Kdo naj vodi fitnes klub: profesionalni športnik ali profesionalni vodja? Učinkovito vodenje fitnes kluba in njegovih komponent Tečaji vodenja fitnes kluba.

Izraz "fitnes" se je v Rusiji že uveljavil. Trajalo je dolgih deset let, danes pa je v skoraj vsakem mestu pet do deset delujočih fitnes centrov. Elena DARI, generalna direktorica verige Marcus Aurelius, govori o tem, kako učinkovito upravljati fitnes klub.

Pravilno organizirajte svoj prostor

Učinkovito izkoristite prostore fitnes kluba, še posebej, ker pri načrtovanju veljajo že ustaljena pravila. Na primer, "prehodnost" se izračuna po preprosti formuli: ena oseba - en kvadratni meter. Ne naročajte oblikovalskega projekta v redni pisarni - obrnite se na izkušene strokovnjake, ki razumejo vse zapletenosti načrtovanja fitnes kluba.

Napaka v fazi projektiranja grozi s trajnimi finančnimi izgubami. Včasih me preseneča, kako ljudje zaslužijo denar, če le polovica njihovih 700 metrov »dela«, 90 metrov je namenjenih za hodnik, še 50 za garderobo ... Očitno bo tretjina prostora mirovala.

Drug primer negospodarne porabe investicij je podvajanje: ko se »za lepoto« namesto enega lokala zgradita dva. Žeja po simetriji povzroči podvojitev stroškov: navsezadnje boste potrebovali dva pulta, dve pomožni sobi, dve kuhinji in na koncu dve blagajni. za kaj? Tipična napaka Problem je tudi nedomišljena postavitev dvoran. Recimo, da bi prišli do sobe s kardio napravami, morate skozi sobo za aerobiko, kjer ves čas potekajo ure.

Oprema: previdno!

Nikoli ne smete varčevati z opremo! Raven fitnes kluba in začetni pogoji so lahko zelo različni, začetna cena opreme pa je zelo različna. Vendar je glavna stvar, da gre za profesionalno športno opremo in ne za gospodinjsko vadbo. Ne boste verjeli, a dobaviteljem uspeva nadobudne podjetnike prepričati v nakup domačih »naprav«. Pravilo »skopuh plača dvakrat« velja tukaj bolj kot kjerkoli drugje.

Prvič, oprema, ki ni zasnovana za intenzivne obremenitve in delovanje, se začne razpadati pred našimi očmi. In drugič, oprema nizke kakovosti preprosto ogroža varnost vaših strank in lahko preprosto izgubite svoj ugled in bankrotirate zaradi odškodnine, če se zgodi kakšen neprijeten dogodek. Kako izbirate dobavitelje na prenatrpanem trgu? Obrnite se na več strokovnjakov, primerjajte njihova mnenja, preučite specializirani tisk, osredotočite se na znane blagovne znamke - potem ne morete zgrešiti.

Razdeli in vladaj

Torej ste kupili opremo. Vendar je enako pomembno, da ga pravilno uredite. Zdi se mi optimalno razdeliti dvorano fitnes kluba na določene cone: soba za aerobiko je seveda ločena od telovadnice. Znotraj enega telovadnica Kardio cona mora biti ločena od cone "moči". Nekateri ljudje ločijo cone za začetnike in »napredne«, ker menijo, da so obremenitve in tehnike zelo različne. V bližini postavite opremo, namenjeno treniranju ene mišične skupine, ne raztresite je po prostoru. En simulator zahteva vsaj 5 kvadratnih metrov. m površine, kompleksne naprave - 6-8 kvadratnih metrov. m. "Palačinke" ne smejo ležati ob strani palice;

Zgradite "močno" ekipo

Storitev so v prvi vrsti ljudje. Vaš uspeh je neposredno odvisen od tega, kako dobro vaše osebje zna prodajati storitve in dobro komunicirati s strankami. Fitnes klub ima morda neverjetno opremo, a če ima nesposobne trenerje, bo izgubljen. In obratno - ukaz "s" z odprto dušo»S čistim srcem in bistro glavo« bo k vam privabil klientelo, tudi če imajo vaši tekmeci nekoliko boljšo opremo. Do dobrih ljudi lahko potuješ od daleč.

