longue distance aller au magasin ne fera pas peur à vos clients potentiels. Mais pour faciliter l'accès, il est conseillé d'aménager une piste cyclable et un parking pour vélos devant le magasin, car vos clients devront laisser les leurs quelque part. véhicule pendant qu'ils font leurs courses.

Personnel du magasin de vélos

Il vaut mieux confier l'achat de biens à un spécialiste (voire plusieurs). Il doit s'agir de personnes qui ne s'intéressent pas seulement aux vélos, mais qui connaissent bien leurs types, fabricants, équipements, accessoires, équipements et pièces de rechange. Les erreurs dues à la méconnaissance de la demande peuvent entraîner des dépenses importantes et une accumulation d’articles en stock. Veuillez noter qu'il est préférable d'acheter des biens à l'automne, car à l'approche du début de la saison, les modèles populaires sont rapidement épuisés par les détaillants et il n'y aura plus de choix. De plus, le délai d’exécution de votre commande peut prendre quelques mois, ce qu’il faut également garder à l’esprit. La saison cycliste s'étend de février-mars à octobre-novembre.

En plus du responsable des achats, votre équipe comprendra un comptable, un avocat (de préférence), un caissier et au moins deux commerciaux.

Sources de revenus connexes pour un magasin de vélos

Lors de la phase d'ouverture, demandez-vous si vous allez ouvrir maintenant ou à l'avenir un atelier de vélos dans votre magasin. Sa location et son équipement nécessiteront des coûts supplémentaires : loyer - à partir de 15 000 roubles/mois, outils - à partir de 50 000 roubles, salaire des mécaniciens de vélos (à raison d'un par équipe) - à partir de 40 000 roubles. Mais par rapport au budget total d'ouverture d'un magasin, ces dépenses ne sont pas si importantes et le délai d'amortissement est beaucoup plus court. De plus, un service de vélos attirera des clients supplémentaires dans votre magasin, et le premier entretien gratuit des vélos peut être un bonus supplémentaire pour vos clients.

Pour promouvoir votre magasin, utilisez toutes les options disponibles : publicité extérieure (notamment dans la zone où se trouve le magasin), dépliants (flyers, mini-catalogues, etc.), publicité radio et promotions.

Les cyclistes amateurs et professionnels se rassemblent généralement en clubs et organisent souvent des randonnées communes et des compétitions amicales. S'il existe une telle communauté dans votre ville, participez à sa vie, agissez en tant que sponsor en offrant des prix aux gagnants compétitions sportives et arrangez-les vous-même. S’il n’existe pas une telle communauté, organisez-la et dirigez-la.

Comme sources de revenus supplémentaires, vous pouvez proposer des services de location de vélos ou d'aérographe sur vélos.

Coût d'ouverture d'un magasin

Pour acheter le premier lot de marchandises, vous aurez besoin de 500 000 roubles. et plus haut. Pour la location, la rénovation et l'aménagement de locaux pour un magasin, préparez à partir de 200 000 roubles. Le salaire du personnel sera de 60 000 roubles/mois.

En règle générale, la majoration au détail sur les vélos n'est pas inférieure à 25 à 50 %, de 50 % sur l'équipement, sur les accessoires et les consommables, elle peut atteindre 200 %.

Le prix de détail moyen d'un vélo « économique » est de 25 000 à 30 000 roubles. La période de récupération d'un tel magasin est de 1 à 1,5 an.

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