Osebje fitnes kluba je sestavljeno iz zelo različnih strokovnjakov - od psihologov - katerih odgovornosti so različne. Vsak oddelek razvija svojo »subkulturo«, ki jo je treba upoštevati in spoštovati. Vsaka organizacija je močna v tradiciji. Več dobrih tradicij kot ima podjetje (ne le jasno navedenih opisi delovnih mest, namreč tradicije), močnejša je ekipa. Če še ni tradicije, jo ustvarite kot zgodovino, kot legendo vašega podjetja!

Poleti - zima!

Fitnes je sezonski posel. Stranke, ki se vse leto z veseljem in navdušenjem ukvarjajo s športom, se poleti najraje sprostijo »v naravi«. V sezonskih podjetjih so recesije in padci precej predvidljivi; glavno je, da prodajne številke ne padejo pod napovedi. Pomembno je, da se pripravite na upad.

Vaša rešitev je v treh vročih mesecih, če imate dodatne možnosti za sezonske športe: odprto teniška igrišča, nogometno igrišče, igrišča za košarko. V tem primeru ima prodaja v težkem obdobju možnost "stati".

Če nimate konkurenčnih prednosti v obliki odprtih prostorov, potem boste morali do poletja "zategniti pasove", pripraviti posebne programe in popuste. Vsako poletje se srečno konča, če imate par primernih programov popustov. Najbolj znana in tradicionalna poteza je »poletje kot darilo«, ko se ob nakupu letne karte stranki brezplačno dodelijo dva ali trije poletni meseci. Ponujanje popustov za kartico s krajšo veljavnostjo je nerentabilno.

Druga primerna možnost: posebna karta za poletje - ker vsi ne zapustijo mest. Poleg tega imajo pisarniški delavci v ozadju splošne poletne sprostitve (če seveda ne prodajate klimatskih naprav in sladoleda) več prostega časa. Tu se jim splača ponuditi poletni program.

Dobra priložnost za "stojanje" na vročini je pritegniti nov kontingent strank, na primer študente: namesto poletnega nemira jim ponudite posebno ceno. V skrajnem primeru poskusite najljubšo taktiko marketinške vojne mobilnih operaterjev - "meglo v ceniku". Bistvo metodologije je preprosto: tarife in popusti so izračunani po tako zapleteni shemi, da jih je skoraj nemogoče razumeti. Vendar se ne smete zanesti s to ne povsem pravilno metodo, saj imajo stranke v našem segmentu prednost jasno in natančno cenovno politiko.

Če niste pripravljeni na poletje, obstaja možnost, da se res poškodujete. Mini recesije v fitnesu se dogajajo tudi v decembru-januarju, a niso tako boleče kot »stagnirajoče« poletje, ko se sonca sestradani ljudje radi odpravijo »ven v naravo« in nočejo telovaditi na dobrem, zračnem klimatizirano – vendar še vedno v zaprtih prostorih.

Sprejmite stranko toplo

Oglaševanje bi moralo v idealnem primeru zavzemati približno 7-10% prometa. 60 % teh sredstev je smiselno porabiti za zunanje medije, približno 20 % za internet in še 20 % za razne promocije. Od vseh možnih oglaševalskih kanalov za fitnes klub so najučinkovitejši zunanji oglasi (napisi, znaki, transparenti), internet (deluje v velikih mestih) in direktna pošta. Pri uporabi zadnjega kanala zaupajte izkušenemu podjetju. Kljub vsem očitnim prednostim direktne pošte daje ozek in ciljno usmerjen vzorec večji učinek: v kombinaciji s PR je veliko bolj učinkovit.

Treba je poudariti, da je glavna napaka majhnih in začetnih fitnes klubov varčevanje pri strokovnjaku za oglaševanje. Najpogosteje se tega loti nestrokovna oseba, posledično pa se naberejo udarci, ki prinesejo kar oprijemljiv denar. Tako lahko na primer napolnite časopis »Rudarji Urala« z oglaševalskimi moduli o odprtju novega kluba v enem od okrožij Moskve, porabite veliko denarja, ki je tako potreben za razvoj - in ne dobite nobenega rezultata.

Poleti je povsem mogoče uporabiti oglaševanje v tisku in nakazati sredstva na druge kanale, kot je internet. Tudi na dopustu stranke berejo pošto in novice; tukaj bo delovalo oglaševanje na pasicah. Videti zagorele ljudi ob sebi napeta telesa, se človek zaobljubi, da se bo začel ukvarjati s fitnesom, in lahko upamo, da ga bomo, kot pravijo, "ujeli" na besedo.

Drži nos proti vetru

Pri načrtovanju uvedbe dodatnih storitev (otroška soba) izhajajte iz razmer na trgu in si pobližje oglejte svojo konkurenco, če jo imate. Izkušnje našega fitnes kluba kažejo, da je bolje eksperimentirati s programi, ne pa s preurejanjem in gradnjo novih prostorov. Moda za nekatere storitve je zelo spremenljiva stvar in da se ne vključite v drago prenovo, morate to upoštevati. Če bi pred petimi leti odprla SPA salon, bi zagotovo že dolgo stal prazen; in danes je nemogoče priti do nas - ta storitev je postala tako pomembna.

Tu je pomembno imeti, čemur jaz pravim, »občutek za trg«. Koristno je vključiti tudi tržna podjetja, če obratni kapital omogoča naročanje s trga. Na koncu preučite trg z lastnimi metodami in izvedite ankete med člani kluba. Stranke so pogosto vir novih idej. Vendar se morate zavedati, da eksperimentiranje s sobo veliko stane; graditi isti kozmetični salon znotraj obstoječega kluba je neprijetno, težko in drago.

Bodite prilagodljivi

Spodbujajo pa se poskusi v programih. Enkrat na sezono moramo uvesti nekaj novega. Močan vir svežih idej in fitnes programov so mednarodne konference, mitingi in mojstrski tečaji. Najbolj znana in učinkovita se mi zdi fitnes konvencija World Class, ki se je udeležujem tudi sam in na katero pošiljam tudi svoje trenerje, da se izpopolnjujejo.

Treba je priznati, da Rusija v fitnes gibanju na žalost še ni vir inovativnih idej in večina najdb prihaja k nam iz tujine. Paradni konj so ZDA, kjer fitnes kot industrija obstaja že pol stoletja. Kreativni programi vam omogočajo, da prihranite na opremi. Tako smo letos predstavili otroški program »lovilci šivov« po motivih romanov o Harryju Potterju, ki je izjemno priljubljen in ne zahteva dodatnih vlaganj.

Za spremljanje priljubljenosti programov ustvarjamo ocene: po vsaki učni uri trener vnese v tabelo število udeležencev in zabeleži morebitna njihova mnenja. To nam omogoča, da smo prilagodljivi.

Cenovna politika

Višino cen storitev običajno izračuna finančna služba; Izračuni temeljijo na stroških in stopnji dobička. Seveda je dobro ponuditi cene za vsak proračun, vendar je pomembno zelo jasno segmentirati različne kategorije strank (ne metati vseh jajc v en koš) in, če je le mogoče, ne tlačiti vseh skupin skupaj v enem prostoru. Za to imajo fitnes klubi zelo učinkovit mehanizem: dopoldansko, popoldansko, splošno članstvo in vikend kartico. Jutro je blažen čas za tiste, ki delajo; čez dan - kraljestvo gospodinj itd.

Poskrbite za svojo bazo strank

Baza strank fitnes kluba je sveto! V nobenem primeru ga ne prodajajte drugim in zelo skrbno varujte dostop do njega, ne glede na to, kakšni skupni projekti so vam ponujeni, ne glede na honorarje, ki vas zvabijo.

Pri izbiri osebja z dostopom do baze podatkov podjetja morate biti zelo previdni; Med razgovorom bodite pozorni na integriteto in zanesljivost osebe. Naše izkušnje kažejo, da se ne splača dopuščati agresivnih ekscesov v odnosih s strankami z uporabo kontaktnih podatkov iz podatkovne baze. Nikoli ne silite storitev; Bolje je, da naredite ciljno pošto, ki bo zaznana manj agresivno kot klic na mobilni telefon. Vadite samo pravilne metode pospeševanja prodaje, sicer bo pritisk pri nekaterih strankah povzročil dolgotrajen gnus. Ta črta je zelo tanka in pomembno jo je čutiti.

Zapisani nasveti: Ekaterina Činarova

Vse o vodenju fitnes kluba. Kaj mora lastnik in upravitelj vedeti za doseganje visokih finančnih rezultatov.

Spremljajte svoje zdravje in bodi v odličnem športna uniforma je trend 21. stoletje. Zdravje ljudi v sodobnem svetu vpliva na številna področja človekove dejavnosti: tako v karieri in osebnem razvoju kot v osebnem življenju. Zato fitnes industrija hitro pridobiva zagon. In potem nastane vprašanje: kaj je fitnes klub in vodstvo fitnes kluba?

Vodstvo fitnes kluba. Kje začeti?

Med vse večjo konkurenco in vedno večjimi zahtevami kupcev za uspešne fitnes klube in ateljeji so dodeljeni strokovnost in kakovosti V organizacija dela vse oddelke in specialiste. Ni dovolj samo odpreti klub/studio s kakovostno prenovo in ga napolniti z novo opremo ali ponuditi nove programe usposabljanja - morate ga tudi znati pravilno predstaviti, da se stranka zanima in kupi.

Učinkovito vodenje fitnes kluba bo prinesel vodenje na trgu in uspeh podjetnik.

V Ukrajini je malo izobraževalnih ustanov ali centrov, ki nudijo znanje uspešnega vodenja fitnes industriji, zato seminar “Veščine za učinkovito vodenje fitnes kluba” AKTUALNO.

Fitnes klub mogoče primerjati z živim organizmom, ki ima določene strukture, vsak dela svoje funkcije in interakcija med katerimi daje REZULTAT.

Ključne točke učinkovitosti upravljanja

Pravilno izdelava strategije poslovnega načrta, organizacije in distribucija odgovornosti, finančno načrtovanje in računovodske dokumentacije, bodo tržne študije fitnes industrije dale pozitivne rezultate in povečanje delovne učinkovitosti.

Uspešna ekipa. Kakšna je?

Zelo pomembno za uspeh vodenje fitnes kluba EKIPA. Zaupanje in interakcija med ekipo omogočata hiter razvoj kluba. Ko vsaka struktura dela po svoje, to omogoča reševanje zadanih dnevnih nalog in hitro odzivanje na situacije v kritičnih trenutkih.

Kar veliko pomembno vlogo igra VRHUNSKI MENADŽER(VODJA) fitnes kluba in VODJE DIVIZIJ(SREDNJI MENADŽERJI).

Ve kaj razlika med njimi? Veliko ljudi je zmedenih in ne morejo jasno porazdeliti in razmejiti odgovornosti med seboj. To je glavna težava mnogih klubov in vodi v nesposobno in neučinkovito vodenje fitnes kluba ali športnega studia.

Razlike: top manager in vodje oddelkov

TOP MANAGER (vodja) je idejni vodja. Odvisno od njega marsikaj, predvsem ocena učinkovitosti vodenja fitnes kluba na podlagi finančnih kazalcev. Mora biti sposoben razumeti, kako se bo razvijalo njegovo podjetje. Na to vpliva sposobnost obvladovanja veščin načrtovanja (strateškega, taktičnega, operativnega). To omogoča pravilno postaviti cilje in naloge, o katerih odločajo vsi oddelki fitnes kluba.

VODJE DIVIZIJ (vodje na srednji ravni). To so menedžerji zagotoviti operativno upravljanje povezana z dnevnim spremljanjem izvajanja zadanih nalog ter ureja delo tima. Hitra odzivnost o poteku izvajanja zadanih nalog in iskanje rešitev, razdelitev nalog, naprej analiza rezultatov dela so likovno podprta poznavanje orodij za upravljanje, ki naj lastnik vsakega upravitelja.

Elementi kompetentnega upravljanja

Ni majhnega pomena delovna struktura fitnes kluba. Področja porazdelitve odgovornosti in pooblastil, od vodij do strokovnjakov vseh oddelkov. Delo vseh zaposlenih fitnes klub, njihov kvalifikacija in želja po pomoči izboljšati zdravje ljudi, pritrditi na zdravo podoboživljenje in vpliv spremembe njihov kakovost življenja na bolje in tam je glavni tarča vse dobro usklajeno timsko delo.

Pomaga pri tem kompetentno upravljanje in proti učinkovita komunikacija s stranko fitnes klubi in organizacije učinkovito upravljanje osebja. In to je pokazatelj, ki določa učinkovito delovanje fitnes kluba/studia kot celote.

Notranja organizacija

Več jih je pomembne točke : finančno načrtovanje, SWOT analiza, računovodska dokumentacija, oblikovanje stroškov storitev, promocija trženja in oglaševanja, vodenje storitev. Dnevno vzdrževanje finančnih in računovodskih evidenc vam bo pomagal analizirati vaše delo in dinamiko podjetja.

Kaj vam bo dala Smart Fitness Academy?

Da bi olajšajo vaše delo in dati orodja za upravljanje za vodje fitnes klubov/studijev in bil Razvit je bil praktični tečaj "Upravljanje fitnes kluba". na Smart Fitness Academy Svetlane Biryuchinskaya. Njegovo edinstvenost je to Prejmete delovno orodje uspešno dokazano v praksi in prilagojen realnosti in gospodarsko stanje danes.

Kdo naj vodi fitnes klub: profesionalni športnik ali profesionalni vodja?

Je na primer visokokvalificirani gradbenik primeren menedžer za nepremičninsko podjetje? Ker je gradbeni delavec, je sodeloval pri ustvarjanju izdelka, vendar brez ustreznega usposabljanja in prakse nima pojma, kako ta izdelek učinkovito prodati. To velja za vsak drug poklic.
Če pa gradbenik pozna izdelek, ki ga je treba prodati, potem športnik med svojim poklicna kariera Nikoli nisem imel opravka s “fitnes produktom”, saj cilji športa, sploh profesionalnega, nimajo nič skupnega s cilji fitnesa, učinek na človeško telo pa je diametralno nasproten. Primerjaj: rezultat - za vsako ceno (za ceno zdravja) in zdravje - najvišja vrednost. Zato je samodejni prenos izkušenj s področja športa na področje fitnesa lahko ne le neproduktiven, ampak tudi nevaren za zdravje strank.
Obstaja tudi psihološki vidik, ki večini športnikov otežuje uspešno delo v klubu: običajno jim je težko »pobrati ključ« ljudem z nizko motivacijo za trdo treniranje in doseganje rezultatov. Približno 80 % tistih, ki obnovijo članstvo v klubu, ni doseglo svojih ciljev, čeprav ob včlanitvi v klub kot glavni razlog za včlanitev navedejo izboljšanje telesna pripravljenost. To pomeni, da je v klubu še nekaj proces usposabljanja in rezultate, kar vam omogoča, da pritegnete in obdržite člane kluba. Če je član kluba pripravljen namensko trenirati, mu trener nudi visoko kvalificirano pomoč, vendar je takšnih ciljnih in voljnih ljudi manjšina, približno 20%, za veliko večino je klub kraj prijetnega preživljanja prostega časa , priložnost za razbremenitev, odpravo bolečin v hrbtu in iskanje novega kroga prijateljev itd.
Če vodstvo kluba te posebnosti ne bo upoštevalo, klub veliki večini svojih strank ne bo mogel ponuditi ničesar in bo neizogibno izgubil pomemben del svojih prihodkov.
Iste ovire lahko stojijo na poti do uspeha profesionalnega športnika, bodisi kot vodja/vodja fitnesa bodisi kot fitnes trener.
Vsi zgoraj navedeni argumenti nikakor niso namenjeni uvajanju tabuja na delo profesionalnih športnikov v fitnes industriji, temveč le pomagajo opozoriti lastnike in menedžerje klubov na dejstvo, da športni dosežki ne more služiti kot "potni list" za delo v fitnes klubu. Za samostojno delo se morate strokovno usposabljati in imeti potrebne osebne lastnosti, tako kot za delo v hotelih, restavracijah, nepremičninah, turizmu in na drugih področjih poslovanja, povezanih s prodajo storitev.

Posebnosti izdelka "Fitness"

Razumejmo terminologijo. To je pomembno, saj tudi udeleženci fitnes prodajnih treningov ne morejo priti do enotnega mnenja, kakšno storitev je to, ki se jo morajo naučiti prodajati.
Kar vsi pravijo, se razlikuje od tega, kar vsi mislijo! In vse to so mnenja ljudi, ki delajo v istem poslu, delajo isto stvar, nekateri celo delajo v istem klubu! Kako prodati nekaj, o čemer si sami prodajalci ne morejo priti do soglasja?

Po mnenju udeležencev seminarja je fitnes
- povečanje telesne mase, tj. povečanje mišične mase;
- hujšanje;
- treniranje mišic zaradi njihove napetosti ali, nasprotno, zaradi sprostitve;
- lajšanje stresa;
- življenjski slog;
- vir dohodka;
- vam omogoča, da pobegnete od vseh težav na svetu;
- način krepitve telesa in duha;
- sposobnost ohranjanja dobrega zdravja;
- priprava na maraton;
- prožnost, vzdržljivost, moč;
- dober videz;
- sklepanje novih prijateljstev in poznanstev
- itd. itd.

Seznam mnenj o tem, kaj je fitnes, je skoraj neskončen... Včasih si mnenja nasprotujejo, zdi se, da ima vsak človek svoje mnenje. Vse je odvisno od tega, komu postavite to vprašanje. Poskusimo opredeliti pojme.
Fitnes je angleška beseda, ki se uporablja precej široko in ima veliko pomenov, ne le v fitnes industriji. Ljudje uporabljajo besedo "primeren" za različne stvari: ne le biti fizično sposoben, ampak tudi, na primer, biti primeren za določeno delo ali, recimo, biti dober starš ali celo včasih pomeni zaslužiti nekaj. In zdi se, da si ljudje želijo »zaslužiti«, »biti primerni« za povsem druge stvari. Kljub takšnim nesoglasjem je dovolj enostaven način opredeliti, kaj je "fitnes". Vse je odvisno od tega, ali je "fitnes" vaš hobi ali vaš poklic.

Če je fitnes tvoj hobi, potem je fitnes zate tisto, kar si TI želiš, kar ti je všeč, kar je tebi osebno zanimivo. Na primer, če želite izgubiti pet kilogramov teže, potem vam fitnes pomeni točno to.
In če je fitnes vaš poklic, potem je v tem primeru fitnes tisto, kar si vaša STRANKA želi.
Še nekaj o fitnesu kot storitvi: kot nobene druge storitve je ni mogoče vzeti s police in prodati stranki. Osebi, ki želi izgubiti pet kilogramov, ne moremo prodati končnega rezultata. V tem primeru predmet posla ne more zamenjati lastnika. Pravzaprav prodajamo obljubo, da ko redni pouk naša stranka bo dosegla želeni rezultat. Ker pojma »fitnes« ni mogoče dovolj natančno definirati, ga je mogoče meriti le glede na stopnjo doseganja določenih ciljev in izpolnitev pričakovanj. Zato je treba fitnes prodajati malo drugače. Uspešna prodaja fitnes storitve je možna le na podlagi zaupanja. Predstavljajte si, da stranko poznate nekaj minut in ji ponudite plačilo znatnega zneska ter mu zagotovite, da bo najverjetneje dosegel želeni rezultat. Sliši se kot lahka naloga!
In da bi se spopadli s tem, se morate nekaj naučiti osnovno znanje, obvladajo določeno tehniko, obvladajo teorijo prodaje, imajo pozitiven odnos in se osredotočajo na potrebe naročnika.

Kdo naj prodaja članstvo v klubu?

Odgovor na to vprašanje je popolnoma očiten za velike fitnes verige in dvoumen za tiste, ki vodijo majhne klube. Strokovnjaki fitnes industrije se strinjajo, da mora klub imeti osebje, katerega naloga je le pridobivanje novih strank. Ločen zaposleni za privabljanje novih članov kluba in širitev poslovanja je veliko bolj učinkovit kot porazdelitev teh funkcij na celotno linijsko osebje.
Če govorimo o finančni izvedljivosti takšne rešitve, potem za povrnitev stroškov običajno zadošča že ena ali dve novi stranki na mesec. Posledično klub ne bo izgubil prav nič, če se bo specialno osebje ukvarjalo izključno s svetovanji o članstvu v klubu! In ne glede na to, ali je klub majhen ali omrežen, vedno je finančno smiselno najeti osebje, katerega edina naloga je pritegniti nove člane kluba. Klub bo od tega imel samo koristi!

Obeti in težave

Po mnenju strokovnjakov je fitnes industrija pri nas ena prvih po dinamiki razvoja. Razcvet razvoja fitnesa v Moskvi se je kot val razširil po regijah in še naprej pridobiva zagon. Ob ugodnih gospodarskih razmerah je hitra rast fitnes industrije neizogibna, saj lahko vsak človek z ukvarjanjem s fitnesom izboljša kakovost svojega življenja in se zato lahko šteje za potencialno stranko.
Sliši se kot zelo optimistična napoved za odprtje vseh klubov.
Zakaj pa se vendarle pogosto zgodi, da klubi propadejo?

Tukaj je nekaj pogostih napak:

Napačen koncept in pozicioniranje (poskušati biti "vse za vse")
- napačna cenovna politika
- napačna tržna politika
- sistem prodaje ni vzpostavljen
- servisni sistem ni zgrajen
- ni uspelo ustvariti ekipe
- neusposobljeno osebje
- slaba lokacija
- neresen odnos (bolj kot nekaj "za dušo", "igrača", hobi kot posel)
- hude napake pri načrtovanju, tehničnih rešitvah in izbiri opreme

(Poskusite uporabiti te točke, da preverite svoje prednosti in slabosti)

Kako torej postati uspešen na tem ogromnem fitnes trgu, vrednem stotine milijonov dolarjev?
Odgovor je: morate poglobljeno preučiti fitnes posel ali pritegniti strokovnjake za pomoč. Trg v tem segmentu lahko osvojite tako, da ponudite prvovrsten fitnes izdelek in ga profesionalno prodajate.

Številni fitnes podjetniki nenehno živijo pod časovnim pritiskom, zanje je to že postalo navada. Kako ravnati s tem? Kako zgraditi potek dela, da vam vodenje fitnes kluba ne bo vzelo vsega časa?

Sestavite popoln seznam opravil za vodjo fitnes kluba

Ta proces lahko začnete tako, da naredite seznam kratkoročnih in dolgoročnih nalog. Vključevati mora vse, od pisanja članka za blog vašega fitnes kluba do računovodskih vprašanj in usposabljanja zaposlenih.

To počnem v Wunderlistu.

Izpostavite glavne naloge vodje fitnes kluba

Ko je seznam pripravljen, ga lahko ponovno pregledate in ugotovite, ali obstaja kaj, kar je mogoče odstraniti. Če da, naredite to. Včasih taki seznami vključujejo naloge, ki niso posebej dragocene ali katerih kompleksnost ne upravičuje rezultata.

Na primer, še vedno vodite skupino fitnes kluba na Odnoklassniki, vendar se je vaša celotna ciljna publika že dolgo preselila na Facebook in Instagram. To nalogo lahko prečrtate s popolnim zaupanjem.

Če zagon nov fitnes program te stane več denarja, kot lahko zaslužite, ga ustavite.

Če sestanek s partnerji ne zahteva osebne prisotnosti, ga izvedite prek Skypea.

Avtomatizirajte svoje delo vodje fitnesa

Nekatere vaše naloge je mogoče avtomatizirati. Če vidite, da je nalogo mogoče avtomatizirati, to storite takoj. Na primer, v spletnem bančništvu lahko nastavite ponavljajoča se plačila. Vsak mesec bo sistem odpisal določen znesek in plačal potrebne račune, na primer za telefonske komunikacije in internet.

Včasih potencialne stranke ne morejo priti do fitnes kluba samo zato, ker je nekdo pozabil pravočasno plačati telefonske storitve.

Naloge zaposlenih je mogoče tudi avtomatizirati. SMM managerju bo na pomoč priskočilo orodje za samodejno objavljanje na družbenih omrežjih. S storitvami, kot je NovaPress, lahko načrtujete urnik objav, podvajate objave v različnih družbenih omrežjih in samodejno pošiljate materiale s spletnega mesta skupinam v VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki in Google+.

Učinkovito vodenje fitnes kluba zahteva tudi, da v Google koledarju vzdržujete urnik dela, osebje (administratorji, vodje prodaje) pa ima dostop do njega. Tako bodo zaposleni videli, kdaj vam lahko predstavijo poročilo o prodaji oziroma kdaj se dogovorijo za razgovor z novim trenerjem.

Prenesite naloge vodjem oddelkov vašega fitnes kluba

Ko ugotovite, kaj lahko odstranite in avtomatizirate, je čas za delegiranje.

Morda oseba, ki ji prenesete to ali ono nalogo, tega ne bo opravila tako dobro kot vi. To je pomembno razumeti. Če pa je kakovost njegovega izvajanja mogoče oceniti vsaj 70-odstotno, je to normalno.

Če prenesete štiri naloge, ki običajno trajajo približno eno uro na teden, boste sprostili 16 ur na mesec, da se osredotočite na pomembne strateške naloge.

Če sami pripravljate davčne napovedi, razvijate modele letakov in preoblikujete spletno mesto, verjetno ne boste imeli časa razmišljati o strateškem načrtu za razvoj fitnes kluba, poiskati nove partnerje ali iti na študij.

Zunanje izvajanje vsega, kar lahko. Tako boste prihranili čas in navsezadnje denar.